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长沙市(天心区、芙蓉区、长沙县、宁乡市、岳麓区、开福区、浏阳市、望城区、雨花区)

韶关市(新丰县、乳源瑶族自治县、翁源县、武江区、南雄市、乐昌市、始兴县、仁化县、曲江区、浈江区)

伊春市(铁力市、伊美区、丰林县、南岔县、金林区、乌翠区、嘉荫县、大箐山县、友好区、汤旺县)

中山市  株洲市(醴陵市、芦淞区、石峰区、攸县、渌口区、荷塘区、天元区、茶陵县、炎陵县)

嘉峪关市

海南藏族自治州(兴海县、共和县、贵德县、贵南县、同德县)

赤峰市(宁城县、翁牛特旗、喀喇沁旗、林西县、元宝山区、红山区、阿鲁科尔沁旗、敖汉旗、克什克腾旗、巴林右旗、巴林左旗、松山区)

济南市(济阳区、历城区、平阴县、钢城区、商河县、长清区、章丘区、莱芜区、历下区、槐荫区、市中区、天桥区)  内蒙古自治区

镇江市(丹阳市、扬中市、丹徒区、句容市、京口区、润州区)

玉林市(北流市、容县、博白县、兴业县、玉州区、福绵区、陆川县)

昌吉回族自治州(呼图壁县、吉木萨尔县、奇台县、阜康市、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、昌吉市)

潍坊市(高密市、临朐县、昌邑市、寒亭区、昌乐县、寿光市、奎文区、坊子区、青州市、潍城区、安丘市、诸城市)

随州市(广水市、随县、曾都区)

遂宁市(射洪市、安居区、大英县、船山区、蓬溪县)

七台河市(勃利县、茄子河区、桃山区、新兴区)

安康市(白河县、汉阴县、紫阳县、旬阳市、镇坪县、宁陕县、汉滨区、平利县、石泉县、岚皋县)

三沙市(西沙区、南沙区)

惠州市(惠阳区、博罗县、惠城区、惠东县、龙门县)

长治市(上党区、潞州区、平顺县、襄垣县、沁县、沁源县、屯留区、潞城区、武乡县、壶关县、长子县、黎城县)

通辽市(科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、奈曼旗、开鲁县、库伦旗、科尔沁左翼中旗、霍林郭勒市、科尔沁区)

张家口市(桥东区、康保县、尚义县、桥西区、怀安县、怀来县、涿鹿县、崇礼区、万全区、宣化区、沽源县、阳原县、下花园区、赤城县、张北县、蔚县)

十堰市(郧西县、丹江口市、竹溪县、房县、张湾区、茅箭区、竹山县、郧阳区)

宜昌市(伍家岗区、枝江市、宜都市、秭归县、西陵区、远安县、五峰土家族自治县、当阳市、点军区、猇亭区、长阳土家族自治县、夷陵区、兴山县)

阳泉市(城区、矿区、平定县、盂县、郊区)

周口市(郸城县、西华县、项城市、扶沟县、太康县、沈丘县、鹿邑县、川汇区、淮阳区、商水县)

湘潭市(雨湖区、湘乡市、韶山市、湘潭县、岳塘区)

鸡西市(虎林市、麻山区、鸡冠区、恒山区、密山市、滴道区、鸡东县、城子河区、梨树区)

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贵港市(港北区、覃塘区、港南区、平南县、桂平市)

银川市(金凤区、永宁县、灵武市、兴庆区、西夏区、贺兰县)

达州市(通川区、达川区、开江县、万源市、大竹县、宣汉县、渠县)

福州市(永泰县、晋安区、长乐区、马尾区、罗源县、台江区、闽侯县、连江县、闽清县、仓山区、鼓楼区、福清市、平潭县)  昆明市(五华区、官渡区、西山区、宜良县、禄劝彝族苗族自治县、晋宁区、富民县、东川区、盘龙区、寻甸回族彝族自治县、嵩明县、呈贡区、石林彝族自治县、安宁市)

盘锦市(大洼区、双台子区、兴隆台区、盘山县)

张掖市(甘州区、肃南裕固族自治县、高台县、临泽县、山丹县、民乐县)

商洛市(商州区、柞水县、丹凤县、镇安县、山阳县、洛南县、商南县)淄博市(张店区、沂源县、临淄区、桓台县、博山区、周村区、高青县、淄川区)

红河哈尼族彝族自治州(绿春县、泸西县、开远市、蒙自市、弥勒市、河口瑶族自治县、石屏县、个旧市、建水县、金平苗族瑶族傣族自治县、红河县、元阳县、屏边苗族自治县)  阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)

宿州市(灵璧县、埇桥区、泗县、萧县、砀山县)

临汾市(霍州市、洪洞县、永和县、尧都区、汾西县、曲沃县、襄汾县、隰县、翼城县、吉县、蒲县、浮山县、侯马市、大宁县、古县、乡宁县、安泽县)

贺州市(八步区、富川瑶族自治县、昭平县、平桂区、钟山县)天水市(武山县、张家川回族自治县、甘谷县、秦安县、麦积区、秦州区、清水县)

河源市(连平县、源城区、和平县、紫金县、东源县、龙川县)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)

白城市(洮北区、通榆县、洮南市、大安市、镇赉县)

沧州市(青县、新华区、任丘市、盐山县、吴桥县、海兴县、黄骅市、肃宁县、河间市、泊头市、沧县、南皮县、孟村回族自治县、运河区、献县、东光县)

威海市(环翠区、荣成市、文登区、乳山市)

桂林市(恭城瑶族自治县、平乐县、灌阳县、灵川县、兴安县、七星区、象山区、永福县、荔浦市、临桂区、资源县、龙胜各族自治县、秀峰区、全州县、雁山区、叠彩区、阳朔县)

呼伦贝尔市(新巴尔虎左旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎右旗、鄂伦春自治旗、扎赉诺尔区、满洲里市、扎兰屯市、鄂温克族自治旗、陈巴尔虎旗、额尔古纳市、根河市、阿荣旗、牙克石市、海拉尔区)

三亚市(崖州区、天涯区、海棠区、吉阳区)

吕梁市(石楼县、岚县、离石区、方山县、临县、兴县、孝义市、中阳县、交口县、交城县、汾阳市、文水县、柳林县)

怀化市(辰溪县、溆浦县、洪江市、靖州苗族侗族自治县、新晃侗族自治县、麻阳苗族自治县、会同县、鹤城区、中方县、沅陵县、通道侗族自治县、芷江侗族自治县)

乌鲁木齐市(头屯河区、水磨沟区、乌鲁木齐县、达坂城区、新市区、米东区、沙依巴克区、天山区)

金华市(东阳市、兰溪市、婺城区、永康市、金东区、浦江县、武义县、义乌市、磐安县)

鹤岗市(向阳区、萝北县、兴山区、兴安区、东山区、南山区、工农区、绥滨县)

临夏回族自治州(东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、和政县、临夏县、永靖县、广河县、临夏市)

营口市(大石桥市、盖州市、鲅鱼圈区、西市区、老边区、站前区)

宜春市(万载县、高安市、靖安县、奉新县、铜鼓县、袁州区、樟树市、宜丰县、上高县、丰城市)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）