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全国服务区域：
淄博市(桓台县、博山区、临淄区、高青县、淄川区、周村区、沂源县、张店区)
厦门市(集美区、同安区、海沧区、翔安区、思明区、湖里区)
阜阳市(临泉县、颍上县、颍州区、颍东区、颍泉区、界首市、阜南县、太和县)
宁德市(周宁县、柘荣县、蕉城区、霞浦县、福安市、古田县、屏南县、福鼎市、寿宁县)
龙岩市(长汀县、新罗区、武平县、漳平市、永定区、连城县、上杭县)
三门峡市(湖滨区、卢氏县、灵宝市、渑池县、义马市、陕州区)
泉州市(鲤城区、洛江区、德化县、金门县、石狮市、南安市、永春县、丰泽区、泉港区、安溪县、晋江市、惠安县)
徐州市(铜山区、鼓楼区、睢宁县、沛县、贾汪区、新沂市、云龙区、邳州市、泉山区、丰县)
衡水市(桃城区、景县、枣强县、阜城县、武强县、饶阳县、冀州区、故城县、武邑县、深州市、安平县)
金昌市(永昌县、金川区)
克拉玛依市(白碱滩区、克拉玛依区、独山子区、乌尔禾区)
大理白族自治州(祥云县、鹤庆县、剑川县、南涧彝族自治县、漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县、云龙县、永平县、宾川县、大理市、洱源县、弥渡县)
焦作市(解放区、中站区、山阳区、马村区、孟州市、温县、博爱县、修武县、武陟县、沁阳市)
金华市(东阳市、武义县、永康市、义乌市、婺城区、金东区、兰溪市、浦江县、磐安县)
银川市(金凤区、灵武市、贺兰县、西夏区、永宁县、兴庆区)
黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、尖扎县、同仁市、泽库县)
伊春市(大箐山县、友好区、伊美区、乌翠区、铁力市、丰林县、金林区、嘉荫县、汤旺县、南岔县)
定西市(通渭县、临洮县、岷县、陇西县、漳县、安定区、渭源县)
郑州市(荥阳市、金水区、巩义市、中牟县、管城回族区、惠济区、登封市、上街区、中原区、新密市、二七区、新郑市)
抚州市(金溪县、乐安县、东乡区、临川区、南城县、南丰县、黎川县、宜黄县、资溪县、广昌县、崇仁县)
淮安市(盱眙县、洪泽区、淮安区、涟水县、清江浦区、淮阴区、金湖县)
滁州市(凤阳县、明光市、琅琊区、来安县、定远县、全椒县、南谯区、天长市)
淮北市(杜集区、烈山区、濉溪县、相山区)
南通市(崇川区、通州区、启东市、海安市、如皋市、海门区、如东县)
松原市(长岭县、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、乾安县)
扬州市(广陵区、高邮市、江都区、仪征市、宝应县、邗江区)
鹤壁市(山城区、鹤山区、淇县、淇滨区、浚县)
乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)
宿州市(埇桥区、泗县、灵璧县、砀山县、萧县)
哈尔滨市(双城区、平房区、阿城区、延寿县、五常市、道里区、尚志市、道外区、宾县、巴彦县、松北区、呼兰区、南岗区、依兰县、香坊区、方正县、木兰县、通河县)
遵义市(道真仡佬族苗族自治县、湄潭县、凤冈县、正安县、赤水市、务川仡佬族苗族自治县、播州区、仁怀市、桐梓县、红花岗区、绥阳县、余庆县、汇川区、习水县)
恩施土家族苗族自治州(巴东县、恩施市、来凤县、宣恩县、鹤峰县、建始县、利川市、咸丰县)
梅州市(平远县、丰顺县、梅县区、蕉岭县、兴宁市、大埔县、五华县、梅江区)
海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、天峻县、乌兰县、格尔木市、德令哈市、都兰县)
普洱市(景谷傣族彝族自治县、西盟佤族自治县、墨江哈尼族自治县、思茅区、宁洱哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县)
铜仁市(德江县、石阡县、思南县、印江土家族苗族自治县、碧江区、万山区、玉屏侗族自治县、松桃苗族自治县、江口县、沿河土家族自治县)
邢台市(宁晋县、沙河市、南和区、巨鹿县、南宫市、信都区、威县、任泽区、柏乡县、襄都区、临西县、隆尧县、广宗县、平乡县、新河县、内丘县、临城县、清河县)
朔州市(山阴县、右玉县、应县、朔城区、怀仁市、平鲁区)
开封市(禹王台区、尉氏县、顺河回族区、祥符区、通许县、兰考县、鼓楼区、杞县、龙亭区)
运城市(垣曲县、绛县、夏县、闻喜县、平陆县、盐湖区、稷山县、万荣县、新绛县、临猗县、芮城县、河津市、永济市)
东莞市
武威市(天祝藏族自治县、古浪县、凉州区、民勤县)
菏泽市(郓城县、曹县、东明县、牡丹区、巨野县、成武县、定陶区、单县、鄄城县)
晋城市(高平市、阳城县、陵川县、城区、沁水县、泽州县)
佳木斯市(抚远市、富锦市、桦川县、郊区、前进区、桦南县、东风区、同江市、向阳区、汤原县)
安顺市(普定县、镇宁布依族苗族自治县、西秀区、平坝区、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县)
资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)
咸宁市(嘉鱼县、咸安区、赤壁市、崇阳县、通城县、通山县)
兴安盟(突泉县、科尔沁右翼中旗、阿尔山市、扎赉特旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗)
威海市(荣成市、乳山市、文登区、环翠区)
绵阳市(平武县、盐亭县、游仙区、三台县、北川羌族自治县、梓潼县、安州区、江油市、涪城区)
巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、焉耆回族自治县、博湖县、库尔勒市、和静县、轮台县、尉犁县、且末县、若羌县)
巴中市(平昌县、巴州区、南江县、通江县、恩阳区)
楚雄彝族自治州(禄丰市、武定县、牟定县、元谋县、双柏县、楚雄市、姚安县、大姚县、永仁县、南华县)
江门市(台山市、鹤山市、开平市、江海区、恩平市、新会区、蓬江区)
商洛市(镇安县、丹凤县、洛南县、山阳县、柞水县、商州区、商南县)
陇南市(武都区、两当县、徽县、宕昌县、礼县、成县、康县、西和县、文县)
昌都市(丁青县、边坝县、贡觉县、类乌齐县、左贡县、察雅县、八宿县、江达县、洛隆县、卡若区、芒康县)
南阳市(邓州市、新野县、卧龙区、方城县、镇平县、宛城区、淅川县、唐河县、社旗县、桐柏县、南召县、西峡县、内乡县)
石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)
吴忠市(青铜峡市、红寺堡区、盐池县、同心县、利通区)
来宾市(合山市、金秀瑶族自治县、忻城县、象州县、武宣县、兴宾区)
吕梁市(汾阳市、兴县、中阳县、文水县、柳林县、临县、离石区、交口县、方山县、石楼县、岚县、交城县、孝义市)
朝阳市(双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、建平县、龙城区、北票市、朝阳县)
忻州市(五台县、静乐县、岢岚县、原平市、定襄县、忻府区、神池县、河曲县、偏关县、代县、宁武县、保德县、五寨县、繁峙县)
凉山彝族自治州(普格县、冕宁县、昭觉县、甘洛县、美姑县、宁南县、西昌市、会东县、雷波县、德昌县、越西县、木里藏族自治县、布拖县、盐源县、喜德县、会理市、金阳县)
铜川市(耀州区、印台区、王益区、宜君县)
石家庄市(桥西区、鹿泉区、裕华区、行唐县、井陉矿区、辛集市、无极县、平山县、新乐市、正定县、高邑县、元氏县、藁城区、赵县、长安区、深泽县、赞皇县、新华区、晋州市、井陉县、栾城区、灵寿县)
铜陵市(枞阳县、郊区、义安区、铜官区)
临沧市(凤庆县、镇康县、临翔区、沧源佤族自治县、永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县、云县)
丹东市(东港市、凤城市、元宝区、振兴区、振安区、宽甸满族自治县)
雅安市(芦山县、汉源县、雨城区、荥经县、宝兴县、名山区、石棉县、天全县)
茂名市(信宜市、电白区、化州市、高州市、茂南区)
日喀则市(萨迦县、拉孜县、仁布县、聂拉木县、岗巴县、定结县、仲巴县、亚东县、南木林县、昂仁县、江孜县、吉隆县、谢通门县、桑珠孜区、白朗县、康马县、定日县、萨嘎县)
山南市(琼结县、乃东区、洛扎县、曲松县、扎囊县、加查县、隆子县、桑日县、贡嘎县、错那市、措美县、浪卡子县)
白银市(平川区、景泰县、靖远县、白银区、会宁县)
阳江市(阳东区、阳春市、江城区、阳西县)
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原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升
蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。
记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？
上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号
伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。
2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。
截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。
五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。
2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。
这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。
不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。
比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。
2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。
平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。
产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑
唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。
从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。
产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。
比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。
在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。
扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。
平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。
“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。
“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？
“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。
此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”
年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函
2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。
根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。
河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。
年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职
这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。
2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。
频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。
业绩三连降叠加行业压力多项业务承压
资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。
对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。
餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。
对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。
（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）
新闻结尾
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