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延边朝鲜族自治州(延吉市、龙井市、安图县、汪清县、和龙市、图们市、敦化市、珲春市)

吴忠市(同心县、红寺堡区、盐池县、利通区、青铜峡市)

焦作市(修武县、沁阳市、温县、博爱县、中站区、孟州市、山阳区、武陟县、马村区、解放区)

济南市(钢城区、槐荫区、商河县、市中区、历城区、章丘区、长清区、历下区、济阳区、莱芜区、平阴县、天桥区)  伊犁哈萨克自治州(霍城县、霍尔果斯市、巩留县、特克斯县、奎屯市、伊宁县、察布查尔锡伯自治县、昭苏县、伊宁市、尼勒克县、新源县)

文山壮族苗族自治州(文山市、麻栗坡县、广南县、丘北县、马关县、富宁县、砚山县、西畴县)

大连市(长海县、瓦房店市、西岗区、中山区、甘井子区、庄河市、沙河口区、普兰店区、金州区、旅顺口区)

太原市(晋源区、小店区、迎泽区、古交市、杏花岭区、娄烦县、阳曲县、尖草坪区、清徐县、万柏林区)汕尾市(城区、陆丰市、陆河县、海丰县)

汉中市(留坝县、勉县、城固县、汉台区、宁强县、佛坪县、略阳县、镇巴县、西乡县、南郑区、洋县)  衢州市(柯城区、江山市、龙游县、衢江区、开化县、常山县)

鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)

毕节市(赫章县、织金县、纳雍县、黔西市、七星关区、威宁彝族回族苗族自治县、大方县、金沙县)

贵阳市(白云区、清镇市、南明区、修文县、观山湖区、息烽县、开阳县、乌当区、花溪区、云岩区)

滨州市(无棣县、沾化区、滨城区、邹平市、阳信县、惠民县、博兴县)

襄阳市(保康县、宜城市、襄州区、南漳县、枣阳市、谷城县、樊城区、襄城区、老河口市)

舟山市(定海区、普陀区、嵊泗县、岱山县)

邵阳市(绥宁县、城步苗族自治县、新宁县、大祥区、新邵县、隆回县、武冈市、邵东市、洞口县、双清区、邵阳县、北塔区)

巴彦淖尔市(乌拉特后旗、五原县、乌拉特中旗、乌拉特前旗、磴口县、临河区、杭锦后旗)

阳江市(阳东区、阳西县、江城区、阳春市)

仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)

郑州市(金水区、巩义市、登封市、中牟县、新密市、惠济区、新郑市、中原区、上街区、二七区、管城回族区、荥阳市)

漯河市(舞阳县、召陵区、临颍县、源汇区、郾城区)

石家庄市(元氏县、赞皇县、无极县、裕华区、桥西区、正定县、井陉矿区、晋州市、鹿泉区、灵寿县、辛集市、行唐县、高邑县、新华区、栾城区、长安区、新乐市、赵县、平山县、藁城区、深泽县、井陉县)

临沧市(镇康县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、云县、凤庆县、耿马傣族佤族自治县、永德县)

海东市(乐都区、循化撒拉族自治县、互助土族自治县、平安区、化隆回族自治县、民和回族土族自治县)

朔州市(平鲁区、应县、怀仁市、朔城区、右玉县、山阴县)

来宾市(象州县、忻城县、合山市、兴宾区、武宣县、金秀瑶族自治县)

株洲市(茶陵县、炎陵县、芦淞区、醴陵市、天元区、石峰区、攸县、渌口区、荷塘区)

七台河市(桃山区、茄子河区、勃利县、新兴区)

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盐城市(响水县、盐都区、阜宁县、大丰区、建湖县、滨海县、射阳县、亭湖区、东台市)

澳门特别行政区

南通市(通州区、如东县、海安市、海门区、启东市、如皋市、崇川区)

丹东市(凤城市、元宝区、东港市、振兴区、宽甸满族自治县、振安区)  营口市(西市区、老边区、站前区、鲅鱼圈区、盖州市、大石桥市)

黔南布依族苗族自治州(三都水族自治县、福泉市、平塘县、罗甸县、长顺县、都匀市、独山县、荔波县、瓮安县、龙里县、贵定县、惠水县)

四平市(梨树县、铁西区、伊通满族自治县、铁东区、双辽市)

温州市(永嘉县、鹿城区、瑞安市、苍南县、龙港市、平阳县、泰顺县、龙湾区、洞头区、乐清市、文成县、瓯海区)沧州市(盐山县、青县、孟村回族自治县、新华区、河间市、任丘市、献县、海兴县、吴桥县、肃宁县、运河区、泊头市、黄骅市、沧县、东光县、南皮县)

珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)  东莞市

盘锦市(盘山县、兴隆台区、双台子区、大洼区)

雅安市(汉源县、荥经县、石棉县、天全县、宝兴县、芦山县、雨城区、名山区)

忻州市(静乐县、五台县、忻府区、偏关县、岢岚县、河曲县、宁武县、保德县、定襄县、原平市、五寨县、繁峙县、代县、神池县)滁州市(南谯区、天长市、凤阳县、定远县、琅琊区、来安县、明光市、全椒县)

本溪市(平山区、本溪满族自治县、溪湖区、南芬区、桓仁满族自治县、明山区)

通辽市(科尔沁区、科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市、库伦旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、开鲁县、奈曼旗)

长沙市(望城区、宁乡市、雨花区、芙蓉区、天心区、长沙县、浏阳市、开福区、岳麓区)

海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、乌兰县、天峻县、德令哈市、都兰县、茫崖市)

甘南藏族自治州(碌曲县、合作市、卓尼县、临潭县、玛曲县、夏河县、舟曲县、迭部县)

新余市(分宜县、渝水区)

阜新市(新邱区、海州区、细河区、清河门区、阜新蒙古族自治县、太平区、彰武县)

香港特别行政区

德宏傣族景颇族自治州(盈江县、陇川县、芒市、瑞丽市、梁河县)

金华市(金东区、东阳市、永康市、武义县、义乌市、浦江县、磐安县、婺城区、兰溪市)

喀什地区(伽师县、疏勒县、塔什库尔干塔吉克自治县、麦盖提县、喀什市、疏附县、泽普县、叶城县、巴楚县、岳普湖县、英吉沙县、莎车县)

绵阳市(三台县、平武县、安州区、北川羌族自治县、涪城区、江油市、盐亭县、游仙区、梓潼县)

玉溪市(红塔区、峨山彝族自治县、华宁县、江川区、通海县、澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县、新平彝族傣族自治县、易门县)

芜湖市(鸠江区、无为市、镜湖区、繁昌区、弋江区、湾沚区、南陵县)

梧州市(长洲区、苍梧县、万秀区、藤县、蒙山县、龙圩区、岑溪市)

安阳市(内黄县、安阳县、文峰区、汤阴县、林州市、龙安区、殷都区、北关区、滑县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。