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晋城市(泽州县、高平市、沁水县、城区、阳城县、陵川县)

克拉玛依市(乌尔禾区、独山子区、白碱滩区、克拉玛依区)

哈尔滨市(双城区、木兰县、尚志市、延寿县、宾县、方正县、呼兰区、巴彦县、依兰县、阿城区、道外区、五常市、通河县、香坊区、松北区、道里区、平房区、南岗区)

开封市(祥符区、兰考县、尉氏县、禹王台区、通许县、龙亭区、杞县、顺河回族区、鼓楼区)  鞍山市(铁东区、岫岩满族自治县、千山区、海城市、立山区、台安县、铁西区)

鹤壁市(淇滨区、鹤山区、山城区、浚县、淇县)

青岛市(莱西市、李沧区、黄岛区、市北区、城阳区、胶州市、即墨区、市南区、崂山区、平度市)

阿克苏地区(柯坪县、阿克苏市、阿瓦提县、乌什县、沙雅县、库车市、温宿县、新和县、拜城县)

黄山市(屯溪区、歙县、休宁县、黄山区、徽州区、祁门县、黟县)  铜陵市(义安区、郊区、铜官区、枞阳县)

锦州市(古塔区、义县、北镇市、黑山县、太和区、凌河区、凌海市)

大连市(西岗区、庄河市、金州区、瓦房店市、长海县、甘井子区、旅顺口区、普兰店区、沙河口区、中山区)

南宁市(兴宁区、青秀区、马山县、良庆区、西乡塘区、隆安县、上林县、横州市、江南区、宾阳县、邕宁区、武鸣区)

金昌市(金川区、永昌县)

果洛藏族自治州(玛沁县、玛多县、达日县、甘德县、久治县、班玛县)

河池市(巴马瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、凤山县、金城江区、大化瑶族自治县、天峨县、南丹县、宜州区、东兰县、环江毛南族自治县、都安瑶族自治县)

泉州市(泉港区、德化县、南安市、惠安县、石狮市、永春县、鲤城区、洛江区、丰泽区、晋江市、安溪县、金门县)

泸州市(江阳区、龙马潭区、泸县、合江县、纳溪区、叙永县、古蔺县)

汕尾市(海丰县、陆河县、陆丰市、城区)

乌鲁木齐市(米东区、新市区、乌鲁木齐县、沙依巴克区、达坂城区、头屯河区、天山区、水磨沟区)

内江市(威远县、隆昌市、资中县、市中区、东兴区)

日照市(东港区、岚山区、五莲县、莒县)

梅州市(蕉岭县、平远县、兴宁市、梅县区、大埔县、五华县、梅江区、丰顺县)

宣城市(郎溪县、广德市、绩溪县、旌德县、泾县、宁国市、宣州区)

三明市(永安市、建宁县、三元区、沙县区、尤溪县、大田县、将乐县、清流县、泰宁县、明溪县、宁化县)

乐山市(五通桥区、市中区、沙湾区、犍为县、峨边彝族自治县、沐川县、井研县、马边彝族自治县、峨眉山市、金口河区、夹江县)

铜仁市(沿河土家族自治县、德江县、碧江区、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、石阡县、江口县、思南县、松桃苗族自治县、万山区)

海东市(平安区、化隆回族自治县、互助土族自治县、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、乐都区)

赣州市(信丰县、定南县、南康区、于都县、赣县区、兴国县、全南县、崇义县、瑞金市、会昌县、上犹县、安远县、章贡区、石城县、寻乌县、大余县、龙南市、宁都县)

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巴中市(通江县、平昌县、恩阳区、南江县、巴州区)

昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、呼图壁县、奇台县、阜康市、吉木萨尔县、昌吉市、玛纳斯县)

北京市(怀柔区、海淀区、东城区、朝阳区、顺义区、大兴区、房山区、昌平区、密云区、石景山区、门头沟区、丰台区、通州区、延庆区、平谷区、西城区)

钦州市(钦北区、灵山县、钦南区、浦北县)  甘南藏族自治州(舟曲县、卓尼县、迭部县、碌曲县、临潭县、玛曲县、夏河县、合作市)

七台河市(桃山区、新兴区、勃利县、茄子河区)

百色市(田阳区、隆林各族自治县、靖西市、田林县、乐业县、德保县、田东县、平果市、那坡县、西林县、凌云县、右江区)

黄冈市(团风县、武穴市、蕲春县、麻城市、黄梅县、红安县、罗田县、浠水县、英山县、黄州区)烟台市(莱阳市、栖霞市、莱州市、福山区、芝罘区、莱山区、招远市、龙口市、海阳市、蓬莱区、牟平区)

舟山市(定海区、嵊泗县、普陀区、岱山县)  五指山市(昌江黎族自治县、屯昌县、乐东黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、琼海市、澄迈县、陵水黎族自治县、东方市、万宁市、定安县、白沙黎族自治县、临高县、琼中黎族苗族自治县、文昌市)

嘉兴市(海盐县、海宁市、秀洲区、南湖区、桐乡市、嘉善县、平湖市)

江门市(鹤山市、新会区、开平市、台山市、蓬江区、江海区、恩平市)

阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)太原市(清徐县、阳曲县、万柏林区、古交市、迎泽区、晋源区、小店区、杏花岭区、尖草坪区、娄烦县)

普洱市(孟连傣族拉祜族佤族自治县、思茅区、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、墨江哈尼族自治县、景谷傣族彝族自治县、景东彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县)

滁州市(琅琊区、定远县、南谯区、全椒县、来安县、凤阳县、天长市、明光市)

楚雄彝族自治州(禄丰市、楚雄市、武定县、牟定县、双柏县、元谋县、大姚县、永仁县、姚安县、南华县)

银川市(西夏区、永宁县、灵武市、金凤区、贺兰县、兴庆区)

大庆市(肇源县、龙凤区、萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县、大同区、林甸县、红岗区、让胡路区)

南通市(通州区、海门区、崇川区、如皋市、海安市、如东县、启东市)

辽阳市(文圣区、白塔区、辽阳县、宏伟区、太子河区、弓长岭区、灯塔市)

濮阳市(清丰县、范县、台前县、濮阳县、华龙区、南乐县)

衢州市(衢江区、开化县、柯城区、龙游县、江山市、常山县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、乌恰县、阿克陶县、阿图什市)

三亚市(天涯区、崖州区、海棠区、吉阳区)

临汾市(蒲县、吉县、曲沃县、乡宁县、古县、尧都区、大宁县、洪洞县、浮山县、霍州市、襄汾县、侯马市、隰县、翼城县、安泽县、汾西县、永和县)

嘉峪关市

眉山市(仁寿县、丹棱县、洪雅县、青神县、彭山区、东坡区)

海南藏族自治州(贵南县、贵德县、共和县、兴海县、同德县)

渭南市(华阴市、富平县、临渭区、华州区、潼关县、大荔县、澄城县、白水县、蒲城县、合阳县、韩城市)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。