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全国服务区域：
宣城市(泾县、宁国市、广德市、旌德县、宣州区、绩溪县、郎溪县)
衡水市(武强县、饶阳县、故城县、深州市、冀州区、阜城县、安平县、桃城区、武邑县、枣强县、景县)
吴忠市(红寺堡区、利通区、盐池县、同心县、青铜峡市)
襄阳市(襄州区、樊城区、南漳县、保康县、宜城市、枣阳市、老河口市、谷城县、襄城区)
石河子市(双河市、北屯市、铁门关市、可克达拉市、白杨市、五家渠市、昆玉市、新星市、阿拉尔市、胡杨河市、图木舒克市)
沧州市(孟村回族自治县、南皮县、泊头市、海兴县、沧县、任丘市、青县、献县、河间市、新华区、东光县、吴桥县、肃宁县、黄骅市、运河区、盐山县)
许昌市(禹州市、鄢陵县、建安区、襄城县、长葛市、魏都区)
湛江市(遂溪县、霞山区、麻章区、廉江市、雷州市、赤坎区、坡头区、吴川市、徐闻县)
荆门市(掇刀区、钟祥市、东宝区、沙洋县、京山市)
贺州市(昭平县、钟山县、富川瑶族自治县、八步区、平桂区)
大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)
克拉玛依市(克拉玛依区、独山子区、白碱滩区、乌尔禾区)
石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)
达州市(万源市、宣汉县、通川区、大竹县、渠县、开江县、达川区)
三沙市(南沙区、西沙区)
临汾市(汾西县、隰县、吉县、洪洞县、襄汾县、霍州市、曲沃县、古县、大宁县、翼城县、安泽县、浮山县、侯马市、蒲县、永和县、乡宁县、尧都区)
广西壮族自治区
防城港市(港口区、东兴市、防城区、上思县)
安顺市(西秀区、镇宁布依族苗族自治县、普定县、平坝区、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县)
茂名市(茂南区、电白区、信宜市、化州市、高州市)
五指山市(文昌市、白沙黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、临高县、乐东黎族自治县、琼海市、万宁市、定安县、澄迈县、保亭黎族苗族自治县、屯昌县、东方市、陵水黎族自治县)
宁波市(慈溪市、鄞州区、余姚市、宁海县、海曙区、象山县、北仑区、江北区、镇海区、奉化区)
南通市(崇川区、海安市、通州区、如东县、启东市、海门区、如皋市)
上海市(松江区、徐汇区、虹口区、宝山区、杨浦区、嘉定区、黄浦区、青浦区、浦东新区、崇明区、长宁区、静安区、普陀区、奉贤区、金山区、闵行区)
汕尾市(陆丰市、陆河县、城区、海丰县)
日喀则市(白朗县、拉孜县、萨迦县、江孜县、仲巴县、定日县、桑珠孜区、吉隆县、昂仁县、南木林县、萨嘎县、定结县、仁布县、聂拉木县、谢通门县、岗巴县、康马县、亚东县)
济宁市(任城区、嘉祥县、梁山县、兖州区、金乡县、鱼台县、汶上县、邹城市、微山县、曲阜市、泗水县)
辽源市(龙山区、西安区、东丰县、东辽县)
和田地区(墨玉县、于田县、民丰县、和田市、皮山县、和田县、洛浦县、策勒县)
南充市(嘉陵区、仪陇县、顺庆区、南部县、西充县、蓬安县、营山县、高坪区、阆中市)
海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、茫崖市、都兰县、格尔木市、天峻县、乌兰县)
萍乡市(莲花县、湘东区、芦溪县、上栗县、安源区)
内蒙古自治区
三明市(建宁县、明溪县、尤溪县、沙县区、将乐县、大田县、泰宁县、三元区、清流县、宁化县、永安市)
黔西南布依族苗族自治州(册亨县、安龙县、普安县、晴隆县、贞丰县、兴义市、兴仁市、望谟县)
阿克苏地区(拜城县、柯坪县、乌什县、库车市、阿瓦提县、阿克苏市、新和县、沙雅县、温宿县)
鞍山市(立山区、台安县、海城市、铁西区、铁东区、岫岩满族自治县、千山区)
阿勒泰地区(福海县、富蕴县、布尔津县、吉木乃县、哈巴河县、青河县、阿勒泰市)
拉萨市(当雄县、达孜区、林周县、城关区、墨竹工卡县、曲水县、堆龙德庆区、尼木县)
大同市(天镇县、新荣区、灵丘县、云州区、阳高县、浑源县、广灵县、平城区、云冈区、左云县)
肇庆市(高要区、怀集县、广宁县、四会市、鼎湖区、德庆县、封开县、端州区)
扬州市(高邮市、邗江区、仪征市、广陵区、宝应县、江都区)
淮北市(相山区、杜集区、濉溪县、烈山区)
西安市(新城区、长安区、雁塔区、莲湖区、鄠邑区、碑林区、临潼区、蓝田县、阎良区、灞桥区、高陵区、未央区、周至县)
甘南藏族自治州(卓尼县、玛曲县、碌曲县、合作市、夏河县、舟曲县、迭部县、临潭县)
柳州市(融安县、柳南区、鱼峰区、柳江区、融水苗族自治县、城中区、三江侗族自治县、柳北区、鹿寨县、柳城县)
昆明市(西山区、禄劝彝族苗族自治县、官渡区、东川区、寻甸回族彝族自治县、富民县、安宁市、石林彝族自治县、呈贡区、五华区、宜良县、晋宁区、盘龙区、嵩明县)
娄底市(新化县、双峰县、娄星区、冷水江市、涟源市)
葫芦岛市(绥中县、南票区、连山区、兴城市、龙港区、建昌县)
徐州市(铜山区、云龙区、丰县、鼓楼区、沛县、新沂市、邳州市、泉山区、贾汪区、睢宁县)
盐城市(阜宁县、大丰区、滨海县、东台市、建湖县、射阳县、亭湖区、盐都区、响水县)
东莞市
黔东南苗族侗族自治州(施秉县、三穗县、岑巩县、镇远县、黄平县、凯里市、从江县、锦屏县、黎平县、丹寨县、剑河县、台江县、榕江县、麻江县、雷山县、天柱县)
辽阳市(文圣区、弓长岭区、白塔区、灯塔市、辽阳县、宏伟区、太子河区)
常德市(澧县、石门县、桃源县、安乡县、临澧县、鼎城区、津市市、汉寿县、武陵区)
香港特别行政区
伊犁哈萨克自治州(奎屯市、霍城县、尼勒克县、伊宁市、特克斯县、新源县、伊宁县、霍尔果斯市、巩留县、昭苏县、察布查尔锡伯自治县)
秦皇岛市(抚宁区、海港区、青龙满族自治县、昌黎县、北戴河区、山海关区、卢龙县)
兴安盟(扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、突泉县、阿尔山市)
延边朝鲜族自治州(图们市、安图县、和龙市、汪清县、珲春市、敦化市、延吉市、龙井市)
自贡市(大安区、富顺县、自流井区、沿滩区、贡井区、荣县)
平顶山市(叶县、舞钢市、新华区、湛河区、郏县、石龙区、宝丰县、卫东区、鲁山县、汝州市)
张掖市(山丹县、肃南裕固族自治县、民乐县、甘州区、高台县、临泽县)
桂林市(秀峰区、全州县、阳朔县、象山区、资源县、叠彩区、兴安县、恭城瑶族自治县、龙胜各族自治县、雁山区、灵川县、永福县、临桂区、七星区、平乐县、荔浦市、灌阳县)
那曲市(嘉黎县、安多县、巴青县、索县、双湖县、色尼区、尼玛县、班戈县、聂荣县、申扎县、比如县)
北海市(银海区、合浦县、铁山港区、海城区)
鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)
上饶市(鄱阳县、婺源县、万年县、广信区、广丰区、弋阳县、信州区、横峰县、余干县、玉山县、德兴市、铅山县)
朝阳市(朝阳县、龙城区、建平县、双塔区、凌源市、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县)
乐山市(马边彝族自治县、夹江县、井研县、金口河区、沐川县、市中区、犍为县、五通桥区、峨眉山市、峨边彝族自治县、沙湾区)
赤峰市(巴林右旗、松山区、巴林左旗、元宝山区、克什克腾旗、敖汉旗、喀喇沁旗、阿鲁科尔沁旗、林西县、红山区、宁城县、翁牛特旗)
榆林市(绥德县、榆阳区、子洲县、神木市、米脂县、清涧县、吴堡县、府谷县、靖边县、横山区、定边县、佳县)
吕梁市(临县、孝义市、离石区、汾阳市、交城县、方山县、兴县、交口县、柳林县、文水县、石楼县、岚县、中阳县)
宿迁市(沭阳县、宿豫区、泗洪县、宿城区、泗阳县)
渭南市(澄城县、韩城市、临渭区、华阴市、蒲城县、大荔县、潼关县、合阳县、富平县、白水县、华州区)
镇江市(润州区、京口区、丹阳市、扬中市、丹徒区、句容市)
乌鲁木齐市(天山区、新市区、水磨沟区、米东区、沙依巴克区、头屯河区、达坂城区、乌鲁木齐县)
鹤壁市(鹤山区、山城区、淇县、浚县、淇滨区)
连云港市(赣榆区、东海县、灌南县、连云区、灌云县、海州区)
玉树藏族自治州(玉树市、称多县、杂多县、囊谦县、曲麻莱县、治多县)
三门峡市(渑池县、灵宝市、湖滨区、陕州区、卢氏县、义马市)
武威市(民勤县、古浪县、凉州区、天祝藏族自治县)
佛山市(南海区、三水区、顺德区、禅城区、高明区)
海口市(琼山区、美兰区、龙华区、秀英区)
株洲市(荷塘区、茶陵县、炎陵县、攸县、渌口区、天元区、醴陵市、石峰区、芦淞区)
普洱市(镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、思茅区、宁洱哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、景东彝族自治县、西盟佤族自治县)
青岛市(平度市、黄岛区、市南区、市北区、莱西市、城阳区、即墨区、李沧区、崂山区、胶州市)
七台河市(茄子河区、勃利县、桃山区、新兴区)
聊城市(东昌府区、高唐县、莘县、茌平区、阳谷县、临清市、冠县、东阿县)
菏泽市(郓城县、成武县、定陶区、巨野县、鄄城县、东明县、单县、曹县、牡丹区)
孝感市(大悟县、汉川市、孝昌县、应城市、孝南区、云梦县、安陆市)
通辽市(科尔沁左翼后旗、奈曼旗、科尔沁左翼中旗、霍林郭勒市、科尔沁区、扎鲁特旗、库伦旗、开鲁县)
开封市(禹王台区、通许县、龙亭区、祥符区、尉氏县、鼓楼区、顺河回族区、杞县、兰考县)
白山市(临江市、长白朝鲜族自治县、江源区、靖宇县、抚松县、浑江区)
酒泉市(玉门市、肃州区、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、瓜州县、肃北蒙古族自治县)
台州市(椒江区、仙居县、天台县、三门县、玉环市、黄岩区、温岭市、临海市、路桥区)
博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、精河县、温泉县、阿拉山口市)
临夏回族自治州(康乐县、和政县、临夏县、东乡族自治县、临夏市、广河县、永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)
抚州市(宜黄县、崇仁县、南丰县、广昌县、南城县、乐安县、临川区、资溪县、金溪县、东乡区、黎川县)
沈阳市(浑南区、皇姑区、辽中区、铁西区、康平县、于洪区、法库县、沈北新区、新民市、苏家屯区、沈河区、和平区、大东区)
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厦门市(翔安区、同安区、思明区、集美区、湖里区、海沧区)
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百色市(右江区、田东县、靖西市、凌云县、田林县、那坡县、隆林各族自治县、西林县、平果市、德保县、乐业县、田阳区)
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新乡市(红旗区、辉县市、封丘县、获嘉县、原阳县、卫滨区、长垣市、新乡县、卫辉市、牧野区、凤泉区、延津县)
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黔南布依族苗族自治州(三都水族自治县、长顺县、罗甸县、福泉市、荔波县、龙里县、独山县、惠水县、平塘县、瓮安县、贵定县、都匀市)
锡林郭勒盟(正镶白旗、东乌珠穆沁旗、正蓝旗、苏尼特右旗、阿巴嘎旗、镶黄旗、太仆寺旗、多伦县、锡林浩特市、二连浩特市、苏尼特左旗、西乌珠穆沁旗)
吉林市(蛟河市、船营区、桦甸市、磐石市、昌邑区、永吉县、舒兰市、丰满区、龙潭区)
南平市(延平区、邵武市、光泽县、武夷山市、建瓯市、浦城县、顺昌县、建阳区、松溪县、政和县)
漯河市(源汇区、郾城区、召陵区、临颍县、舞阳县)
铜陵市(郊区、铜官区、枞阳县、义安区)
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长沙市(天心区、望城区、岳麓区、宁乡市、开福区、芙蓉区、浏阳市、雨花区、长沙县)
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泰州市(高港区、姜堰区、靖江市、海陵区、泰兴市、兴化市)
大庆市(杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、让胡路区、林甸县、肇州县、红岗区、肇源县、龙凤区、大同区)
来源：全景财经
上市五年，抗体专家——优宁维的股价已经自上市之初的134.13元暴跌了近八成。
01
上市业绩即变脸
净利润三连跌
公开资料显示，优宁维成立于2004年。公司自设立以来，始终坚持“优宁维-抗体专家”的战略定位。经过多年发展，目前优宁维已经成为一家提供抗体为核心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务的科学服务商，客户覆盖高校、科研院所、医院、生物医药企业等等。
2021年，优宁维凭借着强劲的发展势头与不错的业绩表现，成功实现创业板上市。2021年，公司实现营业收入11.10亿元，实现净利润1.09亿元，分别同比增长30.69%、42.15%。
然而好景不长，自上市的第二年开始，优宁维就连续遭遇业绩滑坡。
数据显示，优宁维2022、2023年营收分别为11.95亿元、12.26亿元，增长基本停滞；公司净利润分别为1.06亿元、0.40亿元，相较于2021年大幅下滑。而公司的业绩预告，则是将公司2024年的净利润定格在了盈利800万元至1200万元的区间，同比降幅高达70.24%至80.16%，扣非后净利润更是首度亏损1324万元至1724万元。
图表：优宁维过去五年主要业绩表现
资料来源：公司定期报告与业绩预告
如果说过去几年公司的营收表现还算勉强，那净利润的表现就实在太不尽如人意。
公司解释称，这两年生命科学服务业下游客户尤其是生物医药等工业客户正在遭受资本寒冬，下游需求下降，公司2024年营业收入未达预期；同时国内生命科学服务市场竞争进一步加剧，公司毛利率进一步承压；公司围绕抗体极致战略，持续加大对自主产品的研发投入，以及公司“自主品牌产品生产基地项目（生物制剂生产线建设项目）”投入使用新增运营成本，共同导致公司净利润大幅的下降。
需求减弱与竞争加剧的双重因素夹击之下，公司盈利能力在不断削弱，导致公司毛利率水平自2020年的22.77%一路下行至2024年前三季度的18.54%。
而现阶段优宁维目前不到20%的毛利率水平，也实在很难让人将这家公司与抗体专家、生命科学这些高大上的定位关联起来。
02
生命科学、抗体专家外衣下的代理商？
实际上，稍微仔细了解一下优宁维的商业模式就能发现，这家公司的本质，并不是，至少目前还不是一家高技术壁垒的研发型生物医药企业，而仅仅只是披着高大上外衣下的经销商、代理商与贸易商。
公司产品根据客户类型及需求，采取线上平台与线下渠道并行，直销为主、经销为辅的多元化销售体系，线上销售主要通过自有电商网站、微信公众号、微信小程序等线上平台开展。公司整合了Agilent、BD、CST、Cytiva（原GE生命科学）、R&Dsystems、Miltenyi、MSD、Qiagen等60多家行业知名品牌产品，形成了以第三方品牌产品为主、自主品牌产品为辅的供应体系，截止2024年底，公司能够提供生命科学产品SKU超900万种。
900万这个看起来非常庞大的SKU规模当中，有多少是公司的自主品牌，多少是公司作为经销商代理的其他品牌产品，公司这几年年报当中并未详细披露。但参考公司2021年的招股说明书数据可知，截止2021年，公司自有品牌的SKU为45.87万种，在当年整体469.92万的SKU当中占比不到10%；而如果按照营收规模的标准来看，则比重更小。数据显示，2021年上半年，公司自有品牌的抗体与试剂销售收入仅为1169.49万元，占公司整体营业收入规模的比重仅为2.79%，而这已经是公司在过去三年所能达到的最大的自有品牌营收比重。
作为对比，公司在IPO招股书当中提及的同为代理业务为主的对标企业达科为2021年自主品牌销售收入已经超过1.71亿元，占比超过20%，明显高于优宁维，且值得关注的是，达科为这几年毛利率水平基本维持在40%左右，更是遥遥领先于优宁维。
此外，同为对标企业的联科生物作为三板企业，尽管其营收规模偏小，但是这家公司很早就有壮士断腕的魄力，自2012年开始从一家代理进口产品国内销售型企业转型做自主研发、进口替代产品。2021年，其营收规模近3800万元，毛利率46.45%，表现也都要好于优宁维。
过低的自有品牌销售占比，以及过低的业务毛利率，使得优宁维甚至是以批发业企业的身份完成上市的，而并非医药制造业，这样来看优宁维的低毛利率也就不难解释了。
当然这或许也是优宁维的无奈之举，因为仅依靠自主品牌当年那几千万的收入显然是无法达到上市标准，只能通过代理业务换取营收与利润规模，以实现上市目标。
在近两年的公司定期报告当中，优宁维一直强调在稳步推进数字化转型建设和自主品牌产品研发的投入，持续提升一站式服务能力和研发能力。公司表示，截止2024年中，公司杭州抗体研发中心累计研发产品（IVD抗体、病理IHC抗体、伴随诊断抗体等原料抗体）SPU数超1900个，南京蛋白研发中心累计研发产品（药物靶点、细胞因子等）SPU数超1，500个，公司自主品牌产品进一步丰富。
但截止目前，公司自有品牌产品到底到了多大的规模，能够给公司支撑多少的业绩，公司并未列明，但从公司这两年的盈利与业务表现当中或可见一斑。
03
贸易冲突下
未来业务将更加如履薄冰？
展望未来，优宁维以代理为主的业务模式，在愈演愈烈的贸易对抗当中，或将愈发如履薄冰。
现阶段，全球生命科学行业的创新和发展仍然主要默克（MerckKgaA）、赛默飞（Thermo-Fisher）、丹纳赫（Danaher）等欧美企业主导。根据Frost&Sullivan 相关数据，当前中国抗体试剂市场90%以上都是被欧美国家垄断，而这也就导致了国内产业内企业以代理为主的业务模式。
目前，优宁维所售产品主要生产厂商大多位于美国，在贸易冲突的影响下，未来一方面可能导致公司采购的的生命科学试剂、仪器及耗材受到限制。另一方面，即便采购行为不受限制，也会在关税的影响之下导致公司产品的采购成本大幅提升。而供应商、经销商如果涨价，对于现阶段正处于资本寒冬之下的生物医药行业而言，无疑是自杀式行为。而如果不涨价，那么成长增加的苦果，只能是优宁维自己吞下，这无异于在现阶段公司惨淡的财务表现之上，雪上加霜。
现阶段，生命科学领域的国产替代之路看起来仍然任重道远，但展望未来，国内生命科学产业也将会同大多数先进制造业一样走上自主化的道路，像联科生物这样的坚定转型做自主研发、进口替代产品才是做的难而正确的事情。
而对于优宁维而言，贸易冲突之下，或许留给它突围的时间已经所剩无多了。
新闻结尾
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