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全国服务区域:
景德镇市(昌江区、乐平市、浮梁县、珠山区)
吕梁市(中阳县、石楼县、孝义市、临县、汾阳市、兴县、岚县、离石区、柳林县、交口县、文水县、方山县、交城县)
广元市(朝天区、昭化区、青川县、利州区、苍溪县、剑阁县、旺苍县)
平凉市(泾川县、崆峒区、灵台县、华亭市、庄浪县、崇信县、静宁县)
营口市(盖州市、老边区、站前区、大石桥市、西市区、鲅鱼圈区)
包头市(东河区、九原区、石拐区、达尔罕茂明安联合旗、白云鄂博矿区、固阳县、昆都仑区、土默特右旗、青山区)
吉安市(万安县、青原区、遂川县、吉水县、吉州区、永新县、峡江县、井冈山市、泰和县、吉安县、永丰县、新干县、安福县)
济南市(历下区、商河县、章丘区、市中区、钢城区、济阳区、历城区、莱芜区、长清区、平阴县、天桥区、槐荫区)
梅州市(五华县、梅江区、平远县、丰顺县、梅县区、兴宁市、蕉岭县、大埔县)
宁波市(北仑区、象山县、镇海区、慈溪市、奉化区、江北区、余姚市、鄞州区、海曙区、宁海县)
太原市(晋源区、清徐县、迎泽区、阳曲县、杏花岭区、尖草坪区、娄烦县、万柏林区、古交市、小店区)
海北藏族自治州(海晏县、祁连县、刚察县、门源回族自治县)
常德市(武陵区、鼎城区、津市市、汉寿县、石门县、临澧县、安乡县、澧县、桃源县)
楚雄彝族自治州(大姚县、禄丰市、楚雄市、双柏县、元谋县、姚安县、武定县、南华县、牟定县、永仁县)
丹东市(元宝区、宽甸满族自治县、东港市、凤城市、振兴区、振安区)
和田地区(民丰县、洛浦县、策勒县、和田市、墨玉县、皮山县、于田县、和田县)
庆阳市(合水县、宁县、西峰区、环县、正宁县、庆城县、华池县、镇原县)
百色市(田阳区、右江区、德保县、西林县、田林县、隆林各族自治县、靖西市、田东县、平果市、乐业县、那坡县、凌云县)
漳州市(芗城区、东山县、云霄县、漳浦县、诏安县、长泰区、南靖县、龙文区、龙海区、华安县、平和县)
菏泽市(牡丹区、鄄城县、东明县、曹县、定陶区、单县、郓城县、成武县、巨野县)
淮南市(寿县、谢家集区、大通区、凤台县、潘集区、八公山区、田家庵区)
海西蒙古族藏族自治州(都兰县、德令哈市、茫崖市、天峻县、格尔木市、乌兰县)
黔南布依族苗族自治州(惠水县、贵定县、都匀市、平塘县、瓮安县、龙里县、长顺县、罗甸县、三都水族自治县、福泉市、独山县、荔波县)
通辽市(开鲁县、库伦旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、科尔沁区、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、奈曼旗)
马鞍山市(花山区、含山县、和县、博望区、雨山区、当涂县)
重庆市(秀山土家族苗族自治县、北碚区、巫溪县、奉节县、铜梁区、万州区、永川区、酉阳土家族苗族自治县、涪陵区、武隆区、南川区、渝中区、云阳县、开州区、石柱土家族自治县、大渡口区、巴南区、城口县、大足区、合川区、荣昌区、黔江区、江北区、巫山县、九龙坡区、梁平区、沙坪坝区、潼南区、垫江县、璧山区、丰都县、江津区、渝北区、南岸区、彭水苗族土家族自治县、忠县、长寿区、綦江区)
西藏自治区
襄阳市(枣阳市、樊城区、宜城市、襄州区、老河口市、谷城县、保康县、襄城区、南漳县)
仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)
广州市(从化区、增城区、番禺区、荔湾区、黄埔区、越秀区、海珠区、花都区、南沙区、白云区、天河区)
唐山市(丰南区、迁西县、迁安市、古冶区、路南区、滦州市、丰润区、开平区、遵化市、滦南县、路北区、乐亭县、曹妃甸区、玉田县)
徐州市(贾汪区、邳州市、泉山区、铜山区、鼓楼区、云龙区、丰县、新沂市、睢宁县、沛县)
三亚市(吉阳区、崖州区、天涯区、海棠区)
东莞市
怀化市(靖州苗族侗族自治县、鹤城区、新晃侗族自治县、洪江市、麻阳苗族自治县、辰溪县、会同县、通道侗族自治县、中方县、溆浦县、芷江侗族自治县、沅陵县)
香港特别行政区
辽阳市(辽阳县、白塔区、弓长岭区、灯塔市、文圣区、宏伟区、太子河区)
晋中市(昔阳县、灵石县、太谷区、祁县、左权县、榆社县、介休市、寿阳县、和顺县、榆次区、平遥县)
红河哈尼族彝族自治州(绿春县、泸西县、建水县、个旧市、元阳县、石屏县、弥勒市、开远市、河口瑶族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、屏边苗族自治县、红河县、蒙自市)
伊犁哈萨克自治州(霍城县、霍尔果斯市、特克斯县、奎屯市、巩留县、昭苏县、伊宁县、察布查尔锡伯自治县、尼勒克县、新源县、伊宁市)
呼和浩特市(回民区、武川县、土默特左旗、和林格尔县、赛罕区、托克托县、玉泉区、清水河县、新城区)
金昌市(金川区、永昌县)
鹤壁市(淇县、鹤山区、浚县、淇滨区、山城区)
阿勒泰地区(阿勒泰市、哈巴河县、青河县、富蕴县、布尔津县、福海县、吉木乃县)
黔东南苗族侗族自治州(从江县、黄平县、施秉县、天柱县、岑巩县、凯里市、丹寨县、剑河县、雷山县、榕江县、台江县、镇远县、麻江县、锦屏县、三穗县、黎平县)
佳木斯市(抚远市、前进区、汤原县、桦南县、东风区、同江市、桦川县、向阳区、郊区、富锦市)
乌鲁木齐市(新市区、天山区、米东区、水磨沟区、头屯河区、沙依巴克区、达坂城区、乌鲁木齐县)
扬州市(邗江区、高邮市、宝应县、广陵区、江都区、仪征市)
南宁市(良庆区、西乡塘区、江南区、兴宁区、武鸣区、上林县、隆安县、邕宁区、宾阳县、青秀区、横州市、马山县)
河源市(连平县、龙川县、源城区、和平县、东源县、紫金县)
邯郸市(肥乡区、永年区、邯山区、武安市、大名县、魏县、复兴区、磁县、成安县、峰峰矿区、临漳县、曲周县、鸡泽县、丛台区、涉县、馆陶县、广平县、邱县)
池州市(贵池区、石台县、青阳县、东至县)
克拉玛依市(乌尔禾区、白碱滩区、独山子区、克拉玛依区)
昭通市(彝良县、巧家县、水富市、威信县、大关县、昭阳区、鲁甸县、镇雄县、盐津县、绥江县、永善县)
揭阳市(惠来县、普宁市、揭东区、榕城区、揭西县)
玉树藏族自治州(称多县、玉树市、杂多县、囊谦县、曲麻莱县、治多县)
九江市(湖口县、德安县、庐山市、永修县、濂溪区、浔阳区、柴桑区、彭泽县、都昌县、共青城市、武宁县、修水县、瑞昌市)
新疆维吾尔自治区
茂名市(化州市、电白区、高州市、茂南区、信宜市)
盘锦市(盘山县、双台子区、大洼区、兴隆台区)
五指山市(乐东黎族自治县、屯昌县、定安县、万宁市、昌江黎族自治县、陵水黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、琼中黎族苗族自治县、澄迈县、东方市、白沙黎族自治县、琼海市、文昌市、临高县)
张家界市(永定区、桑植县、武陵源区、慈利县)
朝阳市(北票市、朝阳县、龙城区、双塔区、建平县、凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县)
北京市(平谷区、密云区、丰台区、海淀区、顺义区、门头沟区、朝阳区、西城区、石景山区、房山区、大兴区、怀柔区、昌平区、延庆区、东城区、通州区)
安阳市(内黄县、汤阴县、龙安区、北关区、滑县、殷都区、林州市、安阳县、文峰区)
承德市(兴隆县、双桥区、滦平县、平泉市、丰宁满族自治县、隆化县、双滦区、承德县、宽城满族自治县、鹰手营子矿区、围场满族蒙古族自治县)
宜昌市(远安县、长阳土家族自治县、宜都市、猇亭区、兴山县、当阳市、夷陵区、秭归县、伍家岗区、五峰土家族自治县、西陵区、枝江市、点军区)
兴安盟(科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、突泉县、扎赉特旗、阿尔山市)
宣城市(宁国市、绩溪县、旌德县、泾县、广德市、宣州区、郎溪县)
本溪市(明山区、平山区、溪湖区、南芬区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县)
蚌埠市(淮上区、五河县、蚌山区、禹会区、固镇县、龙子湖区、怀远县)
洛阳市(栾川县、洛宁县、新安县、汝阳县、瀍河回族区、洛龙区、宜阳县、嵩县、偃师区、伊川县、老城区、涧西区、孟津区、西工区)
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三沙市(南沙区、西沙区)
林芝市(米林市、巴宜区、朗县、工布江达县、察隅县、波密县、墨脱县)
宜春市(丰城市、铜鼓县、高安市、万载县、靖安县、宜丰县、上高县、袁州区、奉新县、樟树市)
毕节市(纳雍县、七星关区、金沙县、大方县、赫章县、黔西市、威宁彝族回族苗族自治县、织金县)
黄石市(黄石港区、铁山区、西塞山区、大冶市、下陆区、阳新县)
淮北市(杜集区、烈山区、濉溪县、相山区)
铜陵市(铜官区、枞阳县、义安区、郊区)
雅安市(雨城区、芦山县、荥经县、汉源县、宝兴县、天全县、石棉县、名山区)
四平市(双辽市、伊通满族自治县、梨树县、铁东区、铁西区)
来源:墨腾创投
在茶姬在美国上市之际,曾经被瑞幸咖啡当成头号竞争对手的库迪似乎势能出现了问题。国内的情况可能我们不是很熟悉,至少在出海这条赛道上,瑞幸和茶姬通过不同的方式都在新加坡和马来西亚以外的东南亚落子的同时,也把卯劲放在了美国市场。
2023年底,当库迪在新加坡开出了第一家店时,墨腾曾经做了一个投票,看看大家对库迪在新加坡前景的看法。当时,投“看好”的朋友占比并不大。
库迪在新加坡的第一家店,正好开在了市中心一家地下商场-CityLink城联广场的flashcoffee的“遗址”上。FlashCoffee是当年由RocketInternet投资、前FoodpandaCMO等一众德国人创立的在东南亚加港台地区复制瑞幸的连锁咖啡品牌-目前已经一蹶不振。
去年宣布退出新加坡(和其他大部分)市场后,FlashCoffee号称把中心放到了印尼-并且任命因为薛定谔女友把Foodpanda和Grab在谈并购的消息放到Instagram而被解职的前Foodpanda亚太区CEOJakobAngele担任主席。
Jakob曾今在Foodpanda呆了十二年,以控制狂(micromanagement)著称。他在位的时候也见证了东南亚外卖市场从无到有、Foodpanda一开始占据优势的市场一步步被Grab蚕食、以及和韩国最大的外卖平台Baemin合并后把空降来新加坡的韩国管理层斗出去等历史。
扯远了,说回库迪-当时库迪刚在新加坡开幕的时候,我们是这样的判断和预期的:
很显然,和正规军作战、自营和肯砸钱的瑞幸相比-库迪在新加坡后来完全没有章法的打法应该和我们当年的预期很不一样。
一位本地餐饮连锁的元老曾经和我们说-看这个选人、选址和重心放在积极发展加盟商等,库迪应该没打算在新加坡认真做。当时我们还和他说-那要割韭菜的话也得先把版型打好啊,他加了一句:没戏的,新加坡的加盟商也都不傻,如果瑞幸要开放加盟的话会挤破头的。
不出所料,CityLink的第一家门店虽然也学习了瑞幸在新加坡的下载app就可以不到一块钱新币买一杯咖啡(星巴克要6-8块),但一直冷冷清清。开业不久就放弃了只能线上下单,也开始接受现金和直接转账了。
开业第一周的“盛况”
而最近,这家门店已经不见了,取而代之的是正在装修的“一点点”。话说回来,Lazada总部楼下那家一点点生意真是好-即使在新加坡奶茶行业竞争这么激烈的情况下。
不只是CityLink,库迪在新加坡市中心的另外两家门店:小印度TekkaPlace和政府大厦的两家门店也已经永久关闭了:
库迪在新加坡还有三家门店还在运营。
对于CityLink、小印度和政府大厦的这三家店选址,当时墨腾在新加坡做连锁餐饮零售的朋友们都觉得很奇怪-都没有什么人流,而且小印度那家门口还在修路,没个几年还修不好;CityLink的那家旁边的星巴克几乎是新加坡最安静的星巴克,工作日的午饭后也几乎从来没有满座过。
看到星巴克镜子反光的工地没
当时,大家的猜测要么是库迪在新加坡不会做(但是这个不太可能,蜜雪、瑞幸、印尼来的Fore和Kenangan、甚至奈雪和喜茶选址都不会这么糟糕),要么是没打算认真做,要么真的是没钱。不过也有一位国内品牌的代理说有可能是想拿优质的商场里好的地段房东不让他拿。
与此同时,瑞幸继续在市场不大的新加坡开疆拓土。上个月还发了一个公关说以开店总数达到60家来庆祝在新加坡开业两周年。
而通过直营回到新加坡的霸王茶姬也借着国内的品牌势能和全方位的打法,很快已经在新加坡的主流商圈开出了十多家店。
有人说过,霸王茶姬是最像瑞幸的奶茶品牌-这是从数字化运营和核心产品的维度。毕竟,最终最主流的用户喝的不是美式或者纯茶,而是带着咖啡因和糖奶的外围饮料。
两家现在应该都是卯足了劲要做美国市场。尤其是瑞幸,没有了库迪的威胁后,应该可以不用急,用充足的时间来准备。
新闻结尾
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