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拉萨市(达孜区、堆龙德庆区、城关区、当雄县、林周县、曲水县、尼木县、墨竹工卡县)

玉树藏族自治州(称多县、杂多县、治多县、曲麻莱县、囊谦县、玉树市)

宜宾市(江安县、筠连县、兴文县、南溪区、叙州区、屏山县、高县、珙县、长宁县、翠屏区)

吕梁市(临县、柳林县、中阳县、交城县、文水县、兴县、方山县、孝义市、离石区、石楼县、岚县、交口县、汾阳市)  盐城市(东台市、响水县、滨海县、阜宁县、大丰区、亭湖区、建湖县、射阳县、盐都区)

黄山市(黄山区、歙县、黟县、屯溪区、休宁县、徽州区、祁门县)

塔城地区(托里县、额敏县、塔城市、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市、沙湾市)

宝鸡市(太白县、眉县、渭滨区、麟游县、岐山县、陈仓区、凤县、金台区、扶风县、凤翔区、陇县、千阳县)

怒江傈僳族自治州(福贡县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市、兰坪白族普米族自治县)  云浮市(新兴县、罗定市、云城区、郁南县、云安区)

哈尔滨市(松北区、呼兰区、平房区、道外区、宾县、方正县、尚志市、通河县、香坊区、延寿县、阿城区、木兰县、五常市、巴彦县、道里区、双城区、依兰县、南岗区)

池州市(石台县、东至县、贵池区、青阳县)

石家庄市(晋州市、正定县、新华区、无极县、桥西区、深泽县、元氏县、井陉县、行唐县、辛集市、藁城区、平山县、赵县、灵寿县、长安区、新乐市、鹿泉区、赞皇县、栾城区、井陉矿区、高邑县、裕华区)

武汉市(武昌区、洪山区、黄陂区、青山区、汉阳区、江岸区、蔡甸区、江汉区、硚口区、新洲区、东西湖区、汉南区、江夏区)

湘潭市(湘潭县、岳塘区、雨湖区、湘乡市、韶山市)

邯郸市(复兴区、鸡泽县、涉县、丛台区、武安市、成安县、馆陶县、大名县、广平县、邱县、峰峰矿区、临漳县、曲周县、邯山区、魏县、肥乡区、永年区、磁县)

廊坊市(文安县、三河市、固安县、霸州市、香河县、安次区、永清县、广阳区、大厂回族自治县、大城县)

广西壮族自治区

克拉玛依市(独山子区、乌尔禾区、克拉玛依区、白碱滩区)

平顶山市(卫东区、叶县、鲁山县、新华区、舞钢市、宝丰县、石龙区、湛河区、汝州市、郏县)

柳州市(柳北区、城中区、三江侗族自治县、鹿寨县、融水苗族自治县、柳城县、柳江区、鱼峰区、柳南区、融安县)

威海市(乳山市、荣成市、环翠区、文登区)

哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)

丽江市(宁蒗彝族自治县、永胜县、古城区、玉龙纳西族自治县、华坪县)

商洛市(山阳县、商州区、商南县、镇安县、洛南县、柞水县、丹凤县)

阿勒泰地区(哈巴河县、布尔津县、吉木乃县、阿勒泰市、福海县、青河县、富蕴县)

钦州市(钦南区、灵山县、浦北县、钦北区)

茂名市(高州市、茂南区、化州市、电白区、信宜市)

攀枝花市(东区、米易县、西区、仁和区、盐边县)

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延边朝鲜族自治州(汪清县、龙井市、安图县、图们市、敦化市、和龙市、珲春市、延吉市)

芜湖市(无为市、鸠江区、弋江区、镜湖区、南陵县、湾沚区、繁昌区)

周口市(淮阳区、郸城县、项城市、西华县、川汇区、太康县、鹿邑县、扶沟县、沈丘县、商水县)

开封市(鼓楼区、顺河回族区、祥符区、通许县、禹王台区、杞县、尉氏县、兰考县、龙亭区)  大连市(瓦房店市、长海县、西岗区、金州区、普兰店区、甘井子区、中山区、沙河口区、庄河市、旅顺口区)

西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)

张家口市(桥西区、尚义县、崇礼区、蔚县、怀来县、怀安县、阳原县、宣化区、涿鹿县、沽源县、赤城县、桥东区、万全区、下花园区、康保县、张北县)

酒泉市(金塔县、肃北蒙古族自治县、肃州区、玉门市、瓜州县、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县)贵阳市(南明区、白云区、清镇市、修文县、乌当区、开阳县、云岩区、花溪区、息烽县、观山湖区)

温州市(瑞安市、文成县、龙港市、苍南县、泰顺县、乐清市、龙湾区、瓯海区、洞头区、永嘉县、平阳县、鹿城区)  阜阳市(太和县、颍泉区、临泉县、颍上县、颍东区、界首市、颍州区、阜南县)

张掖市(山丹县、民乐县、临泽县、肃南裕固族自治县、甘州区、高台县)

许昌市(建安区、长葛市、襄城县、魏都区、鄢陵县、禹州市)

益阳市(桃江县、沅江市、赫山区、资阳区、南县、安化县)濮阳市(南乐县、华龙区、清丰县、濮阳县、台前县、范县)

孝感市(云梦县、孝南区、应城市、安陆市、孝昌县、汉川市、大悟县)

金昌市(永昌县、金川区)

玉溪市(华宁县、易门县、元江哈尼族彝族傣族自治县、新平彝族傣族自治县、江川区、红塔区、峨山彝族自治县、澄江市、通海县)

唐山市(路北区、迁安市、丰润区、路南区、开平区、乐亭县、古冶区、丰南区、滦南县、玉田县、迁西县、滦州市、遵化市、曹妃甸区)

北京市(房山区、平谷区、通州区、西城区、密云区、大兴区、丰台区、怀柔区、延庆区、门头沟区、顺义区、昌平区、海淀区、东城区、朝阳区、石景山区)

中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)

那曲市(聂荣县、申扎县、色尼区、尼玛县、安多县、巴青县、嘉黎县、索县、双湖县、班戈县、比如县)

营口市(西市区、盖州市、站前区、大石桥市、鲅鱼圈区、老边区)

延安市(安塞区、洛川县、甘泉县、延长县、子长市、宝塔区、延川县、黄龙县、黄陵县、富县、志丹县、宜川县、吴起县)

巴音郭楞蒙古自治州(和静县、轮台县、焉耆回族自治县、尉犁县、博湖县、且末县、库尔勒市、若羌县、和硕县)

恩施土家族苗族自治州(建始县、鹤峰县、咸丰县、利川市、来凤县、宣恩县、恩施市、巴东县)

西宁市(城东区、湟源县、城中区、大通回族土族自治县、城西区、湟中区、城北区)

重庆市(武隆区、忠县、垫江县、九龙坡区、黔江区、秀山土家族苗族自治县、大足区、潼南区、南川区、彭水苗族土家族自治县、铜梁区、北碚区、城口县、酉阳土家族苗族自治县、合川区、永川区、长寿区、云阳县、璧山区、奉节县、南岸区、江北区、荣昌区、巴南区、巫山县、梁平区、丰都县、涪陵区、渝中区、江津区、綦江区、开州区、渝北区、沙坪坝区、石柱土家族自治县、万州区、大渡口区、巫溪县)

泸州市(纳溪区、合江县、江阳区、泸县、叙永县、龙马潭区、古蔺县)

菏泽市(巨野县、牡丹区、曹县、单县、定陶区、鄄城县、东明县、郓城县、成武县)

双鸭山市(宝清县、宝山区、四方台区、友谊县、岭东区、集贤县、饶河县、尖山区)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”