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陇南市(西和县、文县、两当县、成县、武都区、礼县、徽县、康县、宕昌县)

济南市(市中区、槐荫区、商河县、天桥区、莱芜区、历下区、济阳区、平阴县、章丘区、历城区、钢城区、长清区)

南京市(鼓楼区、溧水区、秦淮区、江宁区、玄武区、六合区、高淳区、雨花台区、栖霞区、建邺区、浦口区)

南宁市(青秀区、兴宁区、良庆区、马山县、上林县、宾阳县、江南区、武鸣区、西乡塘区、隆安县、横州市、邕宁区)  杭州市(萧山区、西湖区、富阳区、余杭区、滨江区、上城区、临平区、临安区、淳安县、钱塘区、桐庐县、拱墅区、建德市)

阳泉市(盂县、郊区、城区、矿区、平定县)

运城市(稷山县、万荣县、新绛县、盐湖区、闻喜县、永济市、垣曲县、河津市、绛县、临猗县、芮城县、夏县、平陆县)

金昌市(金川区、永昌县)

抚州市(乐安县、东乡区、金溪县、资溪县、南丰县、黎川县、广昌县、宜黄县、南城县、临川区、崇仁县)  大理白族自治州(云龙县、祥云县、宾川县、漾濞彝族自治县、大理市、巍山彝族回族自治县、剑川县、洱源县、永平县、南涧彝族自治县、弥渡县、鹤庆县)

洛阳市(栾川县、老城区、汝阳县、孟津区、嵩县、洛龙区、新安县、洛宁县、偃师区、涧西区、伊川县、宜阳县、西工区、瀍河回族区)

菏泽市(牡丹区、巨野县、鄄城县、曹县、定陶区、东明县、郓城县、单县、成武县)

茂名市(电白区、信宜市、茂南区、高州市、化州市)

广州市(南沙区、黄埔区、花都区、白云区、增城区、从化区、越秀区、天河区、番禺区、海珠区、荔湾区)

德宏傣族景颇族自治州(梁河县、瑞丽市、盈江县、芒市、陇川县)

海南藏族自治州(兴海县、贵南县、同德县、共和县、贵德县)

六安市(金寨县、舒城县、霍邱县、霍山县、裕安区、叶集区、金安区)

和田地区(和田市、民丰县、洛浦县、和田县、皮山县、策勒县、墨玉县、于田县)

泸州市(江阳区、古蔺县、泸县、龙马潭区、合江县、叙永县、纳溪区)

汕尾市(城区、陆丰市、陆河县、海丰县)

阿里地区(噶尔县、措勤县、革吉县、札达县、日土县、普兰县、改则县)

南平市(武夷山市、政和县、浦城县、延平区、松溪县、建瓯市、顺昌县、建阳区、邵武市、光泽县)

延安市(志丹县、安塞区、洛川县、富县、宝塔区、延长县、甘泉县、子长市、宜川县、黄龙县、延川县、黄陵县、吴起县)

巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、博湖县、尉犁县、焉耆回族自治县、且末县、库尔勒市、和硕县、若羌县、和静县)

桂林市(阳朔县、灵川县、象山区、永福县、恭城瑶族自治县、七星区、临桂区、灌阳县、龙胜各族自治县、荔浦市、全州县、雁山区、兴安县、叠彩区、平乐县、秀峰区、资源县)

安庆市(怀宁县、岳西县、桐城市、宿松县、望江县、潜山市、太湖县、迎江区、宜秀区、大观区)

舟山市(岱山县、嵊泗县、定海区、普陀区)

平凉市(泾川县、庄浪县、华亭市、崇信县、崆峒区、灵台县、静宁县)

林芝市(墨脱县、巴宜区、朗县、米林市、工布江达县、波密县、察隅县)

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黔东南苗族侗族自治州(丹寨县、雷山县、剑河县、从江县、三穗县、镇远县、锦屏县、施秉县、凯里市、黄平县、麻江县、黎平县、台江县、岑巩县、天柱县、榕江县)

鹤岗市(工农区、东山区、萝北县、向阳区、兴安区、绥滨县、兴山区、南山区)

泉州市(德化县、泉港区、丰泽区、南安市、晋江市、鲤城区、惠安县、金门县、石狮市、洛江区、安溪县、永春县)

池州市(东至县、青阳县、贵池区、石台县)  重庆市(奉节县、沙坪坝区、渝中区、南岸区、南川区、江津区、武隆区、万州区、大渡口区、梁平区、荣昌区、云阳县、九龙坡区、城口县、渝北区、开州区、綦江区、长寿区、彭水苗族土家族自治县、江北区、秀山土家族苗族自治县、北碚区、涪陵区、酉阳土家族苗族自治县、潼南区、巫山县、丰都县、垫江县、石柱土家族自治县、璧山区、铜梁区、忠县、巴南区、黔江区、合川区、永川区、大足区、巫溪县)

威海市(文登区、乳山市、荣成市、环翠区)

襄阳市(保康县、老河口市、襄城区、枣阳市、宜城市、谷城县、樊城区、襄州区、南漳县)

龙岩市(长汀县、连城县、新罗区、上杭县、永定区、武平县、漳平市)西藏自治区

新疆维吾尔自治区  景德镇市(浮梁县、乐平市、昌江区、珠山区)

南充市(西充县、嘉陵区、仪陇县、阆中市、高坪区、南部县、顺庆区、营山县、蓬安县)

海口市(龙华区、美兰区、琼山区、秀英区)

淮安市(淮安区、盱眙县、金湖县、洪泽区、涟水县、清江浦区、淮阴区)白山市(临江市、长白朝鲜族自治县、抚松县、江源区、靖宇县、浑江区)

阿坝藏族羌族自治州(壤塘县、理县、若尔盖县、红原县、阿坝县、汶川县、马尔康市、松潘县、茂县、黑水县、小金县、九寨沟县、金川县)

乐山市(五通桥区、金口河区、沐川县、沙湾区、马边彝族自治县、犍为县、井研县、夹江县、峨眉山市、峨边彝族自治县、市中区)

青岛市(即墨区、市南区、市北区、莱西市、李沧区、平度市、崂山区、城阳区、黄岛区、胶州市)

宿州市(泗县、埇桥区、灵璧县、萧县、砀山县)

齐齐哈尔市(依安县、甘南县、昂昂溪区、克东县、碾子山区、讷河市、龙江县、泰来县、龙沙区、梅里斯达斡尔族区、克山县、建华区、铁锋区、富裕县、拜泉县、富拉尔基区)

松原市(扶余市、乾安县、长岭县、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县)

石家庄市(长安区、灵寿县、井陉矿区、赞皇县、鹿泉区、栾城区、深泽县、藁城区、新华区、正定县、裕华区、晋州市、平山县、新乐市、无极县、高邑县、辛集市、桥西区、元氏县、行唐县、赵县、井陉县)

绍兴市(新昌县、嵊州市、越城区、诸暨市、柯桥区、上虞区)

来宾市(金秀瑶族自治县、合山市、忻城县、武宣县、兴宾区、象州县)

潍坊市(临朐县、寒亭区、昌邑市、青州市、潍城区、奎文区、寿光市、诸城市、坊子区、安丘市、昌乐县、高密市)

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县、福贡县)

黄冈市(罗田县、浠水县、黄梅县、英山县、黄州区、麻城市、武穴市、红安县、团风县、蕲春县)

湖州市(南浔区、吴兴区、德清县、长兴县、安吉县)

晋中市(和顺县、祁县、左权县、介休市、寿阳县、榆社县、灵石县、平遥县、太谷区、榆次区、昔阳县)

开封市(鼓楼区、兰考县、杞县、龙亭区、顺河回族区、禹王台区、通许县、尉氏县、祥符区)

果洛藏族自治州(班玛县、玛沁县、达日县、久治县、甘德县、玛多县)

文/窦文雪

编辑/子夜

2025年开年，Keep用一个“AllinAI”的计划打动了二级市场，在2月份Keep创始人王宁发布关于AI布局的内部信后，Keep股价大幅上涨。

资本市场开始重新审视Keep，也评估Keep的去年的亏损和今年盈利的承诺。

Keep公布的2024年业绩报告显示，公司实现营业收入20.66亿元，归母净利润为-5.347亿元。

这是一次意料之中的亏损，不仅仅是因为Keep提前发布了预亏报告。

一直以来，靠用户自律究竟能不能赚钱，就是一个不断被讨论的问题。

去年全年，Keep加大了营销推广投入，却并没有带来更多的用户增长，之前一度火热的奖牌，也很难给Keep提供持续的动能。

伴随着一系列的调整，Keep还在寻路，试图讲出一个让资本市场兴奋的新故事。

显然，AI是Keep认为较有希望的方向。

今年春节假期的最后一天，Keep创始人王宁的一封全员内部信，满纸写着“AllinAI”。

虽然，AI改变一切的共识之下，“AllinAI”已经不是一个新鲜词，但这句话从Keep嘴里说出来，依然具备吸引力。

如果能把AI故事讲好，Keep或许能真正实现降本增效，也将真正迎来转机。1、Keep亏了，但AI故事却让资本市场兴奋？

对于亏损扩大的主要原因，Keep将其归结为“持续投入资源于新的战略业务及技术革新计划，导致相关费用有所增加。”

事实似乎也确实如此，Keep在2024年大幅增加了销售及营销类开支，为7.58亿元，较上年同期的5.69亿元增长33.1%，增加主要是推广及广告开支增加1.71亿元。

但用户的获取却越来越难了。

2024年，Keep的平均月活跃用户为2992.1万人，每名月活跃用户的每月平均收入为5.8元，而上年同期为6元；平均月度订阅会员为316.2万人，较上年同期的319.3万人有所下降。

作为一个线上运动平台，线上会员及付费内容收入的多少，几乎决定着Keep能否盈利。

2023年，Keep实现了自2019年以来的首次盈利，这一年，Keep的线上会员及付费内容收入首次超过自有运动产品，成为公司收入占比最高的业务。

这项数据的提升，主要是由于虚拟体育赛事业务的增长，比如Keep会通过设计实体奖牌、虚拟权益等，或者与热门IP、知名品牌、马拉松赛事等合作，吸引用户付费参与活动。

虚拟体育赛事业务也一度成为Keep的明星业务，在2023年，每名虚拟体育赛事付费用户平均收入同比增长超30%。

但在2024年上半年，Keep将线上会员及付费内容收入的下滑原因归结为虚拟体育赛事收入的减少。2024年全年，线上会员及付费内容的收入继续下滑，为9.18亿元，较上年同期的9.96亿元下降了7.8%。

这意味着虚拟体育赛事业务的热度，很难再支撑Keep盈利，寻找新故事，无论是对Keep的收入，还是股价，都至关重要。

AI无疑是一根救命稻草。

今年2月，Keep创始人王宁在公司成立10周年发布了一份“AllinAI”的内部信，Keep股价应声上涨。

AI有望让外界重新审视Keep的价值，同时也更能理解Keep或将因为更多投入再亏损一段时间，但Keep也给出了新的盈利时间表——争取2025年实现盈亏平衡。

能否真正实现这个承诺，还是要看Keep的AI故事，能多大程度上帮助Keep降本增效。2、Keep的AI故事，用户会买单吗？

其实，Keep早该“AllinAI”了。

早在2018年，Keep宣布完成1.27亿美元D轮融资时，王宁就提到首次将投入AI研发提升到战略高度。

但对于Keep而言，想做好运动与AI的结合很难。

根据媒体报道，Keep曾在2018年表示，在运动领域做数据标注比较困难，要标注一个人的运动轨迹，不仅要懂产品和技术，还要懂运动、懂解剖。并且，这种标注对准确度的要求也很高，只有动作足够准确，才会有效果。

对于偶尔想“自律”一下的用户，短视频平台中多的是“每天睡前做这几个简单动作，让你拥有xxx”的教程，用户不仅不用付费，练起来也不会很累。

对于专业的运动爱好者，各式各样的小米、华为、佳明等智能手表、手环可以记录运动数据，这些品牌也给产品配备了APP，能提供个性化训练计划、分享数据、参与挑战等等。

那么靠AI，Keep会发生什么变化？争取到多少用户？

从成本维度来看，一方面，Keep可以通过AIGC生成课程，可以节省部分课程开发成本，也可以辅助UGC创作，从而在内容产出方面节省部分成本。

从用户的需求层面来看，通过AI的识别功能可以让平台对不同用户的身体机能拥有更好的评估，从而为用户制定更有针对性的运动训练计划，还可以识别用户的姿势是否标准，部分难度系数较高的课程也从而拥有了被更多用户选择的可能。

从目前Keep发布的AI产品上，也可以看出其发展方向正围绕上述两个方面展开。

现阶段，Keep在内容生成方面对AI的应用较多。根据官方最新发布的数据，Keep的6000多节官方课程中，AIGC占比近14%，而海外AI应用则是实现了100%内容生成。

在用户使用方面，Keep的主要成果建立在APP之外。

2023年，Keep推出一款名为KeepStation的智能交互设备，被称为“健身界的switch”，能够对用户运动过程中的动作进行识别和实时指导。

Keep还在这款设备中加入了一些趣味性玩法，比如拳皇模式的拳击、智能跳舞毯等等。KeepStation也算是Keep在AI方面的一次尝试。

但KeepStation算是平台之外的另一款产品，且只有家里拥有足够空间和电视的消费者才能购买，因此目前还没有很大的市场规模。淘宝信息显示，KeepStation的历史销量为1000+台。

可见，仅仅是开发一款智能交互设备很难让更多消费者为Keep买单。业界对于Keep布局AI的想象，实则更多是建立在其“虚拟教练”的智能程度、用户个性化识别的灵敏性等方面。

在财报发布的前三天，Keep发布首个运动领域的垂类模型Kinetic.ai和首款智能体-通用AI教练体验版——卡卡。

相关报道显示，该产品基于Keep的平台用户运动数据，可为用户生成个性化训练计划，支持实时语音指导和动作识别。预计5月版本将整合包括心率监测与饮食建议在内的多种交互功能。

不久前，Keep还默默上线了一个“KeepAI营养师”小程序。该产品能根据用户输入的身高、年龄、体重目标、饮食偏好、身体状况等信息，运用算法和营养知识，为用户生成定制化的饮食计划。

这些大模型、小程序，都是Keep对AI的摸索，这个过程伴随着不断的调整和投入，时刻紧贴用户需求是最关键的。3、除了AI，Keep还能靠什么获得盈利？

“我们还能从哪里获取业绩增长？”

或许每一次录得亏损的时候，Keep都会想这个问题，也一直在努力探索这个问题的答案。

近年来，Keep已经在自有品牌范围内，把与运动相关的体育器材、内衣服装、智能手环、减脂代餐等，都涉猎了一遍。

作为品牌的Keep，标签是专业，在消费者心中，大到动感单车、跑步机，小到运动手环、哑铃、护膝……Keep总是“不会出错”的那一个。

其此前推出的KeepStation，实则也得到了不少用户的认可。当有人在问答区问起“产品是否鸡肋”时，也有用户回应称，“确实挺好玩的，跟着练就不鸡肋”。

此外，公司的第三项收入来源——广告收入，收入占比虽然多数在10%以下徘徊，但也是Keep作为运动内容垂类平台的一个关键的收入之一，或许未来随着KeepAI功能的逐步完善，公司的广告收入也将有所提升。

还有上文提及过的虚拟体育赛事业务，尽管不再有那么高的增长性，这个模式依然能为Keep贡献不少收入。

今年以来，越来越多的消费者愿意走出家门，户外、旅行、运动，仍然是颇受欢迎的活动。举一个最近的例子，据交通运输部消息，2025年4月4日（清明假期第1日），全社会跨区域人员流动量28748.2万人次，环比增长34.3%。

Keep有通过虚拟体育赛事业务赚钱的经验，或许未来继续开发或与更多的线上、线下活动合作，吸引更多用户。

此外，Keep又在去年9月开起了线下体育用品店。

根据Keep向界面新闻提供的数据，公司在上海的首家门店覆盖智能运动设备、服饰、居家运动装备等全品类产品，零售、体验分别占比70%和30%。同时，门店也在测试户外装备、食品及赛事奖牌等品类，力求在不断扩展的产品线上寻找最优的零售策略和市场切入点。

除了继续探索新增长外，Keep也需要下决心做取舍。

例如，Keep尝试过开设线下健身运动空间——Keepland。

Keepland经历过从起初的自营模式，到后续的轻资产模式，即Keepland与传统健身房合作，由后者提供场地，前者负责团课教练及课程代运营方面的资源。由于收费较低，Keepland一度吸引了大批消费者。

但在2024年3月，有用户发现Keepland小程序已经无法预约广州地区的课程，随后，“Keep裁撤线下健身业务”的话题就登上了热搜，线下模式原本就是成本较高的模式，最终做出取舍也情有可原。

盘点Keep这几年的动作，从线上到线下，从平台到品牌，Keep一直尝试获得盈利的解法，不可谓不努力。

作为“运动科技第一股”，Keep几乎没有什么平台可以参考，因此都在自己摸索的路上，如今，如何用AI重塑各个业务，让它们能够获得更多新增长，是Keep的新命题，这也是决定Keep能否最终盈利的关键。

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