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银川市(灵武市、贺兰县、西夏区、金凤区、永宁县、兴庆区)

常德市(桃源县、汉寿县、石门县、武陵区、澧县、临澧县、津市市、鼎城区、安乡县)

绵阳市(江油市、游仙区、三台县、安州区、平武县、涪城区、北川羌族自治县、梓潼县、盐亭县)

玉林市(容县、陆川县、福绵区、北流市、玉州区、兴业县、博白县)  萍乡市(莲花县、湘东区、安源区、芦溪县、上栗县)

攀枝花市(仁和区、米易县、西区、盐边县、东区)

日照市(东港区、莒县、岚山区、五莲县)

滁州市(琅琊区、来安县、南谯区、全椒县、定远县、天长市、凤阳县、明光市)

汕尾市(陆丰市、海丰县、城区、陆河县)  南通市(崇川区、海安市、通州区、启东市、如东县、如皋市、海门区)

吕梁市(汾阳市、离石区、方山县、孝义市、文水县、兴县、岚县、交口县、临县、中阳县、石楼县、交城县、柳林县)

昌吉回族自治州(玛纳斯县、吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县、昌吉市、阜康市、呼图壁县、奇台县)

嘉兴市(秀洲区、桐乡市、南湖区、海宁市、海盐县、嘉善县、平湖市)

钦州市(钦北区、钦南区、灵山县、浦北县)

合肥市(肥东县、巢湖市、肥西县、长丰县、瑶海区、庐阳区、庐江县、包河区、蜀山区)

铁岭市(调兵山市、清河区、西丰县、银州区、铁岭县、昌图县、开原市)

百色市(西林县、靖西市、田东县、平果市、那坡县、乐业县、隆林各族自治县、田阳区、凌云县、德保县、田林县、右江区)

朝阳市(朝阳县、建平县、双塔区、北票市、龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市)

丹东市(宽甸满族自治县、振安区、振兴区、东港市、凤城市、元宝区)

大理白族自治州(弥渡县、祥云县、宾川县、云龙县、南涧彝族自治县、剑川县、大理市、漾濞彝族自治县、鹤庆县、巍山彝族回族自治县、永平县、洱源县)

洛阳市(瀍河回族区、孟津区、宜阳县、栾川县、涧西区、嵩县、洛宁县、西工区、新安县、汝阳县、偃师区、伊川县、洛龙区、老城区)

柳州市(柳北区、城中区、柳城县、鱼峰区、三江侗族自治县、鹿寨县、融安县、融水苗族自治县、柳南区、柳江区)

白山市(靖宇县、长白朝鲜族自治县、江源区、临江市、浑江区、抚松县)

葫芦岛市(建昌县、龙港区、兴城市、连山区、绥中县、南票区)

嘉峪关市

鸡西市(鸡冠区、虎林市、梨树区、麻山区、鸡东县、滴道区、密山市、城子河区、恒山区)

阳泉市(城区、郊区、矿区、盂县、平定县)

德阳市(中江县、旌阳区、什邡市、罗江区、广汉市、绵竹市)

南宁市(宾阳县、江南区、邕宁区、良庆区、西乡塘区、兴宁区、青秀区、横州市、马山县、上林县、隆安县、武鸣区)

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黄南藏族自治州(泽库县、尖扎县、河南蒙古族自治县、同仁市)

西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)

澳门特别行政区

衢州市(衢江区、龙游县、柯城区、开化县、常山县、江山市)  南京市(溧水区、雨花台区、建邺区、栖霞区、江宁区、鼓楼区、六合区、浦口区、高淳区、玄武区、秦淮区)

温州市(龙港市、龙湾区、瑞安市、瓯海区、平阳县、文成县、苍南县、乐清市、洞头区、泰顺县、鹿城区、永嘉县)

乌鲁木齐市(天山区、头屯河区、达坂城区、米东区、新市区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、水磨沟区)

台州市(临海市、仙居县、路桥区、天台县、椒江区、三门县、温岭市、玉环市、黄岩区)广州市(从化区、越秀区、南沙区、番禺区、天河区、花都区、海珠区、黄埔区、白云区、荔湾区、增城区)

常州市(新北区、溧阳市、金坛区、钟楼区、武进区、天宁区)  五指山市(乐东黎族自治县、澄迈县、昌江黎族自治县、文昌市、保亭黎族苗族自治县、万宁市、定安县、临高县、屯昌县、白沙黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、琼海市、东方市)

杭州市(桐庐县、上城区、建德市、余杭区、淳安县、西湖区、萧山区、滨江区、富阳区、拱墅区、钱塘区、临安区、临平区)

宜昌市(五峰土家族自治县、西陵区、秭归县、伍家岗区、枝江市、远安县、宜都市、点军区、长阳土家族自治县、兴山县、当阳市、夷陵区、猇亭区)

江门市(鹤山市、江海区、台山市、恩平市、开平市、新会区、蓬江区)承德市(双滦区、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、滦平县、隆化县、兴隆县、鹰手营子矿区、丰宁满族自治县、平泉市、承德县、双桥区)

张家界市(永定区、武陵源区、慈利县、桑植县)

衡水市(深州市、桃城区、枣强县、故城县、景县、饶阳县、武强县、阜城县、安平县、冀州区、武邑县)

济源市

河池市(巴马瑶族自治县、南丹县、金城江区、东兰县、凤山县、环江毛南族自治县、大化瑶族自治县、宜州区、都安瑶族自治县、天峨县、罗城仫佬族自治县)

铜仁市(沿河土家族自治县、万山区、印江土家族苗族自治县、碧江区、江口县、思南县、德江县、石阡县、玉屏侗族自治县、松桃苗族自治县)

吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)

三门峡市(渑池县、卢氏县、灵宝市、湖滨区、义马市、陕州区)

海西蒙古族藏族自治州(都兰县、格尔木市、乌兰县、天峻县、德令哈市、茫崖市)

亳州市(谯城区、利辛县、涡阳县、蒙城县)

防城港市(防城区、港口区、东兴市、上思县)

伊春市(南岔县、汤旺县、丰林县、大箐山县、嘉荫县、乌翠区、友好区、铁力市、金林区、伊美区)

芜湖市(镜湖区、繁昌区、湾沚区、无为市、鸠江区、南陵县、弋江区)

舟山市(岱山县、定海区、普陀区、嵊泗县)

文山壮族苗族自治州(马关县、砚山县、麻栗坡县、西畴县、富宁县、文山市、广南县、丘北县)

宜宾市(屏山县、筠连县、兴文县、珙县、长宁县、叙州区、南溪区、江安县、翠屏区、高县)

南昌市(青山湖区、红谷滩区、西湖区、南昌县、新建区、进贤县、东湖区、青云谱区、安义县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。