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焦作市(山阳区、马村区、中站区、孟州市、解放区、修武县、博爱县、沁阳市、温县、武陟县)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)

河池市(天峨县、罗城仫佬族自治县、巴马瑶族自治县、宜州区、大化瑶族自治县、金城江区、环江毛南族自治县、都安瑶族自治县、南丹县、凤山县、东兰县)

哈尔滨市(道里区、巴彦县、呼兰区、香坊区、五常市、依兰县、阿城区、道外区、宾县、尚志市、延寿县、双城区、通河县、方正县、木兰县、平房区、南岗区、松北区)  厦门市(翔安区、湖里区、思明区、集美区、同安区、海沧区)

本溪市(溪湖区、平山区、本溪满族自治县、明山区、桓仁满族自治县、南芬区)

珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)

湛江市(廉江市、吴川市、徐闻县、遂溪县、霞山区、麻章区、雷州市、赤坎区、坡头区)

广西壮族自治区  保山市(隆阳区、昌宁县、龙陵县、施甸县、腾冲市)

白城市(通榆县、大安市、洮南市、镇赉县、洮北区)

兰州市(城关区、安宁区、西固区、榆中县、红古区、皋兰县、永登县、七里河区)

海口市(龙华区、美兰区、琼山区、秀英区)

陇南市(武都区、西和县、康县、礼县、两当县、成县、文县、徽县、宕昌县)

白银市(景泰县、平川区、会宁县、白银区、靖远县)

杭州市(余杭区、滨江区、拱墅区、富阳区、临安区、淳安县、萧山区、西湖区、建德市、钱塘区、桐庐县、上城区、临平区)

盐城市(建湖县、射阳县、响水县、大丰区、东台市、阜宁县、亭湖区、滨海县、盐都区)

昭通市(绥江县、大关县、巧家县、昭阳区、鲁甸县、永善县、盐津县、彝良县、威信县、镇雄县、水富市)

合肥市(庐阳区、庐江县、肥西县、蜀山区、包河区、长丰县、巢湖市、瑶海区、肥东县)

阿勒泰地区(吉木乃县、阿勒泰市、布尔津县、青河县、福海县、哈巴河县、富蕴县)

丹东市(元宝区、凤城市、宽甸满族自治县、振安区、东港市、振兴区)

安阳市(内黄县、文峰区、林州市、北关区、滑县、汤阴县、殷都区、安阳县、龙安区)

遂宁市(安居区、大英县、射洪市、船山区、蓬溪县)

贺州市(平桂区、钟山县、八步区、昭平县、富川瑶族自治县)

辽源市(西安区、龙山区、东辽县、东丰县)

三门峡市(义马市、渑池县、湖滨区、灵宝市、卢氏县、陕州区)

苏州市(吴江区、相城区、昆山市、虎丘区、吴中区、常熟市、姑苏区、张家港市、太仓市)

乌鲁木齐市(头屯河区、天山区、米东区、达坂城区、水磨沟区、沙依巴克区、新市区、乌鲁木齐县)

锦州市(北镇市、黑山县、义县、凌河区、古塔区、凌海市、太和区)

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十堰市(郧西县、竹溪县、郧阳区、茅箭区、张湾区、丹江口市、房县、竹山县)

海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、都兰县、茫崖市、天峻县、乌兰县、格尔木市)

广元市(苍溪县、利州区、昭化区、旺苍县、朝天区、青川县、剑阁县)

重庆市(丰都县、秀山土家族苗族自治县、九龙坡区、南川区、云阳县、城口县、大渡口区、合川区、长寿区、忠县、垫江县、荣昌区、北碚区、彭水苗族土家族自治县、开州区、大足区、永川区、潼南区、璧山区、南岸区、渝中区、铜梁区、巴南区、黔江区、江津区、万州区、涪陵区、梁平区、巫溪县、酉阳土家族苗族自治县、江北区、奉节县、綦江区、武隆区、巫山县、石柱土家族自治县、渝北区、沙坪坝区)  宝鸡市(陈仓区、扶风县、麟游县、千阳县、陇县、金台区、凤县、岐山县、太白县、眉县、凤翔区、渭滨区)

黄石市(大冶市、黄石港区、阳新县、铁山区、西塞山区、下陆区)

荆门市(东宝区、沙洋县、掇刀区、京山市、钟祥市)

济源市六安市(舒城县、金寨县、裕安区、霍邱县、霍山县、叶集区、金安区)

海南藏族自治州(共和县、兴海县、同德县、贵南县、贵德县)  延安市(子长市、宜川县、延长县、黄龙县、甘泉县、延川县、黄陵县、富县、吴起县、志丹县、安塞区、宝塔区、洛川县)

金昌市(永昌县、金川区)

兴安盟(突泉县、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、阿尔山市、乌兰浩特市)

齐齐哈尔市(讷河市、甘南县、富裕县、建华区、昂昂溪区、泰来县、铁锋区、拜泉县、依安县、龙江县、克山县、富拉尔基区、龙沙区、梅里斯达斡尔族区、碾子山区、克东县)芜湖市(鸠江区、弋江区、镜湖区、繁昌区、无为市、南陵县、湾沚区)

衢州市(柯城区、常山县、衢江区、龙游县、江山市、开化县)

淮北市(濉溪县、相山区、烈山区、杜集区)

铜陵市(郊区、义安区、枞阳县、铜官区)

黔东南苗族侗族自治州(岑巩县、麻江县、施秉县、三穗县、从江县、雷山县、镇远县、凯里市、剑河县、黎平县、天柱县、黄平县、锦屏县、榕江县、台江县、丹寨县)

渭南市(白水县、华阴市、合阳县、韩城市、富平县、华州区、大荔县、临渭区、潼关县、澄城县、蒲城县)

赤峰市(林西县、巴林右旗、巴林左旗、喀喇沁旗、元宝山区、松山区、红山区、阿鲁科尔沁旗、宁城县、克什克腾旗、敖汉旗、翁牛特旗)

甘南藏族自治州(合作市、迭部县、临潭县、夏河县、卓尼县、舟曲县、碌曲县、玛曲县)

清远市(连南瑶族自治县、清城区、连州市、清新区、英德市、连山壮族瑶族自治县、佛冈县、阳山县)

淄博市(临淄区、张店区、博山区、桓台县、高青县、周村区、淄川区、沂源县)

忻州市(代县、定襄县、五台县、神池县、静乐县、五寨县、保德县、宁武县、繁峙县、原平市、河曲县、岢岚县、偏关县、忻府区)

新乡市(原阳县、封丘县、获嘉县、卫滨区、卫辉市、延津县、红旗区、牧野区、新乡县、凤泉区、辉县市、长垣市)

乐山市(峨眉山市、五通桥区、井研县、沐川县、市中区、夹江县、金口河区、沙湾区、马边彝族自治县、犍为县、峨边彝族自治县)

铜川市(耀州区、王益区、宜君县、印台区)

衡水市(枣强县、武邑县、阜城县、饶阳县、深州市、桃城区、景县、冀州区、故城县、安平县、武强县)

锡林郭勒盟(苏尼特右旗、二连浩特市、苏尼特左旗、阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗、多伦县、正蓝旗、镶黄旗、锡林浩特市、正镶白旗、西乌珠穆沁旗、太仆寺旗)

临沧市(凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县、耿马傣族佤族自治县、临翔区、沧源佤族自治县、云县、永德县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！