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西宁市(城北区、城西区、城东区、大通回族土族自治县、城中区、湟源县、湟中区)

克拉玛依市(白碱滩区、乌尔禾区、克拉玛依区、独山子区)

新乡市(长垣市、原阳县、卫辉市、新乡县、凤泉区、辉县市、卫滨区、牧野区、封丘县、红旗区、延津县、获嘉县)

香港特别行政区  青岛市(平度市、黄岛区、莱西市、胶州市、城阳区、市南区、市北区、即墨区、李沧区、崂山区)

运城市(盐湖区、夏县、芮城县、新绛县、稷山县、垣曲县、绛县、河津市、永济市、闻喜县、平陆县、临猗县、万荣县)

安顺市(西秀区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、平坝区)

哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)呼和浩特市(托克托县、武川县、赛罕区、回民区、玉泉区、清水河县、新城区、和林格尔县、土默特左旗)

贵港市(覃塘区、平南县、港北区、桂平市、港南区)  抚州市(乐安县、南城县、南丰县、临川区、崇仁县、黎川县、东乡区、广昌县、资溪县、金溪县、宜黄县)

惠州市(惠阳区、惠城区、惠东县、博罗县、龙门县)

济南市(商河县、章丘区、天桥区、历下区、市中区、历城区、济阳区、钢城区、平阴县、长清区、莱芜区、槐荫区)

徐州市(新沂市、铜山区、沛县、贾汪区、泉山区、邳州市、云龙区、鼓楼区、睢宁县、丰县)

日喀则市(谢通门县、聂拉木县、康马县、定日县、仲巴县、南木林县、仁布县、桑珠孜区、定结县、亚东县、昂仁县、江孜县、白朗县、萨嘎县、萨迦县、拉孜县、岗巴县、吉隆县)

赣州市(安远县、会昌县、龙南市、南康区、定南县、宁都县、赣县区、崇义县、大余县、寻乌县、兴国县、于都县、全南县、信丰县、上犹县、石城县、章贡区、瑞金市)

佳木斯市(郊区、富锦市、同江市、向阳区、前进区、桦川县、东风区、桦南县、抚远市、汤原县)

南充市(蓬安县、南部县、阆中市、顺庆区、西充县、嘉陵区、高坪区、营山县、仪陇县)

通辽市(科尔沁区、科尔沁左翼中旗、开鲁县、霍林郭勒市、奈曼旗、扎鲁特旗、库伦旗、科尔沁左翼后旗)

连云港市(赣榆区、灌南县、海州区、东海县、灌云县、连云区)

蚌埠市(淮上区、固镇县、五河县、怀远县、蚌山区、禹会区、龙子湖区)

贵阳市(观山湖区、修文县、息烽县、开阳县、花溪区、白云区、云岩区、乌当区、南明区、清镇市)

吉林市(丰满区、舒兰市、磐石市、船营区、龙潭区、蛟河市、永吉县、昌邑区、桦甸市)

周口市(淮阳区、西华县、商水县、扶沟县、郸城县、川汇区、沈丘县、太康县、项城市、鹿邑县)

庆阳市(镇原县、庆城县、宁县、西峰区、合水县、环县、正宁县、华池县)

红河哈尼族彝族自治州(弥勒市、石屏县、开远市、元阳县、红河县、泸西县、蒙自市、建水县、金平苗族瑶族傣族自治县、绿春县、河口瑶族自治县、屏边苗族自治县、个旧市)

景德镇市(昌江区、珠山区、浮梁县、乐平市)

厦门市(同安区、思明区、海沧区、集美区、湖里区、翔安区)

天津市(蓟州区、武清区、西青区、北辰区、宁河区、宝坻区、静海区、滨海新区、河北区、河西区、南开区、红桥区、和平区、东丽区、河东区、津南区)

丽江市(古城区、华坪县、永胜县、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县)

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内江市(威远县、隆昌市、资中县、市中区、东兴区)

淮安市(清江浦区、涟水县、淮阴区、金湖县、淮安区、盱眙县、洪泽区)

珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)

广安市(华蓥市、邻水县、广安区、武胜县、岳池县、前锋区)  金华市(东阳市、永康市、兰溪市、磐安县、浦江县、武义县、金东区、婺城区、义乌市)

黄山市(屯溪区、休宁县、黟县、徽州区、祁门县、黄山区、歙县)

泸州市(泸县、古蔺县、龙马潭区、江阳区、纳溪区、合江县、叙永县)

遂宁市(射洪市、安居区、蓬溪县、大英县、船山区)宜春市(丰城市、上高县、铜鼓县、袁州区、樟树市、奉新县、宜丰县、靖安县、万载县、高安市)

镇江市(京口区、扬中市、润州区、句容市、丹徒区、丹阳市)  临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县、广河县、临夏县、永靖县、和政县、康乐县、临夏市)

大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)

自贡市(沿滩区、荣县、贡井区、大安区、富顺县、自流井区)

菏泽市(牡丹区、郓城县、东明县、单县、成武县、鄄城县、曹县、定陶区、巨野县)德宏傣族景颇族自治州(陇川县、瑞丽市、梁河县、盈江县、芒市)

鞍山市(海城市、立山区、铁东区、千山区、铁西区、岫岩满族自治县、台安县)

大理白族自治州(祥云县、漾濞彝族自治县、宾川县、永平县、鹤庆县、洱源县、大理市、弥渡县、剑川县、云龙县、巍山彝族回族自治县、南涧彝族自治县)

白山市(靖宇县、长白朝鲜族自治县、江源区、临江市、抚松县、浑江区)

武汉市(汉南区、黄陂区、汉阳区、江汉区、硚口区、东西湖区、武昌区、蔡甸区、江夏区、江岸区、新洲区、洪山区、青山区)

吴忠市(利通区、盐池县、青铜峡市、同心县、红寺堡区)

西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)

泰安市(肥城市、泰山区、岱岳区、东平县、宁阳县、新泰市)

甘孜藏族自治州(炉霍县、白玉县、稻城县、乡城县、石渠县、雅江县、道孚县、理塘县、甘孜县、丹巴县、德格县、色达县、得荣县、巴塘县、新龙县、九龙县、康定市、泸定县)

海口市(美兰区、琼山区、龙华区、秀英区)

无锡市(江阴市、惠山区、锡山区、宜兴市、梁溪区、滨湖区、新吴区)

呼伦贝尔市(鄂伦春自治旗、额尔古纳市、扎赉诺尔区、扎兰屯市、阿荣旗、鄂温克族自治旗、海拉尔区、牙克石市、新巴尔虎右旗、陈巴尔虎旗、满洲里市、新巴尔虎左旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、根河市)

阜新市(清河门区、海州区、新邱区、太平区、彰武县、阜新蒙古族自治县、细河区)

黑河市(爱辉区、嫩江市、北安市、五大连池市、逊克县、孙吴县)

阿坝藏族羌族自治州(金川县、松潘县、红原县、阿坝县、壤塘县、九寨沟县、黑水县、小金县、若尔盖县、理县、汶川县、马尔康市、茂县)

商洛市(丹凤县、商南县、山阳县、商州区、镇安县、柞水县、洛南县)

朔州市(右玉县、朔城区、平鲁区、山阴县、应县、怀仁市)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！