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三明市(永安市、将乐县、三元区、清流县、尤溪县、明溪县、泰宁县、建宁县、大田县、宁化县、沙县区)

咸宁市(嘉鱼县、通山县、崇阳县、通城县、咸安区、赤壁市)

孝感市(应城市、汉川市、云梦县、孝昌县、孝南区、大悟县、安陆市)

平凉市(崇信县、静宁县、泾川县、崆峒区、庄浪县、华亭市、灵台县)  西安市(莲湖区、新城区、雁塔区、灞桥区、阎良区、蓝田县、周至县、长安区、鄠邑区、高陵区、碑林区、未央区、临潼区)

玉树藏族自治州(玉树市、曲麻莱县、治多县、杂多县、称多县、囊谦县)

潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)

达州市(通川区、宣汉县、大竹县、开江县、达川区、万源市、渠县)广州市(花都区、越秀区、从化区、白云区、海珠区、南沙区、增城区、番禺区、荔湾区、天河区、黄埔区)

大理白族自治州(云龙县、剑川县、鹤庆县、洱源县、大理市、巍山彝族回族自治县、南涧彝族自治县、弥渡县、永平县、漾濞彝族自治县、宾川县、祥云县)  遂宁市(射洪市、船山区、大英县、安居区、蓬溪县)

宿迁市(泗洪县、沭阳县、宿豫区、泗阳县、宿城区)

吕梁市(兴县、文水县、交口县、方山县、柳林县、岚县、临县、石楼县、孝义市、离石区、交城县、中阳县、汾阳市)

常州市(武进区、新北区、溧阳市、钟楼区、天宁区、金坛区)

宁夏回族自治区

百色市(隆林各族自治县、乐业县、田林县、田东县、靖西市、那坡县、田阳区、平果市、德保县、凌云县、西林县、右江区)

衢州市(江山市、柯城区、衢江区、常山县、开化县、龙游县)

宜春市(奉新县、铜鼓县、上高县、丰城市、袁州区、靖安县、万载县、宜丰县、高安市、樟树市)

吴忠市(红寺堡区、盐池县、同心县、青铜峡市、利通区)

曲靖市(富源县、麒麟区、师宗县、马龙区、沾益区、罗平县、陆良县、会泽县、宣威市)

朔州市(右玉县、平鲁区、朔城区、山阴县、怀仁市、应县)

荆门市(东宝区、京山市、沙洋县、掇刀区、钟祥市)

吉安市(遂川县、吉水县、新干县、峡江县、万安县、吉安县、吉州区、安福县、青原区、泰和县、永丰县、井冈山市、永新县)

永州市(宁远县、双牌县、冷水滩区、祁阳市、新田县、蓝山县、江华瑶族自治县、零陵区、江永县、东安县、道县)

鹤岗市(工农区、东山区、萝北县、向阳区、南山区、绥滨县、兴山区、兴安区)

锡林郭勒盟(阿巴嘎旗、多伦县、锡林浩特市、正蓝旗、西乌珠穆沁旗、镶黄旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、太仆寺旗、二连浩特市、苏尼特右旗、正镶白旗)

昌都市(丁青县、江达县、察雅县、左贡县、芒康县、卡若区、类乌齐县、边坝县、贡觉县、洛隆县、八宿县)

辽源市(西安区、龙山区、东辽县、东丰县)

黄冈市(武穴市、英山县、团风县、浠水县、罗田县、麻城市、黄州区、黄梅县、蕲春县、红安县)

信阳市(潢川县、息县、浉河区、平桥区、光山县、商城县、淮滨县、新县、固始县、罗山县)

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双鸭山市(集贤县、四方台区、岭东区、饶河县、宝山区、尖山区、宝清县、友谊县)

五指山市(东方市、澄迈县、琼海市、屯昌县、琼中黎族苗族自治县、定安县、乐东黎族自治县、陵水黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、文昌市、临高县、白沙黎族自治县、万宁市)

淄博市(高青县、淄川区、博山区、沂源县、张店区、周村区、临淄区、桓台县)

阳泉市(矿区、郊区、盂县、平定县、城区)  大连市(瓦房店市、中山区、金州区、甘井子区、庄河市、旅顺口区、沙河口区、普兰店区、长海县、西岗区)

西宁市(城北区、城中区、大通回族土族自治县、湟中区、城东区、城西区、湟源县)

安阳市(殷都区、北关区、滑县、汤阴县、文峰区、林州市、内黄县、龙安区、安阳县)

无锡市(锡山区、江阴市、新吴区、滨湖区、宜兴市、梁溪区、惠山区)开封市(尉氏县、祥符区、鼓楼区、禹王台区、杞县、龙亭区、顺河回族区、通许县、兰考县)

阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)  黑河市(五大连池市、孙吴县、嫩江市、爱辉区、北安市、逊克县)

济源市

阿坝藏族羌族自治州(阿坝县、若尔盖县、松潘县、小金县、黑水县、红原县、九寨沟县、理县、金川县、汶川县、马尔康市、茂县、壤塘县)

攀枝花市(西区、仁和区、盐边县、东区、米易县)辽阳市(太子河区、白塔区、辽阳县、宏伟区、弓长岭区、文圣区、灯塔市)

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梅州市(大埔县、平远县、梅县区、蕉岭县、五华县、丰顺县、兴宁市、梅江区)

烟台市(莱山区、莱阳市、蓬莱区、莱州市、海阳市、芝罘区、福山区、龙口市、招远市、牟平区、栖霞市)

崇左市(扶绥县、龙州县、天等县、大新县、凭祥市、江州区、宁明县)

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渭南市(合阳县、韩城市、华阴市、澄城县、大荔县、临渭区、华州区、富平县、白水县、蒲城县、潼关县)

漳州市(东山县、龙文区、龙海区、华安县、芗城区、长泰区、平和县、诏安县、云霄县、漳浦县、南靖县)

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湖州市(安吉县、南浔区、吴兴区、德清县、长兴县)

甘南藏族自治州(舟曲县、合作市、卓尼县、夏河县、迭部县、临潭县、玛曲县、碌曲县)

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那曲市(安多县、班戈县、聂荣县、嘉黎县、索县、比如县、申扎县、色尼区、巴青县、尼玛县、双湖县)

韶关市(乳源瑶族自治县、武江区、翁源县、新丰县、仁化县、浈江区、曲江区、南雄市、始兴县、乐昌市)

揭阳市(揭西县、普宁市、揭东区、惠来县、榕城区)

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　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。