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莆田市(仙游县、城厢区、秀屿区、荔城区、涵江区)

定西市(安定区、通渭县、陇西县、岷县、临洮县、漳县、渭源县)

许昌市(襄城县、禹州市、长葛市、鄢陵县、魏都区、建安区)

淮安市(淮阴区、金湖县、淮安区、清江浦区、涟水县、洪泽区、盱眙县)  成都市(蒲江县、温江区、龙泉驿区、崇州市、新都区、彭州市、郫都区、新津区、青白江区、金堂县、青羊区、双流区、大邑县、武侯区、成华区、简阳市、锦江区、都江堰市、金牛区、邛崃市)

天津市(河东区、静海区、宝坻区、河北区、红桥区、西青区、和平区、津南区、东丽区、滨海新区、武清区、蓟州区、宁河区、北辰区、南开区、河西区)

荆州市(江陵县、洪湖市、荆州区、石首市、监利市、沙市区、松滋市、公安县)

巴中市(通江县、平昌县、南江县、巴州区、恩阳区)

西安市(未央区、莲湖区、高陵区、蓝田县、周至县、雁塔区、临潼区、新城区、阎良区、鄠邑区、灞桥区、长安区、碑林区)  黄冈市(罗田县、团风县、浠水县、麻城市、红安县、黄梅县、蕲春县、黄州区、英山县、武穴市)

黄山市(黄山区、休宁县、屯溪区、黟县、徽州区、歙县、祁门县)

忻州市(繁峙县、忻府区、神池县、宁武县、五寨县、偏关县、河曲县、定襄县、代县、保德县、静乐县、原平市、五台县、岢岚县)

榆林市(绥德县、子洲县、榆阳区、横山区、佳县、清涧县、靖边县、定边县、米脂县、府谷县、神木市、吴堡县)

潍坊市(奎文区、昌邑市、诸城市、安丘市、青州市、临朐县、潍城区、坊子区、寒亭区、高密市、寿光市、昌乐县)

延边朝鲜族自治州(图们市、和龙市、龙井市、延吉市、敦化市、珲春市、安图县、汪清县)

齐齐哈尔市(泰来县、讷河市、建华区、依安县、富裕县、碾子山区、富拉尔基区、克东县、龙江县、铁锋区、甘南县、昂昂溪区、梅里斯达斡尔族区、拜泉县、克山县、龙沙区)

宿迁市(泗阳县、宿豫区、沭阳县、泗洪县、宿城区)

黑河市(孙吴县、逊克县、嫩江市、五大连池市、北安市、爱辉区)

阿克苏地区(库车市、新和县、阿克苏市、沙雅县、阿瓦提县、柯坪县、乌什县、温宿县、拜城县)

临沂市(临沭县、沂南县、平邑县、罗庄区、费县、郯城县、莒南县、沂水县、兰山区、河东区、兰陵县、蒙阴县)

商洛市(丹凤县、商州区、洛南县、柞水县、镇安县、商南县、山阳县)

佳木斯市(前进区、桦南县、同江市、抚远市、东风区、汤原县、富锦市、桦川县、向阳区、郊区)

池州市(东至县、贵池区、石台县、青阳县)

普洱市(孟连傣族拉祜族佤族自治县、思茅区、墨江哈尼族自治县、景东彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县)

通化市(集安市、东昌区、梅河口市、柳河县、二道江区、辉南县、通化县)

大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)

十堰市(茅箭区、房县、竹山县、郧西县、竹溪县、张湾区、郧阳区、丹江口市)

通辽市(科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、库伦旗、霍林郭勒市、开鲁县、科尔沁区、奈曼旗)

塔城地区(额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、塔城市、乌苏市、裕民县、托里县)

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威海市(环翠区、乳山市、文登区、荣成市)

达州市(万源市、渠县、开江县、大竹县、通川区、达川区、宣汉县)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)

黄石市(黄石港区、铁山区、西塞山区、下陆区、大冶市、阳新县)  三门峡市(卢氏县、渑池县、陕州区、义马市、灵宝市、湖滨区)

阳泉市(平定县、城区、郊区、盂县、矿区)

朔州市(应县、山阴县、怀仁市、朔城区、右玉县、平鲁区)

鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)枣庄市(薛城区、峄城区、滕州市、市中区、台儿庄区、山亭区)

山南市(乃东区、错那市、洛扎县、隆子县、琼结县、加查县、曲松县、贡嘎县、桑日县、浪卡子县、措美县、扎囊县)  宝鸡市(陈仓区、陇县、岐山县、麟游县、眉县、渭滨区、千阳县、扶风县、凤县、太白县、凤翔区、金台区)

陇南市(徽县、成县、西和县、两当县、礼县、宕昌县、武都区、文县、康县)

泸州市(古蔺县、泸县、龙马潭区、合江县、纳溪区、江阳区、叙永县)

黔南布依族苗族自治州(荔波县、都匀市、平塘县、瓮安县、长顺县、福泉市、罗甸县、三都水族自治县、惠水县、独山县、龙里县、贵定县)滨州市(无棣县、阳信县、沾化区、博兴县、滨城区、邹平市、惠民县)

佛山市(三水区、禅城区、高明区、顺德区、南海区)

红河哈尼族彝族自治州(元阳县、屏边苗族自治县、个旧市、石屏县、红河县、河口瑶族自治县、绿春县、建水县、蒙自市、金平苗族瑶族傣族自治县、开远市、泸西县、弥勒市)

克拉玛依市(独山子区、白碱滩区、克拉玛依区、乌尔禾区)

锡林郭勒盟(阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗、正镶白旗、正蓝旗、苏尼特左旗、锡林浩特市、太仆寺旗、镶黄旗、多伦县、西乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、二连浩特市)

雅安市(名山区、天全县、汉源县、雨城区、芦山县、宝兴县、石棉县、荥经县)

惠州市(惠城区、惠阳区、龙门县、惠东县、博罗县)

东莞市

周口市(项城市、鹿邑县、西华县、沈丘县、扶沟县、商水县、太康县、郸城县、川汇区、淮阳区)

曲靖市(沾益区、富源县、罗平县、马龙区、陆良县、宣威市、麒麟区、会泽县、师宗县)

赣州市(安远县、南康区、章贡区、定南县、信丰县、于都县、宁都县、会昌县、瑞金市、兴国县、龙南市、石城县、赣县区、崇义县、大余县、上犹县、全南县、寻乌县)

贵港市(覃塘区、桂平市、平南县、港南区、港北区)

昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、阜康市、呼图壁县、吉木萨尔县、奇台县、玛纳斯县、昌吉市)

太原市(阳曲县、杏花岭区、清徐县、小店区、尖草坪区、迎泽区、晋源区、万柏林区、古交市、娄烦县)

金华市(武义县、义乌市、磐安县、婺城区、兰溪市、永康市、浦江县、东阳市、金东区)

澳门特别行政区

呼伦贝尔市(牙克石市、额尔古纳市、根河市、陈巴尔虎旗、海拉尔区、鄂温克族自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎左旗、满洲里市、鄂伦春自治旗、扎赉诺尔区、阿荣旗、新巴尔虎右旗、扎兰屯市)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）