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鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)

中山市

陇南市(成县、文县、武都区、徽县、礼县、康县、西和县、宕昌县、两当县)

松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、乾安县、扶余市、长岭县)  内蒙古自治区

昌都市(卡若区、丁青县、八宿县、芒康县、江达县、类乌齐县、察雅县、左贡县、边坝县、贡觉县、洛隆县)

枣庄市(市中区、滕州市、山亭区、峄城区、台儿庄区、薛城区)

伊犁哈萨克自治州(察布查尔锡伯自治县、新源县、昭苏县、尼勒克县、巩留县、霍尔果斯市、奎屯市、伊宁县、霍城县、伊宁市、特克斯县)

唐山市(遵化市、丰南区、丰润区、玉田县、曹妃甸区、迁安市、迁西县、路南区、古冶区、开平区、乐亭县、路北区、滦州市、滦南县)  鹤壁市(鹤山区、淇县、淇滨区、浚县、山城区)

鹤岗市(南山区、向阳区、东山区、兴山区、兴安区、萝北县、绥滨县、工农区)

新乡市(封丘县、凤泉区、延津县、卫辉市、卫滨区、原阳县、辉县市、长垣市、牧野区、获嘉县、新乡县、红旗区)

临夏回族自治州(和政县、东乡族自治县、康乐县、广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏县、永靖县、临夏市)

辽阳市(辽阳县、太子河区、文圣区、弓长岭区、宏伟区、白塔区、灯塔市)

巴音郭楞蒙古自治州(博湖县、和硕县、库尔勒市、焉耆回族自治县、若羌县、轮台县、尉犁县、和静县、且末县)

泰州市(海陵区、姜堰区、高港区、靖江市、兴化市、泰兴市)

昌吉回族自治州(玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、昌吉市、吉木萨尔县、阜康市、奇台县、呼图壁县)

佳木斯市(桦川县、汤原县、东风区、同江市、抚远市、前进区、向阳区、富锦市、郊区、桦南县)

宁波市(余姚市、海曙区、鄞州区、奉化区、镇海区、宁海县、象山县、北仑区、江北区、慈溪市)

临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、永德县、镇康县、云县、凤庆县、耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县)

包头市(土默特右旗、九原区、青山区、石拐区、东河区、白云鄂博矿区、固阳县、昆都仑区、达尔罕茂明安联合旗)

济宁市(泗水县、鱼台县、微山县、嘉祥县、曲阜市、金乡县、汶上县、邹城市、兖州区、任城区、梁山县)

玉林市(容县、博白县、福绵区、陆川县、兴业县、玉州区、北流市)

茂名市(电白区、高州市、化州市、信宜市、茂南区)

新疆维吾尔自治区

中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)

牡丹江市(阳明区、海林市、林口县、宁安市、穆棱市、东安区、绥芬河市、西安区、东宁市、爱民区)

大连市(甘井子区、普兰店区、沙河口区、瓦房店市、长海县、中山区、旅顺口区、金州区、庄河市、西岗区)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)

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张家界市(桑植县、武陵源区、永定区、慈利县)

衡水市(深州市、安平县、冀州区、武强县、阜城县、故城县、景县、枣强县、饶阳县、武邑县、桃城区)

吴忠市(盐池县、红寺堡区、利通区、同心县、青铜峡市)

株洲市(芦淞区、荷塘区、炎陵县、天元区、茶陵县、渌口区、石峰区、攸县、醴陵市)  吉安市(井冈山市、永新县、遂川县、万安县、安福县、峡江县、吉水县、新干县、青原区、泰和县、吉州区、永丰县、吉安县)

金华市(磐安县、义乌市、兰溪市、永康市、武义县、东阳市、金东区、婺城区、浦江县)

长治市(潞城区、平顺县、长子县、上党区、沁县、潞州区、壶关县、武乡县、沁源县、襄垣县、屯留区、黎城县)

南宁市(兴宁区、横州市、邕宁区、上林县、隆安县、江南区、西乡塘区、良庆区、宾阳县、青秀区、武鸣区、马山县)襄阳市(南漳县、襄州区、老河口市、樊城区、枣阳市、襄城区、宜城市、谷城县、保康县)

洛阳市(瀍河回族区、汝阳县、偃师区、老城区、孟津区、新安县、宜阳县、栾川县、伊川县、洛龙区、涧西区、洛宁县、嵩县、西工区)  衢州市(柯城区、开化县、龙游县、江山市、常山县、衢江区)

黑河市(爱辉区、逊克县、五大连池市、北安市、孙吴县、嫩江市)

珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)

新余市(分宜县、渝水区)潍坊市(坊子区、寿光市、临朐县、寒亭区、奎文区、昌邑市、高密市、安丘市、青州市、诸城市、昌乐县、潍城区)

徐州市(云龙区、新沂市、泉山区、丰县、邳州市、鼓楼区、沛县、睢宁县、贾汪区、铜山区)

河源市(紫金县、连平县、源城区、东源县、龙川县、和平县)

娄底市(新化县、涟源市、娄星区、双峰县、冷水江市)

大同市(天镇县、灵丘县、新荣区、云州区、云冈区、阳高县、左云县、平城区、广灵县、浑源县)

宣城市(泾县、郎溪县、宁国市、广德市、旌德县、绩溪县、宣州区)

广安市(广安区、邻水县、华蓥市、岳池县、前锋区、武胜县)

揭阳市(榕城区、普宁市、惠来县、揭东区、揭西县)

吕梁市(兴县、岚县、方山县、孝义市、文水县、汾阳市、柳林县、中阳县、交城县、临县、离石区、交口县、石楼县)

肇庆市(高要区、封开县、四会市、德庆县、广宁县、怀集县、端州区、鼎湖区)

天水市(麦积区、甘谷县、张家川回族自治县、武山县、秦安县、秦州区、清水县)

庆阳市(合水县、环县、镇原县、华池县、正宁县、宁县、西峰区、庆城县)

淮安市(金湖县、淮阴区、清江浦区、洪泽区、盱眙县、涟水县、淮安区)

德州市(平原县、夏津县、陵城区、武城县、宁津县、乐陵市、德城区、庆云县、禹城市、齐河县、临邑县)

随州市(广水市、曾都区、随县)

保山市(施甸县、昌宁县、龙陵县、隆阳区、腾冲市)

阿克苏地区(温宿县、拜城县、新和县、库车市、阿克苏市、柯坪县、乌什县、沙雅县、阿瓦提县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。