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襄阳市(樊城区、南漳县、谷城县、襄城区、襄州区、保康县、枣阳市、老河口市、宜城市)

佳木斯市(抚远市、向阳区、前进区、郊区、桦南县、汤原县、同江市、东风区、富锦市、桦川县)

阿坝藏族羌族自治州(九寨沟县、阿坝县、茂县、红原县、若尔盖县、黑水县、马尔康市、理县、壤塘县、汶川县、松潘县、金川县、小金县)

昭通市(昭阳区、鲁甸县、永善县、绥江县、镇雄县、威信县、巧家县、大关县、彝良县、水富市、盐津县)  齐齐哈尔市(甘南县、昂昂溪区、拜泉县、梅里斯达斡尔族区、克东县、讷河市、碾子山区、龙沙区、龙江县、克山县、富裕县、建华区、泰来县、铁锋区、富拉尔基区、依安县)

安庆市(大观区、岳西县、宿松县、太湖县、桐城市、怀宁县、潜山市、宜秀区、望江县、迎江区)

潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)

内蒙古自治区

长治市(潞州区、武乡县、屯留区、上党区、潞城区、襄垣县、壶关县、沁县、长子县、沁源县、平顺县、黎城县)  六安市(裕安区、叶集区、金寨县、金安区、舒城县、霍邱县、霍山县)

临夏回族自治州(临夏县、永靖县、康乐县、广河县、临夏市、东乡族自治县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)

南宁市(西乡塘区、江南区、青秀区、隆安县、宾阳县、良庆区、兴宁区、武鸣区、横州市、马山县、上林县、邕宁区)

葫芦岛市(龙港区、建昌县、连山区、兴城市、绥中县、南票区)

昌都市(江达县、类乌齐县、丁青县、边坝县、洛隆县、八宿县、卡若区、左贡县、察雅县、芒康县、贡觉县)

龙岩市(漳平市、连城县、长汀县、永定区、上杭县、武平县、新罗区)

青岛市(市北区、即墨区、黄岛区、崂山区、李沧区、平度市、城阳区、莱西市、市南区、胶州市)

七台河市(勃利县、桃山区、茄子河区、新兴区)

鹤岗市(工农区、兴安区、南山区、绥滨县、兴山区、向阳区、萝北县、东山区)

德阳市(绵竹市、广汉市、旌阳区、中江县、罗江区、什邡市)

平顶山市(郏县、新华区、卫东区、舞钢市、汝州市、石龙区、叶县、宝丰县、鲁山县、湛河区)

吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)

乐山市(五通桥区、市中区、夹江县、沐川县、马边彝族自治县、犍为县、峨眉山市、峨边彝族自治县、井研县、金口河区、沙湾区)

塔城地区(沙湾市、塔城市、乌苏市、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、托里县)

徐州市(邳州市、睢宁县、丰县、鼓楼区、贾汪区、云龙区、新沂市、沛县、泉山区、铜山区)

黑河市(逊克县、爱辉区、北安市、嫩江市、孙吴县、五大连池市)

甘孜藏族自治州(雅江县、色达县、石渠县、炉霍县、得荣县、道孚县、德格县、康定市、丹巴县、稻城县、甘孜县、巴塘县、白玉县、新龙县、泸定县、理塘县、乡城县、九龙县)

海北藏族自治州(刚察县、海晏县、祁连县、门源回族自治县)

苏州市(张家港市、相城区、吴江区、常熟市、虎丘区、昆山市、太仓市、吴中区、姑苏区)

武汉市(江岸区、蔡甸区、洪山区、东西湖区、武昌区、青山区、硚口区、新洲区、江汉区、汉南区、黄陂区、江夏区、汉阳区)

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济南市(市中区、历城区、槐荫区、平阴县、莱芜区、章丘区、商河县、钢城区、天桥区、历下区、济阳区、长清区)

毕节市(黔西市、织金县、纳雍县、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、金沙县、七星关区、大方县)

朔州市(怀仁市、平鲁区、应县、山阴县、朔城区、右玉县)

宣城市(旌德县、宁国市、广德市、泾县、郎溪县、宣州区、绩溪县)  吴忠市(红寺堡区、同心县、利通区、盐池县、青铜峡市)

天津市(河西区、河东区、蓟州区、南开区、津南区、河北区、滨海新区、宝坻区、宁河区、静海区、红桥区、武清区、北辰区、和平区、东丽区、西青区)

清远市(英德市、连州市、连山壮族瑶族自治县、清新区、阳山县、清城区、佛冈县、连南瑶族自治县)

玉树藏族自治州(称多县、曲麻莱县、玉树市、治多县、杂多县、囊谦县)张家界市(武陵源区、桑植县、慈利县、永定区)

盐城市(响水县、大丰区、阜宁县、亭湖区、滨海县、射阳县、东台市、盐都区、建湖县)  固原市(西吉县、泾源县、隆德县、彭阳县、原州区)

济源市

滁州市(全椒县、来安县、琅琊区、天长市、南谯区、定远县、明光市、凤阳县)

宿州市(泗县、萧县、灵璧县、砀山县、埇桥区)廊坊市(固安县、文安县、香河县、安次区、三河市、广阳区、永清县、霸州市、大城县、大厂回族自治县)

沈阳市(沈河区、沈北新区、辽中区、康平县、于洪区、大东区、新民市、和平区、苏家屯区、铁西区、皇姑区、法库县、浑南区)

绍兴市(柯桥区、新昌县、嵊州市、上虞区、诸暨市、越城区)

伊犁哈萨克自治州(巩留县、昭苏县、霍城县、霍尔果斯市、伊宁市、奎屯市、尼勒克县、新源县、察布查尔锡伯自治县、特克斯县、伊宁县)

玉林市(福绵区、容县、玉州区、北流市、博白县、陆川县、兴业县)

黔东南苗族侗族自治州(榕江县、天柱县、丹寨县、黄平县、锦屏县、台江县、麻江县、三穗县、施秉县、凯里市、岑巩县、从江县、雷山县、黎平县、剑河县、镇远县)

晋中市(昔阳县、灵石县、祁县、榆次区、太谷区、寿阳县、介休市、左权县、和顺县、平遥县、榆社县)

怀化市(辰溪县、新晃侗族自治县、芷江侗族自治县、沅陵县、溆浦县、麻阳苗族自治县、会同县、中方县、洪江市、通道侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、鹤城区)

娄底市(双峰县、冷水江市、娄星区、涟源市、新化县)

昆明市(富民县、宜良县、官渡区、禄劝彝族苗族自治县、西山区、寻甸回族彝族自治县、石林彝族自治县、五华区、呈贡区、安宁市、东川区、盘龙区、晋宁区、嵩明县)

普洱市(孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、西盟佤族自治县、思茅区、江城哈尼族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、景东彝族自治县)

防城港市(港口区、东兴市、上思县、防城区)

松原市(宁江区、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、扶余市)

鄂尔多斯市(康巴什区、鄂托克旗、准格尔旗、杭锦旗、乌审旗、鄂托克前旗、东胜区、达拉特旗、伊金霍洛旗)

宁波市(象山县、北仑区、海曙区、鄞州区、镇海区、余姚市、江北区、慈溪市、奉化区、宁海县)

阿克苏地区(温宿县、阿克苏市、沙雅县、阿瓦提县、乌什县、新和县、柯坪县、拜城县、库车市)

河源市(和平县、东源县、源城区、龙川县、紫金县、连平县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。