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忻州市(保德县、繁峙县、五台县、代县、神池县、原平市、定襄县、忻府区、岢岚县、偏关县、河曲县、静乐县、宁武县、五寨县)
延安市(志丹县、安塞区、洛川县、甘泉县、富县、延川县、宜川县、吴起县、黄龙县、延长县、宝塔区、黄陵县、子长市)
中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)
莆田市(仙游县、城厢区、秀屿区、涵江区、荔城区)
阳泉市(平定县、城区、郊区、矿区、盂县)
沧州市(青县、孟村回族自治县、献县、新华区、泊头市、海兴县、东光县、任丘市、沧县、运河区、河间市、吴桥县、南皮县、肃宁县、盐山县、黄骅市)
黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、普安县、兴仁市、兴义市、望谟县、册亨县、安龙县、贞丰县)
宁德市(福鼎市、屏南县、寿宁县、福安市、蕉城区、古田县、柘荣县、霞浦县、周宁县)
西宁市(湟源县、大通回族土族自治县、城西区、城北区、城东区、城中区、湟中区)
广西壮族自治区
甘孜藏族自治州(炉霍县、石渠县、道孚县、白玉县、泸定县、巴塘县、新龙县、乡城县、德格县、雅江县、得荣县、稻城县、理塘县、色达县、康定市、丹巴县、甘孜县、九龙县)
盘锦市(双台子区、大洼区、兴隆台区、盘山县)
伊犁哈萨克自治州(奎屯市、察布查尔锡伯自治县、新源县、昭苏县、伊宁市、巩留县、尼勒克县、伊宁县、霍尔果斯市、特克斯县、霍城县)
三亚市(天涯区、吉阳区、崖州区、海棠区)
百色市(那坡县、平果市、右江区、田东县、靖西市、田阳区、田林县、凌云县、隆林各族自治县、德保县、西林县、乐业县)
武汉市(东西湖区、汉阳区、青山区、江岸区、蔡甸区、武昌区、硚口区、新洲区、江夏区、汉南区、洪山区、江汉区、黄陂区)
临沧市(凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、镇康县、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县、云县、永德县)
东莞市
中山市
内蒙古自治区
湛江市(遂溪县、坡头区、雷州市、徐闻县、吴川市、霞山区、麻章区、赤坎区、廉江市)
衡阳市(珠晖区、石鼓区、衡阳县、衡东县、衡山县、南岳区、祁东县、衡南县、耒阳市、雁峰区、常宁市、蒸湘区)
秦皇岛市(青龙满族自治县、抚宁区、昌黎县、海港区、卢龙县、北戴河区、山海关区)
承德市(双滦区、滦平县、双桥区、隆化县、鹰手营子矿区、宽城满族自治县、兴隆县、平泉市、承德县、丰宁满族自治县、围场满族蒙古族自治县)
南昌市(安义县、南昌县、西湖区、青山湖区、东湖区、青云谱区、进贤县、红谷滩区、新建区)
松原市(乾安县、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、宁江区)
商洛市(丹凤县、洛南县、商州区、山阳县、镇安县、商南县、柞水县)
海口市(龙华区、琼山区、美兰区、秀英区)
益阳市(安化县、南县、资阳区、赫山区、桃江县、沅江市)
天津市(河东区、南开区、宁河区、西青区、静海区、北辰区、红桥区、津南区、河西区、蓟州区、滨海新区、宝坻区、东丽区、武清区、河北区、和平区)
张家界市(武陵源区、桑植县、永定区、慈利县)
宝鸡市(陈仓区、太白县、陇县、眉县、千阳县、凤翔区、扶风县、渭滨区、麟游县、岐山县、凤县、金台区)
长治市(潞州区、黎城县、沁县、壶关县、上党区、武乡县、潞城区、平顺县、沁源县、襄垣县、屯留区、长子县)
鄂尔多斯市(伊金霍洛旗、达拉特旗、鄂托克前旗、杭锦旗、准格尔旗、东胜区、康巴什区、鄂托克旗、乌审旗)
朝阳市(凌源市、北票市、龙城区、建平县、双塔区、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县)
通辽市(奈曼旗、库伦旗、霍林郭勒市、扎鲁特旗、开鲁县、科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁区)
宁夏回族自治区
泰州市(姜堰区、靖江市、海陵区、高港区、兴化市、泰兴市)
那曲市(申扎县、比如县、安多县、嘉黎县、色尼区、巴青县、聂荣县、双湖县、尼玛县、索县、班戈县)
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怒江傈僳族自治州(泸水市、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、福贡县)
巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、和静县、博湖县、焉耆回族自治县、尉犁县、和硕县、库尔勒市、且末县、若羌县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿克陶县、阿合奇县、阿图什市)
焦作市(山阳区、博爱县、中站区、武陟县、孟州市、沁阳市、温县、修武县、解放区、马村区)
三沙市(西沙区、南沙区)
泉州市(晋江市、德化县、惠安县、鲤城区、洛江区、泉港区、安溪县、石狮市、南安市、金门县、丰泽区、永春县)
巴中市(南江县、巴州区、平昌县、通江县、恩阳区)
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淮南市(谢家集区、凤台县、八公山区、大通区、潘集区、寿县、田家庵区)
唐山市(丰润区、乐亭县、曹妃甸区、路南区、玉田县、遵化市、古冶区、迁安市、路北区、滦南县、滦州市、开平区、迁西县、丰南区)
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惠州市(博罗县、惠城区、惠东县、龙门县、惠阳区)
河源市(源城区、紫金县、东源县、和平县、龙川县、连平县)
金昌市(永昌县、金川区)
黔南布依族苗族自治州(三都水族自治县、都匀市、贵定县、长顺县、独山县、福泉市、荔波县、瓮安县、龙里县、平塘县、惠水县、罗甸县)
吉林市(丰满区、舒兰市、船营区、昌邑区、龙潭区、永吉县、蛟河市、桦甸市、磐石市)
苏州市(太仓市、张家港市、吴中区、常熟市、虎丘区、相城区、昆山市、姑苏区、吴江区)
宿迁市(泗阳县、泗洪县、宿豫区、宿城区、沭阳县)
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延边朝鲜族自治州(龙井市、敦化市、珲春市、汪清县、延吉市、和龙市、安图县、图们市)
温州市(文成县、洞头区、平阳县、鹿城区、龙港市、永嘉县、龙湾区、瓯海区、苍南县、瑞安市、泰顺县、乐清市)
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在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。
结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。
屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。
面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？
百威亚太，泥潭深陷
百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。
2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。
图源：百威亚太财报
分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。
财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。
那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？
首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。
其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。
本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。
此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。
或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。
在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。
换帅解千愁？
当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。
公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。
推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。
为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。
对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。
或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？
虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。
对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。
体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。
另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。
渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。
左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。
高端化这条路，好走吗？
曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。
不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。
产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。
以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。
除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。
对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。
事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。
只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。
以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。
以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。
如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。
新闻结尾
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