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宿州市(砀山县、泗县、灵璧县、埇桥区、萧县)

怀化市(会同县、芷江侗族自治县、新晃侗族自治县、洪江市、沅陵县、溆浦县、中方县、麻阳苗族自治县、靖州苗族侗族自治县、鹤城区、辰溪县、通道侗族自治县)

阜阳市(临泉县、颍州区、颍东区、太和县、阜南县、界首市、颍泉区、颍上县)

海东市(化隆回族自治县、互助土族自治县、平安区、民和回族土族自治县、乐都区、循化撒拉族自治县)  博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、精河县、阿拉山口市、博乐市)

大同市(浑源县、灵丘县、云州区、云冈区、广灵县、阳高县、新荣区、平城区、左云县、天镇县)

萍乡市(芦溪县、上栗县、湘东区、安源区、莲花县)

锡林郭勒盟(二连浩特市、镶黄旗、正蓝旗、阿巴嘎旗、正镶白旗、多伦县、太仆寺旗、西乌珠穆沁旗、锡林浩特市、苏尼特右旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特左旗)黄冈市(武穴市、黄梅县、红安县、黄州区、团风县、浠水县、麻城市、英山县、罗田县、蕲春县)

湘潭市(湘潭县、雨湖区、岳塘区、韶山市、湘乡市)  丹东市(元宝区、凤城市、振安区、东港市、振兴区、宽甸满族自治县)

榆林市(横山区、清涧县、佳县、府谷县、子洲县、神木市、米脂县、绥德县、靖边县、榆阳区、定边县、吴堡县)

贵港市(港北区、平南县、桂平市、覃塘区、港南区)

遂宁市(蓬溪县、射洪市、安居区、船山区、大英县)

河池市(宜州区、南丹县、金城江区、凤山县、罗城仫佬族自治县、环江毛南族自治县、都安瑶族自治县、天峨县、巴马瑶族自治县、东兰县、大化瑶族自治县)

哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)

吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)

上海市(奉贤区、青浦区、闵行区、浦东新区、崇明区、静安区、松江区、宝山区、徐汇区、金山区、长宁区、黄浦区、嘉定区、虹口区、普陀区、杨浦区)

洛阳市(洛宁县、洛龙区、瀍河回族区、孟津区、西工区、涧西区、嵩县、偃师区、伊川县、栾川县、宜阳县、汝阳县、新安县、老城区)

江门市(江海区、恩平市、新会区、台山市、开平市、鹤山市、蓬江区)

鹤岗市(兴山区、兴安区、绥滨县、萝北县、工农区、南山区、向阳区、东山区)

黄南藏族自治州(泽库县、同仁市、尖扎县、河南蒙古族自治县)

周口市(扶沟县、鹿邑县、商水县、项城市、太康县、西华县、沈丘县、淮阳区、郸城县、川汇区)

铜陵市(义安区、铜官区、郊区、枞阳县)

庆阳市(西峰区、庆城县、环县、合水县、宁县、镇原县、正宁县、华池县)

平顶山市(湛河区、汝州市、宝丰县、新华区、舞钢市、石龙区、鲁山县、卫东区、叶县、郏县)

南昌市(南昌县、青山湖区、东湖区、西湖区、进贤县、安义县、新建区、红谷滩区、青云谱区)

大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)

德州市(临邑县、德城区、庆云县、陵城区、武城县、夏津县、禹城市、平原县、乐陵市、宁津县、齐河县)

六安市(金安区、金寨县、霍山县、霍邱县、裕安区、舒城县、叶集区)

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三沙市(南沙区、西沙区)

廊坊市(文安县、广阳区、霸州市、三河市、永清县、香河县、大厂回族自治县、大城县、安次区、固安县)

许昌市(建安区、长葛市、鄢陵县、魏都区、襄城县、禹州市)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、芒市、盈江县、瑞丽市、梁河县)  福州市(福清市、鼓楼区、罗源县、闽侯县、台江区、闽清县、连江县、仓山区、平潭县、晋安区、永泰县、马尾区、长乐区)

酒泉市(金塔县、玉门市、瓜州县、肃州区、肃北蒙古族自治县、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县)

濮阳市(范县、濮阳县、清丰县、华龙区、台前县、南乐县)

兴安盟(阿尔山市、突泉县、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗)抚顺市(新宾满族自治县、抚顺县、东洲区、望花区、清原满族自治县、新抚区、顺城区)

玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、新平彝族傣族自治县、红塔区、江川区、峨山彝族自治县、华宁县、通海县、易门县)  自贡市(富顺县、大安区、自流井区、荣县、贡井区、沿滩区)

济南市(市中区、平阴县、章丘区、长清区、历城区、商河县、槐荫区、历下区、钢城区、天桥区、莱芜区、济阳区)

吉安市(安福县、吉安县、新干县、吉州区、井冈山市、青原区、永新县、吉水县、永丰县、泰和县、峡江县、万安县、遂川县)

开封市(顺河回族区、龙亭区、禹王台区、尉氏县、兰考县、鼓楼区、通许县、杞县、祥符区)荆门市(东宝区、钟祥市、沙洋县、京山市、掇刀区)

镇江市(扬中市、京口区、润州区、丹阳市、丹徒区、句容市)

南平市(武夷山市、政和县、延平区、建阳区、光泽县、浦城县、松溪县、邵武市、建瓯市、顺昌县)

张家界市(桑植县、武陵源区、永定区、慈利县)

孝感市(孝南区、汉川市、安陆市、云梦县、大悟县、应城市、孝昌县)

盘锦市(大洼区、盘山县、双台子区、兴隆台区)

安庆市(大观区、望江县、太湖县、潜山市、桐城市、怀宁县、宿松县、岳西县、宜秀区、迎江区)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)

泉州市(丰泽区、永春县、金门县、德化县、泉港区、安溪县、鲤城区、洛江区、南安市、石狮市、晋江市、惠安县)

乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)

阿坝藏族羌族自治州(红原县、壤塘县、若尔盖县、茂县、松潘县、金川县、小金县、汶川县、马尔康市、九寨沟县、黑水县、阿坝县、理县)

通辽市(奈曼旗、霍林郭勒市、库伦旗、开鲁县、科尔沁左翼中旗、科尔沁区、扎鲁特旗、科尔沁左翼后旗)

日照市(莒县、岚山区、东港区、五莲县)

松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、扶余市、乾安县、宁江区)

大连市(西岗区、中山区、庄河市、金州区、旅顺口区、沙河口区、普兰店区、瓦房店市、甘井子区、长海县)

承德市(丰宁满族自治县、鹰手营子矿区、双滦区、双桥区、平泉市、兴隆县、围场满族蒙古族自治县、宽城满族自治县、承德县、滦平县、隆化县)

咸宁市(咸安区、崇阳县、通城县、通山县、嘉鱼县、赤壁市)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）