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五指山市(保亭黎族苗族自治县、琼海市、昌江黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、文昌市、定安县、澄迈县、陵水黎族自治县、白沙黎族自治县、乐东黎族自治县、东方市、万宁市、临高县、屯昌县)
巴中市(通江县、平昌县、恩阳区、南江县、巴州区)
深圳市(龙岗区、盐田区、南山区、罗湖区、光明区、龙华区、坪山区、宝安区、福田区)
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恩施土家族苗族自治州(建始县、来凤县、咸丰县、巴东县、利川市、宣恩县、恩施市、鹤峰县)
山南市(曲松县、洛扎县、桑日县、加查县、贡嘎县、措美县、隆子县、浪卡子县、乃东区、错那市、琼结县、扎囊县)
南京市(浦口区、玄武区、溧水区、江宁区、高淳区、建邺区、雨花台区、六合区、秦淮区、鼓楼区、栖霞区)
江门市(恩平市、鹤山市、江海区、蓬江区、开平市、台山市、新会区)
巴音郭楞蒙古自治州(和静县、焉耆回族自治县、尉犁县、博湖县、库尔勒市、和硕县、且末县、轮台县、若羌县)
阿里地区(噶尔县、普兰县、札达县、革吉县、改则县、日土县、措勤县)
盐城市(滨海县、东台市、大丰区、建湖县、响水县、亭湖区、射阳县、盐都区、阜宁县)
安阳市(内黄县、殷都区、滑县、汤阴县、龙安区、安阳县、北关区、文峰区、林州市)
乐山市(市中区、犍为县、井研县、五通桥区、峨眉山市、峨边彝族自治县、夹江县、沐川县、沙湾区、马边彝族自治县、金口河区)
定西市(临洮县、陇西县、漳县、渭源县、通渭县、安定区、岷县)
哈尔滨市(阿城区、延寿县、呼兰区、平房区、道外区、松北区、五常市、双城区、香坊区、依兰县、方正县、通河县、道里区、南岗区、木兰县、尚志市、宾县、巴彦县)
红河哈尼族彝族自治州(河口瑶族自治县、屏边苗族自治县、元阳县、建水县、泸西县、开远市、绿春县、弥勒市、红河县、个旧市、金平苗族瑶族傣族自治县、石屏县、蒙自市)
包头市(东河区、九原区、石拐区、白云鄂博矿区、昆都仑区、达尔罕茂明安联合旗、青山区、固阳县、土默特右旗)
平凉市(灵台县、泾川县、庄浪县、崆峒区、崇信县、华亭市、静宁县)
运城市(芮城县、盐湖区、临猗县、绛县、河津市、万荣县、平陆县、新绛县、闻喜县、永济市、稷山县、垣曲县、夏县)
延边朝鲜族自治州(敦化市、延吉市、汪清县、安图县、珲春市、图们市、龙井市、和龙市)
南昌市(进贤县、新建区、红谷滩区、西湖区、安义县、南昌县、青山湖区、青云谱区、东湖区)
楚雄彝族自治州(双柏县、牟定县、永仁县、姚安县、大姚县、楚雄市、武定县、禄丰市、元谋县、南华县)
韶关市(翁源县、仁化县、曲江区、乐昌市、武江区、南雄市、浈江区、始兴县、乳源瑶族自治县、新丰县)
安庆市(岳西县、桐城市、怀宁县、宿松县、大观区、潜山市、宜秀区、望江县、迎江区、太湖县)
渭南市(蒲城县、澄城县、白水县、韩城市、富平县、合阳县、华州区、大荔县、临渭区、潼关县、华阴市)
宜昌市(夷陵区、当阳市、猇亭区、伍家岗区、西陵区、长阳土家族自治县、点军区、宜都市、远安县、枝江市、兴山县、秭归县、五峰土家族自治县)
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果洛藏族自治州(玛沁县、玛多县、达日县、班玛县、甘德县、久治县)
重庆市(酉阳土家族苗族自治县、巫山县、涪陵区、秀山土家族苗族自治县、沙坪坝区、巫溪县、开州区、巴南区、石柱土家族自治县、铜梁区、渝北区、城口县、九龙坡区、长寿区、梁平区、垫江县、渝中区、江津区、永川区、武隆区、丰都县、大足区、彭水苗族土家族自治县、黔江区、北碚区、荣昌区、潼南区、大渡口区、南川区、綦江区、江北区、万州区、南岸区、璧山区、合川区、奉节县、忠县、云阳县)
上饶市(万年县、余干县、广信区、广丰区、婺源县、弋阳县、信州区、德兴市、鄱阳县、玉山县、横峰县、铅山县)
宿州市(萧县、灵璧县、埇桥区、砀山县、泗县)
昌吉回族自治州(奇台县、玛纳斯县、吉木萨尔县、昌吉市、呼图壁县、木垒哈萨克自治县、阜康市)
郑州市(二七区、荥阳市、新密市、中牟县、管城回族区、登封市、上街区、巩义市、中原区、金水区、新郑市、惠济区)
赤峰市(翁牛特旗、敖汉旗、松山区、克什克腾旗、巴林左旗、喀喇沁旗、巴林右旗、元宝山区、红山区、阿鲁科尔沁旗、宁城县、林西县)
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景德镇市(乐平市、珠山区、昌江区、浮梁县)
西宁市(湟中区、城北区、城东区、大通回族土族自治县、湟源县、城中区、城西区)
喀什地区(疏勒县、巴楚县、英吉沙县、泽普县、麦盖提县、叶城县、喀什市、岳普湖县、莎车县、疏附县、塔什库尔干塔吉克自治县、伽师县)
钦州市(浦北县、钦北区、灵山县、钦南区)
雅安市(荥经县、名山区、石棉县、雨城区、宝兴县、汉源县、芦山县、天全县)
菏泽市(鄄城县、曹县、牡丹区、东明县、单县、定陶区、巨野县、郓城县、成武县)
阜阳市(颍上县、颍泉区、颍东区、颍州区、太和县、界首市、临泉县、阜南县)
潍坊市(高密市、坊子区、诸城市、寒亭区、临朐县、昌乐县、寿光市、昌邑市、潍城区、安丘市、奎文区、青州市)
自贡市(沿滩区、富顺县、自流井区、贡井区、大安区、荣县)
汕头市(金平区、澄海区、龙湖区、潮南区、潮阳区、南澳县、濠江区)
锦州市(太和区、黑山县、古塔区、凌海市、义县、凌河区、北镇市)
海东市(民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、平安区、乐都区、化隆回族自治县、互助土族自治县)
漯河市(郾城区、源汇区、召陵区、舞阳县、临颍县)
沧州市(新华区、孟村回族自治县、肃宁县、河间市、运河区、青县、献县、南皮县、沧县、泊头市、盐山县、海兴县、任丘市、东光县、吴桥县、黄骅市)
克拉玛依市(乌尔禾区、克拉玛依区、白碱滩区、独山子区)
荆州市(公安县、荆州区、松滋市、石首市、洪湖市、江陵县、沙市区、监利市)
吉林市(桦甸市、蛟河市、永吉县、舒兰市、昌邑区、丰满区、龙潭区、船营区、磐石市)
来源：北京商报
作者：李秀梅
保险科技中介平台i云保正在谋划新的“变现”途径。近日，一位接近i云保的人士向北京商报记者透露，i云保正在谋划打包出售。
这家已完成多轮融资、赴美IPO获备案的保险中介平台，为何谋求上市同时又择他路？当前保险中介市场已是交易寒冬，i云保是否找到了自己的“伯乐”？
一面是前路未知的赴美上市，一面是整体出售公司完成“变现”，i云保创始人、CEO李哲将如何抉择？
两重路径并进
2024年，有家保险和致保科技相继在美国纳斯达克成功上市，引得其他保险中介公司也加快了迈向资本市场的步伐。同年，多家保险中介类公司公布了赴美或赴港上市计划，发起了又一轮对上市的冲锋。
然而，在当前复杂严峻的金融市场环境下，中概股在美国市场面临极大不确定性。上市途中的保险中介机构也在寻求新的出路。
据知情人士透露，目前i云保有打包出售的想法，意向方包括一家香港金融机构，该机构的母公司为国际金融集团，在内地也布局保险业，参股一家人身险公司。
该知情人士表示：“i云保和意向方目前正基于保险业务开展合作，具体落在与后者参股的内地保险公司的合作上。”
而另一位接近i云保的知情人士也向记者表示：“是有声音，但卖给谁不太确认，目前了解到是香港的公司。”
早在2024年7月，i云保赴美上市就获得了证监会备案通知书。彼时，i云保计划发行不超过4389万股普通股，并拟在美国纳斯达克证券交易所或纽约证券交易所上市。
在已经启动赴美IPO的背景下，i云保接触其他买家是为哪般？知情人士表示，i云保应该是同时寻求上市和出售，谋划“两条腿走路”。
近两年，保险中介公司并购退出的案例并不多。个别收购案例更多是基于保险中介的“牌照”价值而非保险业务本身。在保险公司股权纷纷遇冷、保险中介公司估值回归冷静的当下，i云保能找到意向收购方实属不易。
北京社科院副研究员王鹏表示，相较赴美上市，整体出售更简单。上市需获得投资者认可以获取融资与合理估值，要承受严格的信息披露与合规压力，还面临股价波动风险。而整体出售能快速变现，缓解资金压力，且无需应对证券市场的严格监管，降低市场风险。
不过，进入二级市场和进入一级市场两者有本质区别。海南纵帆私募基金经理王兆江表示，上市对i云保未来的可持续性发展有很好的支持，而出售意味着可能要转变业务模式。
上市之路并非坦途
对于i云保乃至多数境内企业来说，在当前的时间点赴美上市并不容易。
知情人士表示，上市需要签回购协议以及和股东有关于股价的约定，i云保目前卡在这些环节。这样的背景下，i云保可能有了两方面打算。
事实上，自2024年7月拿到了证监会备案通知书后，该公司就没有官宣其他上市动作。
当前，全球经济形势复杂多变，市场不确定性较大。中国投资协会上市公司投资专业委员会副会长支培元表示，美国证券市场监管严格，对上市企业的财务状况、合规经营等方面审查细致。i云保作为中国保险中介企业，需遵循中美两国不同的法规政策，在信息披露、会计准则衔接等方面面临挑战。若未能准确满足美方监管要求，可能遭遇问询、整改，增加上市成本与时间成本。而且，当前全球金融市场波动，投资者对中概股态度谨慎，这也给i云保赴美上市带来市场层面的压力，如何吸引投资者认购股票、确保足额募资是一大难题。
王兆江告诉记者，当前赴美上市主要面临中美政治博弈风险，尤其最近特朗普连续对中国进行关税施压，但没有达到预期效果，有可能会在资本市场对中国公司进行限制，所以现在不仅是财务标准问题，主要还面临“贸易战”的关联影响。
目前，保险中概股二级市场估值低迷、股价疲软已成普遍现象，即使上市成功，i云保也面临市值管理考验。从已上市的保险中介公司实际情况来看，多数股价徘徊于1—2美元附近。2024年上市的有家保险和致保科技，在上市首日股价就遭遇破发；2023年上市的车车科技，上市初期股价曾一度暴涨，但如今股价已经跌至每股不足1美元。
“变现”压力悬顶
遥想2015年前后，保险科技领域迎着“互联网+”的数字化浪潮在风口乘风而起，一批披着保险科技外衣的平台崛起、壮大。尤其是2019年前后，代理人渠道式微，保险中介的存在，既解决了大型保险机构“降本”的需求，又提高了机构的运行效率，部分互联网保险中介平台借此脱颖而出，可谓是羡煞传统机构。
正是在这样的情况下，i云保在保险中介市场崭露头角，并获得了资本的青睐，其先后完成了三轮融资。2018年5月，i云保成功获得由宜信领投的1.3亿元A轮融资，次年，又由沣源资本领投完成了2亿元的A+轮融资，2020年，顺利完成B轮融资。
不过，当互联网保险汹涌的浪潮逐渐退却，谁在“裸泳”已然见分晓。有能力盈利者无需再四处融资，而盈利能力薄弱甚至还在“烧钱”的平台只能寻求上市，或寻找新的“金主”。
资本的本性是逐利，其耐心也不是无限期的，彼时解渴的融资可能会变成部分机构的“甜蜜的负担”。有行业观点提到，一般情况下风投会在5—7年左右退出，按照此前i云保融资时间点推算，目前的i云保或也面临较大的资本变现压力。
王鹏直言，i云保等急于“变现”背后，一方面，早期投资者面临退出压力，期望通过上市或出售实现回报；另一方面，市场竞争激烈，企业需资金保持竞争力、优化业务结构。
如果切换到保险业视角，随着保险行业转型升级逐渐步入深水区，保险中介行业也迎来了转型的阵痛期。近年来，“去中介化”是保险行业的大趋势之一，即越来越多的传统保险公司开始建立自己的线上平台，绕开公司这类中介机构，直接向客户销售保险产品。虽然i云保目前没有更新招股书，但从已经递表的保险中介来看，多数上市机构都对“去中介化”这一趋势表现出担忧。
此外，随着银保、经代等渠道逐步推行“报行合一”，险企报备的手续费及佣金支出等费用标准与实际执行的费用标准保持一致。而作为保险销售的“中间商”，保险中介公司也成为被降本的主要对象之一。未来，i云保等保险中介们面临的压力可想而知。
“飞单”标签难甩
“i云保从2016年开始坚持扁平化，通过压缩金字塔结构，帮助保险公司降低整个销售队伍的成本，并且将以科技驱动经营带来的成本上的优势反哺给保险公司，和保险公司一起通过产品服务消费者。”李哲曾多次在公开场合分享i云保的理念。
实践证明，i云保确实走在了行业前列。成立仅五年，i云保成交额便突破了百亿。不过，业务狂奔的同时，i云保也面临合规挑战。i云保背后具有保险销售资质的主体保通保险代理频频违规遭罚。记者梳理发现，仅2024年，保通保险代理北京分公司、江苏分公司、广东分公司等先后遭监管处罚，主要问题集中在业务数据记载不真实等方面。
如何甩掉“飞单平台”标签，也是如今的i云保面临的问题。所谓“飞单”，是指金融机构员工私下向客户推荐非所属机构发行或代理的其他第三方机构理财产品的行为。具体到保险领域，根据传统保险的相关规定，一个保险代理人只能在一家保险机构进行执业资格登记，无权销售其他保险公司产品，一旦销售将实质构成“飞单”。
监管公布的罚单显示，泛华联兴保险聊城分公司市场发展部负责人通过i云保平台为客户代理保险业务30笔，涉及的太平洋财险等5家保险公司均不在本公司的合作范围内，由此被监管部门处罚。
记者了解到，虽然i云保也对新注册用户施加了限制，要求未在其他平台进行执业登记，但想“钻空子”也十分简单。记者此前调查发现，i云保相关客服人员会暗示已经有执业资格的保险代理人通过亲人或朋友的身份信息注册，用亲友的执业信息在i云保平台出单。对于以保险代理人身份进行咨询的记者，i云保客服人员毫不掩饰地表示：“保险执业证一个人只能入职一个地方，您找个身份证没有入职过的（签约）。”
一直以来，“飞单”是监管规定明令禁止的行为，这类短期急功近利的行为不仅会降低消费者对公司的信任度，也会埋下隐患，带来长期的负面影响。
业内专家直言，当前互联网保险中介监管越发严格，对于“飞单”行为监管趋严，生存空间变小了，这可能也是其急于“变现”的一个原因。
北京商报记者就相关问题致函i云保求证，截至发稿尚未获得回复。
新闻结尾
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