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南通市(海安市、如东县、崇川区、如皋市、海门区、启东市、通州区)

晋城市(泽州县、阳城县、高平市、城区、沁水县、陵川县)

果洛藏族自治州(玛多县、班玛县、甘德县、久治县、玛沁县、达日县)

湘西土家族苗族自治州(龙山县、吉首市、花垣县、泸溪县、古丈县、永顺县、保靖县、凤凰县)  阿勒泰地区(青河县、布尔津县、福海县、阿勒泰市、富蕴县、哈巴河县、吉木乃县)

丹东市(凤城市、振兴区、振安区、东港市、宽甸满族自治县、元宝区)

葫芦岛市(绥中县、南票区、建昌县、兴城市、龙港区、连山区)

自贡市(贡井区、富顺县、荣县、大安区、沿滩区、自流井区)

烟台市(招远市、栖霞市、芝罘区、牟平区、莱山区、海阳市、莱州市、福山区、龙口市、莱阳市、蓬莱区)  岳阳市(云溪区、华容县、岳阳县、君山区、湘阴县、临湘市、平江县、汨罗市、岳阳楼区)

新疆维吾尔自治区

南昌市(西湖区、新建区、安义县、南昌县、青云谱区、青山湖区、红谷滩区、东湖区、进贤县)

七台河市(勃利县、茄子河区、新兴区、桃山区)

内江市(资中县、市中区、东兴区、隆昌市、威远县)

茂名市(电白区、化州市、信宜市、高州市、茂南区)

银川市(永宁县、灵武市、金凤区、西夏区、兴庆区、贺兰县)

昆明市(石林彝族自治县、五华区、安宁市、富民县、东川区、寻甸回族彝族自治县、盘龙区、官渡区、禄劝彝族苗族自治县、呈贡区、宜良县、西山区、嵩明县、晋宁区)

北海市(海城区、银海区、铁山港区、合浦县)

承德市(承德县、宽城满族自治县、隆化县、鹰手营子矿区、平泉市、兴隆县、双桥区、双滦区、围场满族蒙古族自治县、丰宁满族自治县、滦平县)

日喀则市(谢通门县、康马县、桑珠孜区、聂拉木县、拉孜县、江孜县、仁布县、昂仁县、定日县、亚东县、南木林县、仲巴县、萨嘎县、定结县、岗巴县、萨迦县、白朗县、吉隆县)

赣州市(崇义县、寻乌县、全南县、瑞金市、会昌县、兴国县、南康区、安远县、信丰县、上犹县、大余县、赣县区、宁都县、定南县、于都县、石城县、龙南市、章贡区)

宿州市(灵璧县、泗县、砀山县、埇桥区、萧县)

荆门市(东宝区、钟祥市、沙洋县、掇刀区、京山市)

莆田市(涵江区、荔城区、城厢区、仙游县、秀屿区)

吴忠市(盐池县、同心县、利通区、青铜峡市、红寺堡区)

榆林市(吴堡县、靖边县、横山区、子洲县、绥德县、神木市、定边县、清涧县、府谷县、米脂县、佳县、榆阳区)

舟山市(普陀区、定海区、嵊泗县、岱山县)

巴彦淖尔市(乌拉特后旗、乌拉特前旗、磴口县、临河区、五原县、杭锦后旗、乌拉特中旗)

上饶市(弋阳县、鄱阳县、广丰区、婺源县、铅山县、信州区、横峰县、广信区、玉山县、万年县、德兴市、余干县)

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白城市(大安市、洮北区、镇赉县、通榆县、洮南市)

邵阳市(大祥区、洞口县、北塔区、新邵县、武冈市、城步苗族自治县、隆回县、邵阳县、绥宁县、双清区、邵东市、新宁县)

马鞍山市(花山区、和县、当涂县、含山县、博望区、雨山区)

伊春市(汤旺县、大箐山县、南岔县、铁力市、金林区、乌翠区、丰林县、嘉荫县、伊美区、友好区)  运城市(万荣县、平陆县、闻喜县、芮城县、夏县、永济市、绛县、河津市、稷山县、盐湖区、新绛县、临猗县、垣曲县)

洛阳市(洛宁县、洛龙区、新安县、栾川县、偃师区、瀍河回族区、宜阳县、老城区、嵩县、涧西区、汝阳县、西工区、孟津区、伊川县)

临沧市(沧源佤族自治县、镇康县、云县、永德县、临翔区、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县)

中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)广西壮族自治区

龙岩市(武平县、新罗区、永定区、长汀县、上杭县、连城县、漳平市)  汕头市(濠江区、潮阳区、潮南区、南澳县、金平区、澄海区、龙湖区)

宁波市(余姚市、奉化区、镇海区、江北区、象山县、鄞州区、宁海县、海曙区、慈溪市、北仑区)

襄阳市(南漳县、谷城县、宜城市、老河口市、襄城区、保康县、枣阳市、樊城区、襄州区)

南充市(阆中市、南部县、嘉陵区、蓬安县、仪陇县、顺庆区、营山县、西充县、高坪区)阳江市(江城区、阳西县、阳春市、阳东区)

新余市(渝水区、分宜县)

渭南市(华州区、合阳县、华阴市、蒲城县、富平县、澄城县、白水县、潼关县、临渭区、韩城市、大荔县)

吉安市(吉安县、井冈山市、安福县、遂川县、万安县、青原区、永新县、峡江县、吉州区、泰和县、永丰县、吉水县、新干县)

深圳市(罗湖区、龙华区、坪山区、光明区、龙岗区、南山区、福田区、宝安区、盐田区)

陇南市(礼县、文县、徽县、武都区、西和县、成县、康县、宕昌县、两当县)

临沂市(费县、罗庄区、沂南县、河东区、平邑县、沂水县、临沭县、郯城县、莒南县、兰陵县、兰山区、蒙阴县)

临夏回族自治州(和政县、永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、临夏市、东乡族自治县、广河县、临夏县)

内蒙古自治区

辽阳市(白塔区、辽阳县、宏伟区、灯塔市、文圣区、弓长岭区、太子河区)

金昌市(金川区、永昌县)

鞍山市(立山区、千山区、海城市、铁西区、铁东区、岫岩满族自治县、台安县)

黄南藏族自治州(尖扎县、泽库县、河南蒙古族自治县、同仁市)

长治市(潞州区、黎城县、潞城区、沁县、平顺县、武乡县、屯留区、上党区、襄垣县、沁源县、长子县、壶关县)

鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)

阿坝藏族羌族自治州(金川县、红原县、马尔康市、阿坝县、汶川县、黑水县、壤塘县、小金县、松潘县、若尔盖县、茂县、理县、九寨沟县)

海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、天峻县、茫崖市、格尔木市、都兰县、德令哈市)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。