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南通市(如皋市、启东市、海门区、如东县、通州区、崇川区、海安市)

烟台市(莱州市、福山区、栖霞市、莱阳市、莱山区、牟平区、海阳市、芝罘区、龙口市、蓬莱区、招远市)

漳州市(漳浦县、云霄县、长泰区、芗城区、东山县、平和县、龙文区、龙海区、南靖县、华安县、诏安县)

丹东市(凤城市、振兴区、宽甸满族自治县、振安区、元宝区、东港市)  锦州市(凌海市、古塔区、太和区、黑山县、凌河区、北镇市、义县)

白银市(景泰县、靖远县、会宁县、平川区、白银区)

聊城市(东昌府区、茌平区、阳谷县、东阿县、高唐县、临清市、莘县、冠县)

凉山彝族自治州(德昌县、昭觉县、西昌市、越西县、美姑县、布拖县、金阳县、冕宁县、会东县、雷波县、喜德县、普格县、会理市、甘洛县、盐源县、宁南县、木里藏族自治县)盘锦市(盘山县、大洼区、双台子区、兴隆台区)

临沂市(蒙阴县、沂南县、平邑县、费县、莒南县、罗庄区、河东区、郯城县、兰山区、临沭县、兰陵县、沂水县)  那曲市(索县、班戈县、安多县、申扎县、聂荣县、比如县、巴青县、尼玛县、双湖县、嘉黎县、色尼区)

遵义市(习水县、凤冈县、余庆县、道真仡佬族苗族自治县、仁怀市、正安县、汇川区、桐梓县、绥阳县、红花岗区、播州区、湄潭县、务川仡佬族苗族自治县、赤水市)

长治市(屯留区、潞州区、上党区、武乡县、沁县、平顺县、长子县、潞城区、壶关县、沁源县、黎城县、襄垣县)

漯河市(召陵区、临颍县、舞阳县、郾城区、源汇区)

抚顺市(顺城区、望花区、东洲区、清原满族自治县、新抚区、抚顺县、新宾满族自治县)

香港特别行政区

玉溪市(华宁县、峨山彝族自治县、易门县、通海县、江川区、新平彝族傣族自治县、澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区)

晋中市(榆社县、平遥县、榆次区、和顺县、太谷区、灵石县、寿阳县、左权县、介休市、祁县、昔阳县)

果洛藏族自治州(达日县、甘德县、玛多县、班玛县、久治县、玛沁县)

许昌市(建安区、魏都区、鄢陵县、禹州市、襄城县、长葛市)

金昌市(永昌县、金川区)

张家口市(桥西区、下花园区、怀来县、张北县、赤城县、涿鹿县、万全区、崇礼区、阳原县、康保县、宣化区、蔚县、尚义县、桥东区、沽源县、怀安县)

泸州市(纳溪区、泸县、合江县、叙永县、江阳区、龙马潭区、古蔺县)

河池市(环江毛南族自治县、金城江区、罗城仫佬族自治县、南丹县、巴马瑶族自治县、大化瑶族自治县、凤山县、天峨县、都安瑶族自治县、宜州区、东兰县)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、梁河县、芒市、瑞丽市、盈江县)

信阳市(罗山县、固始县、淮滨县、浉河区、商城县、息县、潢川县、新县、光山县、平桥区)

巴中市(恩阳区、巴州区、南江县、通江县、平昌县)

延边朝鲜族自治州(延吉市、龙井市、安图县、汪清县、敦化市、图们市、珲春市、和龙市)

柳州市(三江侗族自治县、城中区、柳城县、柳南区、融安县、柳北区、柳江区、鹿寨县、鱼峰区、融水苗族自治县)

衢州市(龙游县、柯城区、江山市、开化县、衢江区、常山县)

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沈阳市(皇姑区、于洪区、浑南区、沈北新区、铁西区、康平县、新民市、辽中区、沈河区、苏家屯区、法库县、和平区、大东区)

湖州市(吴兴区、长兴县、南浔区、德清县、安吉县)

茂名市(高州市、电白区、信宜市、化州市、茂南区)

铁岭市(清河区、西丰县、开原市、铁岭县、银州区、调兵山市、昌图县)  哈尔滨市(延寿县、通河县、方正县、南岗区、平房区、依兰县、呼兰区、松北区、木兰县、巴彦县、五常市、尚志市、道里区、香坊区、双城区、阿城区、宾县、道外区)

三门峡市(渑池县、灵宝市、卢氏县、义马市、湖滨区、陕州区)

酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县、玉门市、金塔县、肃州区、敦煌市、肃北蒙古族自治县)

安庆市(桐城市、潜山市、迎江区、望江县、太湖县、大观区、宿松县、岳西县、怀宁县、宜秀区)北海市(海城区、铁山港区、银海区、合浦县)

无锡市(江阴市、梁溪区、新吴区、惠山区、锡山区、滨湖区、宜兴市)  廊坊市(永清县、文安县、三河市、香河县、大城县、霸州市、固安县、安次区、广阳区、大厂回族自治县)

天津市(河北区、津南区、蓟州区、西青区、武清区、南开区、滨海新区、宁河区、红桥区、河西区、河东区、静海区、东丽区、和平区、北辰区、宝坻区)

揭阳市(惠来县、普宁市、揭东区、榕城区、揭西县)

丽江市(永胜县、华坪县、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、古城区)拉萨市(城关区、林周县、当雄县、达孜区、尼木县、曲水县、堆龙德庆区、墨竹工卡县)

渭南市(临渭区、澄城县、华州区、华阴市、蒲城县、白水县、富平县、合阳县、大荔县、潼关县、韩城市)

武威市(天祝藏族自治县、凉州区、古浪县、民勤县)

陇南市(文县、西和县、徽县、礼县、武都区、成县、康县、两当县、宕昌县)

大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)

攀枝花市(仁和区、米易县、东区、西区、盐边县)

遂宁市(射洪市、大英县、蓬溪县、安居区、船山区)

张掖市(肃南裕固族自治县、甘州区、山丹县、临泽县、高台县、民乐县)

延安市(富县、黄龙县、黄陵县、延川县、甘泉县、安塞区、吴起县、志丹县、宝塔区、洛川县、子长市、延长县、宜川县)

淮安市(洪泽区、淮安区、清江浦区、盱眙县、涟水县、淮阴区、金湖县)

连云港市(连云区、海州区、赣榆区、灌南县、灌云县、东海县)

黔南布依族苗族自治州(瓮安县、荔波县、独山县、贵定县、三都水族自治县、福泉市、都匀市、罗甸县、惠水县、龙里县、平塘县、长顺县)

海东市(平安区、乐都区、互助土族自治县、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、民和回族土族自治县)

武汉市(硚口区、黄陂区、东西湖区、武昌区、新洲区、洪山区、蔡甸区、江夏区、汉南区、汉阳区、江汉区、青山区、江岸区)

保定市(满城区、清苑区、莲池区、曲阳县、竞秀区、蠡县、安国市、易县、雄县、顺平县、容城县、高碑店市、博野县、安新县、唐县、涞源县、徐水区、定兴县、望都县、涿州市、阜平县、定州市、涞水县、高阳县)

宜春市(樟树市、宜丰县、高安市、靖安县、奉新县、上高县、丰城市、万载县、铜鼓县、袁州区)

淮南市(大通区、凤台县、八公山区、寿县、谢家集区、潘集区、田家庵区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！