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铜仁市(玉屏侗族自治县、碧江区、沿河土家族自治县、石阡县、万山区、印江土家族苗族自治县、思南县、德江县、松桃苗族自治县、江口县)
天水市(麦积区、武山县、秦州区、甘谷县、清水县、秦安县、张家川回族自治县)
迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)
河池市(都安瑶族自治县、巴马瑶族自治县、凤山县、宜州区、罗城仫佬族自治县、大化瑶族自治县、南丹县、天峨县、金城江区、环江毛南族自治县、东兰县)
宁波市(慈溪市、鄞州区、镇海区、江北区、奉化区、余姚市、象山县、宁海县、海曙区、北仑区)
荆门市(沙洋县、掇刀区、东宝区、京山市、钟祥市)
佳木斯市(桦南县、同江市、桦川县、抚远市、富锦市、前进区、郊区、汤原县、东风区、向阳区)
长春市(农安县、双阳区、九台区、德惠市、榆树市、南关区、绿园区、宽城区、二道区、公主岭市、朝阳区)
安顺市(镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、普定县、平坝区、西秀区)
黑河市(逊克县、嫩江市、孙吴县、北安市、五大连池市、爱辉区)
芜湖市(镜湖区、湾沚区、繁昌区、弋江区、南陵县、鸠江区、无为市)
百色市(隆林各族自治县、德保县、右江区、靖西市、田东县、田林县、乐业县、凌云县、那坡县、平果市、西林县、田阳区)
邢台市(襄都区、临西县、内丘县、清河县、信都区、临城县、威县、柏乡县、平乡县、任泽区、南宫市、宁晋县、沙河市、巨鹿县、南和区、隆尧县、广宗县、新河县)
常德市(汉寿县、澧县、临澧县、津市市、武陵区、桃源县、安乡县、石门县、鼎城区)
吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)
惠州市(惠城区、惠阳区、惠东县、博罗县、龙门县)
青岛市(胶州市、平度市、李沧区、崂山区、黄岛区、市北区、即墨区、莱西市、市南区、城阳区)
榆林市(清涧县、子洲县、靖边县、吴堡县、绥德县、横山区、府谷县、榆阳区、神木市、米脂县、定边县、佳县)
汕头市(潮阳区、濠江区、金平区、南澳县、龙湖区、潮南区、澄海区)
濮阳市(濮阳县、华龙区、范县、清丰县、台前县、南乐县)
江门市(蓬江区、鹤山市、新会区、台山市、恩平市、开平市、江海区)
喀什地区(喀什市、叶城县、莎车县、英吉沙县、伽师县、岳普湖县、疏附县、疏勒县、塔什库尔干塔吉克自治县、巴楚县、泽普县、麦盖提县)
齐齐哈尔市(富拉尔基区、梅里斯达斡尔族区、依安县、讷河市、龙沙区、富裕县、泰来县、昂昂溪区、克东县、碾子山区、拜泉县、克山县、建华区、甘南县、铁锋区、龙江县)
周口市(太康县、郸城县、沈丘县、西华县、项城市、扶沟县、川汇区、商水县、淮阳区、鹿邑县)
阜阳市(颍上县、临泉县、颍泉区、颍州区、太和县、界首市、阜南县、颍东区)
仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)
保山市(腾冲市、龙陵县、昌宁县、隆阳区、施甸县)
阿勒泰地区(富蕴县、福海县、布尔津县、哈巴河县、吉木乃县、阿勒泰市、青河县)
盘锦市(盘山县、大洼区、兴隆台区、双台子区)
六安市(金安区、裕安区、霍山县、霍邱县、舒城县、叶集区、金寨县)
锡林郭勒盟(正镶白旗、多伦县、苏尼特左旗、西乌珠穆沁旗、锡林浩特市、太仆寺旗、二连浩特市、东乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、阿巴嘎旗、正蓝旗、镶黄旗)
林芝市(巴宜区、工布江达县、朗县、察隅县、墨脱县、米林市、波密县)
忻州市(河曲县、偏关县、代县、忻府区、繁峙县、宁武县、五寨县、定襄县、原平市、保德县、神池县、五台县、岢岚县、静乐县)
自贡市(大安区、富顺县、沿滩区、贡井区、荣县、自流井区)
雅安市(汉源县、名山区、荥经县、宝兴县、石棉县、芦山县、雨城区、天全县)
白银市(靖远县、白银区、会宁县、景泰县、平川区)
防城港市(港口区、东兴市、上思县、防城区)
乐山市(沐川县、金口河区、峨眉山市、市中区、犍为县、井研县、峨边彝族自治县、沙湾区、五通桥区、夹江县、马边彝族自治县)
苏州市(常熟市、太仓市、昆山市、姑苏区、张家港市、虎丘区、吴中区、吴江区、相城区)
日喀则市(桑珠孜区、江孜县、拉孜县、南木林县、萨嘎县、昂仁县、谢通门县、聂拉木县、吉隆县、仁布县、亚东县、定结县、仲巴县、定日县、岗巴县、萨迦县、白朗县、康马县)
衢州市(常山县、龙游县、开化县、柯城区、衢江区、江山市)
庆阳市(西峰区、环县、正宁县、合水县、镇原县、宁县、华池县、庆城县)
连云港市(赣榆区、灌南县、灌云县、东海县、海州区、连云区)
南京市(高淳区、浦口区、六合区、鼓楼区、栖霞区、秦淮区、雨花台区、溧水区、江宁区、玄武区、建邺区)
阜新市(新邱区、海州区、阜新蒙古族自治县、细河区、清河门区、太平区、彰武县)
遵义市(道真仡佬族苗族自治县、凤冈县、赤水市、播州区、正安县、余庆县、习水县、汇川区、务川仡佬族苗族自治县、桐梓县、仁怀市、红花岗区、湄潭县、绥阳县)
拉萨市(曲水县、达孜区、林周县、堆龙德庆区、墨竹工卡县、当雄县、尼木县、城关区)
内蒙古自治区
益阳市(资阳区、沅江市、南县、桃江县、安化县、赫山区)
淮安市(盱眙县、金湖县、清江浦区、洪泽区、淮安区、涟水县、淮阴区)
三门峡市(灵宝市、渑池县、卢氏县、陕州区、湖滨区、义马市)
丽江市(玉龙纳西族自治县、华坪县、宁蒗彝族自治县、永胜县、古城区)
汕尾市(海丰县、城区、陆河县、陆丰市)
贵阳市(观山湖区、息烽县、白云区、修文县、花溪区、南明区、云岩区、清镇市、乌当区、开阳县)
嘉兴市(平湖市、嘉善县、南湖区、桐乡市、海盐县、海宁市、秀洲区)
湛江市(雷州市、霞山区、吴川市、赤坎区、廉江市、遂溪县、坡头区、麻章区、徐闻县)
白山市(靖宇县、江源区、浑江区、长白朝鲜族自治县、抚松县、临江市)
平顶山市(叶县、石龙区、湛河区、汝州市、卫东区、鲁山县、宝丰县、郏县、舞钢市、新华区)
襄阳市(老河口市、枣阳市、襄城区、谷城县、南漳县、襄州区、保康县、樊城区、宜城市)
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陇南市(礼县、成县、西和县、文县、康县、武都区、徽县、两当县、宕昌县)
清远市(连州市、阳山县、佛冈县、连南瑶族自治县、清新区、英德市、连山壮族瑶族自治县、清城区)
红河哈尼族彝族自治州(元阳县、弥勒市、开远市、红河县、屏边苗族自治县、个旧市、金平苗族瑶族傣族自治县、绿春县、河口瑶族自治县、泸西县、建水县、蒙自市、石屏县)
怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、福贡县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县)
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抚州市(东乡区、临川区、金溪县、乐安县、崇仁县、广昌县、南城县、黎川县、宜黄县、南丰县、资溪县)
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玉林市(博白县、兴业县、容县、北流市、玉州区、福绵区、陆川县)
许昌市(鄢陵县、长葛市、魏都区、禹州市、襄城县、建安区)
九江市(瑞昌市、共青城市、浔阳区、庐山市、武宁县、湖口县、彭泽县、柴桑区、濂溪区、都昌县、修水县、永修县、德安县)
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冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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