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东营市(垦利区、东营区、利津县、河口区、广饶县)

呼伦贝尔市(扎赉诺尔区、鄂伦春自治旗、扎兰屯市、额尔古纳市、根河市、满洲里市、海拉尔区、牙克石市、陈巴尔虎旗、新巴尔虎左旗、鄂温克族自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、阿荣旗、新巴尔虎右旗)

齐齐哈尔市(依安县、梅里斯达斡尔族区、甘南县、龙江县、建华区、碾子山区、龙沙区、讷河市、拜泉县、克山县、泰来县、富拉尔基区、铁锋区、克东县、昂昂溪区、富裕县)

楚雄彝族自治州(大姚县、永仁县、楚雄市、南华县、武定县、双柏县、牟定县、姚安县、禄丰市、元谋县)  江门市(恩平市、新会区、鹤山市、江海区、台山市、开平市、蓬江区)

郑州市(金水区、上街区、管城回族区、中牟县、二七区、登封市、新密市、惠济区、巩义市、新郑市、荥阳市、中原区)

东莞市

武威市(凉州区、民勤县、古浪县、天祝藏族自治县)

金华市(金东区、浦江县、磐安县、婺城区、武义县、义乌市、东阳市、永康市、兰溪市)  日喀则市(聂拉木县、南木林县、萨迦县、仲巴县、康马县、拉孜县、白朗县、桑珠孜区、昂仁县、亚东县、岗巴县、谢通门县、定结县、定日县、江孜县、萨嘎县、仁布县、吉隆县)

宝鸡市(眉县、扶风县、陈仓区、麟游县、金台区、太白县、陇县、岐山县、凤县、凤翔区、千阳县、渭滨区)

崇左市(扶绥县、龙州县、大新县、凭祥市、江州区、天等县、宁明县)

长治市(黎城县、武乡县、上党区、壶关县、潞州区、潞城区、沁县、沁源县、屯留区、长子县、襄垣县、平顺县)

固原市(彭阳县、隆德县、泾源县、原州区、西吉县)

阳江市(江城区、阳西县、阳春市、阳东区)

湛江市(雷州市、赤坎区、坡头区、吴川市、麻章区、徐闻县、遂溪县、廉江市、霞山区)

襄阳市(老河口市、谷城县、枣阳市、保康县、襄州区、襄城区、南漳县、宜城市、樊城区)

梧州市(蒙山县、万秀区、长洲区、龙圩区、藤县、苍梧县、岑溪市)

咸宁市(通城县、赤壁市、通山县、崇阳县、嘉鱼县、咸安区)

岳阳市(岳阳楼区、云溪区、华容县、君山区、临湘市、平江县、湘阴县、汨罗市、岳阳县)

德阳市(中江县、广汉市、罗江区、旌阳区、绵竹市、什邡市)

呼和浩特市(土默特左旗、和林格尔县、玉泉区、赛罕区、托克托县、新城区、回民区、清水河县、武川县)

湘西土家族苗族自治州(永顺县、花垣县、龙山县、泸溪县、吉首市、古丈县、凤凰县、保靖县)

汉中市(洋县、西乡县、佛坪县、略阳县、南郑区、镇巴县、宁强县、城固县、勉县、汉台区、留坝县)

宜宾市(江安县、长宁县、高县、筠连县、屏山县、叙州区、南溪区、兴文县、珙县、翠屏区)

忻州市(河曲县、代县、繁峙县、原平市、定襄县、保德县、五寨县、静乐县、五台县、神池县、宁武县、岢岚县、忻府区、偏关县)

铜仁市(思南县、石阡县、碧江区、德江县、松桃苗族自治县、玉屏侗族自治县、万山区、沿河土家族自治县、江口县、印江土家族苗族自治县)

白山市(抚松县、靖宇县、江源区、临江市、长白朝鲜族自治县、浑江区)

许昌市(禹州市、建安区、长葛市、襄城县、魏都区、鄢陵县)

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深圳市(光明区、盐田区、罗湖区、龙华区、龙岗区、南山区、福田区、宝安区、坪山区)

漯河市(临颍县、舞阳县、召陵区、源汇区、郾城区)

河源市(连平县、紫金县、东源县、和平县、龙川县、源城区)

海南藏族自治州(贵南县、兴海县、共和县、贵德县、同德县)  青岛市(市南区、莱西市、市北区、即墨区、崂山区、胶州市、李沧区、黄岛区、平度市、城阳区)

咸阳市(秦都区、长武县、渭城区、永寿县、武功县、泾阳县、兴平市、乾县、彬州市、淳化县、礼泉县、杨陵区、旬邑县、三原县)

嘉兴市(南湖区、平湖市、秀洲区、桐乡市、海宁市、嘉善县、海盐县)

朔州市(山阴县、平鲁区、怀仁市、右玉县、朔城区、应县)黑河市(爱辉区、嫩江市、逊克县、五大连池市、北安市、孙吴县)

新余市(渝水区、分宜县)  伊犁哈萨克自治州(奎屯市、巩留县、伊宁县、伊宁市、霍尔果斯市、特克斯县、尼勒克县、霍城县、新源县、察布查尔锡伯自治县、昭苏县)

西藏自治区

贺州市(昭平县、钟山县、平桂区、富川瑶族自治县、八步区)

衡阳市(衡南县、耒阳市、南岳区、常宁市、蒸湘区、衡东县、雁峰区、衡山县、石鼓区、珠晖区、祁东县、衡阳县)儋州市

怒江傈僳族自治州(福贡县、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市)

果洛藏族自治州(玛沁县、班玛县、久治县、甘德县、达日县、玛多县)

玉溪市(易门县、通海县、峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、新平彝族傣族自治县、澄江市、红塔区、华宁县)

潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)

三门峡市(湖滨区、渑池县、灵宝市、义马市、卢氏县、陕州区)

乌兰察布市(商都县、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼中旗、丰镇市、卓资县、凉城县、兴和县、察哈尔右翼前旗、化德县、集宁区、四子王旗)

防城港市(上思县、东兴市、防城区、港口区)

唐山市(开平区、迁安市、古冶区、丰南区、滦州市、遵化市、曹妃甸区、玉田县、滦南县、迁西县、路北区、路南区、乐亭县、丰润区)

南平市(延平区、建阳区、建瓯市、浦城县、光泽县、武夷山市、松溪县、邵武市、政和县、顺昌县)

盐城市(亭湖区、响水县、阜宁县、建湖县、射阳县、滨海县、盐都区、东台市、大丰区)

南京市(高淳区、浦口区、雨花台区、建邺区、玄武区、江宁区、鼓楼区、六合区、秦淮区、溧水区、栖霞区)

七台河市(桃山区、勃利县、茄子河区、新兴区)

毕节市(七星关区、大方县、黔西市、威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县、织金县、赫章县、金沙县)

宿州市(泗县、砀山县、埇桥区、萧县、灵璧县)

延安市(延川县、富县、甘泉县、安塞区、宜川县、宝塔区、黄龙县、洛川县、黄陵县、志丹县、延长县、子长市、吴起县)

怀化市(通道侗族自治县、新晃侗族自治县、会同县、沅陵县、芷江侗族自治县、中方县、洪江市、麻阳苗族自治县、靖州苗族侗族自治县、鹤城区、溆浦县、辰溪县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。