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潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)
上饶市(信州区、铅山县、玉山县、弋阳县、横峰县、余干县、万年县、德兴市、广信区、婺源县、广丰区、鄱阳县)
宜宾市(筠连县、珙县、高县、翠屏区、兴文县、南溪区、叙州区、屏山县、长宁县、江安县)
武汉市(汉阳区、青山区、江夏区、东西湖区、硚口区、蔡甸区、新洲区、武昌区、江岸区、江汉区、黄陂区、洪山区、汉南区)
咸阳市(淳化县、彬州市、礼泉县、旬邑县、渭城区、泾阳县、兴平市、三原县、武功县、长武县、永寿县、杨陵区、乾县、秦都区)
松原市(扶余市、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、长岭县)
厦门市(湖里区、同安区、集美区、思明区、海沧区、翔安区)
鹤壁市(淇县、山城区、浚县、鹤山区、淇滨区)
衡水市(桃城区、景县、故城县、饶阳县、深州市、阜城县、冀州区、安平县、武邑县、武强县、枣强县)
天水市(清水县、甘谷县、张家川回族自治县、麦积区、秦安县、秦州区、武山县)
巴音郭楞蒙古自治州(且末县、博湖县、库尔勒市、焉耆回族自治县、和静县、和硕县、轮台县、若羌县、尉犁县)
长春市(绿园区、双阳区、宽城区、榆树市、德惠市、九台区、公主岭市、朝阳区、二道区、农安县、南关区)
江门市(蓬江区、恩平市、台山市、开平市、江海区、新会区、鹤山市)
嘉峪关市
宁波市(海曙区、宁海县、余姚市、慈溪市、奉化区、镇海区、象山县、江北区、北仑区、鄞州区)
济南市(槐荫区、长清区、市中区、莱芜区、章丘区、历下区、天桥区、历城区、平阴县、钢城区、济阳区、商河县)
三门峡市(灵宝市、湖滨区、陕州区、渑池县、义马市、卢氏县)
达州市(通川区、宣汉县、万源市、大竹县、达川区、渠县、开江县)
聊城市(冠县、莘县、茌平区、阳谷县、临清市、高唐县、东昌府区、东阿县)
莆田市(秀屿区、仙游县、荔城区、城厢区、涵江区)
西宁市(大通回族土族自治县、湟中区、城西区、城东区、湟源县、城中区、城北区)
龙岩市(上杭县、长汀县、新罗区、武平县、漳平市、连城县、永定区)
绥化市(海伦市、兰西县、安达市、青冈县、庆安县、北林区、望奎县、肇东市、明水县、绥棱县)
盘锦市(盘山县、双台子区、兴隆台区、大洼区)
台州市(天台县、温岭市、玉环市、三门县、仙居县、路桥区、临海市、黄岩区、椒江区)
崇左市(扶绥县、宁明县、天等县、大新县、凭祥市、江州区、龙州县)
四平市(双辽市、伊通满族自治县、铁东区、梨树县、铁西区)
泉州市(石狮市、鲤城区、丰泽区、惠安县、安溪县、泉港区、德化县、洛江区、永春县、金门县、南安市、晋江市)
石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)
咸宁市(通城县、赤壁市、咸安区、通山县、嘉鱼县、崇阳县)
海南藏族自治州(贵德县、贵南县、共和县、兴海县、同德县)
宿州市(埇桥区、泗县、萧县、灵璧县、砀山县)
五指山市(万宁市、乐东黎族自治县、东方市、琼海市、文昌市、定安县、白沙黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、澄迈县、屯昌县、临高县、陵水黎族自治县)
黄石市(黄石港区、铁山区、下陆区、阳新县、大冶市、西塞山区)
延安市(宜川县、宝塔区、志丹县、吴起县、甘泉县、洛川县、黄龙县、延长县、安塞区、延川县、富县、黄陵县、子长市)
西安市(高陵区、碑林区、新城区、蓝田县、长安区、周至县、灞桥区、未央区、阎良区、雁塔区、莲湖区、临潼区、鄠邑区)
昌都市(卡若区、左贡县、洛隆县、类乌齐县、察雅县、丁青县、贡觉县、边坝县、芒康县、八宿县、江达县)
淄博市(周村区、张店区、博山区、高青县、沂源县、淄川区、桓台县、临淄区)
池州市(石台县、贵池区、青阳县、东至县)
白山市(临江市、长白朝鲜族自治县、江源区、抚松县、靖宇县、浑江区)
贵阳市(观山湖区、修文县、南明区、乌当区、云岩区、清镇市、白云区、花溪区、息烽县、开阳县)
贺州市(昭平县、钟山县、富川瑶族自治县、八步区、平桂区)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)
黄山市(屯溪区、休宁县、黟县、歙县、黄山区、徽州区、祁门县)
忻州市(偏关县、保德县、忻府区、宁武县、繁峙县、河曲县、岢岚县、原平市、五寨县、静乐县、神池县、定襄县、五台县、代县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿合奇县、乌恰县、阿图什市)
湘潭市(雨湖区、湘乡市、岳塘区、湘潭县、韶山市)
德阳市(广汉市、罗江区、中江县、旌阳区、绵竹市、什邡市)
黄南藏族自治州(泽库县、尖扎县、河南蒙古族自治县、同仁市)
商洛市(丹凤县、商州区、镇安县、洛南县、商南县、柞水县、山阳县)
新疆维吾尔自治区
日喀则市(拉孜县、萨迦县、仁布县、定日县、吉隆县、仲巴县、定结县、桑珠孜区、聂拉木县、亚东县、岗巴县、谢通门县、萨嘎县、昂仁县、南木林县、白朗县、康马县、江孜县)
伊春市(丰林县、汤旺县、大箐山县、乌翠区、金林区、友好区、嘉荫县、南岔县、伊美区、铁力市)
秦皇岛市(青龙满族自治县、卢龙县、昌黎县、山海关区、海港区、北戴河区、抚宁区)
景德镇市(珠山区、昌江区、浮梁县、乐平市)
哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)
海北藏族自治州(刚察县、海晏县、门源回族自治县、祁连县)
昆明市(晋宁区、安宁市、五华区、东川区、呈贡区、嵩明县、宜良县、寻甸回族彝族自治县、盘龙区、西山区、石林彝族自治县、官渡区、富民县、禄劝彝族苗族自治县)
普洱市(景东彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、西盟佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、思茅区、宁洱哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县)
鞍山市(铁西区、立山区、海城市、岫岩满族自治县、千山区、铁东区、台安县)
舟山市(定海区、普陀区、岱山县、嵊泗县)
福州市(连江县、永泰县、平潭县、长乐区、马尾区、鼓楼区、福清市、台江区、晋安区、罗源县、闽侯县、仓山区、闽清县)
漯河市(舞阳县、临颍县、郾城区、召陵区、源汇区)
铜川市(印台区、耀州区、王益区、宜君县)
德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、盈江县、陇川县、芒市、梁河县)
内江市(威远县、隆昌市、资中县、东兴区、市中区)
巴彦淖尔市(五原县、乌拉特后旗、磴口县、乌拉特前旗、杭锦后旗、乌拉特中旗、临河区)
揭阳市(普宁市、揭西县、惠来县、揭东区、榕城区)
孝感市(安陆市、大悟县、汉川市、应城市、云梦县、孝南区、孝昌县)
泰州市(高港区、泰兴市、海陵区、靖江市、姜堰区、兴化市)
榆林市(子洲县、定边县、榆阳区、横山区、吴堡县、清涧县、米脂县、佳县、神木市、靖边县、绥德县、府谷县)
广元市(剑阁县、利州区、青川县、朝天区、苍溪县、昭化区、旺苍县)
临汾市(洪洞县、蒲县、永和县、襄汾县、大宁县、浮山县、古县、乡宁县、侯马市、隰县、翼城县、曲沃县、霍州市、吉县、安泽县、尧都区、汾西县)
漳州市(诏安县、芗城区、漳浦县、平和县、长泰区、东山县、龙文区、龙海区、华安县、南靖县、云霄县)
玉树藏族自治州(称多县、囊谦县、治多县、曲麻莱县、杂多县、玉树市)
长治市(襄垣县、沁源县、平顺县、沁县、壶关县、上党区、长子县、武乡县、潞州区、黎城县、屯留区、潞城区)
湖州市(吴兴区、德清县、安吉县、南浔区、长兴县)
北海市(合浦县、银海区、铁山港区、海城区)
合肥市(蜀山区、肥东县、瑶海区、长丰县、庐阳区、庐江县、肥西县、包河区、巢湖市)
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双鸭山市(宝清县、岭东区、饶河县、宝山区、尖山区、四方台区、集贤县、友谊县)
泸州市(古蔺县、龙马潭区、叙永县、纳溪区、合江县、泸县、江阳区)
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儋州市
4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。
值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。
“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。
王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。
消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。
行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。
近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。
《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。
保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。
“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。
当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。
与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。
在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。
据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。
“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。
而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。
部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。
朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”
因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。
一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。
二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。
三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。
四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。
北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。
“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。
张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。
“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。
张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。
不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。
此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。
对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。
不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。
“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。
新闻结尾
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