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韶关市(仁化县、始兴县、南雄市、翁源县、乳源瑶族自治县、浈江区、曲江区、武江区、新丰县、乐昌市)

南京市(溧水区、雨花台区、六合区、浦口区、鼓楼区、栖霞区、高淳区、建邺区、江宁区、玄武区、秦淮区)

淮安市(淮阴区、淮安区、涟水县、清江浦区、盱眙县、金湖县、洪泽区)

绵阳市(涪城区、盐亭县、江油市、北川羌族自治县、安州区、游仙区、平武县、梓潼县、三台县)  吉林市(船营区、桦甸市、磐石市、丰满区、舒兰市、蛟河市、龙潭区、永吉县、昌邑区)

邢台市(襄都区、信都区、清河县、内丘县、临西县、平乡县、南和区、隆尧县、宁晋县、临城县、沙河市、柏乡县、广宗县、新河县、巨鹿县、南宫市、威县、任泽区)

贵阳市(南明区、观山湖区、息烽县、清镇市、花溪区、云岩区、修文县、白云区、乌当区、开阳县)

新余市(分宜县、渝水区)徐州市(沛县、泉山区、邳州市、睢宁县、铜山区、鼓楼区、云龙区、新沂市、丰县、贾汪区)

无锡市(锡山区、新吴区、梁溪区、宜兴市、惠山区、江阴市、滨湖区)  龙岩市(武平县、上杭县、连城县、永定区、新罗区、漳平市、长汀县)

阿克苏地区(柯坪县、沙雅县、温宿县、阿瓦提县、新和县、库车市、乌什县、拜城县、阿克苏市)

南昌市(南昌县、安义县、青云谱区、东湖区、西湖区、进贤县、青山湖区、红谷滩区、新建区)

重庆市(巫溪县、南岸区、酉阳土家族苗族自治县、涪陵区、江津区、巴南区、石柱土家族自治县、奉节县、九龙坡区、大足区、永川区、开州区、北碚区、合川区、渝北区、荣昌区、城口县、渝中区、沙坪坝区、南川区、武隆区、江北区、潼南区、綦江区、大渡口区、垫江县、忠县、长寿区、巫山县、黔江区、秀山土家族苗族自治县、梁平区、万州区、云阳县、璧山区、彭水苗族土家族自治县、铜梁区、丰都县)

吉安市(永新县、吉州区、安福县、青原区、泰和县、吉水县、新干县、万安县、永丰县、峡江县、遂川县、吉安县、井冈山市)

南宁市(上林县、兴宁区、马山县、良庆区、横州市、隆安县、邕宁区、青秀区、武鸣区、宾阳县、西乡塘区、江南区)

崇左市(扶绥县、龙州县、大新县、宁明县、凭祥市、天等县、江州区)

山南市(桑日县、浪卡子县、加查县、错那市、隆子县、贡嘎县、扎囊县、洛扎县、乃东区、琼结县、措美县、曲松县)

通辽市(科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗、霍林郭勒市、科尔沁区、库伦旗、奈曼旗、开鲁县、科尔沁左翼后旗)

河源市(和平县、东源县、紫金县、龙川县、源城区、连平县)

泉州市(南安市、安溪县、鲤城区、石狮市、德化县、惠安县、泉港区、永春县、洛江区、丰泽区、晋江市、金门县)

广西壮族自治区

银川市(灵武市、金凤区、永宁县、兴庆区、西夏区、贺兰县)

白银市(白银区、平川区、会宁县、景泰县、靖远县)

酒泉市(敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、金塔县、肃北蒙古族自治县、瓜州县、肃州区)

西藏自治区

宁夏回族自治区

鞍山市(海城市、铁西区、台安县、千山区、岫岩满族自治县、立山区、铁东区)

辽源市(东辽县、西安区、东丰县、龙山区)

淄博市(张店区、高青县、淄川区、博山区、临淄区、桓台县、周村区、沂源县)

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乐山市(沙湾区、井研县、马边彝族自治县、沐川县、五通桥区、峨眉山市、峨边彝族自治县、市中区、夹江县、金口河区、犍为县)

仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)

昆明市(宜良县、东川区、石林彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、安宁市、呈贡区、富民县、盘龙区、官渡区、嵩明县、西山区、寻甸回族彝族自治县、五华区、晋宁区)

丽江市(永胜县、宁蒗彝族自治县、古城区、玉龙纳西族自治县、华坪县)  武汉市(蔡甸区、汉阳区、武昌区、新洲区、江岸区、东西湖区、青山区、洪山区、江夏区、硚口区、黄陂区、江汉区、汉南区)

百色市(田林县、平果市、靖西市、那坡县、凌云县、田阳区、田东县、隆林各族自治县、乐业县、右江区、德保县、西林县)

昌都市(卡若区、丁青县、八宿县、贡觉县、察雅县、边坝县、洛隆县、左贡县、江达县、芒康县、类乌齐县)

石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)周口市(西华县、商水县、鹿邑县、川汇区、郸城县、太康县、项城市、淮阳区、沈丘县、扶沟县)

巴彦淖尔市(杭锦后旗、磴口县、临河区、乌拉特前旗、乌拉特后旗、五原县、乌拉特中旗)  通化市(柳河县、梅河口市、通化县、二道江区、集安市、辉南县、东昌区)

盐城市(大丰区、响水县、射阳县、东台市、滨海县、亭湖区、阜宁县、建湖县、盐都区)

上饶市(信州区、横峰县、广信区、万年县、玉山县、广丰区、铅山县、德兴市、鄱阳县、余干县、弋阳县、婺源县)

双鸭山市(岭东区、尖山区、饶河县、四方台区、宝山区、友谊县、集贤县、宝清县)湘潭市(岳塘区、雨湖区、韶山市、湘乡市、湘潭县)

聊城市(茌平区、阳谷县、临清市、冠县、东昌府区、东阿县、高唐县、莘县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、乌恰县、阿图什市、阿克陶县)

鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)

随州市(曾都区、广水市、随县)

抚顺市(望花区、新宾满族自治县、东洲区、清原满族自治县、新抚区、顺城区、抚顺县)

黄冈市(罗田县、团风县、蕲春县、黄梅县、武穴市、浠水县、麻城市、红安县、黄州区、英山县)

鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、福贡县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市)

扬州市(宝应县、邗江区、江都区、广陵区、高邮市、仪征市)

东营市(广饶县、垦利区、东营区、利津县、河口区)

珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)

娄底市(新化县、双峰县、娄星区、涟源市、冷水江市)

吕梁市(柳林县、兴县、孝义市、岚县、交口县、文水县、方山县、交城县、临县、中阳县、汾阳市、石楼县、离石区)

拉萨市(尼木县、当雄县、城关区、达孜区、林周县、墨竹工卡县、曲水县、堆龙德庆区)

湘西土家族苗族自治州(吉首市、花垣县、龙山县、永顺县、保靖县、古丈县、泸溪县、凤凰县)

南通市(通州区、如东县、海安市、海门区、启东市、如皋市、崇川区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）