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白银市(景泰县、平川区、靖远县、白银区、会宁县)

佛山市(顺德区、高明区、禅城区、三水区、南海区)

广安市(武胜县、华蓥市、前锋区、广安区、岳池县、邻水县)

洛阳市(偃师区、瀍河回族区、新安县、伊川县、西工区、汝阳县、孟津区、洛龙区、洛宁县、宜阳县、涧西区、嵩县、老城区、栾川县)  怀化市(鹤城区、溆浦县、麻阳苗族自治县、中方县、辰溪县、洪江市、会同县、芷江侗族自治县、通道侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、沅陵县、新晃侗族自治县)

潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)

银川市(兴庆区、西夏区、金凤区、永宁县、贺兰县、灵武市)

白山市(临江市、浑江区、江源区、靖宇县、长白朝鲜族自治县、抚松县)

海东市(循化撒拉族自治县、互助土族自治县、平安区、乐都区、民和回族土族自治县、化隆回族自治县)  惠州市(龙门县、博罗县、惠城区、惠东县、惠阳区)

呼伦贝尔市(根河市、牙克石市、鄂伦春自治旗、新巴尔虎右旗、满洲里市、鄂温克族自治旗、海拉尔区、扎兰屯市、额尔古纳市、陈巴尔虎旗、阿荣旗、扎赉诺尔区、新巴尔虎左旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗)

永州市(江永县、双牌县、新田县、祁阳市、蓝山县、江华瑶族自治县、道县、冷水滩区、零陵区、东安县、宁远县)

塔城地区(托里县、塔城市、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、裕民县、沙湾市)

芜湖市(无为市、繁昌区、鸠江区、镜湖区、南陵县、弋江区、湾沚区)

日喀则市(桑珠孜区、康马县、拉孜县、定结县、吉隆县、仁布县、谢通门县、岗巴县、仲巴县、白朗县、萨迦县、萨嘎县、江孜县、亚东县、聂拉木县、定日县、南木林县、昂仁县)

常州市(溧阳市、武进区、天宁区、金坛区、新北区、钟楼区)

黄冈市(黄州区、英山县、蕲春县、武穴市、红安县、团风县、罗田县、浠水县、麻城市、黄梅县)

昌都市(卡若区、左贡县、类乌齐县、边坝县、江达县、芒康县、贡觉县、洛隆县、察雅县、丁青县、八宿县)

定西市(通渭县、安定区、漳县、临洮县、渭源县、陇西县、岷县)

白城市(镇赉县、大安市、通榆县、洮北区、洮南市)

七台河市(新兴区、茄子河区、勃利县、桃山区)

临沧市(沧源佤族自治县、凤庆县、临翔区、云县、耿马傣族佤族自治县、永德县、镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)

连云港市(连云区、赣榆区、东海县、海州区、灌云县、灌南县)

咸阳市(渭城区、彬州市、武功县、乾县、旬邑县、礼泉县、永寿县、长武县、淳化县、三原县、秦都区、杨陵区、泾阳县、兴平市)

哈尔滨市(宾县、双城区、南岗区、香坊区、木兰县、依兰县、通河县、阿城区、平房区、方正县、道外区、巴彦县、延寿县、呼兰区、尚志市、道里区、松北区、五常市)

湛江市(廉江市、麻章区、吴川市、徐闻县、霞山区、赤坎区、遂溪县、坡头区、雷州市)

西安市(高陵区、临潼区、周至县、雁塔区、蓝田县、莲湖区、鄠邑区、新城区、长安区、未央区、灞桥区、碑林区、阎良区)

曲靖市(师宗县、罗平县、陆良县、富源县、会泽县、宣威市、马龙区、麒麟区、沾益区)

阿里地区(札达县、日土县、改则县、普兰县、革吉县、措勤县、噶尔县)

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三沙市(西沙区、南沙区)

焦作市(武陟县、博爱县、修武县、解放区、山阳区、孟州市、中站区、沁阳市、温县、马村区)

庆阳市(华池县、正宁县、镇原县、宁县、环县、合水县、西峰区、庆城县)

滁州市(琅琊区、全椒县、天长市、定远县、来安县、明光市、凤阳县、南谯区)  克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿合奇县、阿图什市、阿克陶县)

岳阳市(岳阳县、临湘市、湘阴县、华容县、君山区、汨罗市、岳阳楼区、云溪区、平江县)

蚌埠市(禹会区、五河县、固镇县、淮上区、蚌山区、怀远县、龙子湖区)

上饶市(横峰县、德兴市、玉山县、余干县、广信区、信州区、广丰区、弋阳县、铅山县、鄱阳县、婺源县、万年县)百色市(田林县、那坡县、右江区、靖西市、凌云县、乐业县、德保县、隆林各族自治县、田东县、平果市、西林县、田阳区)

深圳市(盐田区、宝安区、南山区、龙岗区、光明区、罗湖区、龙华区、坪山区、福田区)  漳州市(龙海区、东山县、漳浦县、平和县、云霄县、芗城区、诏安县、南靖县、龙文区、长泰区、华安县)

吴忠市(盐池县、红寺堡区、青铜峡市、利通区、同心县)

六安市(舒城县、霍邱县、金安区、金寨县、叶集区、霍山县、裕安区)

镇江市(润州区、丹徒区、句容市、京口区、扬中市、丹阳市)玉林市(陆川县、博白县、北流市、容县、兴业县、福绵区、玉州区)

大连市(中山区、金州区、普兰店区、庄河市、旅顺口区、甘井子区、瓦房店市、沙河口区、西岗区、长海县)

吉安市(吉州区、井冈山市、新干县、泰和县、万安县、峡江县、吉水县、安福县、遂川县、永丰县、吉安县、青原区、永新县)

泉州市(泉港区、晋江市、德化县、鲤城区、石狮市、洛江区、安溪县、惠安县、南安市、金门县、永春县、丰泽区)

重庆市(酉阳土家族苗族自治县、奉节县、渝北区、南川区、垫江县、梁平区、万州区、大渡口区、云阳县、铜梁区、南岸区、彭水苗族土家族自治县、秀山土家族苗族自治县、璧山区、巴南区、丰都县、北碚区、沙坪坝区、荣昌区、江北区、綦江区、巫山县、长寿区、大足区、黔江区、永川区、涪陵区、渝中区、石柱土家族自治县、江津区、城口县、潼南区、九龙坡区、合川区、武隆区、巫溪县、忠县、开州区)

周口市(商水县、太康县、淮阳区、沈丘县、项城市、扶沟县、川汇区、鹿邑县、郸城县、西华县)

松原市(扶余市、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、宁江区)

南昌市(红谷滩区、西湖区、青云谱区、新建区、东湖区、安义县、进贤县、青山湖区、南昌县)

韶关市(翁源县、仁化县、始兴县、武江区、曲江区、南雄市、新丰县、乳源瑶族自治县、乐昌市、浈江区)

三门峡市(义马市、灵宝市、渑池县、湖滨区、陕州区、卢氏县)

西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、精河县、博乐市、阿拉山口市)

淮安市(淮阴区、淮安区、盱眙县、金湖县、清江浦区、洪泽区、涟水县)

黔东南苗族侗族自治州(雷山县、岑巩县、黄平县、施秉县、台江县、天柱县、榕江县、锦屏县、剑河县、三穗县、丹寨县、镇远县、麻江县、凯里市、从江县、黎平县)

天津市(静海区、河西区、和平区、武清区、宁河区、东丽区、河北区、河东区、北辰区、宝坻区、津南区、红桥区、滨海新区、南开区、蓟州区、西青区)

杭州市(富阳区、钱塘区、临安区、临平区、桐庐县、余杭区、上城区、滨江区、建德市、萧山区、拱墅区、西湖区、淳安县)

齐齐哈尔市(讷河市、铁锋区、龙江县、富拉尔基区、克山县、建华区、克东县、昂昂溪区、富裕县、龙沙区、甘南县、拜泉县、依安县、梅里斯达斡尔族区、碾子山区、泰来县)

　　“自上周起客户陆续停止下单了，说要‘等等看’，工厂也停产了”，在东莞市茶山镇经营一家玩具代工厂陈静，第一次直观感受到地缘政治冲击意味着什么。

　　美国关税政策一变再变。白宫于当地时间4月15日宣布，中国输往美国的商品现面临最高达245%的关税。广东作为中国最大的玩具生产和出口基地，美国政府加征关税背景下，外贸从业者首当其冲。

　　英国《金融时报》4月12日指出，从微波炉到芭比娃娃，美国消费者高度依赖中国产品，去年美国人购买的玩偶、三轮车、滑板车等玩具，有四分之三产自中国。

　　其中，2024年，广东玩具出口额为148.11亿美元，向全球贡献了超过37%的“中国制造”玩具。

　　“一下子变得特别闲。”陈静提到。她的玩具厂已经经营了20多年，面向美国市场做毛绒玩具的代加工，采用传统的出口外贸模式，客户下单才生产，员工有20多人，但上周开始都放假了。

　　在湛江市经营玩具OEM公司的郑琳同样表示，渠道商已经停止了采购，生产线都处于闲置中。郑琳的工厂主要给美国玩具品牌美泰（Mattel）加工塑胶玩具。

　　2024年，美泰收入为53.8亿美元，以全球玩具总销售额1080亿美元计算，这家巨头的全球占有率约5%。郑琳原以为“背靠大树好乘凉”，长期专注美国市场，但客户单一化也让公司面临黑天鹅事件时没有任何回旋余地。

　　“渠道商表示，现在也没办法拿货，我们只能先观望，希望政策不会持续太久。”郑琳说。

　　劳动密集型产业是受关税振荡影响最大的产业。由于商品附加值低，传统玩具制造业走的是以量取胜的道路。但翻倍的关税甚至超过商品本身的价值，无论是代工厂还是渠道商都不得不暂停生产和贸易，把希望寄托于政策改变上。

　　陈静暂时没有计划发展别的市场，对于小微企业而言，新的市场意味着新的渠道拓展和人员铺设，对资金有较高的要求，目前难以负担。

　　她希望能保住美国市场，一方面，去年美国订单需求出现回升，客单价也较高；另一方面，美国客户的优势在于“回款快”，一般两个月之内能够回款，而做其他市场的同行可能需要半年甚至更久。

　　不过，并非所有玩具行业都受到关税冲击。另一个从传统玩具衍生出来的新品类，如潮玩、IP衍生品等，暂时没有被这场风波牵连。

　　在广东，东莞跟汕头澄海区是潮玩产业的重要基地。早在2023年，东莞本土原创IP产值就超过了代工业务，占比达到53%。

　　周婷在汕头市澄海区一家IP周边玩具生产公司工作，她提到，IP授权方来自广州某动漫品牌。由于美国业务偏少，目前看来关税战对公司业务没有什么影响，海外业务主要来自东南亚和欧洲市场。

　　周婷提到，品牌旗下某个IP此前有拓展北美市场的计划，不过现在也要搁置，而这不完全是关税的原因，也跟中国IP文化出海“水土不服”有关。

　　“IP本土化需要前期投放较大的精力，去年尝试过投放美国市场，但收益、反馈各方面没有达到预期，因此会暂时放缓铺开。”周婷分析道，美国欣赏动漫的节奏、风格跟国内出入较大，其动漫语境主打英雄主义，而公司主打中国传统文化元素和符号，会跟当地审美有一定出入。

　　同样具备文化属性的潮玩行业目前受到的冲击也较小。在一家深圳潮玩设计和生产企业负责市场业务的王婷婷告诉界面新闻，“有少数实力比较弱的美国客户暂停了采购，但大型客户，例如有几百家门店以上的，反而想在关税确定之前再快速增加一批货品。”

　　王婷婷所在公司旗下有多个自研IP，主打盲盒、手办等品类，生产线在东莞。其中，美国营收占整体比重在7-8%左右，通过投放在当地的线下连锁门店进行销售，包括潮牌零售商超、玩具连锁店等。在公司今年的规划里，美国业务计划达到10%。

　　“整体来看没有什么影响。美国的渠道伙伴并不觉得关税会长期持续。另外一个原因是，我们上一笔大宗交易前不久就完成了，这个季度的订单已经发到美国。”王婷婷透露，该交易额达到数百万美元，消化这批货品大概需要2个月左右，加上1个月在途，因此下一笔订单可能是在下个季度，“所以美国合作方会觉得现在讨论这个事情没有什么意义，因为每天都在变。”

　　关税影响较小，一方面是由于公司美国业务比重不大；而更重要的原因在于，IP属性能够抵御外部风险，产品存在溢价空间。

　　王婷婷提到，即使关税情况持续，合作伙伴也认为这类产品可以增加售价，IP属性具备溢价空间：“比如，我们5美元供货给下游零售商，零售商再以20美元售出。关税政策出来后，零售商的成本变成9到10美元，终端商品涨价到24到25美元。对于消费者而言，花在情绪消费品上，20美元和25美元在体感上的差别不大。”王婷婷透露，也可能通过调整、处理报价单的方式，尝试降低成本，不过具体细节还没有讨论。

　　广东玩具市场面临关税战时呈现出的分化，也隐藏着产业升级的逻辑。近年来，以自主品牌为主的一般贸易玩具出口比例不断上升，去年占总出口额比例为65.51%，标志产业从代工向品牌化转型。

　　“所以代工厂跟潮玩的情况截然不同。玩具代工厂只是供应链里的一环，品牌方或渠道商可以选择别的生产基地；而IP方是终端解决方案，没有可替代性。”王婷婷说。

　　另一个可供参考的案例是泡泡玛特。近期，泡泡玛特美国市场玩具公仔价格已从16.99美元上调至18.99美元，显示其定价能力。

　　美银证券最新研报指出，由于关税按离岸价征收，加上泡泡玛特于美国市场毛利率预计超过75%，估计约20%的零售价上涨可抵销超过100%的关税上涨幅度。公司在2024年将10%的生产从中国转移至越南，并计划在2025年进一步扩展至东南亚和墨西哥。供应链的多元化策略也有利于降低关税风险。

　　而比起海外，潮玩从业者表示会加大力度投放国内市场。王婷婷提及，中国区域占整体营收70%以上，会持续投放精力，其中新推出的一款IP有望实现过亿GMV。另外，也会拓展卡牌、拼图等新形态产品，发展多品类增长模式。

　　国内潮玩市场规模即将反超传统玩具市场。广东省玩具协会数据显示，2024年，我国传统玩具市场规模预计为774.19亿元，增速约为4.6%；潮玩市场规模预计为727亿元，增速约为26%。

　　来自东莞的顺林模型主营汽车模型自主品牌，公司董事长刘学深告诉界面新闻，国内业务比重为55%，近年来国内业务每年增长15%到20%，15到35岁之间的群体是消费主力。

　　“东莞现在的潮玩产业增速很快，哪怕美国加了关税，对我们而言也没什么影响，因为国内需求都没消化完。加上东莞做品牌的公司增加，也能够养活周边的代工厂。例如我们公司，就把生产交给了周边十几家工厂。”刘学深说。