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柳州市(融安县、柳城县、三江侗族自治县、柳北区、柳江区、城中区、融水苗族自治县、鱼峰区、鹿寨县、柳南区)

巴彦淖尔市(乌拉特后旗、磴口县、临河区、五原县、乌拉特前旗、乌拉特中旗、杭锦后旗)

衢州市(常山县、龙游县、柯城区、开化县、江山市、衢江区)

聊城市(茌平区、东阿县、临清市、高唐县、东昌府区、冠县、莘县、阳谷县)  阿里地区(改则县、革吉县、措勤县、日土县、普兰县、札达县、噶尔县)

宁夏回族自治区

商洛市(柞水县、山阳县、商南县、商州区、镇安县、洛南县、丹凤县)

宜春市(铜鼓县、樟树市、高安市、靖安县、宜丰县、袁州区、丰城市、上高县、奉新县、万载县)

黑河市(爱辉区、五大连池市、逊克县、孙吴县、嫩江市、北安市)  拉萨市(林周县、堆龙德庆区、当雄县、曲水县、达孜区、尼木县、墨竹工卡县、城关区)

海南藏族自治州(贵德县、贵南县、同德县、兴海县、共和县)

天水市(秦安县、武山县、清水县、甘谷县、张家川回族自治县、麦积区、秦州区)

毕节市(七星关区、金沙县、威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县、大方县、织金县、黔西市、赫章县)

烟台市(福山区、莱山区、芝罘区、龙口市、莱州市、招远市、海阳市、牟平区、栖霞市、莱阳市、蓬莱区)

淮北市(烈山区、相山区、杜集区、濉溪县)

甘孜藏族自治州(石渠县、康定市、炉霍县、乡城县、道孚县、雅江县、泸定县、甘孜县、得荣县、色达县、丹巴县、九龙县、理塘县、新龙县、德格县、白玉县、巴塘县、稻城县)

郴州市(北湖区、宜章县、嘉禾县、桂东县、桂阳县、永兴县、资兴市、安仁县、汝城县、苏仙区、临武县)

抚州市(东乡区、广昌县、临川区、宜黄县、乐安县、南城县、黎川县、资溪县、金溪县、南丰县、崇仁县)

天津市(河西区、静海区、和平区、津南区、东丽区、河东区、宁河区、宝坻区、河北区、西青区、武清区、滨海新区、红桥区、南开区、北辰区、蓟州区)

邢台市(任泽区、临城县、巨鹿县、宁晋县、临西县、襄都区、柏乡县、南宫市、清河县、隆尧县、平乡县、新河县、内丘县、沙河市、广宗县、信都区、威县、南和区)

赣州市(赣县区、大余县、兴国县、全南县、信丰县、上犹县、会昌县、瑞金市、南康区、安远县、崇义县、寻乌县、龙南市、于都县、石城县、宁都县、定南县、章贡区)

新乡市(长垣市、牧野区、辉县市、延津县、红旗区、获嘉县、封丘县、凤泉区、原阳县、卫辉市、卫滨区、新乡县)

绵阳市(北川羌族自治县、盐亭县、江油市、游仙区、梓潼县、涪城区、平武县、三台县、安州区)

喀什地区(巴楚县、疏勒县、岳普湖县、疏附县、英吉沙县、塔什库尔干塔吉克自治县、麦盖提县、喀什市、叶城县、莎车县、泽普县、伽师县)

克拉玛依市(乌尔禾区、独山子区、白碱滩区、克拉玛依区)

龙岩市(永定区、漳平市、长汀县、新罗区、武平县、上杭县、连城县)

朝阳市(凌源市、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县、龙城区、双塔区、北票市)

廊坊市(广阳区、大厂回族自治县、三河市、文安县、永清县、大城县、香河县、霸州市、安次区、固安县)

长春市(双阳区、二道区、榆树市、宽城区、公主岭市、九台区、绿园区、农安县、德惠市、南关区、朝阳区)

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锦州市(凌海市、黑山县、凌河区、北镇市、义县、太和区、古塔区)

滨州市(博兴县、滨城区、邹平市、沾化区、惠民县、无棣县、阳信县)

江门市(台山市、鹤山市、江海区、新会区、恩平市、蓬江区、开平市)

德阳市(广汉市、绵竹市、旌阳区、罗江区、什邡市、中江县)  乐山市(沐川县、金口河区、五通桥区、夹江县、犍为县、井研县、沙湾区、市中区、峨边彝族自治县、马边彝族自治县、峨眉山市)

陇南市(礼县、两当县、西和县、文县、武都区、成县、康县、徽县、宕昌县)

商丘市(虞城县、睢县、梁园区、柘城县、睢阳区、永城市、宁陵县、夏邑县、民权县)

济宁市(嘉祥县、金乡县、任城区、泗水县、邹城市、鱼台县、曲阜市、梁山县、兖州区、汶上县、微山县)襄阳市(宜城市、樊城区、襄城区、保康县、南漳县、谷城县、襄州区、老河口市、枣阳市)

泰州市(高港区、姜堰区、泰兴市、兴化市、靖江市、海陵区)  鹤壁市(淇滨区、浚县、淇县、山城区、鹤山区)

塔城地区(裕民县、额敏县、托里县、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、沙湾市、乌苏市)

开封市(尉氏县、杞县、祥符区、兰考县、通许县、龙亭区、鼓楼区、顺河回族区、禹王台区)

威海市(乳山市、环翠区、荣成市、文登区)海西蒙古族藏族自治州(都兰县、格尔木市、乌兰县、天峻县、茫崖市、德令哈市)

玉林市(兴业县、玉州区、陆川县、容县、福绵区、博白县、北流市)

太原市(小店区、阳曲县、杏花岭区、晋源区、古交市、尖草坪区、迎泽区、万柏林区、清徐县、娄烦县)

郑州市(荥阳市、惠济区、登封市、管城回族区、新密市、上街区、二七区、巩义市、中牟县、新郑市、中原区、金水区)

石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)

巴中市(通江县、恩阳区、平昌县、南江县、巴州区)

荆门市(钟祥市、掇刀区、东宝区、沙洋县、京山市)

运城市(平陆县、绛县、盐湖区、新绛县、万荣县、临猗县、芮城县、永济市、河津市、垣曲县、夏县、稷山县、闻喜县)

银川市(灵武市、兴庆区、西夏区、金凤区、永宁县、贺兰县)

玉溪市(易门县、江川区、红塔区、新平彝族傣族自治县、华宁县、澄江市、通海县、峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县)

阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)

宣城市(宁国市、绩溪县、郎溪县、旌德县、宣州区、广德市、泾县)

大理白族自治州(祥云县、剑川县、鹤庆县、云龙县、南涧彝族自治县、洱源县、弥渡县、大理市、宾川县、漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县、永平县)

宁波市(北仑区、慈溪市、奉化区、海曙区、象山县、江北区、余姚市、宁海县、镇海区、鄞州区)

日照市(五莲县、东港区、岚山区、莒县)

永州市(新田县、祁阳市、零陵区、东安县、宁远县、道县、冷水滩区、蓝山县、江永县、双牌县、江华瑶族自治县)

重庆市(涪陵区、秀山土家族苗族自治县、九龙坡区、长寿区、垫江县、南川区、城口县、江北区、黔江区、武隆区、铜梁区、万州区、云阳县、合川区、沙坪坝区、綦江区、梁平区、大足区、渝北区、丰都县、酉阳土家族苗族自治县、巫山县、南岸区、渝中区、永川区、大渡口区、江津区、荣昌区、巫溪县、忠县、巴南区、开州区、北碚区、石柱土家族自治县、潼南区、奉节县、彭水苗族土家族自治县、璧山区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！