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五指山市(琼海市、昌江黎族自治县、临高县、东方市、白沙黎族自治县、乐东黎族自治县、定安县、万宁市、文昌市、保亭黎族苗族自治县、琼中黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、澄迈县、屯昌县)

平顶山市(舞钢市、卫东区、宝丰县、叶县、湛河区、鲁山县、汝州市、郏县、新华区、石龙区)

阜新市(清河门区、阜新蒙古族自治县、海州区、太平区、细河区、彰武县、新邱区)

清远市(佛冈县、连山壮族瑶族自治县、连南瑶族自治县、清新区、连州市、英德市、阳山县、清城区)  昆明市(晋宁区、嵩明县、石林彝族自治县、五华区、官渡区、寻甸回族彝族自治县、盘龙区、安宁市、宜良县、富民县、禄劝彝族苗族自治县、呈贡区、东川区、西山区)

曲靖市(师宗县、罗平县、陆良县、马龙区、宣威市、富源县、麒麟区、会泽县、沾益区)

济南市(市中区、章丘区、平阴县、长清区、商河县、天桥区、历城区、槐荫区、莱芜区、济阳区、钢城区、历下区)

泰州市(泰兴市、高港区、靖江市、姜堰区、海陵区、兴化市)泰安市(岱岳区、肥城市、新泰市、宁阳县、东平县、泰山区)

廊坊市(文安县、霸州市、广阳区、大厂回族自治县、大城县、香河县、三河市、永清县、安次区、固安县)  海口市(秀英区、琼山区、美兰区、龙华区)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)

湘西土家族苗族自治州(永顺县、泸溪县、吉首市、保靖县、花垣县、古丈县、凤凰县、龙山县)

六安市(裕安区、金安区、金寨县、霍山县、舒城县、霍邱县、叶集区)

无锡市(江阴市、滨湖区、梁溪区、新吴区、宜兴市、惠山区、锡山区)

南阳市(南召县、淅川县、镇平县、邓州市、桐柏县、新野县、社旗县、方城县、唐河县、卧龙区、西峡县、内乡县、宛城区)

固原市(泾源县、隆德县、西吉县、彭阳县、原州区)

商丘市(睢县、虞城县、柘城县、民权县、睢阳区、宁陵县、永城市、梁园区、夏邑县)

潍坊市(奎文区、寒亭区、高密市、昌邑市、诸城市、青州市、安丘市、昌乐县、坊子区、临朐县、寿光市、潍城区)

铜仁市(江口县、印江土家族苗族自治县、松桃苗族自治县、沿河土家族自治县、思南县、德江县、石阡县、玉屏侗族自治县、万山区、碧江区)

哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)

汕尾市(陆河县、陆丰市、城区、海丰县)

滨州市(博兴县、无棣县、邹平市、沾化区、阳信县、惠民县、滨城区)

上海市(嘉定区、黄浦区、奉贤区、徐汇区、浦东新区、普陀区、杨浦区、松江区、长宁区、闵行区、金山区、宝山区、虹口区、静安区、青浦区、崇明区)

邵阳市(邵东市、洞口县、隆回县、双清区、城步苗族自治县、大祥区、新宁县、绥宁县、北塔区、新邵县、武冈市、邵阳县)

吉林市(永吉县、蛟河市、丰满区、磐石市、舒兰市、船营区、桦甸市、龙潭区、昌邑区)

庆阳市(正宁县、合水县、环县、庆城县、华池县、宁县、西峰区、镇原县)

宝鸡市(眉县、渭滨区、凤翔区、千阳县、陈仓区、麟游县、陇县、岐山县、太白县、凤县、金台区、扶风县)

哈尔滨市(阿城区、通河县、呼兰区、宾县、双城区、香坊区、南岗区、道外区、延寿县、方正县、平房区、五常市、松北区、尚志市、道里区、巴彦县、依兰县、木兰县)

嘉兴市(嘉善县、海盐县、平湖市、海宁市、秀洲区、南湖区、桐乡市)

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鹤岗市(南山区、工农区、向阳区、绥滨县、东山区、兴山区、萝北县、兴安区)

百色市(靖西市、那坡县、田阳区、田林县、凌云县、德保县、隆林各族自治县、乐业县、右江区、田东县、西林县、平果市)

鄂尔多斯市(伊金霍洛旗、东胜区、达拉特旗、乌审旗、鄂托克旗、鄂托克前旗、康巴什区、准格尔旗、杭锦旗)

宁波市(宁海县、鄞州区、奉化区、北仑区、海曙区、镇海区、慈溪市、余姚市、象山县、江北区)  邯郸市(峰峰矿区、鸡泽县、成安县、临漳县、广平县、永年区、涉县、复兴区、曲周县、武安市、丛台区、肥乡区、大名县、磁县、邯山区、馆陶县、邱县、魏县)

林芝市(朗县、工布江达县、巴宜区、察隅县、墨脱县、米林市、波密县)

景德镇市(昌江区、珠山区、乐平市、浮梁县)

石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)河源市(和平县、紫金县、连平县、东源县、源城区、龙川县)

孝感市(云梦县、汉川市、大悟县、安陆市、应城市、孝昌县、孝南区)  芜湖市(无为市、湾沚区、繁昌区、镜湖区、弋江区、南陵县、鸠江区)

阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)

揭阳市(普宁市、揭西县、榕城区、揭东区、惠来县)

四平市(双辽市、铁西区、梨树县、铁东区、伊通满族自治县)乐山市(沐川县、市中区、峨眉山市、沙湾区、峨边彝族自治县、五通桥区、金口河区、井研县、马边彝族自治县、夹江县、犍为县)

盐城市(亭湖区、滨海县、响水县、盐都区、阜宁县、东台市、大丰区、建湖县、射阳县)

防城港市(港口区、上思县、防城区、东兴市)

保山市(腾冲市、隆阳区、施甸县、昌宁县、龙陵县)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、温泉县、阿拉山口市、博乐市)

澳门特别行政区

安康市(白河县、石泉县、紫阳县、岚皋县、镇坪县、平利县、旬阳市、汉滨区、宁陕县、汉阴县)

石河子市(北屯市、铁门关市、新星市、昆玉市、阿拉尔市、可克达拉市、五家渠市、图木舒克市、白杨市、胡杨河市、双河市)

永州市(江华瑶族自治县、冷水滩区、宁远县、江永县、道县、东安县、零陵区、祁阳市、蓝山县、新田县、双牌县)

佛山市(高明区、顺德区、南海区、禅城区、三水区)

福州市(闽清县、闽侯县、平潭县、连江县、福清市、马尾区、仓山区、鼓楼区、晋安区、台江区、长乐区、永泰县、罗源县)

西宁市(湟中区、大通回族土族自治县、城北区、湟源县、城东区、城中区、城西区)

黄石市(大冶市、阳新县、黄石港区、西塞山区、铁山区、下陆区)

宁夏回族自治区

乌鲁木齐市(达坂城区、头屯河区、水磨沟区、米东区、乌鲁木齐县、天山区、新市区、沙依巴克区)

宣城市(广德市、宣州区、旌德县、郎溪县、宁国市、绩溪县、泾县)

中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”