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临夏回族自治州(康乐县、广河县、东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏市、和政县、临夏县、永靖县)

广元市(朝天区、苍溪县、旺苍县、剑阁县、利州区、昭化区、青川县)

南平市(建瓯市、延平区、武夷山市、顺昌县、松溪县、浦城县、邵武市、政和县、光泽县、建阳区)

武威市(民勤县、凉州区、天祝藏族自治县、古浪县)  大理白族自治州(洱源县、大理市、宾川县、漾濞彝族自治县、南涧彝族自治县、巍山彝族回族自治县、鹤庆县、剑川县、云龙县、祥云县、永平县、弥渡县)

金昌市(永昌县、金川区)

宝鸡市(千阳县、陈仓区、凤县、岐山县、眉县、麟游县、金台区、扶风县、太白县、凤翔区、渭滨区、陇县)

安康市(岚皋县、紫阳县、白河县、旬阳市、汉阴县、镇坪县、汉滨区、平利县、石泉县、宁陕县)

十堰市(房县、郧阳区、竹山县、郧西县、丹江口市、张湾区、竹溪县、茅箭区)  拉萨市(达孜区、堆龙德庆区、尼木县、林周县、曲水县、墨竹工卡县、城关区、当雄县)

宁夏回族自治区

衡阳市(耒阳市、祁东县、衡山县、珠晖区、衡南县、常宁市、衡东县、衡阳县、南岳区、蒸湘区、石鼓区、雁峰区)

泰州市(高港区、海陵区、泰兴市、兴化市、姜堰区、靖江市)

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、福贡县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县)

定西市(陇西县、安定区、漳县、渭源县、通渭县、临洮县、岷县)

银川市(灵武市、永宁县、贺兰县、金凤区、西夏区、兴庆区)

塔城地区(额敏县、托里县、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、乌苏市、塔城市、裕民县)

昭通市(绥江县、鲁甸县、巧家县、威信县、永善县、水富市、昭阳区、盐津县、彝良县、大关县、镇雄县)

阿勒泰地区(哈巴河县、富蕴县、青河县、阿勒泰市、布尔津县、吉木乃县、福海县)

鹤壁市(淇县、鹤山区、浚县、山城区、淇滨区)

绥化市(海伦市、明水县、北林区、庆安县、望奎县、绥棱县、肇东市、青冈县、安达市、兰西县)

湘潭市(湘乡市、韶山市、岳塘区、湘潭县、雨湖区)

韶关市(仁化县、南雄市、曲江区、始兴县、新丰县、乳源瑶族自治县、武江区、浈江区、乐昌市、翁源县)

张掖市(甘州区、肃南裕固族自治县、临泽县、高台县、民乐县、山丹县)

松原市(长岭县、乾安县、宁江区、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县)

秦皇岛市(北戴河区、海港区、青龙满族自治县、卢龙县、昌黎县、山海关区、抚宁区)

抚顺市(新抚区、望花区、东洲区、顺城区、清原满族自治县、新宾满族自治县、抚顺县)

海北藏族自治州(门源回族自治县、祁连县、海晏县、刚察县)

三沙市(西沙区、南沙区)

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永州市(江永县、江华瑶族自治县、道县、双牌县、蓝山县、祁阳市、宁远县、冷水滩区、零陵区、新田县、东安县)

六盘水市(盘州市、水城区、钟山区、六枝特区)

陇南市(两当县、成县、西和县、徽县、文县、康县、宕昌县、礼县、武都区)

南昌市(红谷滩区、青山湖区、南昌县、青云谱区、西湖区、安义县、进贤县、新建区、东湖区)  保山市(施甸县、昌宁县、腾冲市、龙陵县、隆阳区)

宜宾市(江安县、长宁县、南溪区、叙州区、屏山县、高县、兴文县、珙县、翠屏区、筠连县)

德阳市(广汉市、中江县、旌阳区、罗江区、绵竹市、什邡市)

阿克苏地区(沙雅县、乌什县、温宿县、柯坪县、库车市、拜城县、阿瓦提县、阿克苏市、新和县)钦州市(浦北县、钦南区、钦北区、灵山县)

哈尔滨市(通河县、香坊区、道里区、依兰县、延寿县、呼兰区、五常市、宾县、尚志市、双城区、巴彦县、南岗区、松北区、道外区、方正县、阿城区、木兰县、平房区)  大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)

荆门市(沙洋县、钟祥市、掇刀区、东宝区、京山市)

澳门特别行政区

无锡市(新吴区、梁溪区、锡山区、滨湖区、惠山区、江阴市、宜兴市)郑州市(新郑市、中原区、管城回族区、惠济区、上街区、中牟县、二七区、新密市、金水区、登封市、荥阳市、巩义市)

佛山市(顺德区、三水区、南海区、高明区、禅城区)

保定市(望都县、满城区、容城县、高阳县、博野县、阜平县、竞秀区、雄县、莲池区、唐县、蠡县、涿州市、安新县、徐水区、曲阳县、易县、顺平县、涞源县、定兴县、涞水县、高碑店市、定州市、安国市、清苑区)

潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)

阿坝藏族羌族自治州(茂县、金川县、马尔康市、汶川县、小金县、黑水县、九寨沟县、红原县、阿坝县、松潘县、壤塘县、若尔盖县、理县)

鞍山市(立山区、铁西区、铁东区、海城市、千山区、岫岩满族自治县、台安县)

宜春市(宜丰县、上高县、奉新县、丰城市、万载县、靖安县、高安市、袁州区、樟树市、铜鼓县)

赤峰市(宁城县、林西县、喀喇沁旗、巴林左旗、敖汉旗、巴林右旗、阿鲁科尔沁旗、克什克腾旗、翁牛特旗、松山区、元宝山区、红山区)

巴彦淖尔市(临河区、五原县、乌拉特中旗、磴口县、杭锦后旗、乌拉特前旗、乌拉特后旗)

遂宁市(船山区、射洪市、大英县、蓬溪县、安居区)

聊城市(东阿县、临清市、莘县、茌平区、阳谷县、高唐县、冠县、东昌府区)

吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)

郴州市(桂阳县、资兴市、安仁县、苏仙区、北湖区、桂东县、嘉禾县、临武县、汝城县、永兴县、宜章县)

吕梁市(兴县、柳林县、方山县、汾阳市、中阳县、石楼县、交口县、文水县、孝义市、交城县、离石区、岚县、临县)

上饶市(玉山县、德兴市、铅山县、余干县、横峰县、广丰区、婺源县、万年县、信州区、弋阳县、广信区、鄱阳县)

内江市(资中县、威远县、隆昌市、东兴区、市中区)

白山市(靖宇县、江源区、长白朝鲜族自治县、抚松县、临江市、浑江区)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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