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大理白族自治州(洱源县、鹤庆县、大理市、宾川县、南涧彝族自治县、漾濞彝族自治县、剑川县、弥渡县、祥云县、巍山彝族回族自治县、永平县、云龙县)

烟台市(牟平区、栖霞市、招远市、龙口市、莱山区、福山区、莱阳市、芝罘区、蓬莱区、莱州市、海阳市)

周口市(商水县、项城市、沈丘县、淮阳区、郸城县、太康县、鹿邑县、扶沟县、川汇区、西华县)

张家界市(武陵源区、桑植县、永定区、慈利县)  广西壮族自治区

太原市(尖草坪区、小店区、娄烦县、阳曲县、清徐县、迎泽区、万柏林区、古交市、杏花岭区、晋源区)

许昌市(鄢陵县、建安区、魏都区、长葛市、禹州市、襄城县)

张掖市(山丹县、民乐县、肃南裕固族自治县、甘州区、高台县、临泽县)武汉市(洪山区、东西湖区、江岸区、汉阳区、蔡甸区、江汉区、江夏区、黄陂区、新洲区、硚口区、武昌区、汉南区、青山区)

内蒙古自治区  随州市(曾都区、随县、广水市)

安阳市(北关区、殷都区、汤阴县、文峰区、龙安区、内黄县、安阳县、滑县、林州市)

宜春市(奉新县、樟树市、宜丰县、万载县、高安市、上高县、丰城市、袁州区、铜鼓县、靖安县)

丽江市(宁蒗彝族自治县、永胜县、古城区、华坪县、玉龙纳西族自治县)

焦作市(马村区、解放区、武陟县、修武县、孟州市、中站区、温县、山阳区、沁阳市、博爱县)

乌兰察布市(凉城县、丰镇市、兴和县、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼中旗、集宁区、察哈尔右翼后旗、化德县、商都县、卓资县、四子王旗)

新余市(渝水区、分宜县)

哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)

儋州市

重庆市(丰都县、彭水苗族土家族自治县、涪陵区、九龙坡区、酉阳土家族苗族自治县、南川区、武隆区、巴南区、綦江区、奉节县、潼南区、大渡口区、云阳县、黔江区、铜梁区、开州区、大足区、沙坪坝区、南岸区、秀山土家族苗族自治县、巫溪县、北碚区、城口县、璧山区、渝北区、石柱土家族自治县、渝中区、合川区、万州区、忠县、荣昌区、巫山县、梁平区、江北区、垫江县、永川区、江津区、长寿区)

江门市(新会区、江海区、蓬江区、开平市、台山市、鹤山市、恩平市)

宁夏回族自治区

喀什地区(莎车县、喀什市、塔什库尔干塔吉克自治县、泽普县、伽师县、叶城县、疏附县、英吉沙县、巴楚县、疏勒县、岳普湖县、麦盖提县)

鹤壁市(淇滨区、山城区、浚县、淇县、鹤山区)

保山市(施甸县、昌宁县、龙陵县、腾冲市、隆阳区)

上海市(金山区、闵行区、徐汇区、松江区、普陀区、长宁区、宝山区、静安区、奉贤区、嘉定区、浦东新区、黄浦区、杨浦区、崇明区、虹口区、青浦区)

眉山市(丹棱县、东坡区、洪雅县、青神县、彭山区、仁寿县)

绵阳市(游仙区、北川羌族自治县、盐亭县、安州区、涪城区、梓潼县、平武县、三台县、江油市)

徐州市(铜山区、丰县、沛县、鼓楼区、新沂市、云龙区、贾汪区、邳州市、泉山区、睢宁县)

汉中市(宁强县、留坝县、西乡县、镇巴县、略阳县、汉台区、佛坪县、洋县、勉县、城固县、南郑区)

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日照市(岚山区、东港区、五莲县、莒县)

赤峰市(阿鲁科尔沁旗、巴林左旗、巴林右旗、元宝山区、敖汉旗、松山区、红山区、翁牛特旗、克什克腾旗、宁城县、喀喇沁旗、林西县)

广元市(旺苍县、利州区、昭化区、青川县、朝天区、剑阁县、苍溪县)

陇南市(成县、宕昌县、文县、西和县、两当县、徽县、武都区、礼县、康县)  五指山市(临高县、昌江黎族自治县、文昌市、东方市、琼海市、琼中黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、澄迈县、屯昌县、白沙黎族自治县、定安县、万宁市)

三亚市(天涯区、吉阳区、崖州区、海棠区)

十堰市(竹溪县、丹江口市、郧西县、竹山县、茅箭区、张湾区、房县、郧阳区)

雅安市(宝兴县、石棉县、汉源县、荥经县、芦山县、雨城区、名山区、天全县)鸡西市(鸡东县、梨树区、密山市、鸡冠区、滴道区、城子河区、虎林市、恒山区、麻山区)

九江市(彭泽县、武宁县、都昌县、德安县、修水县、瑞昌市、永修县、柴桑区、浔阳区、庐山市、湖口县、濂溪区、共青城市)  南通市(海门区、启东市、如皋市、如东县、通州区、崇川区、海安市)

保定市(博野县、雄县、蠡县、高阳县、竞秀区、安新县、阜平县、涞水县、顺平县、望都县、定兴县、易县、徐水区、莲池区、满城区、涿州市、容城县、曲阳县、涞源县、安国市、高碑店市、清苑区、定州市、唐县)

大庆市(龙凤区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇源县、萨尔图区、红岗区、让胡路区、肇州县、大同区、林甸县)

衢州市(江山市、常山县、龙游县、衢江区、开化县、柯城区)承德市(承德县、鹰手营子矿区、平泉市、围场满族蒙古族自治县、隆化县、双滦区、滦平县、宽城满族自治县、双桥区、丰宁满族自治县、兴隆县)

济源市

唐山市(玉田县、路南区、丰润区、曹妃甸区、乐亭县、路北区、古冶区、滦南县、滦州市、开平区、迁西县、丰南区、遵化市、迁安市)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)

黄石市(黄石港区、阳新县、西塞山区、下陆区、大冶市、铁山区)

六安市(舒城县、金安区、裕安区、霍山县、霍邱县、叶集区、金寨县)

舟山市(嵊泗县、普陀区、岱山县、定海区)

合肥市(庐江县、蜀山区、庐阳区、巢湖市、包河区、肥西县、瑶海区、长丰县、肥东县)

吉林市(舒兰市、龙潭区、永吉县、蛟河市、船营区、桦甸市、昌邑区、丰满区、磐石市)

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县、福贡县)

泰安市(泰山区、岱岳区、肥城市、东平县、宁阳县、新泰市)

钦州市(灵山县、钦北区、钦南区、浦北县)

昭通市(水富市、盐津县、鲁甸县、绥江县、彝良县、大关县、永善县、威信县、镇雄县、昭阳区、巧家县)

牡丹江市(林口县、海林市、东宁市、西安区、爱民区、东安区、穆棱市、绥芬河市、阳明区、宁安市)

淮安市(淮安区、清江浦区、淮阴区、涟水县、盱眙县、洪泽区、金湖县)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)

咸宁市(赤壁市、通城县、嘉鱼县、崇阳县、通山县、咸安区)

　　南方财经全媒体记者谭海燕 广州报道

　　在第137届广交会的电子消费品展区上，一个并不显眼的展位，约莫几平方米，却被采购商围得水泄不通，展位上仅有的两个业务员无暇顾及人头攒动的采购商，其中一位业务员邓建聪干脆把自己的微信二维码打开，让众人扫码。

　　这看起来像是一家卖眼镜的店铺——展品是各式各样的黑框眼镜，各个款式都贴上了价格，从6.8到8.2美元不等。这也确实是普通眼镜的价格。

　　然而这是一家销售智能眼镜的企业。广东中电富嘉工贸有限公司从2020年开始做智能眼镜。戴上眼镜并连上手机蓝牙，用户就可以听歌和获取实时语音翻译，系统支持100多种语言互译。

　　“我们这几年来参展，都是很火爆的。”邓建聪表示，欧美客户对这类产品需求很大，询价络绎不绝。尽管在美国掀起关税战的背景下，外部需求依旧不减，在他看来核心原因无非是创新。国际形势不断变化，企业能做的只有把自研技术握在手上，以核心技术赢得市场。

　　这也是为什么自美国所谓“对等关税”生效以来，中电富嘉仍能对美持续出货。实际上，近年来，高附加值产品逐渐成为出海主力，以外贸大省广东为例，这一趋势在本期广交会上尽显，服务机器人展区取代了“新三样”，成为最新的“流量明星”。

　　多家机电外贸企业告诉南方财经全媒体记者，虽然全行业都在观望国际形势，但生意还是要做，怎么做？离不开产品升级和从全球视野进行多元化市场布局。

　　用创新寻找“确定性”

　　4月17日，南方财经全媒体记者从海关总署广东分署获悉，今年一季度，广东外贸进出口2.14万亿元，较去年同期（下同）增长4.2%，增速高于全国2.9个百分点。

　　其中，体现高附加值的机电产品表现较好。一季度，广东出口机电产品9042.7亿元，增长6.6%，占广东出口总值的67.5%。其中，电脑及其零部件、电工器材、家用电器等主要出口商品分别增长19.6%、13.3%、6.4%。

　　尽管实现了“开门红”，外贸企业的挑战接踵而至。据央视新闻报道，4月以来，美国对华关税加征畸高关税，4月10日美国政府宣布对中国输美商品征收“对等关税”的税率进一步提高至125%。

　　这个数字已经超过了外贸企业的想象，他们也并非没有经历过2018年中美贸易摩擦，但没想到如今关税直接翻倍。

　　广东巧康电器股份有限公司外贸负责人杨家伟告诉南方财经全媒体记者，美国市场的业务约占公司整体业务量的15%，关税生效之后，工厂两条对美生产线都转去做别的市场，所有美国订单暂停出货。

　　畸高关税之下，美国客户焦灼，中国外贸企业纷纷各谋出路。也许正如邓建聪所说，无论形势如何变化，企业能做的只有不断创新。

　　“AI”就是在这场行业变革中的关键词之一。巧康电器是一家主营空气炸锅、烤箱等小家电的企业，杨家伟观察到，整个行业都在往智能化的方向发展，他们也在产品中不断融入创新成果。比如，在空气炸锅里面装摄像头，这样机器能自动识别食物，不需要人再额外操作。

　　深圳市杰科数码有限公司是一家做智能视听产品的企业，企业销售经理郭天一告诉南方财经全媒体记者，智能化、AI化是整个消费电子行业的趋势，然而，如今整体的AI应用尚不完善，“在逐渐升级的过程中，我们希望做的是一整套AI应用方案，打通上下游的资源，直接达成客户的所有需求”。

　　尽管外贸人都表示生意越来越难做，但也并非无路可走。中电富嘉走的路子是产品创新外加高性价比。一个几美元的眼镜，轻便小巧，既能翻译，又能听歌。至于关税，邓建聪提到，客户承担了这部分成本，“尽管近年来做智能眼镜的厂家很多，但我们产品还是具有很强的竞争力”。

　　最能体现本届广交会上AI元素的是服务机器人展区。安全巡检机器人、迎宾讲解机器人、家政服务机器人、清洁机器人、教育机器人、陪伴机器人……来自46家企业具象地展出了中国“智”造的最新成果。

　　魔法原子销售总监田罡向南方财经全媒体记者介绍，企业带来了四类产品，除了通用人形机器人，还有仿生四足狗、灵巧手、全自研的关节电机。“这是我们第一次参加广交会，为的就是借助这个平台走出国门，去看外部市场的反馈。我们秉持着非常开放的态度，希望机器人能够在更多领域实现落地应用。”

　　这个“中国第一展”的影响力确实不赖。据田罡介绍，目前已经有几家全球500强企业对他们的人形机器人表现出浓厚兴趣，企业将在不久后给这些潜在客户针对具体场景的解决方案进行系统沟通。

　　以机器人为典型代表，广交会第一期突出先进产业和科技支撑，展出一批代表新质生产力的高技术含量、高附加值产品，参展“新三样”、数字技术、智能制造相关题材企业约3700家，拥有自主品牌的企业17000多家，象征的正是中国制造如今向全球产业链、价值链中高端攀升。

　　构建韧性供应生态

　　掌握核心自研技术的情况下，中国企业有不同的分散市场风险的办法。

　　开拓多元市场自是必不可少。许多广交会参展企业关注到，本届广交会来的美国客人较少，但是来自欧洲以及新兴市场的需求仍然旺盛。

　　“在现在这个特殊的时间点上，没准我们能够切入一些外贸机遇。”深圳可视科技有限公司外销总监王梅告诉南方财经全媒体记者，企业主要做的是学校、会议等场景一体机，三星退出LCD市场，留下的市场空白给了可视科技很大机遇。

　　眼下，可视科技的美国客户也正焦头烂额。在王梅看来，他们可以配合客户，“我们都在观望，我们觉得关税不一定是持久的，但是市场需求是存在的”。

　　杰科数码分散风险的做法是通过越南的合作工厂实现对美出货。据了解，杰科数码与一个越南工厂合作，核心零部件从中国出口，外观件等从当地采购，同时完成组装，满足越南的最低本地化率要求，再运输至美国。

　　这个场景乍看十分熟悉——从前，欧美许多电子消费品牌都是这样完成全球化生产的，比如，苹果最大的零部件供应地就是中国。

　　多位机电外贸工厂负责人告诉南方财经全媒体记者，在当前的国际形势下， 他们将把重心放到其他市场，边观望边做美国市场。“现在国内市场也逐渐起来，我们后续也会考虑做国内市场。”郭天一说。

　　正如企业所说，如今他们需要放眼全球，而中国又拥有全球最庞大的消费市场，因此做内需也是一大考量。去年，工信部表示，将加快落实《关于加快推进视听电子产业高质量发展的指导意见》《智慧健康养老产业发展行动计划（2021—2025年）》等相关政策文件，提出加快释放内需市场，积极开拓国际市场，持续做强做大中国消费电子产业。

　　在当前复杂的国际形势下，商务部表示将稳步推进内外贸一体化工作，在市场准入、渠道开拓、财政金融、服务保障等方面加大对外贸企业拓内销的帮助力度。南方财经全媒体记者注意到，此前，京东宣布将推出2000亿元出口转内销扶持计划。未来一年内，京东将大规模采购不低于2000亿元出口转内销商品，帮助外贸企业快速开拓国内市场。

　　在品牌出海多元化发展论坛上，中国机电产品进出口商会副会长白雪峰提到，企业需要构建韧性供应链生态。尤其在全球经贸区域化、碎片化的背景下，要加快市场多元化和产能多元化，通过“多中心+数字化”分散风险，借助跨境电商平台、海外仓配送体系等快速响应并触达客户。

　　在白雪峰看来，未来企业出海还要坚持互利共赢的深耕本土化运营。把握绿色化、数字化的确定性趋势，因地制宜融入当地产业链，建立属地化研发、服务和营销团队，真正实现“全球视野，本地行动”。

专题：2025北京亦庄半程马拉松暨人形机器人半程马拉松

　　来源：北京亦庄