我被按摩师做了三次,爱情的千面，感动与心动的双重体验
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昭通市(巧家县、永善县、昭阳区、威信县、水富市、盐津县、绥江县、大关县、鲁甸县、镇雄县、彝良县)
仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)
桂林市(恭城瑶族自治县、秀峰区、雁山区、资源县、龙胜各族自治县、叠彩区、全州县、象山区、阳朔县、平乐县、荔浦市、临桂区、灌阳县、兴安县、灵川县、永福县、七星区)
伊春市(南岔县、友好区、大箐山县、汤旺县、伊美区、丰林县、乌翠区、金林区、铁力市、嘉荫县)
六盘水市(盘州市、水城区、钟山区、六枝特区)
宜昌市(猇亭区、伍家岗区、五峰土家族自治县、当阳市、夷陵区、点军区、秭归县、远安县、宜都市、长阳土家族自治县、枝江市、西陵区、兴山县)
宁夏回族自治区
杭州市(淳安县、拱墅区、萧山区、余杭区、建德市、滨江区、西湖区、上城区、钱塘区、临安区、临平区、富阳区、桐庐县)
安阳市(北关区、汤阴县、殷都区、林州市、文峰区、滑县、内黄县、安阳县、龙安区)
眉山市(仁寿县、东坡区、青神县、洪雅县、丹棱县、彭山区)
张掖市(肃南裕固族自治县、甘州区、临泽县、高台县、民乐县、山丹县)
防城港市(东兴市、防城区、港口区、上思县)
鹤壁市(浚县、鹤山区、淇滨区、山城区、淇县)
松原市(乾安县、宁江区、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市)
通辽市(霍林郭勒市、扎鲁特旗、库伦旗、科尔沁左翼后旗、开鲁县、科尔沁左翼中旗、科尔沁区、奈曼旗)
长春市(朝阳区、二道区、绿园区、榆树市、农安县、宽城区、南关区、双阳区、德惠市、九台区、公主岭市)
钦州市(灵山县、钦北区、浦北县、钦南区)
澳门特别行政区
湘潭市(湘乡市、韶山市、雨湖区、湘潭县、岳塘区)
宁波市(奉化区、慈溪市、北仑区、余姚市、江北区、镇海区、宁海县、鄞州区、象山县、海曙区)
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黔东南苗族侗族自治州(天柱县、黄平县、施秉县、雷山县、岑巩县、台江县、麻江县、从江县、榕江县、三穗县、凯里市、剑河县、锦屏县、镇远县、丹寨县、黎平县)
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济宁市(兖州区、任城区、微山县、鱼台县、邹城市、金乡县、梁山县、泗水县、曲阜市、汶上县、嘉祥县)
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江门市(江海区、恩平市、台山市、开平市、鹤山市、蓬江区、新会区)
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儋州市
黑河市(五大连池市、北安市、逊克县、孙吴县、嫩江市、爱辉区)
盘锦市(双台子区、兴隆台区、大洼区、盘山县)
玉林市(兴业县、福绵区、博白县、容县、玉州区、北流市、陆川县)
黄石市(黄石港区、阳新县、铁山区、大冶市、西塞山区、下陆区)
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德宏傣族景颇族自治州(梁河县、芒市、瑞丽市、盈江县、陇川县)
塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、额敏县、乌苏市、裕民县、沙湾市、托里县)
张家口市(崇礼区、蔚县、沽源县、桥东区、赤城县、怀来县、宣化区、万全区、桥西区、张北县、阳原县、涿鹿县、尚义县、怀安县、下花园区、康保县)
赣州市(龙南市、宁都县、大余县、寻乌县、定南县、章贡区、赣县区、安远县、信丰县、全南县、瑞金市、崇义县、南康区、石城县、上犹县、会昌县、于都县、兴国县)
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湖州市(德清县、吴兴区、长兴县、安吉县、南浔区)
玉树藏族自治州(囊谦县、曲麻莱县、玉树市、杂多县、治多县、称多县)
芜湖市(湾沚区、无为市、繁昌区、鸠江区、南陵县、镜湖区、弋江区)
上海市(青浦区、静安区、杨浦区、普陀区、金山区、嘉定区、徐汇区、浦东新区、长宁区、奉贤区、崇明区、闵行区、黄浦区、松江区、宝山区、虹口区)
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德州市(宁津县、陵城区、庆云县、禹城市、乐陵市、夏津县、德城区、临邑县、齐河县、平原县、武城县)
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近日，金融监管总局印发了《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。金融监管总局有关司局负责人就有关问题回答了记者提问。
一、《通知》出台的背景是什么？
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。近年来，随着我国经济快速发展和社会大众保险意识的提升，个人营销体制潜在问题日益凸显，比如传统营销体制激励约束不足，个人保险代理人专业化程度不高、职业归属感不强，保险公司管理不到位等，无法适应人身保险行业高质量发展需求。2024年9月，国务院印发了《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，明确要求“加快营销体制改革”。因此，金融监管总局研究制定了《通知》，针对个人营销体制当前存在的主要问题，以制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，同时发挥行业组织、监管部门等合力，共同推动个人代理渠道转型升级，从而为保险行业高质量发展夯实基础。
二、《通知》起草的原则是什么？
《通知》起草主要遵循三个原则：一是坚持稳妥推进。充分考虑人身保险行业个人营销体制改革的复杂性，统筹稳定与发展，科学合理把握改革的时机、力度和节奏，有序推动各项措施，维护保险市场健康稳定发展。二是坚持市场导向。坚持市场化改革，围绕深化金融供给侧结构性改革主线，完善人身保险个人营销体制和激励约束机制，鼓励和引导市场主体通过市场化手段提升服务能力，加快推动保险销售人员专业化、职业化转型发展。三是坚持统筹协调。统筹改革的系统性、整体性和协同性，凝聚行业共识，充分发挥公司、行业、监管的合力，兼顾实现行业健康发展、消费者权益保护、保险销售人员保障提升等多重目标。
三、《通知》的主要内容有哪些？
《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
（一）深化个人营销体制改革。一是提升保险销售人员专业化水平。强化保险公司对保险销售人员的全流程管理，健全完善招募选任、岗位培训、行为管控、激励约束等制度体系。二是引导保险销售人员职业化发展，优化人员管理机制，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。三是鼓励保险公司创新保险销售人员管理体制，支持公司员工依法自愿转换为保险销售顾问，在取得相应销售资质后销售本公司保险产品，发掘个人营销渠道新动能。四是优化佣金激励分配机制，增强长期服务能力。建立以业务品质、服务质量为导向的佣金激励设计和递延发放机制，引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型销售人员，建立平衡合理的激励分配机制，保障保险销售人员合法权益。
（二）强化管理和监督力度。一是全面强化渠道管理。压实保险公司主体责任，明确公司内部在个人营销体制规划、实施以及销售人员队伍管理等方面相应责任；要求深化执行“报行合一”，加强费用预算管控，做到精算假设费用、预算费用和考核费用相统一；强化风险监测、预警和干预，建立保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，保护消费者合法权益；建立健全适当性管理制度，更好满足消费者需求。二是进一步从严监管。监管部门依法严格监管，加强法人监管，落实属地监管责任，强化行为监管，防范销售误导和套利风险，对违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。三是统一监管要求，要求保险专业代理机构、保险经纪人等参照《通知》执行，确保对各渠道保险销售人员的监管要求一致。
（三）夯实行业发展基础。一是支持中国保险行业协会建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，实现保险销售人员分级、产品分类、差异授权。二是由中国保险行业协会建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，各保险公司做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，规范销售人员在市场主体间的合理有序流动。三是推动支持为保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系，提升保险销售人员的职业认同感和归属感。
四、《通知》的出台对市场有什么影响？
《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
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