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葫芦岛市(南票区、建昌县、兴城市、绥中县、龙港区、连山区)

白山市(长白朝鲜族自治县、靖宇县、江源区、抚松县、浑江区、临江市)

青岛市(市北区、黄岛区、市南区、崂山区、城阳区、平度市、即墨区、李沧区、胶州市、莱西市)

中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)  巴中市(巴州区、恩阳区、通江县、平昌县、南江县)

盐城市(响水县、建湖县、滨海县、盐都区、东台市、阜宁县、射阳县、亭湖区、大丰区)

香港特别行政区

南通市(如皋市、启东市、海门区、如东县、崇川区、海安市、通州区)

泸州市(古蔺县、江阳区、合江县、叙永县、泸县、龙马潭区、纳溪区)  保山市(腾冲市、隆阳区、龙陵县、施甸县、昌宁县)

晋城市(阳城县、沁水县、高平市、泽州县、城区、陵川县)

益阳市(南县、安化县、桃江县、资阳区、赫山区、沅江市)

萍乡市(安源区、莲花县、湘东区、上栗县、芦溪县)

荆州市(松滋市、江陵县、监利市、洪湖市、荆州区、石首市、沙市区、公安县)

郑州市(新密市、新郑市、巩义市、管城回族区、登封市、中原区、中牟县、惠济区、上街区、二七区、荥阳市、金水区)

邵阳市(洞口县、双清区、隆回县、大祥区、北塔区、武冈市、绥宁县、邵东市、城步苗族自治县、新宁县、新邵县、邵阳县)

衡水市(故城县、武邑县、桃城区、安平县、冀州区、阜城县、武强县、景县、深州市、饶阳县、枣强县)

珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)

咸阳市(兴平市、彬州市、礼泉县、泾阳县、杨陵区、武功县、乾县、长武县、渭城区、秦都区、三原县、淳化县、旬邑县、永寿县)

大庆市(龙凤区、红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇源县、让胡路区、大同区、林甸县、肇州县、萨尔图区)

固原市(彭阳县、原州区、西吉县、隆德县、泾源县)

黔西南布依族苗族自治州(册亨县、兴仁市、普安县、安龙县、望谟县、兴义市、晴隆县、贞丰县)

保定市(顺平县、涞水县、徐水区、定州市、唐县、安新县、雄县、望都县、容城县、莲池区、清苑区、满城区、涿州市、安国市、阜平县、博野县、易县、高碑店市、曲阳县、蠡县、竞秀区、高阳县、涞源县、定兴县)

天水市(武山县、秦安县、清水县、张家川回族自治县、麦积区、秦州区、甘谷县)

随州市(曾都区、随县、广水市)

吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)

南宁市(西乡塘区、隆安县、宾阳县、良庆区、兴宁区、武鸣区、马山县、横州市、上林县、江南区、邕宁区、青秀区)

丹东市(振安区、凤城市、宽甸满族自治县、元宝区、振兴区、东港市)

雅安市(荥经县、雨城区、石棉县、名山区、天全县、宝兴县、汉源县、芦山县)

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海南藏族自治州(贵德县、贵南县、共和县、兴海县、同德县)

赤峰市(翁牛特旗、巴林右旗、巴林左旗、元宝山区、红山区、克什克腾旗、敖汉旗、宁城县、林西县、松山区、阿鲁科尔沁旗、喀喇沁旗)

舟山市(普陀区、嵊泗县、岱山县、定海区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿合奇县、乌恰县、阿克陶县)  玉溪市(易门县、澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、通海县、红塔区、新平彝族傣族自治县、华宁县、峨山彝族自治县)

中山市

滨州市(邹平市、滨城区、惠民县、沾化区、无棣县、博兴县、阳信县)

来宾市(武宣县、合山市、兴宾区、象州县、金秀瑶族自治县、忻城县)三亚市(海棠区、崖州区、吉阳区、天涯区)

邯郸市(永年区、馆陶县、肥乡区、丛台区、魏县、广平县、涉县、曲周县、鸡泽县、成安县、复兴区、邱县、磁县、大名县、峰峰矿区、邯山区、临漳县、武安市)  淮北市(濉溪县、相山区、杜集区、烈山区)

黄石市(大冶市、下陆区、黄石港区、阳新县、西塞山区、铁山区)

衢州市(龙游县、衢江区、柯城区、开化县、江山市、常山县)

廊坊市(三河市、大厂回族自治县、大城县、霸州市、文安县、安次区、香河县、固安县、永清县、广阳区)长春市(二道区、德惠市、九台区、宽城区、双阳区、农安县、公主岭市、南关区、绿园区、朝阳区、榆树市)

厦门市(集美区、思明区、同安区、海沧区、翔安区、湖里区)

银川市(永宁县、西夏区、兴庆区、灵武市、贺兰县、金凤区)

石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)

石家庄市(栾城区、行唐县、无极县、井陉矿区、新乐市、正定县、平山县、赵县、元氏县、赞皇县、藁城区、井陉县、新华区、鹿泉区、长安区、晋州市、深泽县、桥西区、高邑县、灵寿县、裕华区、辛集市)

南充市(蓬安县、阆中市、顺庆区、西充县、嘉陵区、仪陇县、高坪区、营山县、南部县)

龙岩市(漳平市、上杭县、武平县、长汀县、永定区、连城县、新罗区)

大连市(中山区、西岗区、甘井子区、庄河市、普兰店区、瓦房店市、长海县、旅顺口区、金州区、沙河口区)

宜宾市(筠连县、兴文县、珙县、长宁县、南溪区、翠屏区、高县、屏山县、江安县、叙州区)

广安市(岳池县、前锋区、华蓥市、广安区、武胜县、邻水县)

商丘市(睢县、梁园区、夏邑县、永城市、民权县、宁陵县、睢阳区、虞城县、柘城县)

齐齐哈尔市(昂昂溪区、讷河市、龙江县、碾子山区、铁锋区、富拉尔基区、克山县、克东县、富裕县、依安县、泰来县、梅里斯达斡尔族区、拜泉县、甘南县、建华区、龙沙区)

张掖市(甘州区、山丹县、高台县、临泽县、民乐县、肃南裕固族自治县)

湘潭市(湘潭县、雨湖区、韶山市、岳塘区、湘乡市)

乐山市(沐川县、峨眉山市、马边彝族自治县、井研县、金口河区、市中区、峨边彝族自治县、五通桥区、沙湾区、夹江县、犍为县)

鹤壁市(淇县、鹤山区、山城区、浚县、淇滨区)

锡林郭勒盟(正蓝旗、阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗、正镶白旗、锡林浩特市、镶黄旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、太仆寺旗、二连浩特市、苏尼特左旗、多伦县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！