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吉安市(井冈山市、遂川县、吉安县、新干县、万安县、泰和县、永丰县、永新县、吉州区、峡江县、吉水县、安福县、青原区)

中山市

赣州市(安远县、宁都县、崇义县、章贡区、龙南市、赣县区、寻乌县、瑞金市、南康区、全南县、兴国县、于都县、定南县、上犹县、信丰县、大余县、石城县、会昌县)

松原市(乾安县、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、扶余市)  吕梁市(石楼县、岚县、交口县、孝义市、方山县、兴县、临县、文水县、柳林县、中阳县、交城县、离石区、汾阳市)

张掖市(甘州区、高台县、民乐县、山丹县、肃南裕固族自治县、临泽县)

黄冈市(英山县、浠水县、团风县、黄梅县、罗田县、红安县、武穴市、黄州区、麻城市、蕲春县)

双鸭山市(尖山区、岭东区、集贤县、四方台区、宝山区、饶河县、宝清县、友谊县)

金昌市(永昌县、金川区)  怀化市(洪江市、沅陵县、鹤城区、麻阳苗族自治县、芷江侗族自治县、辰溪县、靖州苗族侗族自治县、会同县、通道侗族自治县、新晃侗族自治县、溆浦县、中方县)

乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)

遵义市(桐梓县、习水县、赤水市、播州区、务川仡佬族苗族自治县、正安县、红花岗区、凤冈县、余庆县、道真仡佬族苗族自治县、绥阳县、仁怀市、湄潭县、汇川区)

西安市(蓝田县、灞桥区、阎良区、鄠邑区、新城区、周至县、长安区、未央区、高陵区、莲湖区、雁塔区、碑林区、临潼区)

黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、望谟县、普安县、兴义市、安龙县、晴隆县、贞丰县、册亨县)

昌吉回族自治州(玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、昌吉市、阜康市、吉木萨尔县、呼图壁县、奇台县)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、福贡县、泸水市、兰坪白族普米族自治县)

湛江市(廉江市、遂溪县、霞山区、雷州市、坡头区、徐闻县、麻章区、赤坎区、吴川市)

郑州市(金水区、中原区、登封市、惠济区、中牟县、上街区、新密市、二七区、荥阳市、巩义市、新郑市、管城回族区)

长治市(潞州区、长子县、沁县、武乡县、上党区、黎城县、潞城区、壶关县、平顺县、沁源县、屯留区、襄垣县)

襄阳市(樊城区、老河口市、保康县、谷城县、宜城市、襄城区、襄州区、枣阳市、南漳县)

清远市(清新区、连南瑶族自治县、阳山县、佛冈县、连州市、英德市、清城区、连山壮族瑶族自治县)

江门市(江海区、恩平市、台山市、新会区、鹤山市、开平市、蓬江区)

西宁市(城东区、城中区、大通回族土族自治县、城西区、城北区、湟源县、湟中区)

营口市(大石桥市、站前区、盖州市、西市区、鲅鱼圈区、老边区)

山南市(琼结县、乃东区、加查县、洛扎县、错那市、曲松县、桑日县、浪卡子县、措美县、扎囊县、贡嘎县、隆子县)

榆林市(定边县、府谷县、横山区、榆阳区、神木市、靖边县、绥德县、佳县、子洲县、米脂县、清涧县、吴堡县)

那曲市(聂荣县、色尼区、双湖县、尼玛县、申扎县、安多县、班戈县、嘉黎县、巴青县、索县、比如县)

酒泉市(肃北蒙古族自治县、瓜州县、玉门市、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、敦煌市)

上饶市(余干县、信州区、德兴市、横峰县、玉山县、鄱阳县、铅山县、弋阳县、广信区、婺源县、广丰区、万年县)

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塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、裕民县、乌苏市、托里县、塔城市、沙湾市)

大连市(甘井子区、普兰店区、长海县、西岗区、沙河口区、庄河市、旅顺口区、瓦房店市、金州区、中山区)

梧州市(长洲区、蒙山县、万秀区、苍梧县、龙圩区、岑溪市、藤县)

巴彦淖尔市(乌拉特中旗、五原县、杭锦后旗、乌拉特前旗、磴口县、乌拉特后旗、临河区)  百色市(西林县、德保县、右江区、平果市、凌云县、靖西市、田东县、乐业县、田林县、那坡县、田阳区、隆林各族自治县)

常德市(津市市、澧县、汉寿县、临澧县、石门县、桃源县、鼎城区、安乡县、武陵区)

钦州市(浦北县、灵山县、钦北区、钦南区)

平顶山市(叶县、新华区、汝州市、宝丰县、湛河区、石龙区、卫东区、郏县、舞钢市、鲁山县)贵港市(港南区、港北区、桂平市、平南县、覃塘区)

银川市(金凤区、灵武市、兴庆区、永宁县、西夏区、贺兰县)  张家界市(武陵源区、慈利县、永定区、桑植县)

亳州市(涡阳县、利辛县、谯城区、蒙城县)

淮安市(盱眙县、淮安区、淮阴区、洪泽区、清江浦区、金湖县、涟水县)

宁波市(江北区、镇海区、奉化区、象山县、慈溪市、余姚市、宁海县、海曙区、鄞州区、北仑区)宁夏回族自治区

枣庄市(滕州市、山亭区、市中区、峄城区、薛城区、台儿庄区)

临沧市(镇康县、临翔区、永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县、凤庆县)

天水市(甘谷县、麦积区、武山县、秦州区、清水县、张家川回族自治县、秦安县)

常州市(新北区、钟楼区、金坛区、天宁区、溧阳市、武进区)

秦皇岛市(抚宁区、卢龙县、昌黎县、山海关区、海港区、青龙满族自治县、北戴河区)

哈尔滨市(平房区、通河县、五常市、双城区、延寿县、木兰县、道外区、松北区、南岗区、道里区、阿城区、宾县、呼兰区、香坊区、依兰县、巴彦县、方正县、尚志市)

日照市(东港区、五莲县、岚山区、莒县)

台州市(玉环市、天台县、椒江区、仙居县、路桥区、温岭市、临海市、黄岩区、三门县)

唐山市(丰南区、古冶区、路南区、迁安市、开平区、滦州市、玉田县、乐亭县、迁西县、丰润区、路北区、曹妃甸区、遵化市、滦南县)

鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)

珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)

九江市(柴桑区、庐山市、都昌县、德安县、共青城市、武宁县、浔阳区、濂溪区、彭泽县、湖口县、永修县、瑞昌市、修水县)

延安市(吴起县、黄陵县、甘泉县、安塞区、延川县、宜川县、洛川县、富县、延长县、黄龙县、志丹县、宝塔区、子长市)

汉中市(洋县、佛坪县、汉台区、勉县、略阳县、镇巴县、宁强县、城固县、西乡县、南郑区、留坝县)

鹤岗市(东山区、工农区、萝北县、绥滨县、兴安区、向阳区、南山区、兴山区)

黑河市(逊克县、孙吴县、五大连池市、爱辉区、嫩江市、北安市)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！