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维修服务环保措施，保护生态环境：在维修过程中采取环保措施，如使用环保清洁剂、减少废弃物产生等，保护生态环境，实现绿色维修。
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镇江市(润州区、句容市、丹徒区、扬中市、京口区、丹阳市)
廊坊市(香河县、安次区、永清县、大城县、广阳区、三河市、大厂回族自治县、文安县、霸州市、固安县)
菏泽市(曹县、郓城县、单县、牡丹区、成武县、东明县、定陶区、鄄城县、巨野县)
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茂名市(高州市、茂南区、化州市、信宜市、电白区)
齐齐哈尔市(富裕县、铁锋区、梅里斯达斡尔族区、泰来县、克山县、昂昂溪区、富拉尔基区、甘南县、克东县、碾子山区、讷河市、龙江县、依安县、龙沙区、拜泉县、建华区)
和田地区(和田市、皮山县、和田县、墨玉县、洛浦县、策勒县、民丰县、于田县)
湛江市(赤坎区、遂溪县、霞山区、坡头区、廉江市、吴川市、麻章区、徐闻县、雷州市)
通辽市(扎鲁特旗、科尔沁区、库伦旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、奈曼旗、科尔沁左翼中旗、开鲁县)
三沙市(南沙区、西沙区)
吴忠市(红寺堡区、盐池县、同心县、利通区、青铜峡市)
南平市(政和县、延平区、顺昌县、松溪县、建阳区、建瓯市、浦城县、光泽县、武夷山市、邵武市)
日照市(五莲县、东港区、岚山区、莒县)
苏州市(常熟市、相城区、张家港市、太仓市、姑苏区、吴江区、昆山市、吴中区、虎丘区)
池州市(石台县、青阳县、贵池区、东至县)
乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)
孝感市(汉川市、孝南区、大悟县、云梦县、应城市、安陆市、孝昌县)
包头市(石拐区、青山区、白云鄂博矿区、固阳县、东河区、昆都仑区、土默特右旗、九原区、达尔罕茂明安联合旗)
黔东南苗族侗族自治州(天柱县、岑巩县、丹寨县、凯里市、黄平县、三穗县、黎平县、台江县、锦屏县、榕江县、施秉县、从江县、雷山县、麻江县、镇远县、剑河县)
海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、海晏县、祁连县)
梧州市(龙圩区、岑溪市、蒙山县、藤县、万秀区、苍梧县、长洲区)
许昌市(鄢陵县、魏都区、襄城县、长葛市、建安区、禹州市)
荆州市(洪湖市、荆州区、沙市区、江陵县、公安县、松滋市、石首市、监利市)
上饶市(弋阳县、广丰区、婺源县、铅山县、德兴市、余干县、鄱阳县、广信区、万年县、玉山县、横峰县、信州区)
朝阳市(凌源市、建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、朝阳县、龙城区、北票市)
抚顺市(清原满族自治县、东洲区、新宾满族自治县、新抚区、望花区、顺城区、抚顺县)
信阳市(息县、潢川县、商城县、浉河区、平桥区、光山县、淮滨县、罗山县、固始县、新县)
连云港市(赣榆区、海州区、东海县、灌南县、连云区、灌云县)
重庆市(南岸区、酉阳土家族苗族自治县、大足区、武隆区、丰都县、长寿区、綦江区、彭水苗族土家族自治县、石柱土家族自治县、荣昌区、沙坪坝区、秀山土家族苗族自治县、璧山区、巫溪县、城口县、云阳县、大渡口区、铜梁区、江北区、万州区、北碚区、梁平区、永川区、巫山县、涪陵区、奉节县、江津区、潼南区、巴南区、南川区、合川区、九龙坡区、忠县、渝中区、垫江县、黔江区、开州区、渝北区)
岳阳市(平江县、岳阳楼区、云溪区、华容县、汨罗市、岳阳县、君山区、湘阴县、临湘市)
深圳市(宝安区、福田区、南山区、龙华区、盐田区、罗湖区、光明区、坪山区、龙岗区)
雅安市(石棉县、汉源县、宝兴县、天全县、芦山县、雨城区、名山区、荥经县)
福州市(永泰县、马尾区、鼓楼区、长乐区、平潭县、罗源县、台江区、连江县、仓山区、晋安区、闽侯县、福清市、闽清县)
崇左市(凭祥市、宁明县、天等县、扶绥县、江州区、大新县、龙州县)
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衢州市(江山市、龙游县、常山县、开化县、衢江区、柯城区)
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临沂市(费县、沂水县、沂南县、临沭县、罗庄区、兰山区、平邑县、兰陵县、蒙阴县、莒南县、河东区、郯城县)
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泉州市(南安市、德化县、石狮市、惠安县、丰泽区、金门县、安溪县、晋江市、鲤城区、洛江区、泉港区、永春县)
秦皇岛市(青龙满族自治县、抚宁区、海港区、北戴河区、山海关区、昌黎县、卢龙县)
湖州市(南浔区、安吉县、长兴县、德清县、吴兴区)
渭南市(华州区、富平县、澄城县、华阴市、蒲城县、潼关县、大荔县、白水县、临渭区、合阳县、韩城市)
忻州市(原平市、河曲县、偏关县、忻府区、五寨县、代县、静乐县、五台县、岢岚县、繁峙县、宁武县、保德县、定襄县、神池县)
常德市(汉寿县、武陵区、石门县、桃源县、临澧县、津市市、安乡县、澧县、鼎城区)
贵阳市(乌当区、息烽县、开阳县、修文县、观山湖区、花溪区、南明区、白云区、云岩区、清镇市)
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商洛市(柞水县、山阳县、洛南县、商南县、镇安县、丹凤县、商州区)
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遵义市(仁怀市、汇川区、桐梓县、凤冈县、余庆县、红花岗区、道真仡佬族苗族自治县、务川仡佬族苗族自治县、正安县、赤水市、播州区、绥阳县、习水县、湄潭县)
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白山市(浑江区、江源区、临江市、长白朝鲜族自治县、抚松县、靖宇县)
赤峰市(宁城县、巴林左旗、红山区、喀喇沁旗、阿鲁科尔沁旗、翁牛特旗、元宝山区、松山区、敖汉旗、巴林右旗、林西县、克什克腾旗)
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广安市(华蓥市、岳池县、武胜县、广安区、前锋区、邻水县)
阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)
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新疆维吾尔自治区
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咸阳市(渭城区、泾阳县、礼泉县、永寿县、杨陵区、三原县、武功县、秦都区、乾县、兴平市、彬州市、旬邑县、长武县、淳化县)
宜宾市(江安县、筠连县、叙州区、高县、长宁县、珙县、屏山县、兴文县、南溪区、翠屏区)
西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)
湘潭市(湘乡市、雨湖区、岳塘区、湘潭县、韶山市)
德州市(平原县、德城区、庆云县、夏津县、乐陵市、宁津县、禹城市、临邑县、武城县、齐河县、陵城区)
揭阳市(榕城区、惠来县、揭东区、揭西县、普宁市)
毛利率持续下滑
休闲零食竞争内卷的今天，盐津铺子（002847.SZ）维持了相对稳定的增长。
2024年，盐津铺子实现营业收入约53.04亿元，同比增长28.9%；净利润达到6.40亿元，同比增长26.5%。
近两年，包含盐津铺子在内的休闲零食品牌通过积极拥抱量贩渠道，实现了业绩的显著增长。
但随着渠道话语权的日渐膨胀，品牌也在提高产品性价比的过程中，一定程度牺牲了利润表现。
增收不增利的信号已经出现。
今年一季度，尽管盐津铺子营收仍维持25.7%的增幅，但归属上市公司股东的净利润仅1.78亿元，增速却放缓至11.6%。
一些微妙信号已在更早时显现。
2024年，盐津铺子毛利率降至30.69%，同比降2.85个百分点。
财报披露前的今年3月，盐津铺子四位副总则合计减持0.33%股份，套现约合5235万元。
对于当前的盐津铺子来说，优化产品结构和渠道结构，通过打造“品类品牌”重拾定价权，挽回毛利率下降势头，或许是当务之急。
吃到魔芋红利
2024年，魔芋零食市场规模突破120亿元，年增长率超20%，成为休闲食品领域的现象级品类。
魔芋本身无色无味，具备低热、低脂、低糖的特质，不仅切合当下流行的健康饮食概念，更具有良好的加工延展性。
早在五年前就布局了相关领域的盐津铺子，成功踩中这一波市场红利。
2022年、2023年魔芋制品收入分别同比增长120.32%、84.95%。
2024年，盐津铺子魔芋制品收入达到8.38亿元，同比大增76%，占总营收比重提升至15.81%。
大单品“麻酱素毛肚”今年3月实现月销售额破亿，该款产品上市仅16个月，打破了休闲食品单品破亿最快纪录。
华创证券分析师欧阳予表示，春节后淡季麻酱大魔王仍出现缺货，预计全年魔芋制品有望实现18-20亿的含税销售额，同比增幅80%-100%。
盐津铺子并非魔芋赛道唯一的玩家。
2024年，卫龙（9985.HK）以魔芋零食为主的蔬菜制品板块营收大幅增长59.1%，达到33.71亿元，与盐津铺子共同占据行业前二位置，CR2达到60-70%。
劲仔食品（003000.SZ）、良品铺子（603719.SH）、三只松鼠（300783.SZ）等也推出了同类产品补位布局。
品类景气度仍在高位，中信证券预估，魔芋休闲零食未来具备1-2倍增长空间。
旺盛的市场需求更推动原材料价格大幅上涨。
魔芋深加工企业一致魔芋（839273.BJ）曾透露，2024年上半年魔芋粉价格一直处于低位。但由于市场需求快速放量，当年6月价格触底反弹，并大幅走高。
2024年12月，鲜魔芋市场价格攀升至7600元/吨，同比翻倍。
由于魔芋种植条件受限且易受气候影响，供给端大幅度增长存在一定难度，短期内价格较难回落。
盐津铺子证券部工作人员告诉信风，公司通过以销定产、以产定购的方式，适当储备产能，但并未回应成本上涨对毛利带来的潜在影响。
魔芋成为公司推动海外市场探索的主力核心品类。
2025年，盐津铺子计划重点进攻海外魔芋销售占比达80%以上的泰国市场。
例如投资3000万美元新建泰国魔芋生产基地，并推出Mowon品牌本地化口味魔芋产品，进军东南亚、日韩及欧美市场。
2024年盐津铺子海外市场营收0.63亿元，较比去年同期翻了198倍。
未来三到五年，盐津铺子的战略是海外“再造一个盐津”，即销售额超过50亿元。
解绑渠道依赖
长久以来，盐津铺子意图通过多品类、全渠道的策略覆盖更广泛的消费群体。
对市场分散、进入门槛低的休闲零食行业来说，决定权并非完全归属于自身，而部分归属于话语权更强的下游渠道。
犹如电商时代跑出的三只松鼠，盐津铺子曾是渠道结构变化的获益者。
在董事长张学武看来，“零食量贩模式的未来值得期待，它迎合了消费力减弱、效率提升的趋势。”
顺应零售业的风向变化，盐津铺子近年来持续由高毛利、高运营成本的KA商超，转向低费用、低毛利的零食量贩店。
早在2022年，零食很忙就超越沃尔玛，成为了盐津铺子的第一大客户；2023年，盐津铺子更斥资3.5亿元获得鸣鸣很忙3.32%的股份。
量贩零食赛道爆发式增长的2023年，盐津铺子营收同比增长42.22%、归母净利润同比大增67.76%。
年初，盐津铺子从鸣鸣很忙股东行列中撤出，但从交易金额看，双方的合作关系依然紧密。
2024年，盐津铺子第一大客户贡献销售额12.6亿元，占年度销售总额比例达23.7%。
目前，盐津铺子直营商超渠道占比已不足4%，电商和量贩渠道收入占比扩大至20%以上，定量流通和大流通等渠道在10%和40%左右。
渠道结构的调整，虽为公司带来显著的市场份额，但对利润构成了压力。
2022年至2024年间，盐津铺子毛利率从34.72%降至30.69%。
随着两大龙头格局落定、门店整体规模破万家，市场预判量贩零食店的业务重心将很快从跑马圈地切换至盈利增长。
对盐津铺子而言，渠道变革的发展红利期接近过半。
目前几乎所有零食品牌都在加码零食量贩渠道，先发优势不再明显。
盐津铺子更多期望通过大单品战略，降低对单一渠道的依赖，应对来自折扣零售业态带来的价格挤压。
2024年，盐津铺子打造了“蛋皇”、“大魔王”等品类品牌，与性价比路线的主品牌进行区分。
“蛋皇”成功进入山姆会员店渠道，1kg装售价69.9元，首月超过10万包，登顶山姆新品热度榜。
借助高势能渠道建立品牌影响力后，盐津铺子将爆款产品铺向全渠道销售，进而享受溢价带来的业绩增量。
2024年，鹌鹑蛋零食营收近5.8亿元，同比增长81.87%。10月，“蛋皇”在蛋类零食中的月销量贡献达到了60%。
能否将魔芋、鹌鹑蛋的成功复制至更多品类，决定着这家零食企业的发展上限。
盐津铺子已有辣卤零食、烘焙薯类、深海零食、蛋类零食、果干坚果及蒟蒻果冻布丁六大核心品类。
2024年推行的组织架构调整，围绕六大品类成立辣味、甜味、健康三个品类事业部，聚焦大单品打造。新品研发将通过内部赛马的方式，交由市场、渠道进行筛选。
不过同期，公司投入研发费用却同比降低0.22%，研发费用率下滑0.4个百分点至1.5%。
较比三只松鼠的坚果、洽洽食品（002557.SZ）的瓜子、卫龙的辣条，盐津铺子与优势品类的绑定并不紧密。
盐津铺子在电话会上透露，一季度魔芋品类及蒟蒻、蛋皇等产品增速高于整体，预计全年可延续该趋势，利好全年毛利率表现。
根据股权激励目标，2025年盐津铺子营收将不低于56.4亿元，扣非净利润不低于8.13亿元。
这个目标并不低，要求盐津铺子的净利润将同比增长超过三成，净利率提升3.7个百分点至14.4%。
对于一季度净利润未及2亿元的盐津铺子而言，这会是个不小的挑战。
风险提示及免责条款
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新闻结尾
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