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信阳市(潢川县、光山县、罗山县、平桥区、息县、浉河区、商城县、固始县、淮滨县、新县)

阳泉市(盂县、郊区、矿区、平定县、城区)

开封市(尉氏县、顺河回族区、通许县、兰考县、祥符区、鼓楼区、龙亭区、禹王台区、杞县)

淄博市(张店区、沂源县、桓台县、周村区、淄川区、高青县、临淄区、博山区)  双鸭山市(饶河县、尖山区、集贤县、宝清县、岭东区、四方台区、宝山区、友谊县)

泰安市(泰山区、东平县、岱岳区、宁阳县、肥城市、新泰市)

黔东南苗族侗族自治州(黎平县、三穗县、黄平县、岑巩县、锦屏县、施秉县、剑河县、镇远县、榕江县、凯里市、丹寨县、麻江县、从江县、雷山县、天柱县、台江县)

咸宁市(赤壁市、通城县、通山县、崇阳县、咸安区、嘉鱼县)张家口市(涿鹿县、崇礼区、张北县、赤城县、下花园区、沽源县、宣化区、怀来县、尚义县、万全区、怀安县、蔚县、阳原县、康保县、桥西区、桥东区)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、阿拉山口市、博乐市、精河县)  承德市(丰宁满族自治县、承德县、滦平县、双桥区、宽城满族自治县、兴隆县、双滦区、围场满族蒙古族自治县、平泉市、鹰手营子矿区、隆化县)

湖州市(安吉县、吴兴区、南浔区、德清县、长兴县)

丽江市(古城区、宁蒗彝族自治县、永胜县、华坪县、玉龙纳西族自治县)

海口市(琼山区、龙华区、美兰区、秀英区)

儋州市

扬州市(广陵区、仪征市、宝应县、高邮市、江都区、邗江区)

中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)

无锡市(滨湖区、梁溪区、江阴市、宜兴市、惠山区、新吴区、锡山区)

黑河市(孙吴县、北安市、逊克县、五大连池市、嫩江市、爱辉区)

石家庄市(桥西区、灵寿县、新乐市、无极县、行唐县、辛集市、裕华区、藁城区、元氏县、晋州市、井陉县、新华区、平山县、栾城区、鹿泉区、井陉矿区、长安区、赵县、深泽县、正定县、赞皇县、高邑县)

铁岭市(西丰县、清河区、昌图县、调兵山市、银州区、开原市、铁岭县)

苏州市(太仓市、张家港市、虎丘区、姑苏区、吴江区、常熟市、相城区、昆山市、吴中区)

泉州市(丰泽区、鲤城区、南安市、惠安县、石狮市、晋江市、洛江区、永春县、泉港区、德化县、安溪县、金门县)

茂名市(电白区、高州市、信宜市、茂南区、化州市)

衢州市(开化县、常山县、衢江区、柯城区、龙游县、江山市)

绥化市(绥棱县、庆安县、海伦市、北林区、安达市、青冈县、肇东市、明水县、兰西县、望奎县)

海东市(民和回族土族自治县、平安区、化隆回族自治县、互助土族自治县、乐都区、循化撒拉族自治县)

喀什地区(塔什库尔干塔吉克自治县、莎车县、泽普县、麦盖提县、巴楚县、疏勒县、岳普湖县、英吉沙县、伽师县、喀什市、疏附县、叶城县)

揭阳市(普宁市、揭东区、榕城区、揭西县、惠来县)

鄂尔多斯市(鄂托克前旗、达拉特旗、准格尔旗、伊金霍洛旗、东胜区、杭锦旗、康巴什区、乌审旗、鄂托克旗)

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抚顺市(东洲区、新宾满族自治县、抚顺县、顺城区、清原满族自治县、新抚区、望花区)

仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)

金昌市(永昌县、金川区)

平顶山市(卫东区、鲁山县、叶县、石龙区、舞钢市、宝丰县、新华区、湛河区、郏县、汝州市)  晋城市(城区、沁水县、泽州县、高平市、陵川县、阳城县)

萍乡市(上栗县、安源区、莲花县、湘东区、芦溪县)

梧州市(龙圩区、万秀区、蒙山县、苍梧县、藤县、长洲区、岑溪市)

巴中市(南江县、平昌县、通江县、巴州区、恩阳区)菏泽市(牡丹区、郓城县、东明县、单县、成武县、曹县、定陶区、鄄城县、巨野县)

邯郸市(峰峰矿区、涉县、馆陶县、鸡泽县、丛台区、磁县、武安市、复兴区、邱县、邯山区、成安县、魏县、大名县、肥乡区、广平县、临漳县、曲周县、永年区)  松原市(扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、长岭县、宁江区)

铜川市(印台区、耀州区、宜君县、王益区)

武汉市(青山区、洪山区、新洲区、江岸区、汉南区、硚口区、武昌区、江汉区、东西湖区、汉阳区、蔡甸区、黄陂区、江夏区)

定西市(岷县、漳县、渭源县、安定区、临洮县、陇西县、通渭县)甘南藏族自治州(卓尼县、夏河县、合作市、舟曲县、迭部县、碌曲县、玛曲县、临潭县)

益阳市(安化县、沅江市、赫山区、资阳区、桃江县、南县)

重庆市(江北区、云阳县、北碚区、九龙坡区、江津区、南川区、彭水苗族土家族自治县、巫山县、石柱土家族自治县、涪陵区、合川区、巫溪县、忠县、潼南区、垫江县、渝北区、铜梁区、渝中区、巴南区、长寿区、沙坪坝区、大渡口区、荣昌区、永川区、南岸区、璧山区、大足区、黔江区、丰都县、秀山土家族苗族自治县、奉节县、酉阳土家族苗族自治县、武隆区、城口县、綦江区、开州区、梁平区、万州区)

临夏回族自治州(临夏市、广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县、康乐县、东乡族自治县、临夏县、和政县)

迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)

漯河市(源汇区、舞阳县、临颍县、召陵区、郾城区)

长沙市(天心区、芙蓉区、望城区、宁乡市、岳麓区、浏阳市、开福区、长沙县、雨花区)

西安市(鄠邑区、临潼区、阎良区、周至县、碑林区、蓝田县、雁塔区、高陵区、长安区、灞桥区、未央区、新城区、莲湖区)

乐山市(峨眉山市、马边彝族自治县、金口河区、井研县、沐川县、峨边彝族自治县、市中区、沙湾区、夹江县、五通桥区、犍为县)

江门市(新会区、恩平市、开平市、台山市、江海区、蓬江区、鹤山市)

上饶市(广丰区、德兴市、婺源县、余干县、玉山县、信州区、广信区、横峰县、弋阳县、万年县、鄱阳县、铅山县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿图什市、阿克陶县、阿合奇县)

汕头市(濠江区、潮阳区、澄海区、潮南区、龙湖区、金平区、南澳县)

宜昌市(点军区、伍家岗区、当阳市、兴山县、西陵区、远安县、宜都市、枝江市、猇亭区、长阳土家族自治县、夷陵区、秭归县、五峰土家族自治县)

德州市(武城县、庆云县、宁津县、平原县、夏津县、陵城区、临邑县、齐河县、禹城市、德城区、乐陵市)

林芝市(墨脱县、工布江达县、波密县、察隅县、朗县、巴宜区、米林市)

商丘市(夏邑县、虞城县、睢县、民权县、永城市、宁陵县、梁园区、柘城县、睢阳区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！