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苏州市(吴江区、吴中区、张家港市、昆山市、虎丘区、姑苏区、太仓市、相城区、常熟市)

南宁市(兴宁区、江南区、宾阳县、上林县、良庆区、西乡塘区、隆安县、青秀区、邕宁区、马山县、武鸣区、横州市)

滨州市(博兴县、无棣县、阳信县、沾化区、惠民县、邹平市、滨城区)

伊春市(嘉荫县、友好区、大箐山县、铁力市、汤旺县、乌翠区、南岔县、金林区、丰林县、伊美区)  巴中市(巴州区、平昌县、南江县、恩阳区、通江县)

临沂市(兰陵县、罗庄区、莒南县、蒙阴县、沂水县、费县、兰山区、沂南县、平邑县、郯城县、河东区、临沭县)

厦门市(思明区、同安区、湖里区、集美区、海沧区、翔安区)

鸡西市(恒山区、密山市、麻山区、鸡东县、虎林市、鸡冠区、梨树区、城子河区、滴道区)

钦州市(灵山县、钦北区、钦南区、浦北县)  益阳市(资阳区、南县、安化县、桃江县、沅江市、赫山区)

平凉市(崆峒区、庄浪县、华亭市、静宁县、崇信县、泾川县、灵台县)

崇左市(宁明县、江州区、凭祥市、龙州县、天等县、扶绥县、大新县)

潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)

定西市(漳县、渭源县、安定区、临洮县、通渭县、陇西县、岷县)

宁德市(周宁县、柘荣县、霞浦县、蕉城区、屏南县、福鼎市、寿宁县、古田县、福安市)

黑河市(爱辉区、孙吴县、逊克县、嫩江市、北安市、五大连池市)

楚雄彝族自治州(牟定县、双柏县、永仁县、姚安县、楚雄市、武定县、大姚县、南华县、元谋县、禄丰市)

黄冈市(英山县、武穴市、麻城市、红安县、黄梅县、黄州区、团风县、浠水县、罗田县、蕲春县)

嘉峪关市

泉州市(永春县、晋江市、德化县、洛江区、鲤城区、惠安县、丰泽区、安溪县、金门县、泉港区、石狮市、南安市)

六盘水市(水城区、盘州市、六枝特区、钟山区)

文山壮族苗族自治州(文山市、丘北县、砚山县、麻栗坡县、西畴县、富宁县、马关县、广南县)

七台河市(桃山区、茄子河区、勃利县、新兴区)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)

喀什地区(喀什市、巴楚县、泽普县、麦盖提县、英吉沙县、塔什库尔干塔吉克自治县、岳普湖县、伽师县、疏附县、叶城县、疏勒县、莎车县)

三明市(宁化县、永安市、建宁县、清流县、泰宁县、三元区、尤溪县、大田县、明溪县、沙县区、将乐县)

镇江市(丹徒区、扬中市、丹阳市、润州区、句容市、京口区)

中山市

锡林郭勒盟(镶黄旗、苏尼特右旗、正蓝旗、锡林浩特市、苏尼特左旗、二连浩特市、西乌珠穆沁旗、正镶白旗、太仆寺旗、东乌珠穆沁旗、多伦县、阿巴嘎旗)

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广州市(从化区、番禺区、海珠区、黄埔区、增城区、越秀区、南沙区、天河区、荔湾区、花都区、白云区)

巴彦淖尔市(乌拉特中旗、乌拉特前旗、磴口县、临河区、杭锦后旗、乌拉特后旗、五原县)

商丘市(宁陵县、柘城县、睢阳区、虞城县、民权县、永城市、夏邑县、梁园区、睢县)

萍乡市(芦溪县、莲花县、湘东区、安源区、上栗县)  保定市(阜平县、高阳县、安新县、清苑区、曲阳县、唐县、满城区、竞秀区、雄县、莲池区、涞源县、蠡县、涿州市、安国市、望都县、定州市、易县、博野县、顺平县、容城县、涞水县、定兴县、徐水区、高碑店市)

北京市(东城区、房山区、丰台区、通州区、密云区、昌平区、西城区、石景山区、延庆区、怀柔区、海淀区、门头沟区、大兴区、顺义区、平谷区、朝阳区)

铜川市(耀州区、王益区、印台区、宜君县)

大连市(甘井子区、庄河市、沙河口区、长海县、中山区、金州区、旅顺口区、瓦房店市、西岗区、普兰店区)湘潭市(韶山市、湘乡市、雨湖区、湘潭县、岳塘区)

延安市(甘泉县、延川县、志丹县、延长县、洛川县、子长市、吴起县、黄陵县、富县、安塞区、黄龙县、宜川县、宝塔区)  金昌市(永昌县、金川区)

普洱市(景东彝族自治县、思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县、墨江哈尼族自治县、景谷傣族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、西盟佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县)

茂名市(电白区、信宜市、化州市、高州市、茂南区)

拉萨市(林周县、堆龙德庆区、城关区、墨竹工卡县、曲水县、达孜区、当雄县、尼木县)襄阳市(枣阳市、樊城区、保康县、老河口市、襄城区、南漳县、襄州区、宜城市、谷城县)

玉溪市(新平彝族傣族自治县、通海县、红塔区、易门县、澄江市、峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、江川区)

江门市(台山市、恩平市、江海区、蓬江区、开平市、鹤山市、新会区)

南平市(政和县、建瓯市、松溪县、顺昌县、邵武市、光泽县、建阳区、武夷山市、延平区、浦城县)

九江市(濂溪区、柴桑区、彭泽县、湖口县、修水县、都昌县、共青城市、永修县、德安县、瑞昌市、武宁县、庐山市、浔阳区)

阿里地区(札达县、日土县、噶尔县、革吉县、措勤县、普兰县、改则县)

新乡市(长垣市、获嘉县、卫辉市、卫滨区、辉县市、原阳县、新乡县、牧野区、凤泉区、封丘县、延津县、红旗区)

绍兴市(柯桥区、上虞区、诸暨市、越城区、新昌县、嵊州市)

白城市(洮北区、洮南市、镇赉县、大安市、通榆县)

防城港市(港口区、东兴市、上思县、防城区)

重庆市(璧山区、酉阳土家族苗族自治县、巫山县、奉节县、江北区、沙坪坝区、九龙坡区、万州区、合川区、巫溪县、綦江区、荣昌区、秀山土家族苗族自治县、武隆区、彭水苗族土家族自治县、巴南区、长寿区、丰都县、大渡口区、南岸区、北碚区、涪陵区、城口县、铜梁区、石柱土家族自治县、大足区、南川区、永川区、渝中区、渝北区、开州区、忠县、梁平区、垫江县、江津区、黔江区、云阳县、潼南区)

新余市(渝水区、分宜县)

河池市(东兰县、巴马瑶族自治县、大化瑶族自治县、宜州区、金城江区、凤山县、环江毛南族自治县、南丹县、天峨县、都安瑶族自治县、罗城仫佬族自治县)

牡丹江市(海林市、东安区、绥芬河市、西安区、穆棱市、林口县、爱民区、阳明区、宁安市、东宁市)

大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)

荆门市(沙洋县、钟祥市、东宝区、掇刀区、京山市)

台州市(三门县、仙居县、临海市、椒江区、黄岩区、天台县、温岭市、玉环市、路桥区)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。