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金昌市(金川区、永昌县)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)

伊春市(大箐山县、金林区、嘉荫县、友好区、乌翠区、铁力市、南岔县、伊美区、汤旺县、丰林县)

塔城地区(乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、裕民县、托里县、塔城市、沙湾市、额敏县)  怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、福贡县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县)

南阳市(卧龙区、淅川县、新野县、邓州市、南召县、镇平县、唐河县、内乡县、西峡县、方城县、宛城区、社旗县、桐柏县)

西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)

安庆市(宜秀区、潜山市、迎江区、望江县、宿松县、太湖县、岳西县、怀宁县、大观区、桐城市)成都市(大邑县、青羊区、崇州市、金堂县、金牛区、新都区、武侯区、锦江区、邛崃市、新津区、温江区、成华区、双流区、青白江区、蒲江县、简阳市、都江堰市、彭州市、郫都区、龙泉驿区)

汕头市(濠江区、澄海区、南澳县、潮南区、金平区、龙湖区、潮阳区)  石河子市(新星市、白杨市、图木舒克市、胡杨河市、阿拉尔市、可克达拉市、北屯市、五家渠市、铁门关市、双河市、昆玉市)

临沧市(永德县、凤庆县、耿马傣族佤族自治县、云县、镇康县、沧源佤族自治县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)

淄博市(周村区、桓台县、张店区、高青县、淄川区、沂源县、临淄区、博山区)

哈尔滨市(香坊区、方正县、宾县、依兰县、道外区、五常市、木兰县、延寿县、巴彦县、双城区、南岗区、松北区、道里区、平房区、阿城区、通河县、尚志市、呼兰区)

吴忠市(盐池县、青铜峡市、同心县、红寺堡区、利通区)

长治市(武乡县、沁源县、潞城区、沁县、壶关县、平顺县、潞州区、上党区、屯留区、黎城县、长子县、襄垣县)

宜春市(丰城市、靖安县、高安市、上高县、樟树市、铜鼓县、奉新县、万载县、宜丰县、袁州区)

漳州市(平和县、芗城区、南靖县、诏安县、东山县、云霄县、漳浦县、龙海区、龙文区、华安县、长泰区)

邵阳市(新宁县、洞口县、双清区、绥宁县、武冈市、城步苗族自治县、大祥区、北塔区、邵东市、隆回县、新邵县、邵阳县)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)

宁夏回族自治区

林芝市(米林市、巴宜区、察隅县、工布江达县、墨脱县、朗县、波密县)

温州市(文成县、龙湾区、瑞安市、瓯海区、鹿城区、泰顺县、平阳县、乐清市、永嘉县、洞头区、苍南县、龙港市)

三门峡市(卢氏县、陕州区、湖滨区、灵宝市、义马市、渑池县)

阿克苏地区(沙雅县、阿克苏市、库车市、新和县、乌什县、阿瓦提县、温宿县、拜城县、柯坪县)

石家庄市(井陉矿区、平山县、长安区、裕华区、无极县、晋州市、新乐市、栾城区、深泽县、灵寿县、高邑县、元氏县、鹿泉区、赞皇县、桥西区、行唐县、新华区、藁城区、正定县、井陉县、赵县、辛集市)

葫芦岛市(龙港区、兴城市、连山区、南票区、建昌县、绥中县)

烟台市(招远市、莱山区、莱阳市、福山区、海阳市、牟平区、芝罘区、龙口市、栖霞市、蓬莱区、莱州市)

嘉兴市(桐乡市、秀洲区、南湖区、平湖市、海宁市、海盐县、嘉善县)

盘锦市(大洼区、盘山县、兴隆台区、双台子区)

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昌都市(丁青县、类乌齐县、察雅县、江达县、芒康县、边坝县、卡若区、贡觉县、洛隆县、左贡县、八宿县)

德阳市(什邡市、中江县、罗江区、旌阳区、广汉市、绵竹市)

庆阳市(镇原县、庆城县、正宁县、环县、宁县、西峰区、合水县、华池县)

本溪市(明山区、南芬区、溪湖区、平山区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县)  贺州市(八步区、平桂区、钟山县、富川瑶族自治县、昭平县)

平凉市(华亭市、灵台县、崇信县、静宁县、庄浪县、崆峒区、泾川县)

呼和浩特市(和林格尔县、回民区、新城区、赛罕区、托克托县、玉泉区、清水河县、武川县、土默特左旗)

保定市(蠡县、清苑区、竞秀区、望都县、安新县、定州市、涞源县、顺平县、易县、涿州市、徐水区、唐县、阜平县、涞水县、满城区、莲池区、曲阳县、博野县、定兴县、高阳县、高碑店市、容城县、安国市、雄县)金华市(武义县、金东区、婺城区、磐安县、义乌市、东阳市、永康市、浦江县、兰溪市)

海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、格尔木市、乌兰县、都兰县、天峻县、德令哈市)  厦门市(同安区、思明区、集美区、湖里区、翔安区、海沧区)

漯河市(临颍县、召陵区、郾城区、源汇区、舞阳县)

连云港市(灌云县、连云区、海州区、赣榆区、灌南县、东海县)

黄冈市(红安县、罗田县、蕲春县、英山县、黄州区、浠水县、武穴市、麻城市、团风县、黄梅县)铜仁市(思南县、德江县、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、松桃苗族自治县、江口县、碧江区、万山区、沿河土家族自治县、石阡县)

齐齐哈尔市(梅里斯达斡尔族区、铁锋区、富拉尔基区、克山县、克东县、碾子山区、龙沙区、依安县、富裕县、讷河市、建华区、昂昂溪区、泰来县、甘南县、拜泉县、龙江县)

凉山彝族自治州(美姑县、金阳县、喜德县、昭觉县、盐源县、布拖县、会东县、德昌县、雷波县、木里藏族自治县、越西县、会理市、甘洛县、冕宁县、普格县、西昌市、宁南县)

怀化市(洪江市、麻阳苗族自治县、鹤城区、靖州苗族侗族自治县、辰溪县、通道侗族自治县、新晃侗族自治县、芷江侗族自治县、沅陵县、会同县、溆浦县、中方县)

马鞍山市(雨山区、博望区、含山县、花山区、和县、当涂县)

秦皇岛市(北戴河区、卢龙县、青龙满族自治县、昌黎县、海港区、山海关区、抚宁区)

潍坊市(寒亭区、寿光市、昌乐县、安丘市、奎文区、青州市、高密市、昌邑市、临朐县、诸城市、潍城区、坊子区)

洛阳市(偃师区、汝阳县、洛龙区、老城区、洛宁县、新安县、瀍河回族区、西工区、栾川县、孟津区、涧西区、嵩县、伊川县、宜阳县)

襄阳市(保康县、老河口市、襄城区、宜城市、樊城区、襄州区、谷城县、南漳县、枣阳市)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、梁河县、瑞丽市、芒市、盈江县)

昌吉回族自治州(昌吉市、阜康市、木垒哈萨克自治县、奇台县、吉木萨尔县、玛纳斯县、呼图壁县)

贵阳市(白云区、南明区、修文县、开阳县、乌当区、云岩区、息烽县、花溪区、观山湖区、清镇市)

玉林市(博白县、兴业县、北流市、福绵区、陆川县、容县、玉州区)

盐城市(阜宁县、滨海县、大丰区、响水县、射阳县、建湖县、东台市、盐都区、亭湖区)

南通市(如皋市、如东县、启东市、崇川区、海门区、海安市、通州区)

大同市(浑源县、左云县、云州区、广灵县、阳高县、新荣区、云冈区、灵丘县、天镇县、平城区)

曲靖市(师宗县、罗平县、麒麟区、会泽县、沾益区、陆良县、马龙区、宣威市、富源县)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。