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通化市(柳河县、二道江区、辉南县、通化县、集安市、梅河口市、东昌区)
毕节市(赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、大方县、七星关区、金沙县、黔西市、纳雍县、织金县)
百色市(田东县、德保县、凌云县、乐业县、田林县、右江区、西林县、田阳区、隆林各族自治县、那坡县、靖西市、平果市)
黄冈市(麻城市、浠水县、蕲春县、英山县、罗田县、武穴市、黄梅县、黄州区、团风县、红安县) 上海市(黄浦区、普陀区、金山区、嘉定区、静安区、虹口区、徐汇区、松江区、浦东新区、杨浦区、奉贤区、青浦区、宝山区、长宁区、崇明区、闵行区)
凉山彝族自治州(冕宁县、木里藏族自治县、普格县、美姑县、金阳县、会理市、西昌市、喜德县、布拖县、雷波县、盐源县、甘洛县、越西县、宁南县、德昌县、昭觉县、会东县)
昭通市(永善县、镇雄县、威信县、盐津县、大关县、巧家县、鲁甸县、绥江县、昭阳区、水富市、彝良县)
齐齐哈尔市(富拉尔基区、建华区、铁锋区、拜泉县、泰来县、梅里斯达斡尔族区、龙沙区、碾子山区、富裕县、克东县、昂昂溪区、讷河市、依安县、甘南县、克山县、龙江县)
庆阳市(正宁县、环县、合水县、宁县、西峰区、镇原县、华池县、庆城县) 吴忠市(利通区、红寺堡区、盐池县、同心县、青铜峡市)
濮阳市(南乐县、濮阳县、华龙区、范县、清丰县、台前县)
漳州市(南靖县、芗城区、漳浦县、东山县、诏安县、云霄县、龙海区、华安县、平和县、龙文区、长泰区)
宁波市(奉化区、镇海区、慈溪市、江北区、海曙区、北仑区、象山县、鄞州区、宁海县、余姚市)
临夏回族自治州(临夏市、永靖县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县、临夏县、东乡族自治县、康乐县)
开封市(杞县、顺河回族区、祥符区、鼓楼区、兰考县、禹王台区、通许县、龙亭区、尉氏县)
惠州市(惠东县、惠城区、博罗县、龙门县、惠阳区)
衡水市(冀州区、武强县、故城县、深州市、武邑县、桃城区、饶阳县、枣强县、安平县、阜城县、景县)
吉林市(磐石市、蛟河市、昌邑区、永吉县、舒兰市、龙潭区、桦甸市、船营区、丰满区)
太原市(小店区、晋源区、迎泽区、尖草坪区、清徐县、娄烦县、古交市、万柏林区、阳曲县、杏花岭区)
大同市(云州区、左云县、云冈区、平城区、新荣区、天镇县、浑源县、灵丘县、阳高县、广灵县)
五指山市(东方市、陵水黎族自治县、临高县、琼海市、文昌市、定安县、乐东黎族自治县、白沙黎族自治县、昌江黎族自治县、万宁市、屯昌县、澄迈县、琼中黎族苗族自治县、保亭黎族苗族自治县)
娄底市(冷水江市、娄星区、双峰县、新化县、涟源市)
红河哈尼族彝族自治州(开远市、金平苗族瑶族傣族自治县、绿春县、蒙自市、红河县、泸西县、河口瑶族自治县、建水县、弥勒市、元阳县、屏边苗族自治县、石屏县、个旧市)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿合奇县、阿图什市、阿克陶县)
呼伦贝尔市(阿荣旗、新巴尔虎右旗、鄂伦春自治旗、海拉尔区、牙克石市、满洲里市、扎赉诺尔区、新巴尔虎左旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂温克族自治旗、扎兰屯市、陈巴尔虎旗、根河市、额尔古纳市)
邵阳市(绥宁县、武冈市、大祥区、邵东市、双清区、新宁县、新邵县、城步苗族自治县、邵阳县、隆回县、北塔区、洞口县)
那曲市(双湖县、巴青县、索县、嘉黎县、班戈县、比如县、申扎县、尼玛县、色尼区、聂荣县、安多县)
赣州市(龙南市、石城县、大余县、于都县、全南县、宁都县、定南县、瑞金市、会昌县、崇义县、寻乌县、上犹县、安远县、赣县区、南康区、章贡区、信丰县、兴国县)
江门市(江海区、蓬江区、恩平市、开平市、台山市、鹤山市、新会区)
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榆林市(米脂县、佳县、绥德县、横山区、靖边县、神木市、吴堡县、定边县、榆阳区、府谷县、清涧县、子洲县)
固原市(彭阳县、原州区、西吉县、泾源县、隆德县)
阿勒泰地区(青河县、福海县、吉木乃县、哈巴河县、富蕴县、布尔津县、阿勒泰市)
南京市(玄武区、高淳区、雨花台区、溧水区、六合区、栖霞区、鼓楼区、浦口区、江宁区、秦淮区、建邺区) 巴彦淖尔市(乌拉特中旗、乌拉特前旗、杭锦后旗、乌拉特后旗、五原县、临河区、磴口县)
枣庄市(峄城区、台儿庄区、薛城区、山亭区、滕州市、市中区)
黄石市(下陆区、黄石港区、阳新县、铁山区、西塞山区、大冶市)
南宁市(良庆区、武鸣区、横州市、青秀区、江南区、兴宁区、隆安县、西乡塘区、马山县、邕宁区、宾阳县、上林县)呼和浩特市(武川县、赛罕区、土默特左旗、玉泉区、新城区、托克托县、清水河县、回民区、和林格尔县)
通辽市(开鲁县、科尔沁左翼中旗、科尔沁区、奈曼旗、扎鲁特旗、库伦旗、科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市) 曲靖市(宣威市、师宗县、罗平县、会泽县、富源县、沾益区、麒麟区、马龙区、陆良县)
乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)
锡林郭勒盟(锡林浩特市、镶黄旗、西乌珠穆沁旗、太仆寺旗、多伦县、东乌珠穆沁旗、二连浩特市、阿巴嘎旗、苏尼特右旗、正镶白旗、苏尼特左旗、正蓝旗)
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亳州市(蒙城县、利辛县、谯城区、涡阳县)
夏日未到，知名冰淇淋品牌梦龙营销动作频频。近日，联合利华旗下高端冰淇淋品牌梦龙首次在中国市场推出甜筒产品“醇巧筒”，以34.9元/盒（3支装）的定价登陆盒马、7-11等渠道，并借助全球代言人王嘉尔的巨幅广告及社交平台造势，拉开夏日营销序幕。此举正值联合利华宣布分拆冰淇淋业务之际，面对中国市场份额被伊利、蒙牛挤压的挑战，梦龙试图通过新品高端化定位与明星效应突围，但涨价策略与本土品牌的“质价比”竞争仍存隐忧。
临近夏日，梦龙的营销举动不止于此。3月28日，在北京姚家园万象汇、广州番禺万达广场和上海长风大学城，挂出梦龙品牌全球代言人王嘉尔手持冰淇淋的巨幅海报。借助“梦龙品牌全球代言人王嘉尔”话题热度持续上升，截至目前该话题在微博上已有1亿阅读量。
值得注意的是，这波营销攻势前不久的3月20日，联合利华冰淇淋总裁PeterterKulve正式宣布，“梦龙冰淇淋公司”成立。据悉，新公司标识沿用和路雪心形LOGO，LOGO上面则是梦龙的英文“MAGNUM”。成立新公司只是独立的第一步，PeterterKulve此前曾表示，联合利华分拆冰淇淋业务有数个关键步骤，分别是建立新的法律实体、设计独立的运营模式，以及完成财务和实体分离。
作为全球最大冰淇淋企业，目前联合利华的冰淇淋业务占据全球20%的市场，旗下拥有全球销量前10名冰淇淋品牌中的5个，包括Magnum（梦龙）、Ben&Jerry‘s（本杰瑞）、Breyers（布雷耶）、Walls（和路雪）和Cornetto（可爱多）。其中，梦龙已成为10亿欧元的超级大单品，而冰淇淋业务整体营业额接近83亿欧元。
2024年3月，时任联合利华首席执行官的司马翰提出剥离冰淇淋部门。联合利华曾与多方讨论出售的可能性。此前这一业务的估值高达150亿英镑。到了2024年底，联合利华决定放弃出售冰淇淋业务，转而选择分拆。
根据最新披露的2024年年度财报，联合利华表示，有望在2025年底前完成冰淇淋业务的分拆。Jean-FrancoisvanBoxmeer已被任命为冰淇淋业务分拆后的候任主席，其目前担任沃达丰集团董事长和喜力控股的非执行董事，曾担任15年的喜力CEO。
冰淇淋业务被剥离的背后，是联合利华旗下和路雪公司近年来业绩增长的焦虑。公开财报显示，2022—2023年，联合利华冰淇淋业务的总规模都是79亿欧元，但销量下滑明显，主要靠提价来维持业绩。根据最新数据，截至2024年，和路雪在中国冰淇淋市场的份额位居第二，其市场份额正受到本土品牌如伊利和蒙牛的强劲挑战。
根据联合利华披露，去年中国市场为联合利华冰淇淋的前五大市场，营收占比为5%，据此推算，联合利华中国冰淇淋业务去年营收约为30亿元。财报显示，2024年上半年，伊利冷饮业务营收约为73.22亿元，连续29年位居全国第一。2024年，蒙牛冰淇淋业务营收为51.75亿元。
据艾媒咨询数据，中国冰淇淋行业市场规模目前已突破1600亿元，并预计在未来几年内保持逐年上涨。但根据天眼查数据显示，截至今年4月，国内有近7.3万家冰淇淋相关企业，竞争异常激烈。
香颂资本执行董事沈萌表示，“将冰淇淋业务分拆，联合利华专注于日化产品，可以明晰两个业务的战略定位，梦龙冰淇淋在国内一直保持较高价格的产品区间，而近年来受经济形势影响，边际消费群体明显缩小，这是市场需求结构的变化，而梦龙向中低价格下沉也未必能与本土品牌竞争，所以梦龙分拆后更应该稳固核心消费群体，深挖这一群体的潜在需求，并静待市场消费景气回升”。
“现在冰淇淋市场主要比拼的是质价比。”一位冰淇淋业内人士向北京商报记者表示。近年来，冰淇淋市场销量呈现整体增速放缓的趋势，市场竞争愈发激烈，主流品牌间内卷价格。
根据财报，2024年，联合利华毛利率为45%，达到了十年来的最高水平。虽然联合利华并未直接公布冰淇淋业务的毛利率，但其财报中提到，2024年，冰淇淋业务的基础营业利润率提高了100个基点，这得益于毛利率的提升，从而支持了品牌和营销投资的增加，“尽管可可和乳制品成本在上涨，但利润率仍实现了这一增长”。
事实上，联合利华冰淇淋业务提升主要靠涨价。2023年，该业务基本销售额增长2.3%，其中定价增长8.8%，销量下降了6%。2024年，联合利华冰淇淋业务的营业额为83亿欧元，同比增长4.5%。其中，基础销售增长3.7%，基础销量增长1.6%，定价贡献2.1%。
杨怀玉认为，“应对本土品牌低价竞争的策略关键在于继续强化梦龙的高端品牌形象，通过产品创新和品质提升，增加产品的附加值，满足消费者对高品质冰淇淋的需求。同时加强与线下渠道的合作，如超市、便利店等，提高产品的铺货率和可见度。积极拓展线上渠道，如电商平台、直播带货等，利用互联网的优势扩大销售范围”。
中国食品产业分析师朱丹蓬表示，“分拆对梦龙来说有利也有弊，有利在于资金、资源的使用更聚焦，不利在于缺少整个产品矩阵的支撑，协同效应是否会减弱，有待进一步观察。联合利华作为外资品牌，其毛利率偏高，背后就是价格还有下降的空间”。
近年来，消费者对冰淇淋的性价比要求提高，价格敏感度上升，导致传统品牌的市场表现有所下滑。同时，联合利华提到，预计2025年可可和乳制品成本的持续上涨将对利润率造成压力。
此外，相对于和路雪、可爱多、梦龙等大众品牌，联合利华旗下Ben&Jerry‘s等高端品牌在中国市场的渗透率较低，主要面向一线城市消费群体，对整体冰淇淋业务贡献较低。