下楼取快递也要穿得像个人:如何重塑现代生活方式与消费观？

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厦门市(海沧区、思明区、翔安区、集美区、湖里区、同安区)

定西市(通渭县、岷县、渭源县、安定区、漳县、临洮县、陇西县)

自贡市(荣县、自流井区、沿滩区、贡井区、富顺县、大安区)

宝鸡市(岐山县、眉县、渭滨区、金台区、凤翔区、麟游县、太白县、陇县、凤县、千阳县、陈仓区、扶风县)  资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)

那曲市(聂荣县、申扎县、班戈县、巴青县、双湖县、比如县、嘉黎县、尼玛县、色尼区、安多县、索县)

楚雄彝族自治州(楚雄市、元谋县、姚安县、永仁县、南华县、牟定县、大姚县、武定县、禄丰市、双柏县)

广安市(前锋区、广安区、岳池县、华蓥市、武胜县、邻水县)

保山市(腾冲市、隆阳区、昌宁县、龙陵县、施甸县)  内江市(隆昌市、资中县、东兴区、市中区、威远县)

阳泉市(矿区、平定县、城区、郊区、盂县)

铜仁市(松桃苗族自治县、德江县、印江土家族苗族自治县、思南县、万山区、沿河土家族自治县、江口县、碧江区、石阡县、玉屏侗族自治县)

伊犁哈萨克自治州(新源县、尼勒克县、察布查尔锡伯自治县、伊宁市、巩留县、霍尔果斯市、昭苏县、特克斯县、奎屯市、霍城县、伊宁县)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)

衡水市(故城县、安平县、景县、枣强县、冀州区、阜城县、桃城区、武邑县、饶阳县、深州市、武强县)

阿克苏地区(阿瓦提县、乌什县、新和县、拜城县、柯坪县、温宿县、阿克苏市、沙雅县、库车市)

五指山市(保亭黎族苗族自治县、白沙黎族自治县、万宁市、临高县、琼中黎族苗族自治县、定安县、东方市、陵水黎族自治县、琼海市、乐东黎族自治县、文昌市、昌江黎族自治县、屯昌县、澄迈县)

晋城市(沁水县、城区、泽州县、阳城县、高平市、陵川县)

孝感市(孝南区、汉川市、大悟县、孝昌县、云梦县、应城市、安陆市)

海口市(秀英区、琼山区、美兰区、龙华区)

梅州市(兴宁市、丰顺县、梅江区、梅县区、大埔县、蕉岭县、五华县、平远县)

佳木斯市(桦川县、前进区、东风区、抚远市、向阳区、汤原县、桦南县、郊区、同江市、富锦市)

南阳市(西峡县、内乡县、邓州市、宛城区、南召县、镇平县、桐柏县、淅川县、唐河县、方城县、新野县、卧龙区、社旗县)

保定市(安新县、高碑店市、雄县、涞水县、竞秀区、涞源县、莲池区、定州市、博野县、曲阳县、望都县、清苑区、易县、涿州市、容城县、顺平县、定兴县、安国市、徐水区、阜平县、唐县、高阳县、蠡县、满城区)

商丘市(柘城县、虞城县、夏邑县、永城市、宁陵县、睢阳区、梁园区、睢县、民权县)

鹤岗市(兴山区、工农区、南山区、向阳区、萝北县、东山区、绥滨县、兴安区)

山南市(错那市、浪卡子县、桑日县、乃东区、隆子县、琼结县、扎囊县、曲松县、洛扎县、贡嘎县、加查县、措美县)

安康市(紫阳县、岚皋县、白河县、镇坪县、平利县、汉滨区、汉阴县、石泉县、宁陕县、旬阳市)

玉林市(北流市、陆川县、玉州区、兴业县、容县、博白县、福绵区)

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上海市(宝山区、闵行区、虹口区、金山区、杨浦区、嘉定区、青浦区、浦东新区、徐汇区、奉贤区、普陀区、长宁区、崇明区、松江区、黄浦区、静安区)

黔东南苗族侗族自治州(榕江县、凯里市、丹寨县、镇远县、天柱县、施秉县、台江县、从江县、黎平县、锦屏县、黄平县、岑巩县、雷山县、麻江县、三穗县、剑河县)

塔城地区(裕民县、乌苏市、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、托里县、额敏县、塔城市)

蚌埠市(龙子湖区、五河县、固镇县、淮上区、蚌山区、怀远县、禹会区)  廊坊市(大厂回族自治县、固安县、文安县、霸州市、永清县、大城县、三河市、香河县、安次区、广阳区)

双鸭山市(友谊县、四方台区、饶河县、集贤县、宝山区、岭东区、宝清县、尖山区)

东营市(东营区、广饶县、利津县、河口区、垦利区)

葫芦岛市(南票区、兴城市、绥中县、建昌县、龙港区、连山区)周口市(沈丘县、淮阳区、郸城县、鹿邑县、西华县、太康县、川汇区、扶沟县、项城市、商水县)

海南藏族自治州(同德县、兴海县、贵德县、贵南县、共和县)  怒江傈僳族自治州(福贡县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县)

三亚市(天涯区、吉阳区、崖州区、海棠区)

本溪市(桓仁满族自治县、南芬区、平山区、溪湖区、本溪满族自治县、明山区)

六安市(金安区、裕安区、霍邱县、叶集区、舒城县、霍山县、金寨县)西安市(周至县、雁塔区、阎良区、新城区、碑林区、长安区、莲湖区、灞桥区、未央区、蓝田县、鄠邑区、高陵区、临潼区)

兰州市(安宁区、城关区、七里河区、西固区、永登县、皋兰县、红古区、榆中县)

苏州市(吴中区、姑苏区、昆山市、太仓市、张家港市、常熟市、吴江区、相城区、虎丘区)

福州市(台江区、永泰县、闽侯县、马尾区、平潭县、闽清县、仓山区、晋安区、连江县、长乐区、罗源县、福清市、鼓楼区)

张掖市(高台县、山丹县、民乐县、肃南裕固族自治县、临泽县、甘州区)

泰安市(肥城市、泰山区、新泰市、东平县、宁阳县、岱岳区)

镇江市(扬中市、润州区、句容市、丹阳市、丹徒区、京口区)

咸宁市(通城县、崇阳县、咸安区、嘉鱼县、赤壁市、通山县)

鹤壁市(山城区、浚县、淇县、鹤山区、淇滨区)

乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)

泉州市(泉港区、晋江市、石狮市、鲤城区、丰泽区、洛江区、南安市、金门县、永春县、惠安县、德化县、安溪县)

宜宾市(南溪区、屏山县、叙州区、筠连县、江安县、长宁县、兴文县、高县、珙县、翠屏区)

鸡西市(鸡东县、鸡冠区、恒山区、虎林市、城子河区、密山市、麻山区、滴道区、梨树区)

延安市(富县、安塞区、黄龙县、洛川县、宜川县、吴起县、延长县、黄陵县、志丹县、子长市、延川县、宝塔区、甘泉县)

唐山市(丰润区、曹妃甸区、玉田县、路北区、迁西县、乐亭县、遵化市、迁安市、开平区、丰南区、滦南县、路南区、滦州市、古冶区)

柳州市(柳江区、柳北区、鱼峰区、柳南区、鹿寨县、城中区、三江侗族自治县、融水苗族自治县、柳城县、融安县)

扬州市(宝应县、仪征市、广陵区、江都区、高邮市、邗江区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！