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九江市(永修县、湖口县、庐山市、德安县、都昌县、柴桑区、瑞昌市、浔阳区、共青城市、彭泽县、武宁县、濂溪区、修水县)

莆田市(荔城区、涵江区、城厢区、秀屿区、仙游县)

平顶山市(新华区、卫东区、叶县、舞钢市、郏县、汝州市、宝丰县、石龙区、湛河区、鲁山县)

黔西南布依族苗族自治州(兴义市、普安县、贞丰县、册亨县、晴隆县、兴仁市、望谟县、安龙县)  庆阳市(镇原县、华池县、合水县、西峰区、环县、宁县、庆城县、正宁县)

黄南藏族自治州(同仁市、河南蒙古族自治县、泽库县、尖扎县)

武威市(天祝藏族自治县、民勤县、凉州区、古浪县)

枣庄市(薛城区、峄城区、市中区、滕州市、台儿庄区、山亭区)

海南藏族自治州(贵德县、同德县、贵南县、兴海县、共和县)  肇庆市(四会市、鼎湖区、端州区、德庆县、高要区、广宁县、怀集县、封开县)

郴州市(北湖区、宜章县、资兴市、汝城县、安仁县、永兴县、嘉禾县、苏仙区、桂阳县、临武县、桂东县)

赣州市(崇义县、南康区、章贡区、信丰县、石城县、赣县区、定南县、龙南市、兴国县、于都县、会昌县、寻乌县、瑞金市、上犹县、全南县、大余县、宁都县、安远县)

商丘市(梁园区、柘城县、虞城县、永城市、宁陵县、夏邑县、睢县、睢阳区、民权县)

延安市(延长县、黄陵县、甘泉县、黄龙县、吴起县、安塞区、富县、洛川县、志丹县、延川县、宝塔区、子长市、宜川县)

齐齐哈尔市(富拉尔基区、拜泉县、梅里斯达斡尔族区、泰来县、依安县、建华区、龙江县、富裕县、铁锋区、克山县、甘南县、龙沙区、碾子山区、讷河市、克东县、昂昂溪区)

清远市(英德市、清城区、连山壮族瑶族自治县、阳山县、连南瑶族自治县、佛冈县、清新区、连州市)

抚州市(广昌县、资溪县、南丰县、乐安县、南城县、宜黄县、临川区、金溪县、东乡区、黎川县、崇仁县)

西藏自治区

中山市

山南市(贡嘎县、浪卡子县、洛扎县、扎囊县、琼结县、桑日县、隆子县、措美县、乃东区、加查县、错那市、曲松县)

保山市(施甸县、昌宁县、龙陵县、隆阳区、腾冲市)

铜川市(王益区、印台区、宜君县、耀州区)

盐城市(建湖县、亭湖区、盐都区、射阳县、东台市、响水县、大丰区、滨海县、阜宁县)

广元市(旺苍县、剑阁县、利州区、苍溪县、朝天区、昭化区、青川县)

湘西土家族苗族自治州(保靖县、永顺县、龙山县、古丈县、凤凰县、花垣县、泸溪县、吉首市)

黄石市(铁山区、下陆区、阳新县、大冶市、黄石港区、西塞山区)

深圳市(龙岗区、福田区、盐田区、宝安区、光明区、龙华区、南山区、罗湖区、坪山区)

铁岭市(调兵山市、西丰县、铁岭县、开原市、银州区、昌图县、清河区)

韶关市(仁化县、浈江区、南雄市、翁源县、新丰县、武江区、曲江区、始兴县、乳源瑶族自治县、乐昌市)

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江门市(恩平市、鹤山市、新会区、开平市、台山市、蓬江区、江海区)

晋城市(沁水县、城区、高平市、阳城县、陵川县、泽州县)

临沧市(耿马傣族佤族自治县、凤庆县、永德县、沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县、临翔区、镇康县)

榆林市(子洲县、吴堡县、绥德县、横山区、佳县、米脂县、清涧县、神木市、榆阳区、定边县、府谷县、靖边县)  克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿合奇县、阿图什市、阿克陶县)

抚顺市(清原满族自治县、顺城区、东洲区、新抚区、新宾满族自治县、抚顺县、望花区)

成都市(彭州市、新津区、郫都区、龙泉驿区、都江堰市、青白江区、邛崃市、金堂县、青羊区、锦江区、成华区、崇州市、新都区、武侯区、蒲江县、金牛区、双流区、大邑县、简阳市、温江区)

泸州市(叙永县、江阳区、古蔺县、龙马潭区、纳溪区、泸县、合江县)黑河市(逊克县、爱辉区、嫩江市、孙吴县、五大连池市、北安市)

那曲市(嘉黎县、尼玛县、班戈县、双湖县、比如县、申扎县、索县、聂荣县、巴青县、安多县、色尼区)  邯郸市(邯山区、邱县、成安县、大名县、磁县、涉县、武安市、魏县、曲周县、肥乡区、鸡泽县、广平县、永年区、丛台区、馆陶县、峰峰矿区、临漳县、复兴区)

汕尾市(城区、陆丰市、海丰县、陆河县)

三明市(建宁县、三元区、明溪县、将乐县、永安市、大田县、清流县、尤溪县、泰宁县、沙县区、宁化县)

河池市(凤山县、南丹县、环江毛南族自治县、罗城仫佬族自治县、大化瑶族自治县、宜州区、金城江区、都安瑶族自治县、巴马瑶族自治县、东兰县、天峨县)海东市(循化撒拉族自治县、互助土族自治县、化隆回族自治县、民和回族土族自治县、乐都区、平安区)

吕梁市(交口县、方山县、临县、离石区、文水县、兴县、柳林县、孝义市、汾阳市、中阳县、交城县、石楼县、岚县)

伊春市(嘉荫县、伊美区、大箐山县、铁力市、乌翠区、金林区、南岔县、汤旺县、丰林县、友好区)

钦州市(灵山县、钦南区、钦北区、浦北县)

衡阳市(衡山县、耒阳市、蒸湘区、衡阳县、祁东县、珠晖区、南岳区、衡南县、雁峰区、石鼓区、衡东县、常宁市)

滁州市(南谯区、明光市、琅琊区、全椒县、定远县、来安县、凤阳县、天长市)

白银市(会宁县、景泰县、平川区、白银区、靖远县)

广安市(岳池县、广安区、武胜县、前锋区、邻水县、华蓥市)

萍乡市(芦溪县、安源区、湘东区、莲花县、上栗县)

仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)

宜春市(丰城市、宜丰县、高安市、奉新县、靖安县、万载县、樟树市、铜鼓县、袁州区、上高县)

双鸭山市(四方台区、集贤县、友谊县、饶河县、宝清县、宝山区、尖山区、岭东区)

阿里地区(札达县、措勤县、噶尔县、普兰县、革吉县、日土县、改则县)

果洛藏族自治州(班玛县、甘德县、达日县、玛沁县、玛多县、久治县)

绵阳市(北川羌族自治县、涪城区、安州区、游仙区、梓潼县、三台县、盐亭县、平武县、江油市)

曲靖市(师宗县、会泽县、富源县、马龙区、罗平县、沾益区、陆良县、麒麟区、宣威市)

金华市(东阳市、永康市、磐安县、武义县、兰溪市、金东区、婺城区、浦江县、义乌市)

　　转自：北京商报

　　当白酒深处行业结构性调整之际，双品牌战略已成为酒企收割增量市场的“标配”。4月15日，北京商报记者整理发现，据不完全统计，目前包括泸州老窖、贵州习酒、水井坊、全兴酒业、金沙酒业等多家酒企纷纷采取双品牌战略以布局更多产品价格带。酒企立足核心价格带通过双品牌战略“收割”更多消费增量的背后，不仅有针对消费分级趋势下市场细分需求的考量，同时也承担着业绩增长压力下的战略突围。如今，当双品牌战略成为酒企穿越周期的“新武器”时，未来这一战略能否为品牌巩固攻防体系？

　　双品牌战略“全景图”

　　在继泸州老窖“国窖1573+泸州老窖”、今世缘“国缘+今世缘”与舍得酒业“舍得+沱牌”双品牌战略后，包括贵州习酒、水井坊、全兴、汾阳王等在内的多家酒企也密集发布或升级了双品牌战略，通过品牌矩阵构建实现对不同价格带、不同消费场景和不同人群的全覆盖，以寻觅行业调整期中的新增长极。

　　传才战略智库首席专家王传才指出，酒企双品牌乃至于多品牌早已经是“格局性”特点。目前多数中国名酒均实现了多品牌、多价值、多价格带布局。这种格局反映了白酒行业竞争已从单一产品较量升级为品牌体系对抗，企业需要通过更加精细化的品牌定位来应对日益碎片化的市场需求。

　　值得注意的是，在目前发布的众多双品牌战略中，多数是由高端或超高端产品作为主品牌，而次高端以及大众等低价格带产品作为第二品牌。

　　北京商报记者整理，金沙酒业以瞄准高端市场的摘要酒为第一品牌，以面向主流消费市场的金沙回沙酒为第二品牌，打造“高端+大众”双品牌战略；全兴酒业以定位为超高端宴请用酒的国兴为第一品牌，而以面向中高端餐饮场景的全兴和润作为第二品牌，建立“超高端+中高端”双品牌战略；汾阳王以高端品牌汾阳王为第一品牌，以瞄准大众倾向市场的华樽清为第二品牌，构建“传统高端+大众”的双品牌战略。

　　与金沙酒业、全兴酒业以及汾阳王不同的是，习酒则是以定位为中高端酱香酒的习酒品牌为第一品牌，以面向年轻化的知交酒作为第二品牌，建立起“高端+年轻化”为主的双品牌战略。

　　此外，也有部分企业选择“向上寻求”，在主品牌定位中高端的基础上，将第二品牌价格带定在高端乃至超高端。

　　针对不同品牌形成的双品牌战略，业内人士指出，双品牌能够有效布局更广阔的价格带，对其品牌形象以及渗透至细分场景都有所帮助。这种差异源于各香型所处的不同发展阶段与市场竞争格局，也预示着未来白酒行业多元化发展的可能性。

　　“收割”细分市场

　　白酒企业纷纷拥抱双品牌战略并非偶然，站在当下白酒深度调整期之中，在主品牌之下裂变出第二品牌，不仅是消费分级趋势下的市场细分需求，同时也是业绩增长压力下的战略突围。

　　近年来，白酒消费市场在渠道下沉的影响之下，价格带也呈现下探趋势。此前，深耕高端的酒企们也逐渐意识到，日常宴席、聚会场景所需的次高端价格带成为增量市场的重要组成部分。在这样的背景下，单一品牌很难满足不同消费者对于不同消费场景的需求，因此双品牌战略也随之产生。

　　从目前酒企推出的双品牌来看，第二品牌瞄准次高端价格带早已成为一种战略布局。长江证券研报显示，2023年次高端白酒市场规模约1475亿元。其中，2016—2023年，次高端白酒收入CAGR约为30%，在各价位段中增速最快，CR3约为3%，集中度与高端酒相比有较大提升空间。

　　北京酒类流通行业协会秘书长程万松表示，白酒消费理性双降，挤压出一个300—500元黄金价格带，成为商务宴请和精英社交饮酒消费的核心价格带之一，并涌现出许多畅销大单品。基于市场消费的变化，酒企将战略单品向500元价格带集中，是对这一市场变化的基本反映。

　　如果说细分需求与空白价格带所带来的增量市场吸引力是酒企们推出双品牌战略的外在因素，那么在业绩增长压力下寻找更广阔的增量空间，则成为酒企开启第二品牌的内在动力。

　　中国酒业协会发布的《2024中国白酒中期研究报告》显示，2024年超过六成的白酒经销商和零售商面临库存增加的问题，三成以上商家出现现金流压力。在这样的背景之下，2024年上半年白酒市场动销最好的前三价格带分别为300—500元、100—300元、100元及以下。其中，100—300元价位的产品对渠道商而言“安全性”更高，动销表现更好。

　　业内人士指出，从一定程度上来说，在存量市场竞争加剧的情况下，通过品牌裂变创造新的销售增量。

　　白酒消费3.0时代

　　如今，当众多酒企热衷于推出双品牌战略时，酒企如何借这一战略进一步巩固对存量市场以及增量市场的攻防体系？王传才指出，当前，白酒消费进入3.0时代，新一轮名酒品牌结构性、双品牌能否获得良好的市场成长，考验各大名酒企业运营能力与市场培育。

　　理想的双品牌战略应实现1+1）2的协同效应，但在实际操作中，两个品牌可能产生内耗。

　　对于多品牌战略，中国酒业协会理事长宋书玉则表示，多品牌是双刃剑。多品牌运作的核心是有没有在品牌间作出彻底切割。如果能做到，便是可以生存的品牌。否则，多品牌潜在风险，早晚会殃及主品牌。

　　事实上，对于酒企而言，推出双品牌战略的核心仍在于通过布局更多增量市场以贴近消费者。酒类营销专家肖竹青指出，不同品牌与产品调性代表着不同的社交属性，代表着不同的心理价位预期。通过双品牌战略，能够让消费者清晰地根据消费场景来选择不同档次的酒。

　　基于此，双品牌战略则成为酒企贴近消费者的重要抓手。程万松指出，本轮产业调整的核心方向，不是经济环境，而是当产业调整离消费者越来越近时，到了不得不与消费者做深度链接与沟通的关键时刻。如果这个问题不解决，本轮产业调整是不会结束的。

　　尽管当下众多酒企布局双品牌战略，但业内人士指出，未来，待行业趋势逐渐回暖时，酒企或许会回归主品牌，回归单一大单品。

　　北京商报记者刘一博冯若男