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阿坝藏族羌族自治州(金川县、松潘县、小金县、阿坝县、九寨沟县、若尔盖县、汶川县、理县、壤塘县、红原县、马尔康市、黑水县、茂县)

玉树藏族自治州(杂多县、称多县、治多县、曲麻莱县、玉树市、囊谦县)

辽阳市(灯塔市、宏伟区、文圣区、弓长岭区、白塔区、辽阳县、太子河区)

贵港市(桂平市、港北区、覃塘区、港南区、平南县)  克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿合奇县、乌恰县、阿图什市)

石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)

白城市(镇赉县、通榆县、洮南市、大安市、洮北区)

邢台市(沙河市、临西县、巨鹿县、宁晋县、柏乡县、新河县、广宗县、南宫市、临城县、襄都区、平乡县、任泽区、信都区、清河县、南和区、威县、内丘县、隆尧县)

北京市(门头沟区、大兴区、密云区、通州区、海淀区、朝阳区、西城区、顺义区、房山区、怀柔区、平谷区、延庆区、丰台区、昌平区、石景山区、东城区)  漳州市(漳浦县、长泰区、诏安县、云霄县、龙文区、龙海区、东山县、南靖县、华安县、平和县、芗城区)

赤峰市(巴林左旗、林西县、敖汉旗、巴林右旗、红山区、阿鲁科尔沁旗、元宝山区、翁牛特旗、松山区、宁城县、喀喇沁旗、克什克腾旗)

池州市(石台县、贵池区、东至县、青阳县)

龙岩市(连城县、永定区、上杭县、漳平市、长汀县、武平县、新罗区)

重庆市(沙坪坝区、璧山区、城口县、酉阳土家族苗族自治县、潼南区、云阳县、南岸区、巴南区、垫江县、长寿区、武隆区、铜梁区、荣昌区、江北区、北碚区、丰都县、彭水苗族土家族自治县、忠县、巫山县、涪陵区、黔江区、秀山土家族苗族自治县、南川区、江津区、大渡口区、渝中区、万州区、綦江区、巫溪县、梁平区、奉节县、大足区、九龙坡区、永川区、石柱土家族自治县、开州区、渝北区、合川区)

乌鲁木齐市(沙依巴克区、米东区、达坂城区、水磨沟区、新市区、天山区、乌鲁木齐县、头屯河区)

延安市(黄陵县、富县、甘泉县、洛川县、吴起县、延长县、延川县、黄龙县、宝塔区、子长市、宜川县、志丹县、安塞区)

濮阳市(华龙区、范县、台前县、南乐县、清丰县、濮阳县)

香港特别行政区

丽水市(松阳县、云和县、莲都区、缙云县、龙泉市、青田县、遂昌县、庆元县、景宁畲族自治县)

舟山市(岱山县、定海区、嵊泗县、普陀区)

永州市(道县、冷水滩区、江永县、双牌县、祁阳市、零陵区、新田县、东安县、蓝山县、江华瑶族自治县、宁远县)

辽源市(西安区、东丰县、东辽县、龙山区)

资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)

儋州市

天水市(秦安县、麦积区、武山县、甘谷县、秦州区、张家川回族自治县、清水县)

昆明市(安宁市、官渡区、寻甸回族彝族自治县、西山区、石林彝族自治县、宜良县、嵩明县、东川区、呈贡区、五华区、盘龙区、禄劝彝族苗族自治县、富民县、晋宁区)

昌吉回族自治州(昌吉市、吉木萨尔县、呼图壁县、阜康市、玛纳斯县、奇台县、木垒哈萨克自治县)

河源市(东源县、紫金县、龙川县、和平县、连平县、源城区)

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西安市(高陵区、长安区、未央区、周至县、临潼区、灞桥区、鄠邑区、碑林区、阎良区、新城区、雁塔区、莲湖区、蓝田县)

驻马店市(正阳县、遂平县、上蔡县、西平县、泌阳县、新蔡县、平舆县、驿城区、确山县、汝南县)

四平市(双辽市、铁西区、铁东区、伊通满族自治县、梨树县)

滨州市(阳信县、滨城区、沾化区、无棣县、邹平市、博兴县、惠民县)  玉溪市(峨山彝族自治县、华宁县、红塔区、新平彝族傣族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、易门县、澄江市、通海县)

汕头市(潮阳区、濠江区、澄海区、龙湖区、南澳县、潮南区、金平区)

肇庆市(端州区、封开县、四会市、高要区、鼎湖区、广宁县、德庆县、怀集县)

北海市(银海区、海城区、合浦县、铁山港区)百色市(田东县、靖西市、右江区、隆林各族自治县、田阳区、平果市、乐业县、田林县、德保县、那坡县、西林县、凌云县)

绥化市(庆安县、安达市、明水县、青冈县、北林区、肇东市、望奎县、海伦市、兰西县、绥棱县)  庆阳市(华池县、庆城县、宁县、合水县、正宁县、镇原县、环县、西峰区)

鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)

十堰市(郧西县、郧阳区、房县、竹溪县、竹山县、茅箭区、张湾区、丹江口市)

许昌市(襄城县、建安区、禹州市、长葛市、鄢陵县、魏都区)昌都市(察雅县、左贡县、芒康县、丁青县、洛隆县、类乌齐县、江达县、边坝县、卡若区、八宿县、贡觉县)

双鸭山市(宝山区、友谊县、四方台区、宝清县、饶河县、尖山区、集贤县、岭东区)

成都市(青白江区、龙泉驿区、邛崃市、蒲江县、温江区、简阳市、崇州市、锦江区、成华区、金牛区、双流区、都江堰市、新津区、新都区、彭州市、大邑县、青羊区、金堂县、郫都区、武侯区)

海西蒙古族藏族自治州(都兰县、乌兰县、德令哈市、天峻县、茫崖市、格尔木市)

新疆维吾尔自治区

兰州市(七里河区、红古区、城关区、安宁区、皋兰县、永登县、西固区、榆中县)

焦作市(山阳区、解放区、中站区、温县、沁阳市、马村区、武陟县、博爱县、孟州市、修武县)

黄石市(阳新县、西塞山区、下陆区、黄石港区、铁山区、大冶市)

承德市(兴隆县、滦平县、平泉市、围场满族蒙古族自治县、隆化县、承德县、鹰手营子矿区、丰宁满族自治县、双桥区、双滦区、宽城满族自治县)

鹤岗市(绥滨县、萝北县、兴安区、南山区、东山区、向阳区、兴山区、工农区)

开封市(杞县、祥符区、顺河回族区、禹王台区、龙亭区、兰考县、尉氏县、鼓楼区、通许县)

汕尾市(陆丰市、陆河县、城区、海丰县)

新余市(渝水区、分宜县)

荆州市(荆州区、江陵县、石首市、监利市、洪湖市、沙市区、松滋市、公安县)

株洲市(攸县、芦淞区、炎陵县、石峰区、荷塘区、天元区、渌口区、茶陵县、醴陵市)

苏州市(吴中区、吴江区、常熟市、昆山市、相城区、太仓市、张家港市、姑苏区、虎丘区)

保定市(唐县、竞秀区、定州市、安国市、满城区、安新县、博野县、涿州市、望都县、容城县、曲阳县、定兴县、涞源县、顺平县、涞水县、清苑区、易县、高碑店市、雄县、阜平县、莲池区、蠡县、徐水区、高阳县)

　　“自上周起客户陆续停止下单了，说要‘等等看’，工厂也停产了”，在东莞市茶山镇经营一家玩具代工厂陈静，第一次直观感受到地缘政治冲击意味着什么。

　　美国关税政策一变再变。白宫于当地时间4月15日宣布，中国输往美国的商品现面临最高达245%的关税。广东作为中国最大的玩具生产和出口基地，美国政府加征关税背景下，外贸从业者首当其冲。

　　英国《金融时报》4月12日指出，从微波炉到芭比娃娃，美国消费者高度依赖中国产品，去年美国人购买的玩偶、三轮车、滑板车等玩具，有四分之三产自中国。

　　其中，2024年，广东玩具出口额为148.11亿美元，向全球贡献了超过37%的“中国制造”玩具。

　　“一下子变得特别闲。”陈静提到。她的玩具厂已经经营了20多年，面向美国市场做毛绒玩具的代加工，采用传统的出口外贸模式，客户下单才生产，员工有20多人，但上周开始都放假了。

　　在湛江市经营玩具OEM公司的郑琳同样表示，渠道商已经停止了采购，生产线都处于闲置中。郑琳的工厂主要给美国玩具品牌美泰（Mattel）加工塑胶玩具。

　　2024年，美泰收入为53.8亿美元，以全球玩具总销售额1080亿美元计算，这家巨头的全球占有率约5%。郑琳原以为“背靠大树好乘凉”，长期专注美国市场，但客户单一化也让公司面临黑天鹅事件时没有任何回旋余地。

　　“渠道商表示，现在也没办法拿货，我们只能先观望，希望政策不会持续太久。”郑琳说。

　　劳动密集型产业是受关税振荡影响最大的产业。由于商品附加值低，传统玩具制造业走的是以量取胜的道路。但翻倍的关税甚至超过商品本身的价值，无论是代工厂还是渠道商都不得不暂停生产和贸易，把希望寄托于政策改变上。

　　陈静暂时没有计划发展别的市场，对于小微企业而言，新的市场意味着新的渠道拓展和人员铺设，对资金有较高的要求，目前难以负担。

　　她希望能保住美国市场，一方面，去年美国订单需求出现回升，客单价也较高；另一方面，美国客户的优势在于“回款快”，一般两个月之内能够回款，而做其他市场的同行可能需要半年甚至更久。

　　不过，并非所有玩具行业都受到关税冲击。另一个从传统玩具衍生出来的新品类，如潮玩、IP衍生品等，暂时没有被这场风波牵连。

　　在广东，东莞跟汕头澄海区是潮玩产业的重要基地。早在2023年，东莞本土原创IP产值就超过了代工业务，占比达到53%。

　　周婷在汕头市澄海区一家IP周边玩具生产公司工作，她提到，IP授权方来自广州某动漫品牌。由于美国业务偏少，目前看来关税战对公司业务没有什么影响，海外业务主要来自东南亚和欧洲市场。

　　周婷提到，品牌旗下某个IP此前有拓展北美市场的计划，不过现在也要搁置，而这不完全是关税的原因，也跟中国IP文化出海“水土不服”有关。

　　“IP本土化需要前期投放较大的精力，去年尝试过投放美国市场，但收益、反馈各方面没有达到预期，因此会暂时放缓铺开。”周婷分析道，美国欣赏动漫的节奏、风格跟国内出入较大，其动漫语境主打英雄主义，而公司主打中国传统文化元素和符号，会跟当地审美有一定出入。

　　同样具备文化属性的潮玩行业目前受到的冲击也较小。在一家深圳潮玩设计和生产企业负责市场业务的王婷婷告诉界面新闻，“有少数实力比较弱的美国客户暂停了采购，但大型客户，例如有几百家门店以上的，反而想在关税确定之前再快速增加一批货品。”

　　王婷婷所在公司旗下有多个自研IP，主打盲盒、手办等品类，生产线在东莞。其中，美国营收占整体比重在7-8%左右，通过投放在当地的线下连锁门店进行销售，包括潮牌零售商超、玩具连锁店等。在公司今年的规划里，美国业务计划达到10%。

　　“整体来看没有什么影响。美国的渠道伙伴并不觉得关税会长期持续。另外一个原因是，我们上一笔大宗交易前不久就完成了，这个季度的订单已经发到美国。”王婷婷透露，该交易额达到数百万美元，消化这批货品大概需要2个月左右，加上1个月在途，因此下一笔订单可能是在下个季度，“所以美国合作方会觉得现在讨论这个事情没有什么意义，因为每天都在变。”

　　关税影响较小，一方面是由于公司美国业务比重不大；而更重要的原因在于，IP属性能够抵御外部风险，产品存在溢价空间。

　　王婷婷提到，即使关税情况持续，合作伙伴也认为这类产品可以增加售价，IP属性具备溢价空间：“比如，我们5美元供货给下游零售商，零售商再以20美元售出。关税政策出来后，零售商的成本变成9到10美元，终端商品涨价到24到25美元。对于消费者而言，花在情绪消费品上，20美元和25美元在体感上的差别不大。”王婷婷透露，也可能通过调整、处理报价单的方式，尝试降低成本，不过具体细节还没有讨论。

　　广东玩具市场面临关税战时呈现出的分化，也隐藏着产业升级的逻辑。近年来，以自主品牌为主的一般贸易玩具出口比例不断上升，去年占总出口额比例为65.51%，标志产业从代工向品牌化转型。

　　“所以代工厂跟潮玩的情况截然不同。玩具代工厂只是供应链里的一环，品牌方或渠道商可以选择别的生产基地；而IP方是终端解决方案，没有可替代性。”王婷婷说。

　　另一个可供参考的案例是泡泡玛特。近期，泡泡玛特美国市场玩具公仔价格已从16.99美元上调至18.99美元，显示其定价能力。

　　美银证券最新研报指出，由于关税按离岸价征收，加上泡泡玛特于美国市场毛利率预计超过75%，估计约20%的零售价上涨可抵销超过100%的关税上涨幅度。公司在2024年将10%的生产从中国转移至越南，并计划在2025年进一步扩展至东南亚和墨西哥。供应链的多元化策略也有利于降低关税风险。

　　而比起海外，潮玩从业者表示会加大力度投放国内市场。王婷婷提及，中国区域占整体营收70%以上，会持续投放精力，其中新推出的一款IP有望实现过亿GMV。另外，也会拓展卡牌、拼图等新形态产品，发展多品类增长模式。

　　国内潮玩市场规模即将反超传统玩具市场。广东省玩具协会数据显示，2024年，我国传统玩具市场规模预计为774.19亿元，增速约为4.6%；潮玩市场规模预计为727亿元，增速约为26%。

　　来自东莞的顺林模型主营汽车模型自主品牌，公司董事长刘学深告诉界面新闻，国内业务比重为55%，近年来国内业务每年增长15%到20%，15到35岁之间的群体是消费主力。

　　“东莞现在的潮玩产业增速很快，哪怕美国加了关税，对我们而言也没什么影响，因为国内需求都没消化完。加上东莞做品牌的公司增加，也能够养活周边的代工厂。例如我们公司，就把生产交给了周边十几家工厂。”刘学深说。