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潍坊市(昌乐县、寿光市、坊子区、高密市、潍城区、安丘市、寒亭区、青州市、临朐县、昌邑市、奎文区、诸城市)
乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)
长沙市(长沙县、望城区、雨花区、天心区、芙蓉区、岳麓区、开福区、宁乡市、浏阳市)
武威市(民勤县、古浪县、天祝藏族自治县、凉州区)
宝鸡市(太白县、凤翔区、扶风县、渭滨区、眉县、凤县、麟游县、岐山县、千阳县、陈仓区、金台区、陇县)
咸宁市(崇阳县、嘉鱼县、通城县、咸安区、通山县、赤壁市)
陇南市(武都区、文县、宕昌县、两当县、礼县、西和县、康县、成县、徽县)
晋城市(城区、泽州县、高平市、沁水县、阳城县、陵川县)
龙岩市(长汀县、永定区、上杭县、武平县、连城县、新罗区、漳平市)
广州市(荔湾区、从化区、花都区、白云区、越秀区、海珠区、南沙区、番禺区、黄埔区、增城区、天河区)
东莞市
鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)
苏州市(太仓市、相城区、吴江区、张家港市、姑苏区、吴中区、昆山市、常熟市、虎丘区)
博尔塔拉蒙古自治州(精河县、阿拉山口市、博乐市、温泉县)
周口市(沈丘县、项城市、商水县、淮阳区、郸城县、西华县、扶沟县、鹿邑县、太康县、川汇区)
武汉市(洪山区、蔡甸区、黄陂区、武昌区、汉南区、江夏区、东西湖区、硚口区、江汉区、江岸区、新洲区、汉阳区、青山区)
安顺市(平坝区、普定县、西秀区、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县)
娄底市(双峰县、涟源市、新化县、娄星区、冷水江市)
烟台市(蓬莱区、招远市、牟平区、栖霞市、莱阳市、芝罘区、龙口市、莱州市、海阳市、福山区、莱山区)
黔南布依族苗族自治州(荔波县、罗甸县、三都水族自治县、龙里县、贵定县、长顺县、福泉市、都匀市、惠水县、独山县、平塘县、瓮安县)
黑河市(逊克县、孙吴县、爱辉区、北安市、五大连池市、嫩江市)
抚州市(崇仁县、东乡区、南城县、资溪县、广昌县、南丰县、金溪县、黎川县、临川区、宜黄县、乐安县)
金华市(兰溪市、金东区、浦江县、武义县、永康市、义乌市、婺城区、东阳市、磐安县)
兴安盟(科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、阿尔山市、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、突泉县)
天津市(滨海新区、南开区、红桥区、武清区、河北区、宝坻区、西青区、东丽区、河西区、蓟州区、河东区、北辰区、和平区、津南区、宁河区、静海区)
漯河市(源汇区、郾城区、临颍县、召陵区、舞阳县)
伊春市(友好区、伊美区、乌翠区、南岔县、金林区、嘉荫县、铁力市、大箐山县、汤旺县、丰林县)
大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)
阿里地区(普兰县、札达县、日土县、改则县、措勤县、革吉县、噶尔县)
重庆市(永川区、巴南区、涪陵区、武隆区、梁平区、石柱土家族自治县、酉阳土家族苗族自治县、丰都县、奉节县、云阳县、大足区、彭水苗族土家族自治县、万州区、璧山区、黔江区、铜梁区、綦江区、大渡口区、秀山土家族苗族自治县、忠县、南岸区、开州区、城口县、垫江县、江津区、九龙坡区、巫山县、沙坪坝区、渝北区、合川区、江北区、渝中区、巫溪县、南川区、荣昌区、北碚区、长寿区、潼南区)
临夏回族自治州(永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏县、康乐县、临夏市、广河县、和政县、东乡族自治县)
岳阳市(汨罗市、岳阳楼区、云溪区、华容县、湘阴县、君山区、临湘市、岳阳县、平江县)
攀枝花市(西区、东区、米易县、仁和区、盐边县)
哈尔滨市(依兰县、五常市、道里区、尚志市、宾县、方正县、呼兰区、阿城区、双城区、延寿县、巴彦县、南岗区、松北区、平房区、道外区、香坊区、通河县、木兰县)
徐州市(贾汪区、新沂市、睢宁县、沛县、铜山区、云龙区、鼓楼区、邳州市、泉山区、丰县)
衡阳市(衡南县、南岳区、衡东县、石鼓区、常宁市、衡阳县、雁峰区、衡山县、珠晖区、耒阳市、蒸湘区、祁东县)
齐齐哈尔市(克东县、碾子山区、依安县、克山县、龙沙区、铁锋区、泰来县、龙江县、拜泉县、甘南县、建华区、讷河市、昂昂溪区、梅里斯达斡尔族区、富拉尔基区、富裕县)
黄石市(大冶市、黄石港区、下陆区、西塞山区、阳新县、铁山区)
承德市(丰宁满族自治县、承德县、双滦区、宽城满族自治县、滦平县、隆化县、鹰手营子矿区、围场满族蒙古族自治县、双桥区、平泉市、兴隆县)
三亚市(海棠区、天涯区、吉阳区、崖州区)
潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)
呼伦贝尔市(牙克石市、额尔古纳市、扎赉诺尔区、扎兰屯市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂伦春自治旗、海拉尔区、阿荣旗、陈巴尔虎旗、根河市、满洲里市、新巴尔虎右旗、新巴尔虎左旗、鄂温克族自治旗)
济南市(历城区、天桥区、商河县、市中区、章丘区、平阴县、济阳区、历下区、槐荫区、长清区、莱芜区、钢城区)
滨州市(邹平市、阳信县、无棣县、沾化区、滨城区、博兴县、惠民县)
鸡西市(鸡冠区、滴道区、密山市、恒山区、麻山区、城子河区、鸡东县、虎林市、梨树区)
克拉玛依市(独山子区、乌尔禾区、白碱滩区、克拉玛依区)
河池市(宜州区、凤山县、罗城仫佬族自治县、南丹县、天峨县、巴马瑶族自治县、金城江区、都安瑶族自治县、大化瑶族自治县、环江毛南族自治县、东兰县)
泉州市(安溪县、泉港区、晋江市、永春县、鲤城区、石狮市、洛江区、金门县、德化县、丰泽区、惠安县、南安市)
桂林市(灌阳县、阳朔县、雁山区、灵川县、秀峰区、临桂区、永福县、叠彩区、全州县、平乐县、兴安县、龙胜各族自治县、荔浦市、恭城瑶族自治县、资源县、七星区、象山区)
乌兰察布市(察哈尔右翼中旗、兴和县、化德县、商都县、四子王旗、丰镇市、卓资县、察哈尔右翼后旗、凉城县、察哈尔右翼前旗、集宁区)
常州市(武进区、天宁区、钟楼区、新北区、金坛区、溧阳市)
宁德市(霞浦县、周宁县、福鼎市、柘荣县、福安市、古田县、寿宁县、蕉城区、屏南县)
甘孜藏族自治州(康定市、泸定县、德格县、道孚县、雅江县、稻城县、乡城县、色达县、丹巴县、得荣县、新龙县、九龙县、理塘县、巴塘县、甘孜县、石渠县、炉霍县、白玉县)
呼和浩特市(新城区、清水河县、玉泉区、托克托县、赛罕区、武川县、和林格尔县、土默特左旗、回民区)
南京市(秦淮区、六合区、栖霞区、溧水区、浦口区、建邺区、鼓楼区、雨花台区、玄武区、江宁区、高淳区)
兰州市(皋兰县、红古区、西固区、七里河区、城关区、永登县、安宁区、榆中县)
石河子市(阿拉尔市、五家渠市、新星市、双河市、白杨市、昆玉市、铁门关市、图木舒克市、北屯市、可克达拉市、胡杨河市)
泸州市(纳溪区、合江县、龙马潭区、叙永县、泸县、古蔺县、江阳区)
成都市(大邑县、青白江区、武侯区、成华区、崇州市、郫都区、锦江区、新津区、青羊区、邛崃市、龙泉驿区、彭州市、新都区、温江区、双流区、金牛区、简阳市、都江堰市、金堂县、蒲江县)
张掖市(山丹县、肃南裕固族自治县、高台县、民乐县、临泽县、甘州区)
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金昌市(永昌县、金川区)
贺州市(八步区、富川瑶族自治县、昭平县、平桂区、钟山县)
铜仁市(德江县、万山区、沿河土家族自治县、江口县、松桃苗族自治县、思南县、碧江区、印江土家族苗族自治县、玉屏侗族自治县、石阡县)
钦州市(浦北县、钦北区、灵山县、钦南区)
迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)
枣庄市(台儿庄区、市中区、峄城区、滕州市、薛城区、山亭区)
内蒙古自治区
淮安市(金湖县、淮安区、清江浦区、涟水县、洪泽区、盱眙县、淮阴区)
黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、安龙县、兴义市、册亨县、普安县、晴隆县、贞丰县、望谟县)
聊城市(高唐县、东阿县、临清市、茌平区、冠县、莘县、东昌府区、阳谷县)
来源:慧保天下
与保险业内人士交谈,但凡中小险企,最常听到的一句话一定是“中小险企太难了”。
一段在坊间流传的文字,表达了中小险企“太难了”背后的心里话,在当下颇有代表性,其直言“‘报行合一’是大公司的阳谋”,“这场以‘降本增效’为名的行动,本质上是行政力量对市场规则的干预,最终导致强者恒强的垄断格局,违背了市场竞争的公平性”……
但面对这样的“怒气”,往往几句话就可以平息:“一些公司本身已经出现了很多问题,如果继续允许其采用激进的产品策略、费用策略扩张规模,低利率之下,会不会给未来挖更多的‘坑’?”
当下,中小险企所面临的发展压力是毋庸置疑的,事实上,不只中小险企,就连一些大型险企的新单保费在2025年一季度,也出现了一定程度的负增长,压力是行业性的。对于广大中小险企而言,与其纠结“报行合一”,或许更应该思考的是行业行至今日,“保费规模”到底还有多重要。
01 “报行合一”凸显大公司优势,中小公司叫苦不迭 当下,一些中小险企的压力是显而易见的,负债端尤其明显。
人身险方面,主力三大渠道,个险、银保和经代,中小险企都面临各种问题。
个险渠道,本就是头部险企、进入中国市场时间较久的外资险企的赛道,其他一些中小险企也有布局但在市场上的存在感不强。个险渠道的培育注定需要大量的时间和成本,对于错过了渠道发展黄金期的中小险企而言,要想从头发展难上加难。
银保渠道作为开放市场,一度是中小险企的天下,比拼是产品收益率以及佣金手续费,通过银保渠道,一众中小险企迅速崛起,个别公司保费规模甚至突破千亿大关,跻身大型险企行列。但一些险企也正是因为在银保渠道采用了过于激进的产品策略以及费用策略,导致其后续不得不面对许多的“坑”。
实施“报行合一”之后,银保渠道费用水平下降超1/3,险企降本成效显著,但这也直接导致了银行柜员销售积极性的减退,再加上产品结构调整,大公司发力银保渠道,大公司在费用资源品牌方面更具优势等因素,很多中小险企在银保渠道的发展受到严重限制。银保渠道发展承压,让很多中小险企人士倍感压力。
经代渠道自2024年上半年开始实施“报行合一”,也导致经代公司佣金收入大幅下滑,渠道保费收入锐减,仰赖经代渠道的中小险企再受冲击。
2024年,受益于炒停售以及资本市场的火爆,中小险企业绩普遍有所改善,但压力依然是真切的,步入2025年,伴随着全行业性的下滑,这种压力变得更加清晰。
财产险市场的情况也类似,“报行合一”早已全面落地,强者恒强的市场局面进一步强化,中小险企突围难度进一步加大。
除开负债端的压力,对于广大中小险企而言,其困境还来源于偿付能力。2024年末,7家险企的风险综合评级为C,导致偿付能力“不达标”,还有多达17家险企未披露偿付能力报告。
02 当前市场仍处于风险出清阶段,“报行合一”实质是守住合规经营底线 根据上文统计,截至2024年末,24中小险企要么偿付能力不足,要么已经不再披露偿付能力报告,说明其经营都面临巨大的压力,他们在全部180家险企(财险公司88家、寿险公司75家、健康险和养老公司17家)中的占比已经超过了13%,说明出现问题的险企数量已经相当之多。
而在业界人士的观察中,一些公司即便偿付能力达标,也难言没有问题,陷入困境的中小险企远不只24家。
一个不容忽视的事实是,出清风险依然是当下市场的重要命题之一。2024年中央经济工作会议明确提出“稳妥处置地方中小金融机构风险”。国家金融监督管理总局召开2025年监管工作会议时也明确表示要“统筹推进防风险、强监管、促发展,监管工作迈上新台阶”,“加快推进中小金融机构改革化险。坚持上下统筹、分工包案、凝聚合力,全力处置高风险机构,促进治理重塑、管理重构、业务重组”,以及“切实提高银行业保险业高质量发展能力。督促银行保险机构强化资产负债联动管理,苦练内功、降本增效,着力夯实可持续发展基础”。
无论是从市场的角度出发,还是从监管的角度出发,“防风险”都依然是当下行业最重要的命题之一。
而“报行合一”无疑就是全行业“防风险”的一道杀手锏。其直接的结果是倒逼险企降低费用率,其实质则是要求险企强化合规,杜绝“报一套、行一套”,悄无声息绕过监管红线。
很长一个时期内,“普遍性违法、选择性执法”被视为行业常态,甚至有观点认为,既然“普遍性违法”是现实,就说明规章制度标准过高,应该取消有关规定,将市场化贯彻到底,直至部分公司退出市场,市场会在大洗牌之后建立新的生态平衡。
这与当下部分反对“报行合一”的观点不谋而合,既然“报行不一”“银行小账”是行业普遍存在的问题,那就干脆放开对于费用的管制。
但给出这些答案的人,没有回答的问题是,一旦放任市场遵循“丛林法则”,该怎样保护消费者的合法权益?消费者对于行业的信心又该如何重建?更重要的是,大公司的优势往往是历史赋予的,其丰厚的积淀决定了,即便是在最极端的市场竞争之下,最先倒下的也一定不是他们,而更有可能是中小险企。
应对特殊情况,监管已经开始了逆周期的调节,其中最值得关注的,就是延长偿二代二期工程过渡期,允许险企根据实际情况继续申请“一司一策”,借此暂缓偿付能力压力。
与此同时,“分级分类”监管理念正在各个领域陆续落地实施,松绑“优质险企”,严管“问题险企”,将逐渐成为行业常态。
03 部分公司开始放弃规模迷信,理念转向下,AI或带来又一波弯道超车机遇 一些险企仍在因为业务深感压力,而另一些险企已经放弃了对于保费规模的执念,选择分化的背后,是行业经营理念正在发生深刻变化,对于已经切换新会计准则的险企而言,这种变化表现得更为明显。
最大的变化之一是,险企开始“允许”新单保费负增长,“市场利率不断走低,再加上新会计准则对险企资产负债匹配提出了更高要求,单纯追求保费规模,无法做好资产负债匹配,会快速消耗公司的偿付能力,对公司的负面影响其实更大。”有险企高管如此表示,在他看来,在保证公司现金流安全的前提下,不但不应该追求扩大保费规模,反而应该有意控制新单规模。
在新单保费负增长的情况下,受续期保费拉动,保险公司总保费或许仍会呈现一定的增长,但总保费增速一定会有所回落。
持有该观点的保险公司不在少数,可以看到,国华人寿总保费早在2024年就已经开始显著下滑,全年实现346.4亿元保费收入,同比下降14.21%。2025年一季度,这种下滑仍在继续。
当然,放低对于保费规模的考核,强化资产负债匹配管理的背后,很多险企已经将经营的重心转向了产品结构调整,从固定收益类转向浮动收益类产品,强调新业务价值的增长,以及公司内部的降本增效。有公司更进一步,连新业务价值都不再追求快速做大。同时要求公司发展部分存续期相对较短的产品,以更适应资产负债匹配的要求,减少对于偿付能力的消耗。
对于当下的很多中小险企而言,一方面要面对压力,适应环境,另一方面还要解决问题,注定问题多多,但机会依然是存在的。例如AI,得益于DeepSeek的爆红,算力成本大降,AI技术的应用壁垒也得以显著降低,推动了算力平权和知识平权,这对于中小险企而言,无疑是一大机会,有业内人士甚至直言“这将是中小险企弯道超车的最后一次机会”。
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新闻结尾
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