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沈阳市(沈北新区、大东区、新民市、沈河区、和平区、于洪区、康平县、皇姑区、铁西区、苏家屯区、辽中区、浑南区、法库县)
锦州市(北镇市、凌河区、太和区、黑山县、凌海市、义县、古塔区)
西安市(雁塔区、鄠邑区、灞桥区、长安区、蓝田县、未央区、阎良区、高陵区、莲湖区、周至县、新城区、临潼区、碑林区)
澳门特别行政区
北海市(铁山港区、合浦县、银海区、海城区)
南昌市(安义县、红谷滩区、新建区、青云谱区、东湖区、南昌县、进贤县、青山湖区、西湖区)
株洲市(芦淞区、炎陵县、茶陵县、石峰区、天元区、醴陵市、荷塘区、渌口区、攸县)
崇左市(天等县、大新县、龙州县、扶绥县、宁明县、凭祥市、江州区)
恩施土家族苗族自治州(巴东县、利川市、恩施市、鹤峰县、建始县、宣恩县、咸丰县、来凤县)
大同市(左云县、天镇县、新荣区、云州区、广灵县、平城区、阳高县、浑源县、灵丘县、云冈区)
宿迁市(泗洪县、泗阳县、宿城区、宿豫区、沭阳县)
金昌市(永昌县、金川区)
清远市(连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县、英德市、连州市、清城区、佛冈县、清新区、阳山县)
七台河市(勃利县、桃山区、茄子河区、新兴区)
济南市(平阴县、天桥区、济阳区、章丘区、市中区、长清区、钢城区、历城区、商河县、莱芜区、历下区、槐荫区)
邵阳市(双清区、大祥区、北塔区、邵阳县、新宁县、新邵县、隆回县、武冈市、洞口县、城步苗族自治县、绥宁县、邵东市)
湘潭市(雨湖区、韶山市、湘乡市、湘潭县、岳塘区)
安庆市(岳西县、宿松县、望江县、大观区、迎江区、桐城市、宜秀区、潜山市、太湖县、怀宁县)
莆田市(秀屿区、涵江区、仙游县、荔城区、城厢区)
驻马店市(正阳县、遂平县、上蔡县、新蔡县、西平县、泌阳县、汝南县、确山县、驿城区、平舆县)
长春市(农安县、九台区、朝阳区、公主岭市、德惠市、榆树市、绿园区、二道区、双阳区、宽城区、南关区)
大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)
怒江傈僳族自治州(泸水市、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、福贡县)
广州市(黄埔区、增城区、花都区、越秀区、番禺区、南沙区、从化区、海珠区、荔湾区、白云区、天河区)
松原市(扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、宁江区、乾安县)
贺州市(富川瑶族自治县、昭平县、钟山县、八步区、平桂区)
淮南市(寿县、谢家集区、凤台县、潘集区、田家庵区、大通区、八公山区)
九江市(濂溪区、浔阳区、共青城市、瑞昌市、修水县、柴桑区、彭泽县、湖口县、都昌县、德安县、永修县、武宁县、庐山市)
喀什地区(喀什市、伽师县、叶城县、莎车县、塔什库尔干塔吉克自治县、英吉沙县、泽普县、岳普湖县、巴楚县、疏附县、疏勒县、麦盖提县)
新乡市(凤泉区、封丘县、红旗区、获嘉县、新乡县、原阳县、长垣市、牧野区、延津县、卫滨区、辉县市、卫辉市)
沧州市(盐山县、海兴县、沧县、吴桥县、青县、泊头市、南皮县、河间市、肃宁县、任丘市、黄骅市、孟村回族自治县、东光县、运河区、献县、新华区)
嘉峪关市
德州市(平原县、宁津县、乐陵市、夏津县、武城县、禹城市、齐河县、陵城区、临邑县、庆云县、德城区)
抚顺市(新抚区、清原满族自治县、顺城区、望花区、新宾满族自治县、抚顺县、东洲区)
云浮市(云城区、新兴县、云安区、郁南县、罗定市)
梧州市(岑溪市、长洲区、万秀区、藤县、苍梧县、蒙山县、龙圩区)
乌鲁木齐市(水磨沟区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、新市区、米东区、头屯河区、达坂城区、天山区)
玉树藏族自治州(玉树市、杂多县、称多县、囊谦县、曲麻莱县、治多县)
鹤壁市(淇滨区、山城区、浚县、鹤山区、淇县)
鸡西市(鸡冠区、麻山区、梨树区、恒山区、滴道区、鸡东县、密山市、城子河区、虎林市)
呼伦贝尔市(满洲里市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎兰屯市、新巴尔虎左旗、根河市、额尔古纳市、阿荣旗、海拉尔区、鄂温克族自治旗、陈巴尔虎旗、新巴尔虎右旗、牙克石市、鄂伦春自治旗、扎赉诺尔区)
信阳市(息县、商城县、罗山县、光山县、潢川县、新县、淮滨县、浉河区、平桥区、固始县)
武汉市(江汉区、武昌区、蔡甸区、江岸区、黄陂区、汉南区、青山区、新洲区、江夏区、东西湖区、硚口区、汉阳区、洪山区)
成都市(双流区、简阳市、崇州市、龙泉驿区、蒲江县、青白江区、彭州市、郫都区、青羊区、新津区、金牛区、都江堰市、武侯区、大邑县、成华区、邛崃市、温江区、金堂县、锦江区、新都区)
咸宁市(通城县、赤壁市、崇阳县、咸安区、通山县、嘉鱼县)
衡阳市(常宁市、蒸湘区、南岳区、衡南县、衡东县、雁峰区、祁东县、衡山县、石鼓区、珠晖区、衡阳县、耒阳市)
南充市(嘉陵区、营山县、仪陇县、高坪区、蓬安县、西充县、阆中市、顺庆区、南部县)
郴州市(宜章县、资兴市、桂阳县、安仁县、苏仙区、北湖区、永兴县、临武县、汝城县、桂东县、嘉禾县)
蚌埠市(五河县、龙子湖区、怀远县、淮上区、蚌山区、禹会区、固镇县)
齐齐哈尔市(梅里斯达斡尔族区、泰来县、拜泉县、讷河市、昂昂溪区、碾子山区、富拉尔基区、甘南县、铁锋区、富裕县、龙江县、克东县、龙沙区、建华区、依安县、克山县)
泰安市(岱岳区、肥城市、泰山区、东平县、新泰市、宁阳县)
舟山市(岱山县、嵊泗县、普陀区、定海区)
景德镇市(乐平市、昌江区、浮梁县、珠山区)
自贡市(富顺县、荣县、贡井区、自流井区、大安区、沿滩区)
石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)
保定市(蠡县、易县、高碑店市、望都县、定州市、安新县、涞水县、涿州市、安国市、满城区、清苑区、容城县、涞源县、竞秀区、阜平县、定兴县、徐水区、唐县、曲阳县、博野县、雄县、高阳县、顺平县、莲池区)
哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)
宣城市(宣州区、广德市、旌德县、泾县、绩溪县、郎溪县、宁国市)
昆明市(东川区、石林彝族自治县、西山区、安宁市、寻甸回族彝族自治县、五华区、官渡区、宜良县、呈贡区、富民县、晋宁区、盘龙区、嵩明县、禄劝彝族苗族自治县)
太原市(迎泽区、小店区、古交市、万柏林区、清徐县、杏花岭区、尖草坪区、阳曲县、娄烦县、晋源区)
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南阳市(宛城区、桐柏县、内乡县、卧龙区、新野县、镇平县、方城县、唐河县、邓州市、淅川县、西峡县、南召县、社旗县)
定西市(通渭县、陇西县、渭源县、安定区、岷县、漳县、临洮县)
固原市(彭阳县、原州区、西吉县、隆德县、泾源县)
哈尔滨市(方正县、道外区、五常市、松北区、依兰县、南岗区、香坊区、延寿县、呼兰区、阿城区、尚志市、通河县、木兰县、平房区、宾县、道里区、双城区、巴彦县)
凉山彝族自治州(宁南县、雷波县、西昌市、布拖县、普格县、金阳县、盐源县、昭觉县、甘洛县、越西县、木里藏族自治县、会理市、美姑县、德昌县、冕宁县、喜德县、会东县)
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通辽市(开鲁县、科尔沁区、扎鲁特旗、奈曼旗、科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼中旗、库伦旗)
泰州市(泰兴市、高港区、海陵区、兴化市、姜堰区、靖江市)
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贵阳市(白云区、息烽县、南明区、云岩区、开阳县、清镇市、乌当区、修文县、观山湖区、花溪区)
临沧市(沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县、云县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县、永德县、镇康县)
安康市(紫阳县、旬阳市、石泉县、平利县、镇坪县、岚皋县、汉阴县、宁陕县、汉滨区、白河县)
随州市(曾都区、广水市、随县)
铜川市(宜君县、耀州区、王益区、印台区)
博尔塔拉蒙古自治州(精河县、温泉县、博乐市、阿拉山口市)
来源：一点出海（ID：shanhaipr）
作者：一点出海
蔚来人事组织调整的大刀落下来了。
4月2日，乐道汽车总裁艾铁成宣布离职，原能源负责人沈斐接任，其中原因也很清楚——“在过去的一段时间，未让乐道L60达到与其产品力相匹配的销量。”
此前他曾立下军令状：2024年12月份交付破万，2025年3月交付到两万，如果达不到就“下课”。
如今揭晓答案了，2024年12月份，乐道共交付1.05万辆，刚结束的今年3月份成绩更惨，仅交付4820辆新车，离目标差距甚大。
虽然艾铁成表态不想临阵脱逃，但身为蔚来创始人的李斌并没有给其第二次机会。这说明李斌坚决不再做管理上的“老好人”了，过去十年，他让二十多个VP走人了，今年第四季度也一定要实现盈利。
2025年已然走过四分之一，蔚来由内到外都面临着调整，李斌今年能否逆天改命，不仅决定着蔚来的生死，更影响着整个汽车行业的格局。
“优等生”变“复读生”
“现在的挑战非常大,别家孩子已经考上大学,我们还在复读。”蔚来虽位于“蔚小理”头衔的头名，品牌定位最高，但如今的处境却是最差的。
2024年，蔚来在营收、交付量创新高的背后，可谓颓势尽显。其营收为657.32亿元人民币，同比增长18.2%；全年交付量超22万台，同比增长38.7%。但同时，蔚来也刷新了亏损记录，全年净亏损224.02亿元，同比增长8.1%。
这在一众友商经营状况纷纷好转的环境里，显得有些尴尬。
小鹏汽车交出了公司史上最好的成绩，全年总收入达408.7亿元，同比增长33.2%；净亏损大幅缩减44.2%至57.9亿元。
理想汽车依然保持盈利，全年营收为1445亿元，同比增长16.6%；净利润为80亿元，同比减少了31.9%。
相比之下，蔚来营收虽实现了增长，但增速不如小鹏，基数与理想也有较大差距，归根结底还是在于销量不够坚挺。
蔚来去年全年共交付了221970辆车。这一成绩虽然不算差，但在竞争愈加激烈的市场中显得不够出彩。去年推出的子品牌乐道首款车型L60，发布前还信心满满，竖下了年内月交付量破2万台的目标，然而直到今年3月快结束了，月销量最高时一共也只有10528辆。乐道总裁艾铁成也被网友“贴脸”问道，要不要履行诺言直接下课。
理想汽车全年交付50万辆车，领跑新势力车企，累计交付量达到113.39万辆，成为中国首个累计交付破百万辆的造车新势力。
一度经历低谷的小鹏汽车，靠着性价比车型MONAM03实现大翻身。2024年交付19.01万辆，同比增长34.2%。
背靠华为的鸿蒙智行，去年全系累计交付44.5万辆，从日常的大定战报和网络声量中不难推测，问界仍是“四界”中的销量顶梁柱。
号称“小理想”的零跑汽车，这两年也靠模仿成功者理想找到了销量密码，去年凭借强劲的增长势头，实现了29.37万辆的交付量，比蔚来还要多出7万辆。
盈利能力上，蔚来的毛利率和汽车毛利率分别为9.9%和12.3%，虽比以往有所提升，但相比理想和小鹏还有些差距，而且其汽车毛利率反而比整体毛利率要高，说明非汽车业务有所拖累。
截至2024年12月31日，蔚来现金及现金等价物、受限制现金、短期投资及长期定期存款为人民币419亿元。同时，蔚来的流动负债已经达到了623.1亿元，比流动资产还多出4.2亿元。
蔚来紧急寻找“近水”解渴。3月初，蔚来刚刚拿到了28亿元，投资方拥有合肥国资背景。还有宁德时代与蔚来进行换电合作时，向蔚来能源投资的将近25亿元。3月27日，还通过“闪电”配售方式，成功募集40.3亿港元资金。
但无论如何，蔚来真正需要的是源头活水，提高销量卖车赚钱才是真正的长久之计。
“好人”不是好CEO
“全网都在教我做CEO，我现在每天晚上说感谢。”
以往外界虽对蔚来有不少质疑，有吐槽蔚来产品规划的，有批评换电战略失误的，有质疑花钱无度的，都在教李斌儒家和做好一个CEO，但几乎都被李斌化解了。
转折点在2月底，当时一名即将离职的员工在蔚来内部论坛发布长文，呼吁公司应“拒绝幻想和口嗨，直面现实”，引发公司员工共鸣。
李斌亲自回应，终于愿意把矛盾放到台面上了，虚心接受批评建议，毕竟蔚来走了太多弯路。
首先是业务不够聚焦。
蔚来作为一家新势力车企，胃口却极大，在多个“战场”同时开火，卖车之外，还有换电站、自研芯片、手机业务等等，令蔚来的势能难以聚焦。
在蔚来主品牌还没有彻底稳固的时候，就在一年内推出了乐道和萤火虫，两个子品牌，事实证明，蔚来并没有做好准备，这一点在乐道L60身上就能看出端倪。
作为走量车型，乐道L60价格在14-20万区间，代表着高端品牌向下降维打击的存在。上市初期，艾铁成曾表示“订单爆满”，但该车型销量在2024年12月过万辆后便逐渐走弱，与市场预期相去甚远，还出现了产能不足交车缓慢，换电受限制等问题，严重打击了品牌信心。
对于这款车型销量失利，李斌也认识到了不足：乐道品牌知名度低、销售网络需要爬坡、销售人员不够成熟、换电兼容不到位。
相比之下，小鹏汽车曾计划推出独立子品牌MONA，但之后考虑同时经营两个品牌的难度后，果断将之作为一款车型推出。
从目前乐道的竞品来看，今年一季度就迎来了改款ModelY的上市，还有改款小鹏G6和G9的正面竞争。乐道想要突出重围，可能要调整政策更加凸显自身性价比才行。问题在于，以蔚来的销量和当前的市场信任度，能否在供应链管理上扣出更多利润空间，需要打一个问号。
其次是成本控制能力不足。
舍得花钱，一直是蔚来的鲜明风格，无论是重金投入建设换电站，还是推出牛屋打造服务型企业，以及自研智驾芯片、推出手机等，每一项都投入不菲，需要长周期才能看到回报。
高额成本严重影响了盈利能力，在这一点上，蔚来可以对着小鹏照镜子。
小鹏汽车曾因销量落后陷入困境，从长城汽车加入小鹏汽车的“铁娘子”王凤英告诉何小鹏，公司的钢材料采购成本有问题。即使定位到问题所在，小鹏汽车仍用了9个月才搞清楚问题，可见供应链的复杂程度远超想象。
亲自主管供应链将小鹏汽车成本大幅降低后，何小鹏在去年就跟李斌讲道：“供应链要亲自管，而且要懂。不亲自管跟不懂，都不行。”
“小鹏能改好，我们怎么就不能改好？”好友的告诫和市场的残酷，终于把李斌打醒了。蔚来已经祭出了“降本增效”的利刃，在规模、管理、研发三方面入手，重心主要落在节约人力和资金成本、提升工作效率、优化业务结构几个方面。
李斌倡导在公司把每一笔帐算清楚，“一个区域公司、每一辆车、每一块电池、每一个市场活动、每一个研发项目、每一个电机，我们都要搞清楚，把账算清楚。每一个经营报表都要有人负责任，这就是全员经营意识。”
并且也不再做“车圈好人”了，在过去的10年间，蔚来让20多个VP主动走人”，其中大部分是公司让他们走的，最近艾铁成离职，也是“铁面无情”的结果。
2025年，被蔚来定义为自己的技术大年、产品大年、换电站建设大年和国际化大年。李斌将预期定为销量翻番，也就是44万辆左右，对于现在的蔚来来说，是一个艰巨的任务，而隔壁理想汽车已经将目标定为70万辆了。
蔚来的改革之路，还任重道远。
沉重的换电包袱
对于蔚来来说，换电是其最大的差异化优势，决定着公司未来，但也是李斌最难讲的故事。
按照比较理想的设想，当换电站达到一定的规模，便能吸引更多普通用户选择换电模式，而卖出更多蔚来汽车，也会进一步分摊换电站的建设成本，环环相扣，实现互为补益的乘数效应，最终成为蔚来汽车坚不可摧的护城河。
在这个过程中，蔚来需要广结盟友。近日，蔚来和宁德时代官宣达成换电战略合作，双方将构建覆盖全系乘用车的换电网络、统一行业技术标准，宁德时代将对蔚来能源进行不超过25亿元人民币的战略投资。
在此之前，蔚来更是提前建起了一个换电联盟。2023年11月，蔚来正式将换电业务对外开放，长安，吉利、奇瑞、江汽、广汽、一汽等车企陆续加入进来，但推进速度肉眼可见得缓慢。
当前来看，要实现“换电王国”这个美好的图景，蔚来需要解决的问题还有很多。
首先是成本问题。
截至3月21日，蔚来建起3185座换电站，近期目标是在中国实现换电县县通，达成5000座换电站。迭代到第四代的换电站，单座建设成本在150万元左右，这意味着想要完成短期铺设目标，蔚来至少还需要花费27亿元，未来还需更多的投入。
这个数字在习惯大手笔的蔚来面前，或许不算什么，但其当下仍在巨额亏损之中，且汽车销量又日渐低迷，而按照蔚来单次单站的服务成本，日均单量需达到79至105单，换电频率每周2.5次以上才能覆盖支出。在时间不等人的激烈竞争之中，蔚来还能否一如既往地稳健布局，恐怕不容乐观。
其次是统一标准的问题。
每个品牌的车型，都有自己的电池包设计，其中涉及到续航能力、安全性、耐久性等多维度，各车企不太可能放弃差异化竞争而选择标准化，随着换电车型不断增多，将会给容量有限的换电站带来不小的负荷。
这个问题在蔚来自己身上就已经有所体现。第四代换电站需要兼容60kWh、85kWh、75kWh、100kWh、150kWh等不同规格的电池包，资源分配管理较为复杂。
乐道可用的换电站仅仅是蔚来换电网络中的一部分，而萤火虫更是要自建一套换电体系，自家的车型尚且分出“三六九等”，可见统一标准并不是一件容易的事，蔚来长远的换电图景，还会面临更严峻的考验。
还有充电路线迭代的竞争压力。
当前，电池和快充技术日新月异，电车的续航焦虑越来越小。例如2024年5C电池被理想应用到车上，峰值充电电流700安，峰值充电功率520千瓦，能实现充电12分钟续航500公里。尊界上搭载的宁德时代研发的6C电池，其65度电池包可在10.5分钟内将电量从10%充至80%。
与换电路线并行，比亚迪选择下场做充电站。王传福宣布，比亚迪将建设4000+兆瓦闪充站。比亚迪此次发布的“闪充电池”将充电倍率提升至了10C，可以做到全球量产最大充电功率1兆瓦。
对于车主来说，换电的优势是三分钟换电完成，便捷性大大提高，但当快充在5分钟内就能充大几百公里续航时，换电的补能优势，或许就没有那么大了。
蔚来独辟蹊径，虽称得上布局高远，但如今自身情况不太妙且无法回头，接下来，就是等待市场验证这场豪赌的正确性了。
结语
即使走了很多弯路，李斌依然对年底盈利有着信心。
从现在的举措来看，他正在将偏离航向的蔚来转到正确的道路上来，一面在“基本经营单元”制度的基础上大力推进降本增效，另一面将要推出多款不同价位的新车型抢占市场。
但换电路线这个大包袱仍处于大笔投入期，收获期还很遥远，以蔚来目前的状况，能否撑到那时候，还得看改革后的成果。
这是一场和时间赛跑的游戏，也是一场自我斗争的挑战，考验在于如何在巨额投入和规模扩张中实现盈利节奏，既需要产品力的硬实力，更需要资源整合的软功夫。
今年就要见分晓，留给李斌的时间不多了。
新闻结尾
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