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北海市(海城区、合浦县、银海区、铁山港区)
宣城市(宣州区、郎溪县、旌德县、绩溪县、泾县、宁国市、广德市)
仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)
南阳市(南召县、新野县、淅川县、邓州市、社旗县、方城县、桐柏县、镇平县、内乡县、卧龙区、西峡县、宛城区、唐河县)
龙岩市(长汀县、上杭县、永定区、武平县、新罗区、连城县、漳平市)
六安市(霍山县、裕安区、金寨县、霍邱县、叶集区、舒城县、金安区)
湖州市(南浔区、长兴县、德清县、安吉县、吴兴区)
邵阳市(绥宁县、双清区、新宁县、洞口县、邵阳县、隆回县、北塔区、大祥区、武冈市、新邵县、城步苗族自治县、邵东市)
鹤岗市(向阳区、兴安区、东山区、萝北县、南山区、绥滨县、兴山区、工农区)
肇庆市(鼎湖区、高要区、广宁县、怀集县、德庆县、四会市、封开县、端州区)
松原市(乾安县、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、长岭县)
阳泉市(城区、矿区、郊区、盂县、平定县)
山南市(乃东区、扎囊县、加查县、错那市、浪卡子县、措美县、贡嘎县、琼结县、曲松县、洛扎县、桑日县、隆子县)
岳阳市(云溪区、临湘市、岳阳楼区、岳阳县、汨罗市、华容县、湘阴县、君山区、平江县)
辽源市(龙山区、东丰县、西安区、东辽县)
黄石市(大冶市、下陆区、黄石港区、铁山区、阳新县、西塞山区)
锦州市(义县、凌河区、北镇市、太和区、黑山县、凌海市、古塔区)
晋城市(阳城县、城区、高平市、泽州县、沁水县、陵川县)
固原市(泾源县、隆德县、彭阳县、原州区、西吉县)
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、泸水市、兰坪白族普米族自治县、福贡县)
鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)
河源市(紫金县、连平县、和平县、源城区、龙川县、东源县)
海东市(民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、互助土族自治县、乐都区、化隆回族自治县、平安区)
阳江市(阳西县、阳东区、阳春市、江城区)
鞍山市(海城市、立山区、铁东区、千山区、台安县、铁西区、岫岩满族自治县)
营口市(老边区、盖州市、鲅鱼圈区、站前区、大石桥市、西市区)
南昌市(青山湖区、西湖区、新建区、南昌县、安义县、进贤县、红谷滩区、东湖区、青云谱区)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)
甘南藏族自治州(碌曲县、卓尼县、临潭县、舟曲县、玛曲县、合作市、夏河县、迭部县)
恩施土家族苗族自治州(利川市、巴东县、鹤峰县、建始县、咸丰县、宣恩县、来凤县、恩施市)
株洲市(攸县、天元区、芦淞区、茶陵县、醴陵市、炎陵县、渌口区、荷塘区、石峰区)
辽阳市(宏伟区、文圣区、太子河区、弓长岭区、辽阳县、白塔区、灯塔市)
威海市(荣成市、环翠区、文登区、乳山市)
银川市(兴庆区、永宁县、贺兰县、西夏区、金凤区、灵武市)
白山市(浑江区、长白朝鲜族自治县、临江市、江源区、靖宇县、抚松县)
广元市(苍溪县、剑阁县、朝天区、旺苍县、青川县、昭化区、利州区)
伊春市(伊美区、友好区、乌翠区、汤旺县、丰林县、铁力市、嘉荫县、金林区、大箐山县、南岔县)
上饶市(广信区、弋阳县、铅山县、信州区、万年县、玉山县、横峰县、广丰区、婺源县、鄱阳县、余干县、德兴市)
博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、博乐市、精河县、温泉县)
娄底市(冷水江市、新化县、娄星区、涟源市、双峰县)
嘉兴市(嘉善县、平湖市、海宁市、海盐县、桐乡市、秀洲区、南湖区)
呼和浩特市(新城区、土默特左旗、托克托县、回民区、和林格尔县、武川县、玉泉区、赛罕区、清水河县)
日喀则市(萨嘎县、谢通门县、吉隆县、康马县、昂仁县、南木林县、定日县、岗巴县、仲巴县、萨迦县、白朗县、定结县、桑珠孜区、亚东县、仁布县、聂拉木县、江孜县、拉孜县)
青岛市(李沧区、市南区、莱西市、市北区、平度市、崂山区、胶州市、城阳区、黄岛区、即墨区)
内蒙古自治区
淄博市(张店区、临淄区、博山区、桓台县、淄川区、沂源县、高青县、周村区)
广州市(海珠区、黄埔区、越秀区、南沙区、从化区、白云区、番禺区、增城区、花都区、天河区、荔湾区)
林芝市(朗县、工布江达县、波密县、墨脱县、巴宜区、察隅县、米林市)
无锡市(惠山区、江阴市、新吴区、宜兴市、锡山区、滨湖区、梁溪区)
漳州市(东山县、诏安县、漳浦县、云霄县、平和县、龙海区、长泰区、南靖县、龙文区、华安县、芗城区)
渭南市(华阴市、华州区、潼关县、大荔县、临渭区、韩城市、白水县、澄城县、合阳县、蒲城县、富平县)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)
广西壮族自治区
本溪市(本溪满族自治县、平山区、南芬区、溪湖区、明山区、桓仁满族自治县)
周口市(沈丘县、西华县、川汇区、淮阳区、项城市、扶沟县、鹿邑县、太康县、商水县、郸城县)
晋中市(昔阳县、榆社县、和顺县、左权县、祁县、介休市、榆次区、太谷区、平遥县、灵石县、寿阳县)
廊坊市(大厂回族自治县、文安县、大城县、霸州市、广阳区、安次区、永清县、三河市、香河县、固安县)
广安市(邻水县、岳池县、广安区、前锋区、武胜县、华蓥市)
福州市(闽清县、台江区、仓山区、马尾区、罗源县、福清市、永泰县、晋安区、连江县、闽侯县、鼓楼区、长乐区、平潭县)
枣庄市(台儿庄区、市中区、薛城区、山亭区、峄城区、滕州市)
深圳市(盐田区、坪山区、福田区、光明区、龙华区、宝安区、龙岗区、南山区、罗湖区)
菏泽市(牡丹区、巨野县、曹县、郓城县、单县、东明县、定陶区、成武县、鄄城县)
阜新市(新邱区、彰武县、清河门区、细河区、海州区、阜新蒙古族自治县、太平区)
淮南市(凤台县、潘集区、谢家集区、田家庵区、大通区、寿县、八公山区)
南宁市(上林县、横州市、青秀区、马山县、武鸣区、隆安县、宾阳县、邕宁区、江南区、西乡塘区、良庆区、兴宁区)
儋州市
双鸭山市(友谊县、集贤县、宝清县、四方台区、宝山区、尖山区、饶河县、岭东区)
果洛藏族自治州(达日县、甘德县、玛多县、班玛县、久治县、玛沁县)
来宾市(兴宾区、忻城县、金秀瑶族自治县、武宣县、象州县、合山市)
盘锦市(盘山县、兴隆台区、双台子区、大洼区)
亳州市(谯城区、涡阳县、蒙城县、利辛县)
平凉市(灵台县、静宁县、庄浪县、泾川县、崆峒区、华亭市、崇信县)
昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、呼图壁县、阜康市、奇台县、昌吉市、吉木萨尔县、玛纳斯县)
台州市(临海市、天台县、路桥区、黄岩区、温岭市、玉环市、仙居县、三门县、椒江区)
香港特别行政区
舟山市(定海区、嵊泗县、岱山县、普陀区)
珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)
河池市(大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县、环江毛南族自治县、凤山县、东兰县、金城江区、宜州区、都安瑶族自治县、天峨县、罗城仫佬族自治县、南丹县)
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常州市(钟楼区、金坛区、溧阳市、天宁区、武进区、新北区)
贺州市(平桂区、钟山县、富川瑶族自治县、昭平县、八步区)
大同市(灵丘县、浑源县、阳高县、左云县、广灵县、云州区、天镇县、平城区、新荣区、云冈区)
泸州市(合江县、纳溪区、泸县、龙马潭区、古蔺县、叙永县、江阳区)
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金昌市(金川区、永昌县)
通化市(辉南县、柳河县、东昌区、通化县、梅河口市、集安市、二道江区)
4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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