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聊城市(临清市、莘县、东昌府区、茌平区、冠县、东阿县、阳谷县、高唐县)
兰州市(西固区、永登县、皋兰县、榆中县、七里河区、红古区、城关区、安宁区)
北京市(东城区、石景山区、丰台区、海淀区、门头沟区、顺义区、怀柔区、朝阳区、密云区、西城区、延庆区、房山区、通州区、平谷区、昌平区、大兴区)
重庆市(巫山县、铜梁区、南川区、北碚区、永川区、巴南区、沙坪坝区、合川区、綦江区、开州区、江北区、彭水苗族土家族自治县、酉阳土家族苗族自治县、梁平区、云阳县、荣昌区、丰都县、忠县、奉节县、武隆区、涪陵区、渝北区、江津区、万州区、巫溪县、九龙坡区、大渡口区、璧山区、秀山土家族苗族自治县、潼南区、长寿区、垫江县、南岸区、黔江区、城口县、大足区、石柱土家族自治县、渝中区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿合奇县、阿图什市、乌恰县)
哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)
随州市(广水市、曾都区、随县)
石家庄市(晋州市、桥西区、藁城区、正定县、无极县、元氏县、井陉矿区、行唐县、井陉县、鹿泉区、高邑县、灵寿县、深泽县、栾城区、赵县、新乐市、平山县、辛集市、新华区、长安区、裕华区、赞皇县)
大庆市(肇源县、红岗区、林甸县、大同区、萨尔图区、龙凤区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县、让胡路区)
宣城市(旌德县、绩溪县、宣州区、泾县、宁国市、广德市、郎溪县)
岳阳市(平江县、湘阴县、岳阳县、君山区、汨罗市、临湘市、华容县、云溪区、岳阳楼区)
济宁市(微山县、泗水县、金乡县、邹城市、汶上县、鱼台县、梁山县、曲阜市、任城区、嘉祥县、兖州区)
广西壮族自治区
长春市(朝阳区、宽城区、德惠市、绿园区、南关区、农安县、双阳区、九台区、二道区、公主岭市、榆树市)
甘孜藏族自治州(理塘县、德格县、稻城县、道孚县、色达县、康定市、白玉县、九龙县、乡城县、石渠县、丹巴县、雅江县、泸定县、炉霍县、得荣县、甘孜县、巴塘县、新龙县)
玉溪市(华宁县、峨山彝族自治县、江川区、澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区、易门县、新平彝族傣族自治县、通海县)
来宾市(金秀瑶族自治县、忻城县、合山市、兴宾区、武宣县、象州县)
晋中市(昔阳县、和顺县、榆社县、左权县、太谷区、寿阳县、平遥县、榆次区、介休市、灵石县、祁县)
泰州市(靖江市、泰兴市、姜堰区、高港区、海陵区、兴化市)
烟台市(蓬莱区、牟平区、莱阳市、莱州市、芝罘区、福山区、栖霞市、莱山区、龙口市、海阳市、招远市)
黔东南苗族侗族自治州(三穗县、天柱县、施秉县、黎平县、剑河县、岑巩县、锦屏县、台江县、从江县、麻江县、雷山县、黄平县、丹寨县、凯里市、镇远县、榕江县)
延边朝鲜族自治州(图们市、和龙市、敦化市、安图县、汪清县、延吉市、龙井市、珲春市)
玉树藏族自治州(玉树市、称多县、曲麻莱县、囊谦县、治多县、杂多县)
攀枝花市(东区、仁和区、西区、盐边县、米易县)
常州市(溧阳市、天宁区、新北区、金坛区、武进区、钟楼区)
安康市(宁陕县、紫阳县、白河县、岚皋县、平利县、汉滨区、镇坪县、汉阴县、石泉县、旬阳市)
宁德市(周宁县、屏南县、寿宁县、柘荣县、霞浦县、蕉城区、福安市、古田县、福鼎市)
邯郸市(广平县、大名县、邱县、复兴区、肥乡区、魏县、峰峰矿区、武安市、涉县、邯山区、成安县、磁县、鸡泽县、丛台区、曲周县、馆陶县、临漳县、永年区)
黔南布依族苗族自治州(长顺县、福泉市、独山县、平塘县、贵定县、都匀市、瓮安县、罗甸县、惠水县、荔波县、龙里县、三都水族自治县)
肇庆市(怀集县、鼎湖区、德庆县、高要区、广宁县、四会市、端州区、封开县)
保山市(隆阳区、施甸县、昌宁县、龙陵县、腾冲市)
崇左市(大新县、龙州县、凭祥市、江州区、宁明县、天等县、扶绥县)
六盘水市(钟山区、水城区、盘州市、六枝特区)
宁波市(慈溪市、北仑区、余姚市、海曙区、鄞州区、宁海县、象山县、奉化区、江北区、镇海区)
沧州市(东光县、任丘市、孟村回族自治县、沧县、盐山县、青县、黄骅市、泊头市、新华区、海兴县、吴桥县、运河区、肃宁县、南皮县、献县、河间市)
韶关市(仁化县、始兴县、武江区、南雄市、浈江区、乐昌市、新丰县、乳源瑶族自治县、曲江区、翁源县)
安顺市(紫云苗族布依族自治县、西秀区、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、普定县、平坝区)
吉安市(遂川县、泰和县、井冈山市、吉州区、永丰县、峡江县、吉水县、永新县、青原区、万安县、吉安县、新干县、安福县)
淮安市(洪泽区、金湖县、清江浦区、淮阴区、淮安区、涟水县、盱眙县)
铜陵市(郊区、义安区、枞阳县、铜官区)
新余市(渝水区、分宜县)
贵港市(覃塘区、港南区、港北区、桂平市、平南县)
朔州市(山阴县、怀仁市、平鲁区、应县、右玉县、朔城区)
蚌埠市(淮上区、五河县、怀远县、龙子湖区、固镇县、蚌山区、禹会区)
黑河市(爱辉区、嫩江市、孙吴县、北安市、逊克县、五大连池市)
邵阳市(隆回县、新邵县、新宁县、北塔区、武冈市、城步苗族自治县、洞口县、邵阳县、邵东市、大祥区、双清区、绥宁县)
仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)
连云港市(连云区、海州区、东海县、灌云县、赣榆区、灌南县)
广州市(越秀区、海珠区、番禺区、黄埔区、从化区、白云区、花都区、增城区、天河区、荔湾区、南沙区)
巴音郭楞蒙古自治州(库尔勒市、轮台县、博湖县、尉犁县、和静县、且末县、焉耆回族自治县、和硕县、若羌县)
亳州市(涡阳县、蒙城县、利辛县、谯城区)
辽阳市(文圣区、宏伟区、太子河区、白塔区、灯塔市、弓长岭区、辽阳县)
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白山市(抚松县、江源区、临江市、靖宇县、长白朝鲜族自治县、浑江区)
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文山壮族苗族自治州(西畴县、马关县、文山市、麻栗坡县、富宁县、砚山县、广南县、丘北县)
长沙市(岳麓区、宁乡市、芙蓉区、浏阳市、长沙县、开福区、天心区、望城区、雨花区)
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阜阳市(太和县、临泉县、界首市、颍州区、颍泉区、颍东区、阜南县、颍上县)
孝感市(应城市、安陆市、云梦县、孝南区、孝昌县、汉川市、大悟县)
石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)
吴忠市(盐池县、红寺堡区、青铜峡市、同心县、利通区)
三明市(大田县、明溪县、宁化县、尤溪县、永安市、泰宁县、三元区、清流县、建宁县、沙县区、将乐县)
贺州市(昭平县、钟山县、平桂区、富川瑶族自治县、八步区)
本溪市(平山区、本溪满族自治县、南芬区、桓仁满族自治县、溪湖区、明山区)
抚顺市(望花区、抚顺县、东洲区、新宾满族自治县、新抚区、清原满族自治县、顺城区)
铜仁市(松桃苗族自治县、印江土家族苗族自治县、思南县、万山区、沿河土家族自治县、江口县、碧江区、石阡县、德江县、玉屏侗族自治县)
4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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