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无锡市(新吴区、江阴市、锡山区、惠山区、滨湖区、梁溪区、宜兴市)
宣城市(郎溪县、绩溪县、广德市、宁国市、宣州区、旌德县、泾县)
赣州市(瑞金市、崇义县、宁都县、赣县区、兴国县、章贡区、寻乌县、全南县、上犹县、南康区、石城县、龙南市、定南县、信丰县、会昌县、安远县、于都县、大余县)
玉林市(陆川县、福绵区、北流市、容县、兴业县、博白县、玉州区)
郑州市(上街区、金水区、中牟县、二七区、新郑市、登封市、惠济区、荥阳市、新密市、巩义市、管城回族区、中原区)
漯河市(源汇区、郾城区、召陵区、临颍县、舞阳县)
银川市(永宁县、贺兰县、金凤区、西夏区、灵武市、兴庆区)
庆阳市(合水县、环县、正宁县、镇原县、华池县、西峰区、宁县、庆城县)
朝阳市(北票市、建平县、凌源市、双塔区、龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县)
张掖市(山丹县、肃南裕固族自治县、高台县、民乐县、甘州区、临泽县)
贺州市(钟山县、平桂区、昭平县、富川瑶族自治县、八步区)
常州市(溧阳市、新北区、天宁区、钟楼区、武进区、金坛区)
长春市(绿园区、公主岭市、朝阳区、九台区、农安县、德惠市、二道区、榆树市、南关区、双阳区、宽城区)
河源市(连平县、和平县、东源县、源城区、紫金县、龙川县)
温州市(洞头区、苍南县、乐清市、龙港市、平阳县、文成县、泰顺县、永嘉县、龙湾区、瑞安市、瓯海区、鹿城区)
固原市(隆德县、泾源县、西吉县、原州区、彭阳县)
湘西土家族苗族自治州(泸溪县、花垣县、永顺县、保靖县、古丈县、吉首市、凤凰县、龙山县)
铜仁市(松桃苗族自治县、碧江区、思南县、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、江口县、万山区、沿河土家族自治县、德江县、石阡县)
随州市(随县、曾都区、广水市)
韶关市(始兴县、曲江区、南雄市、翁源县、乐昌市、浈江区、新丰县、武江区、乳源瑶族自治县、仁化县)
菏泽市(成武县、巨野县、牡丹区、东明县、定陶区、郓城县、鄄城县、曹县、单县)
伊犁哈萨克自治州(昭苏县、霍城县、特克斯县、霍尔果斯市、巩留县、察布查尔锡伯自治县、伊宁县、奎屯市、伊宁市、尼勒克县、新源县)
湖州市(南浔区、长兴县、德清县、吴兴区、安吉县)
潍坊市(寒亭区、寿光市、坊子区、高密市、临朐县、青州市、昌乐县、潍城区、安丘市、昌邑市、诸城市、奎文区)
呼伦贝尔市(牙克石市、陈巴尔虎旗、额尔古纳市、鄂伦春自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、满洲里市、扎赉诺尔区、鄂温克族自治旗、新巴尔虎右旗、根河市、海拉尔区、扎兰屯市、新巴尔虎左旗、阿荣旗)
宁德市(霞浦县、福鼎市、柘荣县、福安市、古田县、周宁县、寿宁县、屏南县、蕉城区)
重庆市(秀山土家族苗族自治县、大足区、北碚区、合川区、武隆区、开州区、璧山区、大渡口区、垫江县、江津区、九龙坡区、沙坪坝区、渝北区、梁平区、江北区、云阳县、巫山县、南川区、长寿区、潼南区、彭水苗族土家族自治县、丰都县、涪陵区、酉阳土家族苗族自治县、荣昌区、黔江区、石柱土家族自治县、永川区、忠县、綦江区、铜梁区、渝中区、城口县、万州区、巫溪县、奉节县、南岸区、巴南区)
驻马店市(遂平县、确山县、驿城区、新蔡县、汝南县、上蔡县、泌阳县、正阳县、西平县、平舆县)
那曲市(申扎县、双湖县、聂荣县、安多县、班戈县、索县、尼玛县、比如县、巴青县、色尼区、嘉黎县)
黔西南布依族苗族自治州(册亨县、晴隆县、普安县、安龙县、兴仁市、望谟县、兴义市、贞丰县)
昆明市(盘龙区、石林彝族自治县、官渡区、晋宁区、寻甸回族彝族自治县、富民县、呈贡区、东川区、安宁市、五华区、嵩明县、禄劝彝族苗族自治县、宜良县、西山区)
锦州市(黑山县、北镇市、太和区、凌海市、义县、古塔区、凌河区)
北京市(房山区、通州区、延庆区、门头沟区、大兴区、丰台区、朝阳区、东城区、密云区、昌平区、石景山区、海淀区、西城区、平谷区、怀柔区、顺义区)
西安市(周至县、雁塔区、临潼区、新城区、阎良区、长安区、鄠邑区、蓝田县、未央区、高陵区、碑林区、灞桥区、莲湖区)
攀枝花市(西区、盐边县、米易县、仁和区、东区)
金昌市(永昌县、金川区)
天水市(武山县、甘谷县、清水县、秦州区、秦安县、张家川回族自治县、麦积区)
肇庆市(高要区、封开县、鼎湖区、广宁县、怀集县、端州区、德庆县、四会市)
廊坊市(大厂回族自治县、安次区、广阳区、文安县、霸州市、香河县、永清县、三河市、大城县、固安县)
甘南藏族自治州(卓尼县、迭部县、合作市、玛曲县、舟曲县、夏河县、碌曲县、临潭县)
枣庄市(山亭区、峄城区、薛城区、台儿庄区、市中区、滕州市)
渭南市(合阳县、临渭区、蒲城县、潼关县、澄城县、富平县、华阴市、韩城市、白水县、大荔县、华州区)
铜陵市(铜官区、郊区、枞阳县、义安区)
贵港市(桂平市、覃塘区、平南县、港南区、港北区)
四平市(铁西区、铁东区、双辽市、梨树县、伊通满族自治县)
济源市
吉安市(吉州区、永新县、青原区、吉水县、万安县、遂川县、峡江县、泰和县、安福县、永丰县、吉安县、新干县、井冈山市)
林芝市(工布江达县、察隅县、米林市、波密县、墨脱县、朗县、巴宜区)
凉山彝族自治州(德昌县、甘洛县、喜德县、木里藏族自治县、越西县、布拖县、雷波县、盐源县、会理市、昭觉县、冕宁县、会东县、西昌市、普格县、美姑县、金阳县、宁南县)
黄南藏族自治州(尖扎县、河南蒙古族自治县、同仁市、泽库县)
赤峰市(翁牛特旗、敖汉旗、林西县、巴林左旗、阿鲁科尔沁旗、松山区、巴林右旗、喀喇沁旗、元宝山区、红山区、克什克腾旗、宁城县)
兰州市(西固区、皋兰县、永登县、城关区、榆中县、安宁区、七里河区、红古区)
丽水市(景宁畲族自治县、松阳县、青田县、莲都区、缙云县、庆元县、龙泉市、云和县、遂昌县)
信阳市(平桥区、罗山县、淮滨县、商城县、息县、固始县、潢川县、浉河区、新县、光山县)
淄博市(桓台县、临淄区、高青县、淄川区、沂源县、博山区、张店区、周村区)
酒泉市(肃州区、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、肃北蒙古族自治县、瓜州县、敦煌市)
开封市(尉氏县、兰考县、通许县、杞县、龙亭区、顺河回族区、祥符区、鼓楼区、禹王台区)
石家庄市(桥西区、高邑县、平山县、辛集市、深泽县、赵县、鹿泉区、新乐市、井陉县、灵寿县、行唐县、元氏县、正定县、井陉矿区、裕华区、长安区、无极县、栾城区、新华区、藁城区、赞皇县、晋州市)
保山市(施甸县、腾冲市、龙陵县、昌宁县、隆阳区)
桂林市(恭城瑶族自治县、灵川县、雁山区、荔浦市、灌阳县、平乐县、阳朔县、兴安县、象山区、叠彩区、全州县、秀峰区、资源县、临桂区、龙胜各族自治县、七星区、永福县)
西宁市(城西区、湟中区、城东区、城北区、湟源县、城中区、大通回族土族自治县)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)
张家口市(桥西区、张北县、桥东区、蔚县、涿鹿县、尚义县、宣化区、怀来县、下花园区、崇礼区、赤城县、怀安县、沽源县、阳原县、康保县、万全区)
咸阳市(泾阳县、淳化县、永寿县、旬邑县、秦都区、三原县、乾县、长武县、彬州市、武功县、兴平市、礼泉县、杨陵区、渭城区)
太原市(尖草坪区、清徐县、迎泽区、万柏林区、晋源区、阳曲县、小店区、杏花岭区、娄烦县、古交市)
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4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。
值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。
“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。
王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。
消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。
行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。
近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。
《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。
保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。
“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。
当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。
与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。
在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。
据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。
“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。
而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。
部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。
朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”
因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。
一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。
二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。
三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。
四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。
北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。
“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。
张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。
“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。
张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。
不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。
此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。
对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。
不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。
“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。
新闻结尾
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