抽插的日日液液H_令人心潮澎湃的禁忌体验与热烈场景！
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朝阳市(双塔区、龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、北票市、凌源市、建平县)
大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)
白山市(浑江区、临江市、抚松县、长白朝鲜族自治县、靖宇县、江源区)
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吉林市(永吉县、舒兰市、磐石市、昌邑区、龙潭区、船营区、蛟河市、桦甸市、丰满区)
东营市(垦利区、利津县、东营区、广饶县、河口区)
日喀则市(岗巴县、南木林县、萨迦县、拉孜县、聂拉木县、萨嘎县、谢通门县、桑珠孜区、仲巴县、定日县、江孜县、昂仁县、吉隆县、白朗县、康马县、仁布县、亚东县、定结县)
克拉玛依市(白碱滩区、克拉玛依区、乌尔禾区、独山子区)
哈尔滨市(平房区、香坊区、松北区、依兰县、巴彦县、延寿县、阿城区、木兰县、南岗区、尚志市、宾县、通河县、五常市、道里区、双城区、道外区、方正县、呼兰区)
鄂尔多斯市(伊金霍洛旗、达拉特旗、准格尔旗、鄂托克前旗、康巴什区、乌审旗、鄂托克旗、东胜区、杭锦旗)
攀枝花市(米易县、西区、仁和区、盐边县、东区)
澳门特别行政区
资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)
滨州市(无棣县、惠民县、邹平市、沾化区、阳信县、博兴县、滨城区)
广安市(前锋区、岳池县、武胜县、广安区、邻水县、华蓥市)
德阳市(广汉市、绵竹市、什邡市、中江县、罗江区、旌阳区)
绍兴市(诸暨市、新昌县、上虞区、越城区、柯桥区、嵊州市)
三明市(宁化县、泰宁县、将乐县、三元区、沙县区、清流县、明溪县、尤溪县、大田县、建宁县、永安市)
金昌市(永昌县、金川区)
兴安盟(科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、突泉县、阿尔山市、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗)
张家口市(康保县、沽源县、宣化区、万全区、尚义县、桥西区、蔚县、赤城县、阳原县、张北县、下花园区、怀安县、怀来县、崇礼区、涿鹿县、桥东区)
湖州市(吴兴区、安吉县、德清县、南浔区、长兴县)
泰安市(新泰市、泰山区、岱岳区、肥城市、宁阳县、东平县)
平凉市(崇信县、静宁县、崆峒区、庄浪县、华亭市、泾川县、灵台县)
邵阳市(新宁县、邵东市、大祥区、新邵县、城步苗族自治县、北塔区、武冈市、隆回县、邵阳县、双清区、洞口县、绥宁县)
曲靖市(马龙区、麒麟区、师宗县、会泽县、宣威市、陆良县、沾益区、罗平县、富源县)
萍乡市(湘东区、安源区、上栗县、莲花县、芦溪县)
延安市(安塞区、黄陵县、志丹县、洛川县、宝塔区、甘泉县、宜川县、黄龙县、延长县、富县、吴起县、子长市、延川县)
襄阳市(老河口市、宜城市、襄城区、南漳县、谷城县、樊城区、襄州区、枣阳市、保康县)
聊城市(茌平区、莘县、东昌府区、阳谷县、东阿县、临清市、冠县、高唐县)
长治市(沁源县、武乡县、壶关县、沁县、平顺县、长子县、屯留区、潞城区、潞州区、上党区、黎城县、襄垣县)
承德市(丰宁满族自治县、滦平县、围场满族蒙古族自治县、平泉市、宽城满族自治县、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、隆化县、双桥区、兴隆县)
临汾市(安泽县、翼城县、永和县、隰县、曲沃县、大宁县、霍州市、乡宁县、侯马市、汾西县、吉县、古县、襄汾县、尧都区、洪洞县、浮山县、蒲县)
宁波市(慈溪市、海曙区、宁海县、余姚市、江北区、奉化区、镇海区、北仑区、象山县、鄞州区)
荆门市(钟祥市、京山市、沙洋县、东宝区、掇刀区)
邢台市(任泽区、宁晋县、新河县、广宗县、沙河市、南宫市、临西县、巨鹿县、南和区、平乡县、临城县、内丘县、威县、柏乡县、信都区、清河县、襄都区、隆尧县)
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随州市(随县、曾都区、广水市)
普洱市(思茅区、江城哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、景东彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、澜沧拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县)
长沙市(浏阳市、长沙县、天心区、宁乡市、芙蓉区、望城区、岳麓区、开福区、雨花区)
太原市(小店区、晋源区、娄烦县、尖草坪区、古交市、阳曲县、清徐县、迎泽区、万柏林区、杏花岭区)
阜新市(海州区、新邱区、清河门区、太平区、阜新蒙古族自治县、彰武县、细河区)
昌都市(洛隆县、江达县、卡若区、八宿县、贡觉县、丁青县、察雅县、芒康县、左贡县、边坝县、类乌齐县)
林芝市(波密县、朗县、工布江达县、巴宜区、墨脱县、察隅县、米林市)
崇左市(宁明县、江州区、天等县、扶绥县、龙州县、大新县、凭祥市)
嘉兴市(海宁市、南湖区、秀洲区、桐乡市、平湖市、海盐县、嘉善县)
宜春市(丰城市、樟树市、奉新县、袁州区、宜丰县、万载县、靖安县、上高县、铜鼓县、高安市)
临沂市(平邑县、蒙阴县、罗庄区、费县、河东区、兰陵县、临沭县、郯城县、沂水县、沂南县、莒南县、兰山区)
广州市(花都区、南沙区、越秀区、从化区、荔湾区、天河区、增城区、海珠区、白云区、黄埔区、番禺区)
云浮市(云安区、郁南县、罗定市、云城区、新兴县)
塔城地区(乌苏市、沙湾市、裕民县、托里县、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、额敏县)
南平市(松溪县、邵武市、浦城县、建瓯市、延平区、武夷山市、光泽县、建阳区、顺昌县、政和县)
海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、海晏县、祁连县)
佳木斯市(同江市、向阳区、抚远市、东风区、桦南县、富锦市、前进区、桦川县、汤原县、郊区)
廊坊市(文安县、广阳区、安次区、香河县、三河市、大厂回族自治县、霸州市、大城县、固安县、永清县)
上饶市(广丰区、万年县、鄱阳县、横峰县、信州区、余干县、铅山县、玉山县、弋阳县、德兴市、广信区、婺源县)
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吉安市(吉州区、泰和县、吉水县、永丰县、吉安县、安福县、新干县、永新县、青原区、峡江县、万安县、井冈山市、遂川县)
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本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒
近日，国家金融监督管理总局（以下简称“金融监管总局”）发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。
人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
优化销售队伍层级
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
在深化个人营销体制改革方面，《通知》提出，提升保险销售人员专业化水平，引导保险销售人员职业化发展，增强长期服务能力等。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
陆敏表示，佣金递延发放，倒逼销售人员注重长期服务，减少“快进快出”行为。
《通知》提出，“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险”。
在陆敏看来，这是对违法违规行为的经济损失追责，有助于强化合规约束。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
提升代理人专业素养
个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道，因此，代理人数量一直备受市场关注。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。
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