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菏泽市(成武县、东明县、牡丹区、定陶区、郓城县、曹县、单县、巨野县、鄄城县)

莆田市(秀屿区、涵江区、荔城区、城厢区、仙游县)

昌都市(类乌齐县、八宿县、卡若区、芒康县、洛隆县、贡觉县、左贡县、边坝县、察雅县、江达县、丁青县)  嘉峪关市

商丘市(睢县、宁陵县、夏邑县、永城市、梁园区、睢阳区、柘城县、虞城县、民权县)

厦门市(翔安区、湖里区、同安区、思明区、集美区、海沧区)

鹤岗市(向阳区、兴安区、工农区、萝北县、东山区、绥滨县、兴山区、南山区)

邯郸市(复兴区、馆陶县、丛台区、大名县、邱县、邯山区、永年区、肥乡区、涉县、临漳县、成安县、曲周县、峰峰矿区、磁县、武安市、广平县、鸡泽县、魏县)  上饶市(广信区、万年县、信州区、玉山县、余干县、弋阳县、横峰县、婺源县、鄱阳县、德兴市、广丰区、铅山县)

喀什地区(塔什库尔干塔吉克自治县、巴楚县、英吉沙县、泽普县、莎车县、叶城县、伽师县、疏附县、喀什市、岳普湖县、麦盖提县、疏勒县)

临沂市(郯城县、莒南县、沂水县、兰山区、平邑县、河东区、罗庄区、费县、临沭县、蒙阴县、兰陵县、沂南县)

六安市(舒城县、叶集区、霍邱县、霍山县、裕安区、金寨县、金安区)

海南藏族自治州(贵南县、贵德县、兴海县、同德县、共和县)

长沙市(雨花区、宁乡市、开福区、岳麓区、浏阳市、天心区、望城区、长沙县、芙蓉区)

唐山市(丰润区、遵化市、路北区、滦南县、丰南区、路南区、玉田县、乐亭县、曹妃甸区、迁安市、滦州市、迁西县、古冶区、开平区)

惠州市(惠阳区、龙门县、惠东县、博罗县、惠城区)

铜仁市(松桃苗族自治县、玉屏侗族自治县、思南县、印江土家族苗族自治县、碧江区、万山区、沿河土家族自治县、江口县、石阡县、德江县)

淮南市(谢家集区、潘集区、寿县、大通区、八公山区、田家庵区、凤台县)

廊坊市(广阳区、香河县、三河市、大厂回族自治县、固安县、安次区、大城县、霸州市、永清县、文安县)

克拉玛依市(克拉玛依区、白碱滩区、乌尔禾区、独山子区)

鹤壁市(淇滨区、山城区、鹤山区、浚县、淇县)

来宾市(合山市、忻城县、兴宾区、象州县、金秀瑶族自治县、武宣县)

黔西南布依族苗族自治州(兴义市、册亨县、晴隆县、普安县、安龙县、望谟县、兴仁市、贞丰县)

桂林市(阳朔县、灌阳县、象山区、平乐县、叠彩区、资源县、七星区、秀峰区、龙胜各族自治县、恭城瑶族自治县、兴安县、灵川县、雁山区、全州县、荔浦市、永福县、临桂区)

益阳市(安化县、桃江县、资阳区、南县、赫山区、沅江市)

安顺市(平坝区、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、西秀区、紫云苗族布依族自治县、普定县)

重庆市(黔江区、垫江县、渝北区、秀山土家族苗族自治县、城口县、酉阳土家族苗族自治县、永川区、忠县、云阳县、潼南区、丰都县、江津区、荣昌区、奉节县、沙坪坝区、涪陵区、石柱土家族自治县、璧山区、巫溪县、开州区、长寿区、合川区、綦江区、渝中区、武隆区、南岸区、南川区、铜梁区、大足区、大渡口区、九龙坡区、彭水苗族土家族自治县、江北区、北碚区、梁平区、巴南区、万州区、巫山县)

湘潭市(湘潭县、湘乡市、岳塘区、雨湖区、韶山市)

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东营市(利津县、东营区、垦利区、河口区、广饶县)

文山壮族苗族自治州(丘北县、马关县、麻栗坡县、砚山县、广南县、文山市、西畴县、富宁县)

乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、天山区、米东区、达坂城区、新市区、水磨沟区、头屯河区、沙依巴克区)

江门市(鹤山市、蓬江区、开平市、新会区、江海区、台山市、恩平市)  双鸭山市(四方台区、友谊县、岭东区、宝山区、集贤县、尖山区、宝清县、饶河县)

普洱市(思茅区、墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、西盟佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、景东彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县)

福州市(仓山区、马尾区、台江区、福清市、罗源县、长乐区、永泰县、平潭县、连江县、闽清县、晋安区、鼓楼区、闽侯县)

遵义市(习水县、桐梓县、汇川区、赤水市、正安县、仁怀市、湄潭县、播州区、凤冈县、务川仡佬族苗族自治县、绥阳县、余庆县、红花岗区、道真仡佬族苗族自治县)嘉兴市(秀洲区、桐乡市、海宁市、平湖市、海盐县、嘉善县、南湖区)

茂名市(高州市、信宜市、茂南区、电白区、化州市)  鸡西市(滴道区、城子河区、梨树区、恒山区、麻山区、鸡东县、鸡冠区、虎林市、密山市)

潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)

柳州市(三江侗族自治县、鹿寨县、柳北区、柳江区、城中区、融水苗族自治县、柳南区、鱼峰区、柳城县、融安县)

金昌市(金川区、永昌县)黄石市(阳新县、黄石港区、下陆区、大冶市、西塞山区、铁山区)

永州市(江永县、宁远县、祁阳市、零陵区、东安县、新田县、双牌县、蓝山县、冷水滩区、道县、江华瑶族自治县)

银川市(贺兰县、灵武市、兴庆区、永宁县、金凤区、西夏区)

安阳市(文峰区、滑县、汤阴县、龙安区、安阳县、内黄县、林州市、北关区、殷都区)

淮北市(濉溪县、杜集区、相山区、烈山区)

温州市(苍南县、乐清市、瑞安市、永嘉县、泰顺县、文成县、洞头区、瓯海区、平阳县、鹿城区、龙湾区、龙港市)

潍坊市(寿光市、坊子区、诸城市、昌邑市、昌乐县、安丘市、高密市、青州市、寒亭区、临朐县、奎文区、潍城区)

梅州市(梅县区、大埔县、平远县、蕉岭县、兴宁市、五华县、梅江区、丰顺县)

河池市(大化瑶族自治县、凤山县、宜州区、金城江区、东兰县、都安瑶族自治县、巴马瑶族自治县、环江毛南族自治县、罗城仫佬族自治县、天峨县、南丹县)

德阳市(绵竹市、罗江区、旌阳区、广汉市、什邡市、中江县)

临沧市(云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、沧源佤族自治县、凤庆县、镇康县、永德县、耿马傣族佤族自治县)

常州市(武进区、新北区、天宁区、溧阳市、钟楼区、金坛区)

济宁市(梁山县、金乡县、鱼台县、汶上县、曲阜市、微山县、泗水县、邹城市、兖州区、嘉祥县、任城区)

日照市(五莲县、莒县、东港区、岚山区)

佳木斯市(同江市、汤原县、桦川县、抚远市、桦南县、富锦市、东风区、向阳区、郊区、前进区)

澳门特别行政区

林芝市(墨脱县、察隅县、工布江达县、波密县、米林市、巴宜区、朗县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。