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中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)

宜宾市(筠连县、翠屏区、江安县、叙州区、珙县、兴文县、南溪区、屏山县、长宁县、高县)

聊城市(临清市、茌平区、阳谷县、高唐县、东昌府区、东阿县、莘县、冠县)

赤峰市(红山区、元宝山区、林西县、敖汉旗、巴林左旗、克什克腾旗、阿鲁科尔沁旗、翁牛特旗、松山区、宁城县、喀喇沁旗、巴林右旗)  昌都市(察雅县、丁青县、左贡县、江达县、类乌齐县、边坝县、芒康县、八宿县、洛隆县、贡觉县、卡若区)

菏泽市(郓城县、成武县、牡丹区、鄄城县、东明县、巨野县、定陶区、曹县、单县)

威海市(文登区、乳山市、环翠区、荣成市)

北海市(铁山港区、银海区、海城区、合浦县)

曲靖市(会泽县、沾益区、麒麟区、师宗县、陆良县、马龙区、罗平县、宣威市、富源县)  永州市(零陵区、祁阳市、东安县、道县、宁远县、江华瑶族自治县、新田县、蓝山县、冷水滩区、双牌县、江永县)

南京市(鼓楼区、玄武区、溧水区、江宁区、建邺区、高淳区、栖霞区、秦淮区、六合区、浦口区、雨花台区)

达州市(大竹县、开江县、渠县、达川区、万源市、宣汉县、通川区)

玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、通海县、澄江市、红塔区、易门县、新平彝族傣族自治县、华宁县、峨山彝族自治县)

南充市(阆中市、高坪区、西充县、仪陇县、南部县、营山县、顺庆区、蓬安县、嘉陵区)

衡阳市(南岳区、衡阳县、常宁市、珠晖区、祁东县、石鼓区、雁峰区、蒸湘区、衡东县、耒阳市、衡山县、衡南县)

吴忠市(盐池县、青铜峡市、同心县、利通区、红寺堡区)

黔南布依族苗族自治州(平塘县、荔波县、三都水族自治县、独山县、惠水县、瓮安县、贵定县、龙里县、长顺县、都匀市、福泉市、罗甸县)

海东市(乐都区、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、平安区、互助土族自治县)

东营市(利津县、东营区、河口区、垦利区、广饶县)

甘南藏族自治州(迭部县、玛曲县、舟曲县、卓尼县、碌曲县、合作市、夏河县、临潭县)

广安市(邻水县、广安区、岳池县、前锋区、华蓥市、武胜县)

锡林郭勒盟(正镶白旗、西乌珠穆沁旗、锡林浩特市、正蓝旗、阿巴嘎旗、苏尼特右旗、二连浩特市、苏尼特左旗、镶黄旗、多伦县、太仆寺旗、东乌珠穆沁旗)

孝感市(孝昌县、应城市、孝南区、安陆市、汉川市、大悟县、云梦县)

五指山市(保亭黎族苗族自治县、澄迈县、琼中黎族苗族自治县、临高县、乐东黎族自治县、陵水黎族自治县、万宁市、琼海市、白沙黎族自治县、文昌市、昌江黎族自治县、屯昌县、定安县、东方市)

安庆市(桐城市、大观区、潜山市、岳西县、太湖县、宜秀区、怀宁县、宿松县、迎江区、望江县)

潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)

红河哈尼族彝族自治州(元阳县、弥勒市、红河县、泸西县、河口瑶族自治县、建水县、蒙自市、绿春县、石屏县、金平苗族瑶族傣族自治县、屏边苗族自治县、个旧市、开远市)

恩施土家族苗族自治州(恩施市、来凤县、利川市、巴东县、建始县、鹤峰县、咸丰县、宣恩县)

钦州市(钦北区、钦南区、灵山县、浦北县)

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泰安市(肥城市、东平县、泰山区、宁阳县、新泰市、岱岳区)

丽江市(宁蒗彝族自治县、华坪县、永胜县、玉龙纳西族自治县、古城区)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、泽库县、同仁市、尖扎县)

九江市(湖口县、都昌县、修水县、浔阳区、柴桑区、德安县、濂溪区、永修县、庐山市、共青城市、武宁县、彭泽县、瑞昌市)  汕尾市(陆丰市、陆河县、城区、海丰县)

嘉兴市(海宁市、南湖区、秀洲区、平湖市、桐乡市、海盐县、嘉善县)

渭南市(富平县、蒲城县、韩城市、合阳县、澄城县、华阴市、华州区、潼关县、临渭区、白水县、大荔县)

长春市(公主岭市、二道区、九台区、宽城区、绿园区、德惠市、双阳区、朝阳区、农安县、南关区、榆树市)西宁市(大通回族土族自治县、城北区、城东区、城中区、城西区、湟中区、湟源县)

淄博市(临淄区、淄川区、周村区、高青县、张店区、沂源县、桓台县、博山区)  武威市(民勤县、古浪县、天祝藏族自治县、凉州区)

乌兰察布市(察哈尔右翼后旗、四子王旗、察哈尔右翼中旗、兴和县、丰镇市、化德县、集宁区、商都县、察哈尔右翼前旗、卓资县、凉城县)

丹东市(元宝区、宽甸满族自治县、振安区、东港市、振兴区、凤城市)

嘉峪关市无锡市(宜兴市、梁溪区、江阴市、惠山区、锡山区、滨湖区、新吴区)

温州市(苍南县、洞头区、文成县、永嘉县、瑞安市、瓯海区、龙港市、龙湾区、乐清市、鹿城区、泰顺县、平阳县)

巴彦淖尔市(乌拉特后旗、磴口县、五原县、乌拉特中旗、杭锦后旗、乌拉特前旗、临河区)

秦皇岛市(青龙满族自治县、海港区、昌黎县、抚宁区、山海关区、卢龙县、北戴河区)

鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)

宜昌市(伍家岗区、点军区、秭归县、西陵区、枝江市、兴山县、宜都市、夷陵区、猇亭区、长阳土家族自治县、当阳市、远安县、五峰土家族自治县)

大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)

和田地区(和田县、和田市、策勒县、墨玉县、洛浦县、民丰县、于田县、皮山县)

邵阳市(双清区、武冈市、新宁县、隆回县、绥宁县、大祥区、新邵县、邵东市、城步苗族自治县、邵阳县、洞口县、北塔区)

池州市(青阳县、石台县、东至县、贵池区)

呼和浩特市(托克托县、和林格尔县、玉泉区、赛罕区、新城区、武川县、回民区、土默特左旗、清水河县)

白山市(江源区、抚松县、靖宇县、长白朝鲜族自治县、临江市、浑江区)

衢州市(衢江区、龙游县、江山市、开化县、常山县、柯城区)

内蒙古自治区

济源市

商丘市(宁陵县、睢县、民权县、夏邑县、睢阳区、永城市、虞城县、梁园区、柘城县)

临汾市(翼城县、安泽县、隰县、汾西县、洪洞县、永和县、古县、曲沃县、霍州市、乡宁县、吉县、大宁县、襄汾县、浮山县、蒲县、尧都区、侯马市)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。