游戏取名字 - 尽享视觉与知识的双重盛宴
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鸡西市(鸡东县、鸡冠区、密山市、虎林市、城子河区、恒山区、梨树区、麻山区、滴道区)
铜仁市(万山区、思南县、德江县、石阡县、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、松桃苗族自治县、江口县、碧江区、沿河土家族自治县)
咸阳市(长武县、三原县、乾县、彬州市、秦都区、旬邑县、渭城区、兴平市、礼泉县、淳化县、武功县、泾阳县、永寿县、杨陵区)
西宁市(湟中区、城东区、城北区、城西区、大通回族土族自治县、湟源县、城中区)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)
温州市(龙湾区、鹿城区、龙港市、泰顺县、乐清市、苍南县、瑞安市、瓯海区、文成县、平阳县、永嘉县、洞头区)
本溪市(平山区、桓仁满族自治县、溪湖区、本溪满族自治县、南芬区、明山区)
十堰市(张湾区、房县、郧西县、郧阳区、竹山县、茅箭区、丹江口市、竹溪县)
新乡市(辉县市、获嘉县、红旗区、卫滨区、卫辉市、新乡县、凤泉区、延津县、封丘县、长垣市、原阳县、牧野区)
德宏傣族景颇族自治州(芒市、瑞丽市、陇川县、梁河县、盈江县)
延安市(宜川县、甘泉县、黄龙县、延长县、吴起县、安塞区、志丹县、洛川县、宝塔区、富县、黄陵县、延川县、子长市)
黔南布依族苗族自治州(福泉市、独山县、荔波县、罗甸县、长顺县、惠水县、瓮安县、平塘县、龙里县、都匀市、贵定县、三都水族自治县)
日照市(东港区、五莲县、莒县、岚山区)
四平市(梨树县、铁东区、伊通满族自治县、铁西区、双辽市)
赤峰市(巴林左旗、红山区、林西县、克什克腾旗、元宝山区、喀喇沁旗、敖汉旗、巴林右旗、阿鲁科尔沁旗、翁牛特旗、松山区、宁城县)
鹤壁市(山城区、鹤山区、浚县、淇县、淇滨区)
果洛藏族自治州(玛沁县、久治县、玛多县、达日县、甘德县、班玛县)
资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)
红河哈尼族彝族自治州(屏边苗族自治县、个旧市、元阳县、弥勒市、河口瑶族自治县、建水县、泸西县、开远市、蒙自市、石屏县、绿春县、红河县、金平苗族瑶族傣族自治县)
晋城市(沁水县、泽州县、城区、阳城县、高平市、陵川县)
淮安市(金湖县、淮阴区、涟水县、洪泽区、盱眙县、淮安区、清江浦区)
盘锦市(大洼区、兴隆台区、双台子区、盘山县)
安庆市(望江县、太湖县、潜山市、桐城市、怀宁县、迎江区、宜秀区、宿松县、大观区、岳西县)
湘西土家族苗族自治州(保靖县、古丈县、凤凰县、永顺县、泸溪县、龙山县、吉首市、花垣县)
平顶山市(鲁山县、舞钢市、郏县、汝州市、卫东区、湛河区、宝丰县、新华区、叶县、石龙区)
广州市(黄埔区、花都区、增城区、南沙区、天河区、番禺区、荔湾区、从化区、海珠区、白云区、越秀区)
许昌市(禹州市、建安区、襄城县、魏都区、长葛市、鄢陵县)
杭州市(余杭区、临平区、滨江区、拱墅区、上城区、富阳区、萧山区、临安区、淳安县、西湖区、建德市、钱塘区、桐庐县)
柳州市(三江侗族自治县、柳北区、柳南区、鹿寨县、城中区、柳江区、鱼峰区、融安县、柳城县、融水苗族自治县)
榆林市(靖边县、定边县、佳县、横山区、清涧县、绥德县、子洲县、吴堡县、榆阳区、米脂县、神木市、府谷县)
江门市(鹤山市、台山市、江海区、蓬江区、开平市、恩平市、新会区)
南昌市(西湖区、红谷滩区、新建区、青云谱区、安义县、东湖区、南昌县、进贤县、青山湖区)
乌兰察布市(察哈尔右翼中旗、丰镇市、四子王旗、卓资县、兴和县、察哈尔右翼后旗、化德县、察哈尔右翼前旗、凉城县、集宁区、商都县)
郴州市(资兴市、桂阳县、北湖区、嘉禾县、宜章县、苏仙区、桂东县、临武县、永兴县、安仁县、汝城县)
焦作市(沁阳市、中站区、武陟县、马村区、博爱县、温县、孟州市、修武县、解放区、山阳区)
聊城市(东阿县、高唐县、茌平区、阳谷县、莘县、冠县、临清市、东昌府区)
和田地区(民丰县、于田县、皮山县、和田市、策勒县、洛浦县、墨玉县、和田县)
马鞍山市(雨山区、含山县、花山区、博望区、和县、当涂县)
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德阳市(什邡市、中江县、罗江区、旌阳区、广汉市、绵竹市)
淄博市(张店区、沂源县、桓台县、淄川区、高青县、博山区、周村区、临淄区)
定西市(陇西县、渭源县、临洮县、通渭县、漳县、岷县、安定区)
枣庄市(峄城区、滕州市、市中区、薛城区、山亭区、台儿庄区)
阿勒泰地区(富蕴县、阿勒泰市、哈巴河县、福海县、青河县、布尔津县、吉木乃县)
漯河市(临颍县、舞阳县、源汇区、郾城区、召陵区)
潍坊市(诸城市、昌乐县、安丘市、潍城区、高密市、寒亭区、临朐县、青州市、奎文区、昌邑市、寿光市、坊子区)
宁夏回族自治区
洛阳市(瀍河回族区、伊川县、洛宁县、西工区、孟津区、汝阳县、老城区、洛龙区、宜阳县、涧西区、栾川县、嵩县、偃师区、新安县)
宿迁市(泗洪县、泗阳县、宿豫区、沭阳县、宿城区)
哈尔滨市(通河县、呼兰区、木兰县、道外区、尚志市、双城区、南岗区、阿城区、依兰县、延寿县、五常市、松北区、方正县、道里区、平房区、巴彦县、香坊区、宾县)
安阳市(内黄县、北关区、安阳县、文峰区、汤阴县、殷都区、林州市、滑县、龙安区)
湖州市(德清县、长兴县、安吉县、南浔区、吴兴区)
宁波市(海曙区、江北区、宁海县、镇海区、象山县、北仑区、奉化区、慈溪市、余姚市、鄞州区)
济宁市(任城区、梁山县、汶上县、曲阜市、泗水县、邹城市、嘉祥县、兖州区、鱼台县、金乡县、微山县)
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庆阳市(庆城县、环县、西峰区、镇原县、华池县、宁县、合水县、正宁县)
鞍山市(立山区、千山区、台安县、铁西区、岫岩满族自治县、海城市、铁东区)
伊春市(铁力市、丰林县、嘉荫县、大箐山县、友好区、金林区、汤旺县、伊美区、南岔县、乌翠区)
呼和浩特市(托克托县、武川县、新城区、和林格尔县、清水河县、土默特左旗、回民区、玉泉区、赛罕区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、乌恰县、阿合奇县、阿图什市)
贺州市(昭平县、平桂区、八步区、钟山县、富川瑶族自治县)
辽阳市(文圣区、宏伟区、灯塔市、太子河区、白塔区、辽阳县、弓长岭区)
毕节市(纳雍县、金沙县、织金县、七星关区、威宁彝族回族苗族自治县、赫章县、大方县、黔西市)
齐齐哈尔市(克东县、拜泉县、建华区、甘南县、泰来县、梅里斯达斡尔族区、龙江县、富拉尔基区、讷河市、龙沙区、碾子山区、铁锋区、富裕县、克山县、依安县、昂昂溪区)
玉溪市(华宁县、江川区、新平彝族傣族自治县、通海县、易门县、峨山彝族自治县、澄江市、红塔区、元江哈尼族彝族傣族自治县)
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本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒
近日，国家金融监督管理总局（以下简称“金融监管总局”）发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。
人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
优化销售队伍层级
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
在深化个人营销体制改革方面，《通知》提出，提升保险销售人员专业化水平，引导保险销售人员职业化发展，增强长期服务能力等。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
陆敏表示，佣金递延发放，倒逼销售人员注重长期服务，减少“快进快出”行为。
《通知》提出，“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险”。
在陆敏看来，这是对违法违规行为的经济损失追责，有助于强化合规约束。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
提升代理人专业素养
个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道，因此，代理人数量一直备受市场关注。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。
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