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运城市(闻喜县、垣曲县、盐湖区、新绛县、平陆县、夏县、河津市、永济市、万荣县、芮城县、临猗县、稷山县、绛县)

黔西南布依族苗族自治州(兴义市、望谟县、贞丰县、普安县、晴隆县、兴仁市、安龙县、册亨县)

宁夏回族自治区

濮阳市(濮阳县、台前县、华龙区、清丰县、范县、南乐县)  沈阳市(沈北新区、康平县、辽中区、浑南区、皇姑区、沈河区、苏家屯区、法库县、于洪区、大东区、和平区、新民市、铁西区)

漳州市(云霄县、龙海区、诏安县、龙文区、芗城区、东山县、华安县、漳浦县、南靖县、长泰区、平和县)

茂名市(信宜市、化州市、电白区、茂南区、高州市)

唐山市(乐亭县、开平区、滦州市、迁安市、迁西县、古冶区、曹妃甸区、遵化市、路南区、滦南县、丰润区、玉田县、路北区、丰南区)

长沙市(宁乡市、望城区、浏阳市、雨花区、长沙县、芙蓉区、岳麓区、天心区、开福区)  惠州市(惠东县、龙门县、博罗县、惠阳区、惠城区)

东营市(利津县、垦利区、河口区、广饶县、东营区)

鸡西市(梨树区、鸡冠区、麻山区、恒山区、虎林市、城子河区、鸡东县、密山市、滴道区)

楚雄彝族自治州(南华县、禄丰市、姚安县、元谋县、武定县、牟定县、大姚县、永仁县、双柏县、楚雄市)

喀什地区(疏勒县、英吉沙县、泽普县、岳普湖县、塔什库尔干塔吉克自治县、巴楚县、喀什市、麦盖提县、叶城县、伽师县、莎车县、疏附县)

嘉峪关市

阜新市(新邱区、太平区、清河门区、阜新蒙古族自治县、细河区、彰武县、海州区)

河源市(紫金县、东源县、龙川县、和平县、源城区、连平县)

黄石市(西塞山区、铁山区、下陆区、黄石港区、阳新县、大冶市)

广西壮族自治区

湖州市(南浔区、吴兴区、长兴县、安吉县、德清县)

贵港市(平南县、港北区、港南区、桂平市、覃塘区)

丹东市(振兴区、元宝区、凤城市、宽甸满族自治县、振安区、东港市)

连云港市(海州区、灌云县、连云区、东海县、赣榆区、灌南县)

扬州市(广陵区、江都区、高邮市、邗江区、仪征市、宝应县)

泰州市(海陵区、兴化市、泰兴市、高港区、姜堰区、靖江市)

哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)

河池市(罗城仫佬族自治县、宜州区、大化瑶族自治县、环江毛南族自治县、南丹县、天峨县、凤山县、都安瑶族自治县、东兰县、金城江区、巴马瑶族自治县)

香港特别行政区

澳门特别行政区

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张家界市(永定区、武陵源区、桑植县、慈利县)

黑河市(爱辉区、北安市、五大连池市、嫩江市、孙吴县、逊克县)

广州市(花都区、从化区、黄埔区、天河区、荔湾区、南沙区、海珠区、增城区、番禺区、越秀区、白云区)

吉安市(新干县、万安县、泰和县、吉水县、吉安县、井冈山市、永丰县、青原区、吉州区、峡江县、永新县、安福县、遂川县)  怀化市(靖州苗族侗族自治县、通道侗族自治县、辰溪县、溆浦县、沅陵县、洪江市、芷江侗族自治县、麻阳苗族自治县、新晃侗族自治县、中方县、会同县、鹤城区)

漯河市(召陵区、郾城区、临颍县、舞阳县、源汇区)

淮北市(烈山区、相山区、濉溪县、杜集区)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)吕梁市(交城县、方山县、岚县、离石区、汾阳市、交口县、文水县、孝义市、兴县、中阳县、石楼县、柳林县、临县)

长治市(壶关县、上党区、长子县、武乡县、屯留区、平顺县、潞城区、黎城县、潞州区、襄垣县、沁源县、沁县)  廊坊市(固安县、香河县、大厂回族自治县、广阳区、霸州市、三河市、永清县、安次区、文安县、大城县)

邢台市(隆尧县、巨鹿县、平乡县、宁晋县、沙河市、广宗县、临城县、临西县、内丘县、信都区、清河县、威县、任泽区、南和区、新河县、柏乡县、襄都区、南宫市)

天水市(麦积区、秦州区、甘谷县、清水县、武山县、秦安县、张家川回族自治县)

巴音郭楞蒙古自治州(和静县、博湖县、尉犁县、和硕县、且末县、若羌县、轮台县、库尔勒市、焉耆回族自治县)武威市(民勤县、凉州区、天祝藏族自治县、古浪县)

洛阳市(新安县、嵩县、汝阳县、老城区、宜阳县、栾川县、瀍河回族区、洛宁县、偃师区、涧西区、洛龙区、西工区、孟津区、伊川县)

梧州市(万秀区、龙圩区、苍梧县、岑溪市、长洲区、藤县、蒙山县)

西藏自治区

平顶山市(舞钢市、宝丰县、卫东区、石龙区、郏县、汝州市、新华区、叶县、湛河区、鲁山县)

娄底市(娄星区、双峰县、涟源市、冷水江市、新化县)

松原市(宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、长岭县、扶余市)

晋城市(泽州县、沁水县、陵川县、高平市、城区、阳城县)

三门峡市(湖滨区、灵宝市、渑池县、卢氏县、义马市、陕州区)

乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)

宜昌市(猇亭区、西陵区、宜都市、伍家岗区、远安县、枝江市、点军区、当阳市、秭归县、长阳土家族自治县、五峰土家族自治县、兴山县、夷陵区)

西安市(未央区、新城区、周至县、鄠邑区、长安区、阎良区、高陵区、临潼区、蓝田县、莲湖区、雁塔区、灞桥区、碑林区)

新余市(渝水区、分宜县)

玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、新平彝族傣族自治县、江川区、通海县、华宁县、红塔区、峨山彝族自治县、澄江市、易门县)

山南市(乃东区、措美县、错那市、曲松县、桑日县、琼结县、扎囊县、隆子县、贡嘎县、加查县、洛扎县、浪卡子县)

巴彦淖尔市(乌拉特后旗、乌拉特中旗、临河区、五原县、磴口县、杭锦后旗、乌拉特前旗)

鹤壁市(浚县、山城区、淇滨区、淇县、鹤山区)

　　伯虎财经

　　透过青岛啤酒2024年的财报，可以看到整个啤酒行业当下的生存情况。

　　2024年，青岛啤酒实现营业收入321.38亿元，同比下降5.30%，减少了约18亿元；归母净利润为43.45亿元，同比增长1.81%；扣非归母净利润为39.51亿元，同比增长了6.19%。

　　业内观察者指出，“营收下降超5%、归母净利润仅增长不到2%，这在青岛啤酒近些年的发展历程中，是罕见的。”

　　青岛啤酒营收下降5%，映射啤酒行业的窘境

　　太平洋证券给出的分析是，2024年，青岛啤酒销量承压，啤酒销量受需求影响有所下滑。

　　据国家统计局数据显示，2024年中国规模以上啤酒企业累计产量3521.3万吨，同比下降0.6%。

　　具体到青岛啤酒的发展，其2024年全年销量为753.8万千升，相较于2023年的800.7万千升，同比下降约5.9%。

　　其中，青岛主品牌、其他品牌销量分别为434万吨、320万吨，同比下降4.8%、7.2%；青岛主品牌销量占比同比+0.4至57.6%，其中中高端以上产品实现销量315.4万千升，同比下降2.7%；青岛主品牌吨价同比下降0.26%，其他品牌吨加同比增长0.93%。

　　渠道方面，餐饮、夜场等即饮市场/KA、流通等非即饮市场销量占公司销量比重分别约41.2%、58.8%。

　　分区域，2024年山东、华北、华南、华东、东南、港澳及其他海外地区分别实现营收220.9亿元、78.0亿元、33.8亿元、25.0亿元、6.7亿元、5.4亿元，同比下降3.4%、2.2%、6.8%、9.9%、24.1%、24.2%，呈现全国区域普跌的情况。

　　值得一提的是，除了青岛啤酒，百威亚太、华润啤酒等头部企业都面临着销量、营收和利润的多重挑战。百威亚太中国地区销量较上年同期下滑11.8%、华润啤酒下滑2.5%、重庆啤酒下滑0.75%。

　　首先，2024年，全球经济增长放缓，国内经济虽保持稳定但仍面临一定压力，居民消费意愿和能力受到影响，对啤酒这类非必需消费品的消费支出有所控制。

　　其次，消费者健康意识提升，对酒精饮料的消费更加理性，低酒精度、健康概念的饮品兴起，分流了部分啤酒消费群体。啤酒营销专家方刚指出，从消费需求角度看，人们日益追求健康，对于高酒精度、高能量饮食开始排斥的这部分消费者开始去接受一些无醇产品。

　　据国际葡萄酒与烈酒数据分析公司IWSR发布的《2021年无、低酒精饮品战略研究》显示，2020年，无、低酒精饮品在整个酒精饮料市场中的份额达到了3%，预计到2024年，全球范围内的低、无酒精市场的销量预计较历史同期将增长34%。

　　这其中，精酿啤酒、果味啤酒等品类涌入市场，成为年轻人的啤酒消费新选择，大大冲击了啤酒的原有地位。

　　啤酒的“高端化”进程

　　这些年，高端化一直是啤酒行业较为突出的趋势与话题。

　　浦银国际在研报中指出，在消费趋势的引领下，中国啤酒行业领导者们正在经历快速的策略转型。销量的扩张已经不再是公司聚焦的重点，而通过推出高端产品与品牌来迎合消费者消费升级的需求，才是中国啤酒公司未来主要的发展方向。

　　据统计，2019年，国内市场中高端（拉格）啤酒的占比只有11%，同期欧、美、日、韩的平均占比为40%，德、法、英等欧洲国家的这一数据更是接近60%。

　　啤酒品牌将增长希望聚焦于高端化，在青岛啤酒2024年的财报数据中，可以进一步窥见这一趋势。

　　目前，青岛啤酒已形成了较为完善的产品结构，超高端有“一世传奇”，高端有奥古特、鸿运当头等系列，中端主要是青岛经典、纯生系列，低端以崂山啤酒等部分地方品牌为主。

　　2024年，青岛啤酒公司的吨价为4189.3元/吨，同比上涨0.5%。同时，青岛主品牌的吨价同比下降0.26%，其他品牌吨价同比上涨0.93%。可以看到，青岛啤酒的啤酒价格在往上提，且持续强化中高端产品发展。

　　青岛啤酒在2024年报中表示，中高端产品的崛起、消费需求的多元化以及企业的多元化发展战略，为行业带来新的发展契机，啤酒行业整体盈利水平仍具提升空间。

　　2024年3月，青啤五厂100万千升精酿基地及2500吨威士忌项目开工建设，总投资额超13亿元。与此同时，依靠青岛啤酒科技研发中心，年内研发推出了“奥古特A系列、尼卡希白啤、无醇啤酒系列”等新产品。

　　不过，对于青岛啤酒而言，高端化既意味着新的突破，也有诸多挑战。尤其是，华润啤酒通过“喜力+雪花”双品牌协同发展，百威亚太在高端进口啤酒市场持续渗透。

　　青岛啤酒的高端化虽未掉队，却也不容掉以轻心。中国啤酒的高端化发展已经从“价格升级”迈向“价值重构”，将进一步考验品牌的技术壁垒、品牌效应等能力。

　　除了高端化，渠道发展也成为青岛啤酒们的增量探索方向。例如，青岛啤酒加快推进O2O、B2B、即时零售、社区团购等业务。目前，其已与美团闪购、华致酒行以及1919等平台合作。

　　财报中提到，青岛啤酒2024年线上产品销量同比增长21%。同时，公司加快推进新鲜直送业务布局，青岛精品原浆和水晶纯生啤酒产品在24座城市实现新鲜直送。

　　未来，啤酒行业竞争只会越来越激烈，留给青岛啤酒们的突围方向不外乎高端产品研发、渠道创新、全球化。